银行实习个人心得体会汇总.docx

《银行实习个人心得体会汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行实习个人心得体会汇总.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行实习个人心得体会银行实习个人心得体会1中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简洁的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。实习内容在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表

2、、复核等。通过这些简洁的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简洁的一张信用卡，是必需经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的订正工作。刚起先认为对于简洁的电脑操作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简洁的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也应有尽有，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。经过两个星期

3、的学习，我有幸有机会被安排到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行根据法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了须要耐性讲解外，还会依据他们的须要为他们供应各种便利帮助他们申请和运用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简洁的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作

4、可是辛苦多了。不过这样的“亲民”实习让我学习到了许多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚意感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以仔细严谨的看法要求自己服务大众。第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力气，让我收获的不仅仅是简洁的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会该如何做好一个银行人员。实习收获与体会这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今

5、后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如不当心出现了错误，也必需负责订正。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的

6、工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务实力和交际实力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手实力更重要。因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多银行实习个人心得体会27月2到8月2期间，我通过面试有幸进入中国农业银行莱阳市支行实习，虽然实习的时间不长，我却在这珍贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了高校的

7、理论学问，同时也深感自己学问面的匮乏，鉴定了我主动学习的信念。在工作中，工作看法的转变是我学到的重要的一笔人生财宝。技术水平只能让你达到肯定的层次，而为人出事的看法及对工作仔细负责的看法才是提升你的真正法宝。主任的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，仔细工作，仔细完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一样认可。在实习中，我学习了农行改革的各案例，并发觉了改革中的问题，结合本专业的学习。(一)跟主任学习相应的理论学问，及各种文件在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要

8、学习人民银行下达的相关文件。结合农行金融报，金融探讨等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。今年是四大商业银行改革的关键时刻，银行改革举措众多，是什么因素引发的政策变更呢?实务操作上，农业银行对现有系统进行改革，从9月1，中国农业银行将起先运用农行综合应用系统(abis)。业务操作上，加强对票据结算的管理，从7月1起先，启用新版票据及结算凭证，同旧版相比，对票据用户有什么要求?相应的规定有什么改变?金融动态上，分析金融大家言论，关注人民币汇率改革-自_年7月21日起，我国起先实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调整、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机

9、制。股权分置改革。其中特殊是对吴敬琏关于股市五大观点-中国股市黑不得;政府托市，国企圈钱祸国殃民;中国股市是泡沫;中国股市受政府确定，政策无人预料;千点不该托市，补偿流通股股东不公允的争辩。产品经营上，商业银行是如何一步步进行混业经营的尝试-银证一_，银行基金号发行。信贷经营上，关注身边的改变，公司的兼并重组，同时，铁矿，原油，劳动力成本价格上升，都会影响企业信贷质量。在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素养，加强对工作的负责看法，每一个员工都有权利和义务去学习!因为四大商业银行中，农行改革起步晚，存在的问题又多-资产负债率低，坏帐多。资产打算率也是最低的。因此，作为一名农行员工都应

10、当主动对待改革，并在改革中，以实际行动履行一个员工的责任。(二)跟业务员学习操作在学习了各种相关学问的同时，我还主动向业务员学习。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是娴熟的业务操作，更应懂得如何同顾客沟通，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底变更，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。创建学习性组织，争做学习性员工每个员工勤奋学习的精神，

11、带动着银行业务的广泛开展。(三)跟客户经理的学习客户资源的优劣确定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平。实施客户学问管理可以提高客户资源的开发和利用。在实习中，我归纳总结了客户学问管理的结构，并用理论学问和时间不断丰富。改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉。在对客户服务的同时，我明白并领悟着，农行在资产总额大但资本欠缺的状况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济成本获得最大的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，确定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成本。小结纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中

