2022年销售第一季度工作总结范文5篇汇编.docx
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1、2022年销售第一季度工作总结范文5篇2022销售第一季度工作总结(一)(一)面对过去的一季度,我部将市场运作状况进行分析总结后,上呈公司领导一、总体目标完成状况:1、销售目标110万元,实际回款107万元,负安排目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯,进行人员细分,并依据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预
2、定的销售任务,并刚好总结阅历的可取之处和不足,加以改善。(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:1. 质量问题偏多。玻瓶的破损偏高,某某及某某某出现肯定沉淀。2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低许多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的
3、压力。3.内部资金运作惊慌,产品供应出现较长时间断货。(三)依据市场的改变,及需求,公司领导调整了经销商策略,采纳分兵突进的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。安排将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创建有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。对某某某年2季度工作的安排我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,同心协力完成好2
4、季度的销售工作安排任务。总体销售目标 60万将来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是11年度最困难的一个季度将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预料范围内盈利,又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、资金
5、回扰针对无利不起早的老板心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列实惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动
6、,多方面的进行宣扬销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态,驾驭更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务实力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员
7、要更加提高自己的工作实力和专业素养:(1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系;(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题刚好处理;(3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的须要;(4)做好售前、售中、售后服务。总 结:过去一季,我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日,新的一季,我们站在一个新的起点,面对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优
8、秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。或许,将来的路也是充溢曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢希望的。我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,奋勉进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,肯定能精彩完成任务,让2022年成为名副其实的创利年!2022销售第一季度工作总结(二)一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发
9、酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份起先增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也的确不少,必需进行仔细分析,加以改进,否则今年的安排任务无法完成,而且会
10、影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营实力不足以支撑我司销售业务的须要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营实力不足以帮助我公司限制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满意其生存发展的须要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险实力不强,驾驭市场的实力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量,走到最高峰时确定价格低了
11、,厂商盈利水来亦都低了,而且要起先逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%20%,就要增加1020个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦许多,原来应当是增加我们销售的回旋余地,而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有实力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有实力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信念,甚至带来后遗症。3 经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润
12、而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有实力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由,若不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必需仔细调查,马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照看其利益。4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商
13、的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺压,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以干脆向上级反映,但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、同等的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在。5 业务员素养水平尚不适应当前市场
14、竞争的须要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊。而且当时人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计某某年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为
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