2021市场部个人工作总结优质.docx

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1、2021市场部个人工作总结2021市场部个人工作总结1 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入

2、到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的

3、主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过 较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许

4、多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。 感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 2021市场部个人工作总结2 回顾这几年来的工作，通过公司领导及同事们的

5、帮助和支持下，根据公司的发展要求并结合本人实际工作状况，已完全融入到公司这个大家庭中，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说付出了不少，也收获了许多，自己感觉到成长了，也渐渐成熟了。现就这段时间以来的工作状况总结如下： 一、以踏实的工作看法来提升部门效益，提高个人素养 在我看来，商务部是公司运转的一个重要枢纽部门，对将来公司的发展起到重要领衔作用。销售额的提升脱不了与各个运作部门的协作;业务开发的胜利与否取决内部运作部门更多的支持! 二、尽心尽责，做好本职工作 我部门负责完成的工作如下： a. 业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递 ; b. 查看相关建设网站，关注招投标信息状况，刚好上

6、报整理; c. 收集、跟踪新项目，了解详细状况; d.公司全部工程的投标报名、资格预审及标书制作等投标方面的工作; e.做好资质挂靠工作并刚好登记、存档; f.做好公司奖项申报方面工作; g.公司及本部门文件的归档和跟踪落实处理 ; h.跟踪工程进度状况，刚好催要工程款; i.负责公司领导上传下达的工作 ; j.处理业务部临时事务处理 ; 因商务工作需处理的事务较杂、较多，这就须要本部门人员的团结与协作。在这几年里，我都很主动协作做好本职工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，只希望把部门的业绩圆满完成。运作部门遇到相关问题来询问或者要求帮助时，我都会在第一时间以饱满的热忱来为大家服务。在业务

7、工作方面也给我积累了不少的工作阅历，总结为八个字：“收获颇多、受益匪浅”!正因如此，我将以无比的热忱与努力争取更大的进步! 三、发觉错误、尽早改善，弥补不足 值得欣慰的同时，也发觉了工作中存在的不足。工作中有时候信息传递不到位，干脆影响整个部门的运作。作为业务部的一员，我是有责任在第一时间反馈出来的。 1.工作中要严格仔细，劳碌中更要时刻保持清楚的思路。 2.对于公司、领导下达的工作事务，肯定与各部门之间将各类文件信息传达及沟通到位，提高工作效率。 3.加强团队合作精神，主动主动处理工作事务，从中提升技能，弥补不足。在新的一年，我部门会以全新的面貌、更加主动主动的看法去迎接新的挑战，在部门中发

8、挥更大的作用，取得更大的进步，同时也感谢公司领导对我默大的支持!感谢! 四、商务工作20_年跟踪项目如下： 1、秦皇岛市委党校装修工程; 2、山海关综合中学实习实训综合楼工程; 3、卡尔凯旋办公楼重新装修工程; 4、盛华峰地产酒店装修工程; 5、市残联活动中心项目; 6、卢龙规划展厅内装项目; 7、河北省石油公司北戴河疗养院工程; 8、开发区车辆配件厂办公楼装修工程; 9、耀华宾馆外装工程; 2021市场部个人工作总结3 一、 各项工作的完成状况 1、经营指标的完成状况： 全年新开发建筑面积约1、5万m2，其中商业街占7300m2，竣工楼房3栋(33#、34#、35#)，竣工面积9000m2，

9、完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计约1100万元。削减应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中16区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2，存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，款待费17万元，小区物业公司修理费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工接着努力工作，再接再励。 2、小区的建设状况： 今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积1、5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，

10、二是抓工程进度，三是抓平安文明施工。雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后确定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建设投资约800万元，又可依据用户需求在南侧自行根据统一规划建设，满意不同层次的消费者。现已全面竣工并可以运用。 3、房屋销售经营状况： 针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是主动调整销售价格，尽最大限度降低售价;二是降低工程建设成本;三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计;同时，主动利用宣扬单、宣扬牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣

11、扬，宣扬小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经探讨确定降低售价，实惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。 4、宣扬措施的转型状况： 现今社会是网络信息快速发展的科技时代，公司也充分的相识到了这点，所以主动开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣扬经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的刚好传递和网络信息的精确接受供应了便利。

12、5、党务工作： 在新的党支部的全部全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培育入党主动分子3名，党支部的各项工作逐步完善。 2021市场部个人工作总结4 三个月下来也是感觉工作不简单，做好一件事情不在于自己花多少时间，其实还是自己付出了多少努力，我始终很强调在工作中的没一件事情我自己必需做的严格，这是我的看法，这三个月的工作其实看上去就是一个很一般的事情，但是就是我们每一个工作的人都不一般，这个过程肯定是有付出的，作为市场部经理我很清晰自己应当做什么，这几个月下来我也没有辜负公司的期望，我总结一下。 一、认清方向吗，端正心态 一个合格

13、的市场经理，应当与时俱进，工作中不做一些没有必要的事情，我始终在为效率这两个字为之努力，我觉得做好的一个工作就肯定须要知道自己应当怎么去做，有着一个明确的方向是工作的前提，不管是在工作中还是在实际行动中我都会明确自己方向，这是我的职业素养，我会在一个任务下下来之前，或者说自己准备去做一件什么工作的时候，我总是会先安排好自己应当怎么去做，这是一个前提，不仅仅是在自己的工作中，甚至我把这样的习惯带到了生活。 端正好心态，我始终信任不管是在什么时候心态肯定是不能忽视的，许多时候自己的心态能够确定着工作能不能顺当的完成，我始终都在整理心态，不给自己太大的压力，心态是实际行动中的一个保证，我们有着良好的

14、心态往往能够做好一件事情，保证自己在今后的能够有着这么一个心态的话，做什么事情都能够事半功倍。 二、工作状况 做市场经理以来，我始终觉得这是我的机会，的确机会来了，但是在工作的时候自己也承受了许多，这都是一个相互的，在做什么事情之前都是有着这么一个相互的作用，自己坐在什么职位上面，就应当去做好这件事情，也理应去承受那份职责，这三个月来的一个工作状况也受到了领导的表扬，完成了工作指标，对下级人员每一个人的工作明确到位，这是一个不变的原则，完成工作的同时我从来不敢遗忘自己是怎么去做的这件事情，这都是难得珍贵的阅历，这三个月来每一个市场部每一个人都在努力，我们市场部始终都在专心的做事，不会因为自己做

15、什么事情感到压力。 三、今后努力的方向 作为市场经理不管我在做什么事情，我的工作任务总是在不断的加剧，这其实是一个特别关键的事情，我始终都觉得在工作当中缺少一种精神，一种一客户为中心的精神，我们的工作原则就是已维护为中心，专心服务，但是却缺少了这种精神，我肯定会接着朝着这个方向努力的。 2021市场部个人工作总结5 1、活动的策划是依据公司的特点来写的，要么就看每个月都有什么节日，然后依据公司的特点来写，一般来说，互联网公司，还是以销售为主的，最好是与销售总监碰一下，这样你的安排会出的相应快一些，也实际一些; 2、_ 一月份：联欢，千古不变，假如你在北方，可以选择滑雪，通过聚会完成活动及销售，

16、或者是年终答谢会，回报你的渠道商及一些大客户; 二月份：利用情人节及春节，弄点拜年活动，在网上弄个抽奖啥的; 三月份：针对三八节，弄个女士专线啥的; 四月份：春天那里最美?就去最美的地方! 五月份：母亲节一日游或者是慈母一日游，因为那天是周日。 六月份：高考结束了，弄点学生线路，体验一下名山大川，还有父亲节能弄点文章出来; 七月份：半年了，怎么也得总结一下，大夏天的，带着你的渠道商出去体验大自然去; 八月份：与大海密切接触 九月份：中秋节，感恩为主题，做个感恩线路吧 十月份：十一长假，玩起来你比我专业 十一月份：相对而言没啥节日，看看自己支配点啥吧 十二月份：圣诞节呀! 2021市场部个人工作总结