12、的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛或许是障碍或许是

13、通向另一个世界的门票。当我实习结束的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热忱洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里还有好多好多要学的!银行实习个人心得体会3今年是我县农村信用社改革和发展的关键年。半年来，全县农村信用社在上级管理部门、当地党政的指导下，在联社领导班子的带领下，围绕体制改革和业务发展两大主题，努力拓展各项业务，着力提高服务质量，不断完善内限制度建设，实现了全县信用社持续、稳健发展。截止月末，全县信用社各项存款_万元，较年初净增_万元;各项贷款_万元，较年初增长_万元;实现总收入_万元，较去年同期增加_万元;总支出_万元，较去年同期增加_万元，品迭后_万元。尽管如此，但全县经营比较

14、正常。回顾半年来的工作，我们主要抓了以下几方面：一、筹措资金强实力雄厚的资金存量不仅是金融机构实力的象征，而且也是其进一步发展之基础。但由于全县信用社电子化建设进程严峻滞后，与国有商业银行尚有较大差距，处于竞争劣势。但全县信用社不自卑、不气馁，充分利用信用社点多面广、人际关系众多等优势，扬长避短，在服务质量、方式上与其它金融机构绽开竞争，切实扩大市场占比，增加资金实力，实现了全县存款稳步增长。一是存款任务早落实。在年初，县联社参照市行管办下达的经营指标，结合去年各营业机构存款指标完成状况和当地经济发展状况，将存款任务分解落实到各机构。二是抓住春节外出务工人员回乡，水果、粮油购销等“黄金时机”，

15、各机构组织支配人员到企事业单位、个体商店进行业务宣扬，大力揽储，仅春节期间全县就汲取存款_万元。三是大力改进柜台服务。柜台服务是面对顾客的第一线，更是树立行业形象的重要环节。为此，全县信用社在柜台服务中，切实将顾客的利益放在第一位，从思想上树立“顾客至上，竭诚服务”之观念，从个人的一言一行表现出对顾客的敬重，使每位顾客兴奋而来，满足而归。同时，保持营业门市的整齐、舒适，并耐性热忱地回答顾客提出的各种询问，热忱地为顾客兑换钞币，不有意拒绝，尽力满意顾客须要，赢得了顾客好评。半年来，通过全县员工的不懈努力，全县存款就以较年初增长_万元的好成果，完成了全年安排的_，实现了时间过半，任务过半，为全县业

16、务进一步拓展奠定了资金基础。二、立足三农谋发展农信社做为支持地方经济发展的重要金融机构，尤其是支持三农发展的中坚力气，坚决三农服务为主的发展思路不仅是农村金融的必定要求，也是信用社自身发展的内在要求。上半年，全县信用社切实转变工作作风，将信贷重点放在“三农”上，扎实搞好信贷支农。一是做好春耕支农。在年初县联社召开了信贷支农会议，明确了支农工作重点，落实了支农工作措施，建立了支农汇报制度。随后，全县信用社下乡村、进田地进行春耕资金需求调查，驾驭了第一手资料，并通过大力组织存款，主动申请支农再贷款，清收不良贷款等方式筹集支农资金，确保资金供应。在服务方式上，信用社变更了“官商”作风，实行小额农贷、

17、联保贷款等方式，发扬背包下乡，走村串户的传统，在田间地头为农夫办理业务，帮助他们购回化肥、农药、农膜、种子等生产物质，有力支持了全县春耕生产。截止月末，全县信用社核定贷款额万元，发放小额信用贷款万元，小额农贷余额万元，农户贷款余额达万元，占贷款总额的。二是大力支持城镇个体工商业发展。由于该类贷款具有资金数额不大，流淌性较强、风险较小、效益较高等优点，半年来，各机构在仔细调查了解借款户的资信、项目前景等基础上，实行一次授信，联保贷款与最高限额抵原创文秘网站:第一范文网(质)押贷款等方式对有效益、有市场、管理好的个体工商业户进行大力支持，培育了一批黄金客户，很好的改善了信用社资产结构，降低了经营风

