销售简短的个人工作总结范本汇编.docx
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1、销售简短的个人工作总结范本销售简短的个人工作总结 又是一年结束时,这一年我们汽车销量都得到了很大提升,在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标完成了一年的任务。现在简洁总结: 一、找准销售客户 现在买车的人许多,有巨大的市场,但是要把他们销售出去,还须要我们共同努力,首先就要把客户找准,我们选择的目标人群必需是须要车的人群,比如像学生群体就不是我们销售的主要群体,许多学生虽然有销售欲望却没有销售实力,我们销售的对象是必需要有购买实力的人,只有这样的人才能够成为我们真正的客户,也是我们须要关注的客户,我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人,比如一些企业老板,胜利人生,公司高管之类的,这
2、些是我们的消费群体,在选择这些客户的时候要想方法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感爱好,让他们有购买欲望,这也是我们销售人员须要做的,最好的方法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观选择,让他们对我们的产品有一个具体的了解,干脆在线上达成协议的很少对于许多人来说购买一辆车不是一件小事必需要慎重考虑,要看到详细的车才能下定决心,当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来,这时要找准谁是主要的决策人,只有让决策人同意才能够达成交易所以许多时候须要的不只是实力刚要才智。 二、扩大宣扬渠道 在香的桂花也须要清风的吹拂才能让十里之内的人知道他的花香,好酒也怕巷子深,当今各色汽车充斥时常,已
3、经把整个时常完全覆盖,想要让我们的汽车更加有实力,出来车子本身的质量还要做好宣扬工作,在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有肯定差距的,但是我常常会把自己的消息通过微挚友圈发个其他所客户,不管是潜在客户还是合作客户都是我宣扬的对象,这不但能够给我造势,更能给我供应更多的客户,客户看我更新的内容也都特别想老街我们产品的信息,只要他想买就肯定有需求,有需求就肯定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买,这也是我们工作的意义。 三、做好售后服务 作为销售我们同样也须要关注售后服务,虽然我们不是做售后的,但是我在工作中常常遇到合作客户对车子的售后有所不满须要我的帮助,假如我不搭理也是
4、可以的,但是这样做并不合适,因为这样会对我们销售有很大的影响,每一个客户都有一个圈子,都有很大一部分人会受到其影响假如不去完成客户的希望只会让客户悲观,从而让我们的工作不好做,但是能够常常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣扬,从而得到更多的客户。 经过了一年劳碌惊慌的工作,我也从中总结出了许多道理对待客户肯定好前后一样,让客户放心安心而不是让客户担忧。在以后的工作中会接着努力,更上一层楼。 销售简短的个人工作总结 律回春晖渐,万象始更新律。我们在告辞成果斐然的20_之际,迎来了充溢希望的20_。过去的一年里,作为区域经理,我在上级领导的正确领导下以及广阔同事的大力支持下,突出重点、狠抓落实,
5、较好地完成了本职工作。现将本年度的工作状况向大家作如下汇报,请大家评议,多提珍贵看法。 一、加强学习,把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理,我必需具备较高的从业素养。因此,在工作之余,我经常学习业务学问,了解市场动态,以提高对市场动向的敏锐度。同时,仔细分析各个站点的运营状况,刚好改进运营管理中的不足,确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外,我们尝试了投币充电的相关业务,但由于前期打算不足和其它方面的影响,导致7个站点在这方面的业务较差,为避开对其它主业的影响,最终确定取消该业务。 二、爱岗敬业,仔细完成各项工作 工作以来,我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的
6、工作看法,事无巨细,都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外,还重点做好下列工作: 1、做好对亭内外的卫生检查工作,保持亭四周的环境卫生、整齐,为大家营造一个舒适的工作环境; 2、检查车辆数目,并仔细登记车辆损坏数量; 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗状况进行督查,进一步提高管理人员的责随意识与在岗意识; 4、依据公司要求,努力跑广告,但由于市场形势严峻,个人阅历缺乏,未能完成这项任务。 三、强调服务品质,巩固客户群体 20_年以来,行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺当发展,我在分析行业现状及市场动向的基础上,结合分管站点的营销状况,提出了合理化建议。其中,特
7、殊强调服务质量,优化服务手段,在巩固老客户的同时,吸纳更多新客户,收到了不错的效果。 四、存在的不足 虽然通过大家的共同努力,获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场,我觉得我们的工作仍存在一些不足:一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈,销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一,不够稳定。就我个人来说,业务水平有待进一步提高,办事缺乏创新意识,有时不够冷静。因此,导致广告业务这块工作做得还不够好。 五、20_年工作安排 针对上述问题,我准备围绕以下几点开展20_年的工作: (1)带头抓学习,不断提高整体业务水平 在工作中,我要带头学习,学习相关业务学问,销售技巧,
8、公司的规章制度,进一步提高整体的业务水平。同时,在工作中要关切同事,了解他们的诉求,更好地为他们解决实际问题,增加团队凝合力。 (2)明确工作目标,制定工作安排 依据20_年公司下达的工作指标,结合市场状况,确定详细的工作目标,并出台相应的工作安排。围绕工作安排,合理部署、科学支配,力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块,我要加倍努力,多借鉴他人的好阅历、好做法,创新思路,大胆进取,主动协调,力争顺当完成月任务、年度任务。 (3)增加创新意识,主动开拓更多市场 为抢占更多的市场份额,我必需不断增加创新意识,用发展的眼光,创新的理念,进一步稳定现有销售渠道,开拓新的销售渠道,使销售方式更加
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