手机销售策划方案汇编.docx

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1、手机销售策划方案手机销售策划方案1 一、参加门店: 永丰县欧阳修乐享营业厅 永丰县恩江大道乐享营业厅 永丰县直街快乐100乐享营业厅 开业时间:20_年8月8日-20_年8月11日 二、开业氛围布置: 1、连续三天腰鼓队游街宣扬 第一天移动支持,后两天我们自行组织; 2、鞭炮 开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。 3、门店氛围布置 开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。 三、开业宣扬 1、移动群发短信宣扬 2、门店各种海报,单页宣扬,开业前在主要人流聚集地派发单张 3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机

2、低至99元起,还可以参与抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，实惠到家，机会不容错过;敬爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧! 四、现场促销活动主题及细则 1、进店有礼享免费贴膜 开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的状况下可以供应免费贴膜(礼品赠完为止) 2、热门手机享特价 开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下: 品名开业特价原价 小米315991999 三星916812991699 华为G62011991599 酷派873010991699 酷派8720L9991399 红米1S8991199 酷派87057991199 华为Y516

3、699899 三星7898499799 华为Y325299499 腾信T1899299 3、购机有礼、抽奖赢大礼。 开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。 名额与奖品设置如下: 特等奖1名平板电脑一台 一等奖3名空调扇 二等奖5名电压力锅 三等奖8名电磁炉 参加奖50名纸巾一条 4、手机学问能值钱: 开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。 5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿 1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。 2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗

4、衣液一袋。 五、物料需求 名称数量用途单价总价 单页50000张宣扬物料 吊旗100个宣扬物料 汽球1000个厅内布置 洗衣粉20礼品10200 洗衣液30礼品10300 纸巾500进店礼品0.5250 鞭炮2开业 烟花4开业 手机销售策划方案2 一、企业和产品介绍 1、_公司简介 _技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在2011年11月

5、8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到_的logo就能体现出_坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战;_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。_公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，_累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，_占7%，居

6、全球第五。_数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(_认证数据通信工程师)、HCDP(_认证数据通信资深工程师)、HCDE，_认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、_手机简介 就本身而言_具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是

7、手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生

8、一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，_在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为_手机打开高校生市场奠定了良好得基础。 针对于_现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此_公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至

9、1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、SWOT分析 (一)_的优势 1、规模优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,543 2、低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3、先发优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球

10、是地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 (二)_的劣势 1、营销网络的劣势 _销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显 3、品牌劣势 _的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 (三)_面临的机会 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机

11、潜力市场巨大 2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用_雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应当趁此机会大力开拓，占据市场。 (四)_面临的威逼 1国内竞争对手多 (1)中兴和_的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手 (2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 (3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显

12、，深的青年，中年顾客的宠爱 2国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 (2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费 (3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小 三、营销目标 依据以上分析，我们可以看出_手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终 目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的

13、交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬_手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 所以我们要详细实现： 1、20_年出货量5000万步 2、市场占有率提升5% 3、利润增加8% 4、在宣扬_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位，开发高端产品市场 四、营销策略 (一)、定位与价格策略： 产

14、品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”

15、智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 (二)、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点 网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本 网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠 (三)、促销策略 1

16、、口碑营销(病毒式营销) _手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有_这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机(名人效应);_pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。 2、事务营销 召开发布会利用_手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间 (四)、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 标记广告之网络广告的最

17、主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 手机销售策划方案3 活动背景： 新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。 理性消费者：偏向;理智;性格内向，有安排、有主见、重视促销信息; 感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制实力、安排实力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬特性与时尚的时机。 兼顾这两

18、大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。 新年的来临，“富贵”、“祥瑞”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对_品牌的关注; 二、利用热点事务形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获得信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝;

19、是一种生活追求、是一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个祥瑞、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 元旦、春节活动胜利必备元素 一、必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场; 二、给消费者比以往更大的实惠空间; 三、活动主题必需结合传统春节元素。 第一阶段：预热期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日_月_日 主题：20_手机 时尚“赠”富贵 春节双节同欢 “20_手机。时尚“赠”富贵”

20、主题简洁易懂，同时把_品牌镶嵌其中，完备的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 (第一阶段)执行细微环节 1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛; 2、对“20_手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布 (主选媒体：报纸网站电信); 3、DM单派发，对活动前期的造势。 其次阶段：热销期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日20_年_月_日 主题：20_手机

21、。时尚“赠”富贵 春节豪礼相送 (其次阶段)执行细微环节 1、促销结合短信评比同时进行; 2、凡参加活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份; 3、满_元送礼品一份; 4、凡购买指定机型均可获得_一份 公关活动 活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对_品牌高度的关注度。 活动卖场布置 地面攻势是我们主战场，终端卖场须要的是气氛与细微环节。气氛是终端的生命，但是细微环节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?假如一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 创新的方向应集中在： 1、物料的形式感的改变;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。 元旦、春节物料配置如下：

22、1、海报告知促销信息; 2、吊旗营造气氛、区分_专区; 3、礼品推头统一包装并印上_品牌名称; 4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具; 5、活动区域的布置。 媒体组合 互联网 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 杂志 杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精确，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。 报纸 选择所在区域

23、主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 DM单 只有当前方市场行销与后方管理实践两种实力完备整合时，才能为您创建出的利润。 DM广告营销正是能帮您实现这种完备结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 手机销售策划方案4 一、活动时间： 20_年9月8日20_年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题

24、，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、打算工作： 1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动; 3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动

25、性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支

26、配出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目; 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品; 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午： 1、15：00分起先，由公司支配出演节目; 2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司支配出演节目; 4、16：00分起先购机抽奖; 5、16：20分由公司支配出演节目; 6、17：30分活动结束 七、活动现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影