18、险，提高了经营效益。截止月底，全县共投放该类贷款万元，利息回收率达。三是在充分调查、完善担保抵押手续前提下，稳妥地支持有前景、有效益的企业发展，半年里新增企业贷款万元，促进了县域经济发展。四是接着探究和完善了住房按揭贷款的操作流程，改善了信贷结构，降低了贷款风险，提高了信贷资产的盈利水平。三、多措并举抓清非不良贷款下降是信贷管理中的重点更是难点。半年来，全县信用社一是仔细根据年初联社落实的清收目标任务，制定了不良贷款清收方法和措施，落实了信贷员包片，详细责任人包户，坚持常年清收和重点清收相结合的方式着力清收不良贷款。二是县联社抓住信用社改革之际，在县清收不良贷款领导小组的帮助下，于_月份在全县

19、范围内拉开了“清收不良贷款突击战”的序幕，整个“战役”将持续到_月份。在突击战中，我社因户施策，选准突破口，运用行政的、法律的、经济的手段大力清收不良贷款，化解贷款风险。首先在清收行政部门工作人员和行政事业单位的不良贷款贷款中，我社主动向清收不良贷款领导小组汇报，由其督促有关部门主动归还。在“三停五不”的强硬政策下，部分有还款实力的欠款人和欠款单位干脆归还了贷款;短暂还款有困难的也与信用社签定了还款安排。截止_年月末，已收回个人不良贷款户，金额万元、签定还款安排户，金额万元，合计万元，占行政部门工作人员不良贷款总额的;收回单位不良贷款户，金额万元、签定还款安排户，金额万元，合计万元，占行政事业

20、单位不良贷款总额的。尚未落实的个人和单位目前正在落实当中。其次，对企业拖欠或担保形成的不良贷款，我社主动和和司法、工商等部门协作，对那些恶意逃废信用社债务的借款人实行了坐收、跟收仍无法收回的，依法进行了原创文秘网站:第一范文网起诉，责成其限期归还贷款本息;对那些产品有市场、生产经营活动正常、发展前景较好，但一时归还贷款本息有困难的，重新完善了手续，注入新的资金，帮助其复原生产，逐步归还所欠贷款;对那些办理了合法合规抵押手续的，刚好对抵押物按程序进行处置变现。截止月末，共依法起诉户，涉及金额万元，强制收回户，金额万元;重新完善手续户，金额万元;处置抵押物收回户，金额万元。最终，对农户和个体工商户

21、的不良贷款，我社实行了信贷人员分片包干清收、通过乡镇、村干部帮助清收及法律手段等方式进行催收。尤其是和县法院协作通过发支付令进行催收取得了较为明显的效果。截止月末，全县已发支付令户，涉及金额万元，通过该方式收回贷款户，金额万元。全县累计收回不良贷款万元，不良贷款占比下降个百分点，占比为，资产质量进一步提高。四、稳步改革促发展深化农村信用社改革不仅关系到农信社自身发展，更关系到三农发展和全面建设小康社会目标的实现。为切实推动我县农信社改革，促进信用社发展，我县在去年完善法人治理结构、清产核资和增资扩股工作的基础上根据有关文件要求，切实抓好了以下几方面工作：一是根据市办有关改革发展专题宣扬文件要求

22、，加强宣扬组织领导，以统一的口径向社会宣扬农村信用社的地位和作用，将政策说清，把工作做细，增加广阔人民群众对信用社的了解和信任。整个宣扬过程悬挂宣扬横幅_条，制作宣扬笔记本_本，柜台散发资料_余份，开展便民服务_次，接受群众询问_多人次。二是依据有关信用社改革文件精神，我县高度重视，加强组织领导，抽调精兵强将组成了改革材料写作小组，在市、县银监机构、人行和县改革领导小组的指导下，保质保量的完成了改革实施方案、增资扩股安排和央行票据申请等资料的送审工作。三是规范股权设置，大力募股。在年初，我县制定了招股说明书，设置了自然人股和法人股两类股金，设定了资格股和投资股，明确了入股社员的实惠措施，在全县

