销售提成方案最新5篇范例.docx

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1、销售提成方案最新5篇更多方案相关内容举荐 竞赛活动策划方案 会议主题活动策划方案 学校特色实施方案 茶话会主题活动方案 农村主题活动方案 销售提成方案1 为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差

2、旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责

3、售出，损失部分由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成

4、果为参照进 行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成状况(满分：50分) 实际完成额 得分=_50 年度销售额 b)回款刚好率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)专业学问(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值 得分=平均值%_15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发

5、放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 销售提成方案2 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

6、 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20_0元费用提成0%;20_0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七

7、条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起起先实施。 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行担当。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报

8、销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销).住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干).经销经理手机话费300元/月.款待费(款待标准按30元/人计)等等。 销售提成方案3 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工

9、资，超过40%到80%部分按8提成，超过80%部分按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量=销售部月度任务量20% 销售员任务量=销售部任务量15% 例如：酒店9月份总任务

10、量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万35%=31.5万 主管任务量=90万20%=18万 销售员任务量=90万15%=13.5万 4、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资(3万/13.5万)100%/40% =基本工资+岗位工资55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-

11、40%)8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万100%-40%)813.5万=基本工资+岗位工资+368元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。 例如：酒店9月份总安排完成数=300万 销售员个人任务量=300万15%=13.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万100%

12、-80%)1%13.5万+40%813.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。 5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例 (完成任务量/个人任务量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0

13、.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 1. 获得更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入项目，提高工作人员的主动性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法： 1. 讲授此方案，发动员工参加。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情 况或

14、店内实行实惠活动的提2%. 5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖 销售提成方案4 一、制定原则 1、公允、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的

15、工作主动性和主动性，吸引并留住优秀人才，为企业创建更大价值。 四、提成内容 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。 销售提成方案5 一、背景 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣扬，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。 二、目的 加强业务管理，充分调动销售主动性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升

16、收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创建更大的业绩。 三、范围 乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围状况。 四、业务提成公式 (一)供应链物流事业部 1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、 汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式： (二)城际物流事业部 城际物流营销部提成公式： 以下是业务员提成的一个参考内容： 业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%

17、核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核) 五、薪资发放 1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。 2、如中途自行离职，不论何种缘由提成奖金一律不予发放;因公司缘由辞退的员工，且损害公司利益的状况下公司赐予发放40%提成奖金。 3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或赐予解聘。 4、全部工资及奖金发放时产生的个税，公司不予担当，均由个人担当。 六、本方法由经营管理部、财务部修订并负责说明。 七、本方法由公司职工代表会会议通过。 八、本方法由公司总经理审核。 九、本方法为修订版，自发文之日起试行。 销售提成方案最新