27、响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以

28、借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 手机策划销售方案4 营销主体：微信 营销对象：苹果手机 营销目的： 营销目的之一：将产品价格卖得“更高” 营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多” 营销目的之三：顾客购买“更频繁” 营销目的之四：“卖给更多的人” 营销思路：运用微信来带动手机销售量，进一步加强对本品牌手机的运用范围,针对青年人和新兴老人开设免费活动体验活动，并满意他们的需求，最终达到交易胜利的过程。还要找适合自己的经销媒体机构，双方可以充分沟通倾力合作，虽然产品的销量短期内不会突飞猛进，但是务实的操作

29、也是会不断提升的。产品销售，找寻一个特点显明的卖点很重要。所以选用最干脆，最快捷，最吸引人眼球的视频来作为推广的主要形式。 镜头脚本： 时长：5分钟 制作形：产品宣扬 拍摄设：轨道 摄像机 苹果手机 背景音：快节奏的现代音乐 后期剪：视频软件 拍摄要：1、通讯快速、受众广、随时随地、图像处理高效2、对拍摄角度进行多方面的调试 画 面 内 容画面说明镜头类别声音内容 音乐 A1节奏快速的街道为背景，一个职场男性拿着苹果手机在十字路口打开微信闲聊产品的随时随地性全景 特写 A2请特约嘉宾(模特)拿着手机照相发微信给挚友产品的图像处理特性全景、特写 A3请时尚的老爷爷，老奶奶那手机玩微信和家人对视频

30、产品的受众广特写、全景中景 A4年龄小的孩子，拿着苹果手机用微信和刚下班的爸爸闲聊产品的受众广全景、特写 A5青年情侣拿着手机用微信，说着甜言蜜语产品的受众广特写、全景 A6在办公室，老板给员工发下消息通知，苹果手机第一歌接收到产品的接收，发送快特写 A7苹果手机丢在公园里，旁边有只小猫，手机铃声设置了猫咪的声音，小猫信以为真产品音质功能特写 A8一个画面多个小画面，让前面的画面同一时间出来产品功能广全景 A9苹果手机画面突出产品特写 手机销售策划方案5 一、前言 在现代社会，手机是必不行少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满意人们的日常需求。随着手机的多元化不断

31、地更新，智能手机成为时代的潮流。 _科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司discoverer(发觉者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发觉者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟识、了解、宠爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 _科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来

32、致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务供应商，供应基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校供应客服、市场、管理等方面的移动应用服务。依据不同用户的需求，供应相应的产品及方案，满意企业对于移动商务技术的广泛及深化的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流,客户满足! 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售相识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营

33、销状况： (一)宏观方面：(PEST分析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了关于加快我国移动通信产业发展的若干看法，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制;另一方面，也爱护着企业的合理竞争与正值权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品

34、牌削减对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占据市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深化，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、社会文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种特别普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不行少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 另外，人们文化水平越来越高，对于簇新事物的接受程度提高，在家庭收入安排当

35、中，对于用于消费消遣的开销渐渐增大。 而且，近日，日美的右翼势力排华动作许多，国人在爱国心情的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的 4、技术环境 2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。 而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术渐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完备操作性给大屏幕的触摸屏，嬉戏的开发带来了极大的支持;催生了

36、数十万的应用，给消费者带来了许多乐趣与便利。CPU技术的快速增长，提高手机的处理实力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 (二)微观方面 1、市场状况 随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为快速的发展。而且，越来越多的消费者运用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新实力的不足。 在同等配置、外观的状况下，价格的竞争也是将来的主要的手段

37、。就目前状况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发觉者)定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有肯定的弱势。 2、产品状况 产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率起先下降，还有少数后续的购买者接着进入市场。 产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、消遣功能、数据功能、商务功能。(附件有具体介绍) 产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份 产品的替代性：较弱 3、竞争状况 (1

38、)、行业内现有企业间的激励竞争程度 现在手机市场面对全体民众，但智能手机主要面对的是学生，商务人士等年轻一代。 中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。 在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信任。而联想是本土商品也具有很大的竞争实力。 在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发觉者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，

39、做为一个新进企业，有肯定的弱势。 (2)、新进入者的威逼 主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。 潜在进入者的进入障碍： 规模经济： 手机市场的规模效应很明显，因为有浩大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 产品差异壁垒： 手机市场需求几乎都已满意，论特性，有iPhone，论好用，有Nokia。进入者难以通过变更偏好来占有市场。 资金需求壁垒： 手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都须要大量的投资，其进入障碍高。 顾客转换成本： 中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。 技术水平： 手机对

40、技术要求很高，手机的优劣确定于对于技术的驾驭，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 (3)、替代品的威逼 手机厂商基本不存在这类的威逼，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威逼大的替代品。 (4)、供应者的谈判实力 在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是干脆从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价实力。 (5)、购买者的谈判实力 对于中高档手机，顾客讨价还价实力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、高校生等追求

41、时尚人士，对于时尚、消遣、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。 4、消费状况 通过市场调查发觉：消费者普遍简单接受中低档产品，喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求特性化。 在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显特性与身份，高校生新进入校内，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发觉者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的特性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 五、市场机会与问题分析 SWOT分析 一.优势(Strength) 1.手机自身优势： 1)一款四

42、核超大屏智能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片-三星定制E_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉戏和视频)，都达到了四核手机的标准。 2).重塑手机的“CSP” C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。 近年随着iPhone、Android的发展，变更并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机运用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。 3)高端做工和舒适的手感 Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，discover采纳了4.99英寸，并且采纳宽屏的设计，更有张力。 2.价格优势 1).成本价定价的模式。 Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有肯定优势。 3.销售渠道优势 1.)销售模式双管