23、范围内起先大力募股。截止月末，全县农村信用社股金总额_万元，其中自然人股_万元，占总股本_，法人股_万元，占总股本的_;按股金性质分，资格股_万元，投资股_万元，分别占_和_;目前已清退信用社入股联社资金、年前每股元的老股金、_年前元以下的存款化股金、_年募集的年龄未满十八岁社员股金和职工资格股共计_万元。尚有_万元未规范股金正在规范当中。若考虑央行票据置换，全县资本足够率达_，达到了“统一法人”改革模式专项票据发行条件。五、内控建设保稳健内限制度建设是保障信用社稳健经营的平安阀。半年来，县联社在市银监分局、市行管办和本社领导的正确指导下，将完善内限制度和改革稳定结合起来，切实抓好全县内控建设

24、，实现了全县信用社稳健经营。一是依据上级行管部门要求，对全县自行社脱钩以来的内限制度进行了整理汇编，并结合当前经营形势制定了新的财务、信贷、稽核等文件，进一步规范了全县信用社的业务经营。二是根据省、市银监部门内控会议及文件要求，我县联社以文件形式明确了内控工作的责任人，实行领导班子包社、信用社主任包员工的两级包干制，并分设了联社监察保卫科和稽核科。三是撤并机构，化解风险。针对我县_分社长期业务发展缓慢，尤其是“四双制度”和“三防一保”工作无法有效落实，成为内控死角，存在严峻平安隐患，县联社借撤乡并镇之际，报经银监局同意将仁兴迁于_镇，撤消了_分社，_分社撤并工作正在审核中。四是联社稽核科、业务

25、科和计财科组成联合检查组，对信用社的信贷管理、帐务管理进行了重点清查，对查出的问题形成了状况汇报，并要求相关机构刚好整改。五是强化平安防范工作。在年初县联社与各营业机构层层签订了“三防一保”责任书，将保障信用社平安经营责任落到实处，人人绷紧“平安弦”，确保信用社实现稳健经营。六、下半年的工作准备上半年，我县农村信用社在业务经营取得了肯定成果，但依旧存在诸多问题：存款增长缓慢，低成本资金占比低;信贷投放力度不大，存贷比较低;不良贷款占比大;信贷管理不够规范等。我们将在下半年的工作中加大对公存款组织、搞活贷款经营、采纳行政的、法律的和经济的手段大力清收不良贷款、进一步规范放贷行为，确保全年经营目标

26、任务的完成，促进我县信用社健康稳健发展。银行实习个人心得体会48月10号，我很荣幸被安排在农村信用社实习，刚刚走出校门的我对工作还没有什么概念，以前以为信用社的工作无非只是存钱取钱而已，很简单学会，然而事实却并非如此。在领导和同事的帮助下，我相识到许多，也学会了许多东西，刚起先只是订传票，这活看起来简洁，但做起来还真不简单。来的时候正赶上新一代培训后期，还有几天就上线了，新一代的上线对每个员工来说都是一个新的起先，都是刚学的，而对我来说一点概念都没有，以前从来没有接触过这些东西，什么都不懂，这样就显得更难了，只有看着同事操作，来渐渐的了解。感觉这工作并不是我想象的那么简洁。9月1号，联社组织新

27、员工培训，给了我们学习的机会，让我们更加了解了信用社，还学习了在工作中必需要娴熟驾驭的业务技能，比如点钞，小键盘练习，一起学习的都是同龄人，所以每个人的学习劲头都比较大，谁都不甘心落后。培训回来后，我仍旧在闲暇时练习小键盘，为以后提高工作效率打下基础，一个星期的时间，对数字的输入速度有了很大的提高，但还是达不到同事们办业务时候的速度，后来联社为了技能竞赛组织业务技能的培训，找几个新员工来培训，我很兴奋领导又一次给我学习的机会，让我在点钞和小键盘的速度有提高了一个台阶，所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不下工夫，就不会胜利。3个月的学习，对基本的业务都很熟识了，所以上岗的时候，可以说是轻装上阵

