顶尖VC考察创业者的有几个要点精品.docx

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1、顶尖VC考察创业者的有几个要点关于创业点子 1. VC的多数投资活动最终都会打水漂，所以一个胜利的投资案例担当着为众多失败项目摊薄成本的任务。通常状况下，VC期望的投资回报倍数是10100倍。假如你无法让他看到这个前景，他就不会对你的创意感爱好。也就是说，假如看上去你的创业点子无法至少在最初几年里为企业带来每年几倍的增长率，那你别就在融资这事上奢侈时间了。 2. 假如你的企业将来的确达不到几亿美元的市场估值，那你至少得让VC信任你的创意具有快速变现实力，能在他在投资一年后就获得丰厚收益。否则，也别想得到风险投资这事了。 3. 假如你想凭借企业的长远发展实力而不是一时的获利实力吸引投资，那就必需

2、让VC看到一个有劝服力的商业模式。这个商业模式要能聚集大量人气并借此赚钱，即便无法干脆做到这一点，至少也要能通过其他一些变通方式达到这个效果。 4. VC期望看到的是那种能引领社会潮流的创业点子，这样你的企业才有可能成为一个新兴市场中的标杆企业。 5. VC会向那些技术大拿们征询看法，假如你的创意不能入他们的法眼，那VC也就不会有投资爱好。 6. VC之间会相互影响，假如你的创业点子或是初创企业本身属于一个新领域，而这个领域中已经有了一个受到市场热捧的创业先行者，那其他VC也会试图找到这类企业并投资。所以，你和挚友们是否特殊看好自己的点子并不是最重要的，只要VC看好它，你就能得到投资。当然，绝

3、大多数这种投资最终都会以失败告终，但至少在此之前你已经得到了投资。 哦，顺便问一句，你有商业安排吗?有时候没有也没关系，因为有些VC觉得制定商业安排完全是瞎耽搁工夫。在他们看来，商业安排就像是丰满的志向，它总是敌不过骨感的现实。在多变的世事面前，考虑如何实际推动一个项目时，商业安排几乎没有用武之地。 话虽如此，但你还是要有一个基本的安排，以此表明你的创业目标以及在达到这一目标的过程中企业财务状况的走势。这能让VC感到你对创业这事是仔细的并已心中有数，经得起他们提出的各种质疑。从这方面来讲，我并不认为制定商业安排是多此一举。 除此之外，你还须要一个现场阐述的机会。在这个场合，你要利用良好的沟通实

4、力充分呈现自己的创业激情，并让自己的激情感染在场的VC。要是你的心情无法感染他们，那融资注定会失败。 关于创业者本人 VC考察的核心还是你本人，他们要看你是否具备一名胜利创业者的潜质：能否勇挑重担，是否值得信任。所以，当你面对VC时，必需做到“言必信，行必果”，这能体现出你拥有他们看重的创业者基本素养。另外，你还要留意让自己的面部表情和肢体语言与自己的话语相匹配。 在评估过程中，VC不会光听你说，还要看你是否的确值得信任。他们会着重考虑以下几方面问题： 1. VC要考虑的是，假如你的企业能够胜利发展到打算上市的那一天，你是否具备担当上市公司CEO的实力。假如你缺乏这个实力，VC未必肯定会放弃投

5、资，但投资的可能性的确会降低。而且，假如他们投资了，等到将来公司要上市的时候，他们要么会把你辞掉，要么会把你调到一个非决策性岗位上。 2. VC会看你是否具有超凡的激情，假如你没有，他们的投资意愿也会降低。你要让自己的激情感染到他们，要是你做不到这一点，他们会觉得你没有带动他人的实力，也就不会投资你的企业。 3. VC会考察你在资金短缺时解决问题的实力。你花钱时的责任感是他们要了解的重要问题之一，因为把别人的钱不当钱的创业者，他们已经见得太多了。假如你看上去自视甚高又很浮夸，热衷于那种风光的生活，喜爱开豪华车、去高档餐厅，他们就不会放心地把自己的钱交到你手上。去见VC时，记着别开豪华车，穿着要

6、一般，不要戴名表，见面地点不要选在高档餐厅，也不要承认自己喜爱奢侈品。在这方面，你能获得的最志向的效果是，在呈现自己节俭一面的同时，还让他们感觉你擅长独辟蹊径，从而花小钱甚至不花钱就能办成大事。这是他们最乐于看到的。 4. 拥有一次或多次创业胜利的经验将成为你最大的优势，假如你有这样的经验，VC们会把你当成“富矿”。这时，无论你提出什么样的创业点子，他们都会情愿投资的。当然，绝大多数人没有这类经验。此时，拥有曾在一家胜利的创业企业担当要职的经验也很有价值，因为这意味着你拥有伴随一家创业企业走向胜利的阅历，同时还知道在这个过程中如何避开陷入创业误区。 5. VC们还希望看到你在创业这事上有破釜沉

