超市组织促销活动策划方案范例.docx

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1、超市组织促销活动策划方案超市组织促销活动策划方案1 一、主题活动 1、主题：激情从今起先 2、活动时间： 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参与，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 5、赠品落实部门：生鲜 6、分工：1)、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品打算及赠送现场的装饰和场地的打算; 2)、理货组，每天供应人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。 3)、总台依据赠品的量，进行每天的等比安排，保证赠品数与活动期同步进行; 7、宣扬：场内：带“活动内容”的吊旗制作和支配悬挂工作。 对外：店庆专刊、

2、社区协助宣扬等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 二、形象活动 1、主题：承诺再续 3、宣扬和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣扬途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣扬方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度; 三、重点大类，促销活动 保健品： 1、主题：以旧换新 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)

3、可抵换现金3元。 6、分工：1)、理货：与参与活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：a、宣扬：除以上宣扬手段外，另加报刊宣扬;b、打算惹眼的兑换场地及布置;c、台帐表格的供应;d、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记; 7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。胜利重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 1、主题：触“电”大行动 2、活动时间：12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠

4、品的展示，来吸引人气。 4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的打算; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛! 四、特价 (一)、店庆价商品 1、主题：将降价进行究竟 2、活动时间：12.15-31 3、数量：300个左右 4、分工：1)、各理货组谈判，打算特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格肯定要有震撼效果)。(提示：打算特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例依据价格优势定) 2)、企划：dm的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作; 5、设想分析：店庆商品的选择，因依据当令季节和消费者消费动一直定。让顾客正常感觉到店庆

5、的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品 1、主题：激情放纵，超值感觉 2、每日一物 3、分工：1)、理货组打算商品16个(安排比例：3：6：7)。价格尺度肯定低; 2)、企划：冲浪陈设区打算与装饰;dm首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。 4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣扬提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 超市组织促销活动策划方案2 一.活动时间：20_年4月29日5月2日 二.活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季 三、详细活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5月1日当天前

6、300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精致礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把; 购物满38元送500ml茶饮一瓶; 购物满68元送1.25L可乐一瓶; 购物满118元送1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元送1.8

7、L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与) 超市组织促销活动策划方案3 一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日绽开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参加互动活动及店内外的媒体宣扬，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。 二、活动内容

8、 第一档：元旦档 1、主题：201_新年当头炮 2、时间： 3.1DM：8P140个SKU48000份。 12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。 主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2扮靓新家迎新年 活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈设。 清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。 新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 3.3锅碗瓢盆协奏曲 活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈设，统一氛围装饰。 3.4冬装大出清 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。 其

9、次档：会员档 1、主题：会员岁末大回馈 2、时间：6月12日1月25日(共14天) 3.1DM：8P140个SKU48000份。 12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。 主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2会员惊爆大抽奖 活动期间，凡在_超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。 单人单票限参与一次。 单店奖项设置 特等奖：2名，各奖液晶电视一台; 一等奖：50名，各奖电饭煲一台; 二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个; 三等奖：3000名，各奖纪念品一份。 3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末

10、大回馈 活动期间，_超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大实惠，实惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员挚友一年来的支持和厚爱。 第三档：春节档 1、主题：金羊红火年礼享_ 2、时间：1月26日2月18日(共24天) 3.1DM：24P480个SKU48000份。 12月29日拍照，12月30日1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日发放。 主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品 4、年货礼品一条街 团购最欢乐，快来_。 精品年货，最实惠， 超市组织促销活动策划方案4 1、疯狂时段每天有 a)活动时间： b)活动地点：1-4楼

11、c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。 (抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物簇新派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间： c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 (每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季

12、“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间： c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。 (建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间： c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间： c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。 特殊提示：在12/24关店时，

13、出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。 6.“耶诞快乐园”激情圣诞夜 a)活动地点：大门外步行街 b)活动时间：12晚上7：30-9：00 c)活动内容：为了营造节日的热情气氛 ，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。 一、媒体宣扬规划： 1.媒体宣扬： a)dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 b)报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期; 二、费用预估： 1.超市购物簇新派加1元多一件 500元19天=9，500元 2、耶诞“奇遇”来店惊喜

14、2，000元 3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜15，000元 4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。 5、活动及圣诞气氛布置10，000元 6、合计56，500 三、担当方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元 超市组织促销活动策划方案5 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。 有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将

15、春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。 新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛(针对这次送福，送财)春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。 (礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置)买

16、气氛、买感觉、买服务、买实惠。 喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。 这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。 媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。 对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。 在销售生动化过程中必需留

17、意突出主题，一目了然。 一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。 这是最干脆的与消费者沟通的方式。 在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要

18、采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。 可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。 春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 超市组织促销活动策划方案