28、，但在生活中丢三落四的毛病还是带到了工作中，上岗的前两天就出现现金账实不符的现象，细致查明才发觉把一把钱落在钞箱里了，真是虚惊一场。上岗了，就会涉及到许多业务，比如发放贷款，收贷款，利息的计算，做电汇，为单位开户，销户等等，这些相对来说都是比较困难的，但很喜爱涉及到这些东西，每次做完这些业务我都会在本子上记录下来，好记性不如烂笔头嘛，以后再遇到时假如没记住翻翻本子就可以。至今，来到农村信用社已经有近5个月的时间了，在这些日子里，感谢领导及同事给我的帮助和照看，20_年已悄然离去，在新的一年里，我要改掉坏习惯，工作中做到细致仔细，更要努力学习来不断的充溢自己，不辜负领导对我的期望。银行实习个人心

29、得体会5今年以来，_省_市农村信用社全面实行科学发展观，充分发挥农村金融主力军作用，主动投身改革，较好地促进了全市经济社会的发展和自身的发展。4月末，各项存款_万元，比年初增加_万元，占全市7家金融机构存款总额的_%(存款份额偏小);各项贷款余额_万元，比年初增加_万元，增幅40%，占全市7家金融机构贷款总额的_%;存贷款比例为_%，比全市金融机构综合存贷款比例(_%)高_个百分点;累计投放各项贷款_万元,比同期增_万元，完成全年贷款投放安排的_%，占全市金融机构投放额的_%。其中：投放农业贷款_万元，占全部贷款投放的_%，比同期多投放_万元;投放中小企业贷款_万元，比同期增_万元;投放个体工

30、商户贷款_万元，比同期增_万元。清收盘活不良贷款_万元，考虑置换因素后不良贷款占比为_%，比年初下降_个百分点。实现收入_万元，比去年同期增加_万元,经营亏损_万元，比去年同期减亏_万元，减亏率_%。他们的作法是：一、依据自身特点，确立发展思路如何把信用社逐步办成由农夫、农村工商户和各类经济组织入股，为农夫、农业和农村经济发展服务的社区性地方金融机构，如何充分发挥农村信用社的农村金融主力军作用和联系农夫的金融纽带作用，更好地支持农村经济结构调整，促进城乡经济协调发展?市信用联社一班人仔细分析自身的特点和优势，他们认为：信用社与其它商业银行的区分在于它是一家具有独立法人资格的银行类机构;是典型的

31、地方性银行，贴近民营企业、贴近市民、贴近三农，点多面广。相对其它金融机构，其信息更具对称性，便于沟通、便于服务。与此同时，过去由于种种缘由信用社资金包袱重，发展不够快。经济确定金融，金融反作用经济。目前伴随_经济发展进入快车道，地方金融发展天经地义应进入快车道。市联社针对过去经营理念模糊、保守甚至摇摆的实际，决心咬定发展不放松，狠抓发展机遇，坚持在发展中规范，在规范中发展。边发展边规范，边规范边发展。重点以“三农”和市域中小企业为主要支持对象。明确一般乡镇以支持三农为主,竟、岳、皂等工业大镇以支持中小企业和个体工商户为主。充分发挥自身优势，实现社企、社农双赢。二、以支农为已任,着力推动小额农贷

32、扩面增量一是严格支农要求。针对部分信用社存在的“小额农贷饱和论”和“小额农贷亏本论”,市联社重申了“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满意率必需达到100%”的“双百”方针。并对基层社支农工作提出了四个“不动摇”：严格遵循“扩面升级、增量提速、力求高效”总体思路不动摇;严格遵循“扩大视野，伸长触角，主动出击，引客进门”营销策略不动摇;严格遵循“艰苦奋斗、大张旗鼓、敢于负责、开拓进取”工作作风不动摇;严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包收”工作责任不动摇。1、仔细制定信贷支农考核方法，做到了春耕备耕生产资金投放早、投量足、投面广，为完成农贷投放任务打下了基础。一季