7、舟的决心。他们想看到的是你把全部身家都投入到了这次创业上，哪怕会因此破产也在所不惜，因为此举意味着你会不遗余力地为企业谋发展。假如你的全部创业资金都来自外部，你个人只是以非物质资本入股，VC就不大可能给你投资。 6.VC还很想知道你是否是以被炒鱿鱼的方式离开上一个东家的。说起来有些令人难以置信，但假如之前你是出于某种VC眼中的“正值理由”被炒掉的，这种经验会成为你的加分项。比如，你原来在一家大企业里兢兢业业地工作，但企业管理层不但拒绝了你提出的创新建议，还因此解雇了你，这就是一个被炒的“正值理由”。至少在美国，许多出类拔萃的创业者都有过被大企业解雇的经验，因为这些企业容不下具有创新精神的人。

8、7. 当然，VC也很看重企业财务状况和盈利实力。他们想从你身上看到的不仅仅是创新实力，也希望你有经营头脑，尤其有剧烈的盈利欲望。很多创业者长于创办企业、研发产品，很少从财务角度考虑问题，也缺乏让企业在最短的时间内盈利的意识。假如能让VC看到你在这些方面别出心裁，会对你很有帮助。假如你的企业已经拥有过硬的财务专业人士，或是你能向VC证明，其投资能引来这类专业人士加盟的话，也会对你胜利引资很有帮助。VC通常会在投资的同时任用自己信得过的财务人员，以此作为制衡企业创始人的方式，从而确保后者不会疯狂烧钱。因此，企业拥有优秀的财务人员会让VC感到安心。 创业者的社会关系 VC考察创业者时，后者拥有的社会

9、关系是至关重要的一环。因为看到你驾驭的社会关系，VC就能明白，为了创业胜利，你还须要哪些新的社会资源。所以，VC会考察你拥有的全部社会关系，尤其是如下几类： 1. VC圈 信不信由你，假如你告知VC，你已经与其他VC接触过而且他们很喜爱你的创意，即便你没从后者那里拿到投资，前者也会对你另眼相看。假如你告知一个VC，另一个VC已经对你的创意产生了投资爱好，最终结果很可能是这两个VC联手给你投资，因为联合投资能分散投资风险。万一最终投资失败了，他们还能跟自己的老板说明说：你看，咱们并不是唯一的失败者。这对于维护VC的职业声誉很有好处，他们以后跳槽的时候用得着这个。 2. 媒体圈 VC喜爱与媒体有良

10、好关系的企业创始人。假如以后企业要上市，就得广泛宣扬，以劝服公众购买一只他们以前从来没听说过的股票。所以，与记者、科技自媒体写手、博主、社交媒体人、公关人士及投资者关系管理人士搞好关系，会让VC对你有好印象。另一方面，一旦企业得到投资后发展得不顺当，VC不情愿追加投资，假如此时你与媒体拥有良好关系，你还可能从高净值人士那里干脆获得投资。所以对创业者来说，通过媒体保持曝光率是很有用的。VC本身很简单受到媒体的影响，假如在见他们之前你已经借助媒体赚足了曝光率，就驾驭了先机。 3.天使投资人 天使投资人是指那些给早期创业企业投资的非职业投资者。从融资依次看，天使投资人通常紧跟在创业者的亲朋好友之后。

11、选择天使投资的好处在于，虽然天使投资人也期望得到经济回报，但他们对你的创业点子本身更感爱好。VC会很兴奋地知道你相识一大帮天使投资人，因为这样一来，当你发觉企业实际需求的资金量超出了融资安排而VC又不想追加投资的时候，你就可以向天使投资人求得帮助。而且，来自天使投资的后续资金往往具有更高的估值，这使得VC前期投资的股份价值不会被稀释。这一点对VC来说很重要，因为这意味着他们的投资权益没有受损。 4. 企业客户 这类创业者拥有的社会关系是VC最为看重的，因为客户是实实在在购买企业产品的人。VC们很希望能与创业企业的客户干脆对话，你给VC引荐的可以有效对话的客户越多，你获得投资的机会就越大。有时候，客户还会和VC联手投资，这种方式会让后者在投资时感到更安心。而且，假如最终投资失败或是效果不尽如人意，这种联合投资还能削减他们的损失。