33、度，全社共调查农户_万户，建立农户经济档案_x_户，调查面达到100%;评定信用农户x_万户，发放农户贷款证x_万本,其中一级信用农户 x_万户，农户贷款证授信总额x_ 万元。2、夯实支农根基。为了执行好政府提出的“加大金融生态建设力度，完善社会信用体系”及“不断加大支农信贷力度，加速农业产业化进程”的有关要求，他们一是接着开展农村信用工程建设。一季度全市评比出21个信用乡镇、85个信用村,分别占乡镇数和村级数的75%和11%。二是接着推行农户贷款证管理。实行“一次核定，随用随贷，余额限制，周转运用”信贷管理方法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、农户印章)就可

34、干脆到信用社网点办理，像持有活期存折一样便利。三是接着实施小额贷款延长管理方法。开办农户联保贷款，满意大额贷款户需求。仅多宝一个信用社今年就发放联保贷款近200笔，金额近_万元。3、放大支农效应。一是支持“优势产业”。实施“名品战略”，推动农业区域化布局、规模化生产、产业化方向发展，形成镇有特色、村有强项、户有专长的产业板块。如支持发展张港镇、小板镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，黄潭镇万场村的黄金瓜、黄花菜，岳口镇的植桑养蚕、生猪，石河镇的优质稻米，拖市镇的棉花，胡市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。二是支持“优势企业”。实施“名企战略”，着重扶持全市有规模、信誉

35、效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，实行“一次核定、分次发放、到期收回、有效再投”的信贷管理方法，促使企业进一步发展壮大。目前，全社共支持发展农副产品加工企业138家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家。三是支持“优势产品”。实施“名牌战略”，信用社支持的岳口镇健康合福油脂有限公司生产的色拉油、渔薪镇杨场酱品、小板镇“黄金”牌西红柿、张港镇“和玉”牌花菜等10多个产品进入了武汉等大中城市超市。张港的“和玉”牌花菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。四是支持“优质客户”。实施“黄金客户”战略，把从事农产品种养加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作

36、伙伴，实现社企双赢。4、形成支农机制。一是建立健全工作联系点制度。明确将涉农龙头企业_市永康油脂化工有限公司和多宝革新村、胡市曹李村、渔薪王湾村、张港彭湖村、小板范岭村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。遍布全市的联系点成了信用社了解农村基本状况的信息点，成了农村“双百文明”建设的模范点、成了“信用工程”建设的带动点。二是建立健全“三百优”评比激励制度。三是建立健全“三查”制度。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持填写“三查”记录簿。对万元以上涉农贷款坚持按月收息，全程参加信贷资金循环与监控。四是建立健全常常培训制度。努力培育出一支过硬的信

37、贷员队伍。五是建立健全信贷员背包下乡制度。在信贷人员中开展了“进百家门、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送项目”等活动。在多宝镇农村现流传着这样一首歌谣：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑;摩托车，黄挂包，信合邮差家家跑;手机响，彩铃闹，一个电话他准到”。这已成为我市农信社信贷支农便农的真实写照。三、拓宽信贷领域，着力推动民营企业扩规上档围绕产业规划，把支持民营企业作为拓宽信贷工作领域的切入点，重点支持了股权结构合理、法人治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司，达到了社企“双赢”。1、转变思想，创新意识，树立“现代企业”理念。在信贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统

38、农业向支持规模农业转变，从支持农户向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散运用、粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。2、深化调查，细分客户，找准信贷“支撑点”。通过调查，对民营企业有选择性支持，同时，对支持的客户进行细分，划分重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户，以此为基础，在贷款发放额度上进行划分。目前，明确可发放_万元以上贷款的民营企业有_家，_万元贷款民营企业有_家，_万元的34家。如对重点支持的老客户_油化、_棉麻、_精米、_油脂、_制纱等近_家民营企业，20_年一季度已累放贷款近_万元;今年信用社支持的新增企业有金骏制衣(贷款_万元)、天铭泵

39、业(贷款_万元)、成田制药(贷款_万元)、新东方置业(贷款_万元)等，另外还有12家已进入信贷审查与审批程序。3、严格评估，刚好授信。为驾驭民营企业生产经营状况，市联社要求从民营企业的诚信度、道德风险、管理实力、资产状况和资金流量等八方面进行分析。依据分析状况，对民营企业有关指标进行量化并逐项评分，得分80分以上为支持户，90分以上为重点支持户，同时进行授信，核定贷款最高限额，实行一次核定，随用随贷、周转运用，简化了贷款手续，刚好解决了民营企业资金缺口。仅_年至_年4月间，全市农村信用社已对_户民营企业进行了信用等级评定和授信，累计发放贷款_万元，培植了一批黄金客户。如_棉麻有限公司，20_年

40、与信用社建立信贷关系，当年发放贷款_万元，年底产值较上年翻了1翻;其次年信用社又发放贷款_万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地_亩，建起一个花园式的生产厂区，20_年，信用社累计向该公司发放贷款_万元，目前，公司年产值_多万元，创利税_多万元，生产规模位居全省同行业的前列。4、敏捷变通，优化服务。一是特地成立了信贷营销部，向市民、个体工商户、中小企业供应开放式信贷服务，支持城镇经济发展;二是实行限时服务。市联社规定：流淌资金贷款从受理到确定是否发放在14天内办结;固定资产贷款不超过1个月办结;小额抵质押贷款不超过7天办结;改每周召开1次审贷会为每周2次;三是

41、敏捷服务。与担保公司合作，对有发展潜力，短暂不能供应有效抵押的中小企业供应担保贷款。同时，注意法人(个人)信用和市场前景分析，强调第一还款来源，对有些黄金客户尤其是老客户在资金需求增大后，可以发放部分信用贷款;四是提高抵押贷款发放比例。对担保抵押贷款，按评估值计算，不动产由原来的50%，动产由原来的30%分别提高到70%和50%;五是实行差别利率。依据客户信用度和所处行业、贷款规模大小实行差别利率。对信用度高的黄金客户在基准利率基础上上浮不超过50%，对信用状况一般的上浮不超过50%-100%。5、强化管理，确保平安运行。为加强民营企业贷款管理，规避贷款风险，市联社特地制定了民营企业贷款管理方

42、法。一是规定“一户一社”，实行借款户选择信用社及信用社选择借款户的方法，一个借款户只能在一家信用社开户，避开了一户多社贷款的现象;二是对上报审批的民营企业贷款，信用社必需仔细填好贷款调查，形成调查报告，做到内容真实，完整，要素齐全，对报审贷款资料不全，调查报告不具体的，市联社一律退回;三是市联社负责对报审贷款审查，并签署审查看法，提交审贷委员会审议后并刚好下发批复;四是信用社接到贷款批复后，严格根据要求办理贷款发放手续，凡先发放后报批及不按批复办理有关手续的，一律按违规放款惩罚;五是健全民营企业信贷档案资料，信贷员每个季度必需对民营企业进行贷后检查，市联社对贷款大户每半年进行检查，形成检查材料，反馈风险问题，第一范文仔细整理和完善档案，发觉缺少档案或档案资料不全的，对有关责任人进行惩罚。6、加强沟通，营造互动氛围。联社每年定期召开民营企业主恳谈会，就双方如何践行承诺，加强合作，实现社企共同发展等议题进行探讨，加深了社企相互了解，融洽了社企关系。_油脂是_市省级龙头产业化企业，信用社从实际动身，_年贷款_万元予以支持，今年4月份安排再上报省联社申请_万元。随着经营思路的适时转变，内部改革的不断深化，各项业务的快速发展，以及各级政府扶持政策的逐步到位，_市农村信用社已经基本摆脱了多年以来的被动局面，预料到今年底可一举扭亏为盈，其发展前景一片光明。银行实习个人心得体会