通用普通员工下半年计划（10篇）精选.docx

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1、通用普通员工下半年计划（10篇）通用一般员工下半年安排1 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、接着回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本

2、预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工。办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司_年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种

3、科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩 效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化

4、、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、打算到铁通公司市北分局开通_(_)免费电话号码_(_)_，年前已经交过订金_元(商客部曹经理代收)。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 通用一般员工下半年安排2 一、建立一支团结、上

5、进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20_及20_上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务，这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工

6、作中的第一重点就是要建立一支既有凝合力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的'人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的看法、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，驾驭更多的信息。我们要制订好安排，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销

7、售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(详细细微环节具体汇报)，这样做能促进员工主动性，提升工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理 1、推行展厅5S管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅。 2、人员规范要有具体周密的展厅值班安排分工明确，责任明确，渐渐养成优良习惯。 三、加大对风行品牌的宣扬力度，提升品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。 我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的

8、确，本人对风行的深化了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购买欲 望，所以，我们日常肯定要强化对风行品牌的宣扬： 1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标记的小礼品等等。 2、户外广告宣扬。建议在高速马路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深化人心。 4、让公司每位员工全员参加宣扬，宣扬店面以及品牌，有相识的

9、随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。 四、市场调查、分析与预料 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，驾驭这些对于我们有很大的帮助。 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特殊是同行4S店的价格、政策也应刚好了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提升公司整体销量。 五、完成销售目标 依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的支配都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提升销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需

10、在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 通用一般员工下半年安排3 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我。通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通

11、过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门

12、会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习中的安排。 做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 以上，是我对_

13、年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 通用一般员工下半年安排4 一、总体工作思路和指导方针 在日常工作已经娴熟的前提下，加快学习的进度，驾驭成本会计核算、相关报告的编制工作，财务检查工作的提升，让自己更全面发展。在今后的工作中，加强执行力度，勇于面对挑战，不找任何借口，确保工作目标的实现。 二、下半年主要工作目标 对我来说20_年是个熬炼自己提高自己的好机会，我会

14、主动地适应工作改变并按领导要求去开展工作。主要做好以下工作：费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善，成本岗位的学习与实践，财务检查工作的全面提升，随着公司财务系统发展趋势，尽快实现由会计核算向财务管理型转变，继而实现财务的价值创建实力，个人实力也实现质的突破。 三、下半年主要工作任务及保障措施 1、费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善。这方面的工作已经做了很长一段时间，对日常财务基础工作已经娴熟驾驭，20_年该部分工作主要是提高工作效率，提高完成的质量。 2、在主管会计的引导下，加强对财务制度的深化学习，成本会计核算的学习，在月度财务检查中不断学习，不断进步。 3、财务检

15、查工作要不断的提高检查水平，提高自我专业学问水平，不仅仅是检查财务工作中出现的问题，更重要的是如何解决检查中发觉的问题，完善规章制度，为工作供应更好的指导作用。 4、加强自我管理，拓展视野，提高自身素养，只有自身素养的提高，才能全面提升财务管理水平。 5、自我解压，调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控主动乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。 岁月无声，步履永恒。工作目标已经制定，我将坚决不移的以工作目标为导向，踏实的将各项工作安排落到实处，我将以饱满的工作热忱、勤恳踏实的工作作风投入到惊慌的 工作中，接着团结协作，总结阅历和不足，在工作岗位

16、上，做好本职工作，为公司更加美妙的明天做出自己应有的贡献。 通用一般员工下半年安排5 1.严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。 2.开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。 3.按时完成在职老师及退休老师的每月工资报表，刚好调整、变动相关工资，完成各类工资表格。 4.做好每季度退休老师的'医药费发放工作，服务到位，让每位退休老师满足。 5.做好在职老师及子女医药费的发放工作。 6.与校领导协商，做好20_年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。 (1)按实际成本支付材料款，“材料选购”账户的借方按安排成本计价，实际成本与安排成本的差异

17、记入“材料成本差异”账户，超支用蓝字，节约用红字; (2)(按安排)成本结转材料成本; (3)领用原材料时按安排成本结转; (4)会计期间结束时，将材料安排成本调整为实际成本。 7.与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。 8.协作区财政局，做好各种报表的填写工作。 9.和班主任老师亲密协作，做好20_年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。 10.每月月底完成学校财务的月报工作，刚好汇报学校财务状况。 11.主动协作学校，完成学校各种应急任务。 通用一般员工下半年安排6 一、顾全大局，听从领导，坚决目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职

18、代会集体看法表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正看法，主动发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司支配的各项工作任务。 1、按财务预算科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率。平常要主动供应全面、精确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋， 2、主动争取政策。主动利用行业政策，动脑筋、想方法、争取银行等相关部门实惠政策，为公司谋取经济利益。 3、深化探讨税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的探讨和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成

19、年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成果显著，给企业现金流量带来主动有利影响，同时也给财务流淌资金管理提出了更高要求。_年，我们应适应新形势，进一步加强流淌资金分析和管理，为公司谋求利益。 5、搞好固定资产管理。凡是资产都应当为企业带来效益。_年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必需靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务

20、费用，限制生产成本，实行全面预算管理，合理支配，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有安排，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干运用，并纳入年底对各单位的考核，有效限制各项费用的不合理开支。 1、业务款待费管理。20_年我们对业务款待费的管理方法依旧实行行政负责、工会参加、纪委监督、包干运用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务款待费。严格执行“就餐代金券制”。 2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持根据公司关于加强差旅费和职工借款管理的通知制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，

21、占有公司资金挪作它用的现象发生。 3、电话费管理。严格预算限制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。 4、办公费管理。办公费管理要根据年初各科室列出安排，经领导审批后，公司统一选购、保管，各单位按安排领用的原则执行。 5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理方法，从严从细加强管理。车辆修理必需先有安排，经分管领导审核批准后进行修理;车辆用油由财务科负责选购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无安排领用。 三、明确责任，从严要求，主动抓好会计从业人员职业道德素养培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将仔细落实国网公司供电服务“十项”，

22、提高服务水平，让“优质、便利、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满足。财务科提倡“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。 四、稳定财务队伍，接着加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。_年度我们财务工作将接着以稳定增加财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们详细从以下几方面入手： 1、稳定增加财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考

23、核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增加公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增加财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到变更，充分相识财务工作的连续性、困难性，培育超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培育会计从业人员企业经营管理的事前预料、事中分析和站所基础财务分析工作。 4、加强会计实务培训。注意工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素养。 总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关切领导下，在各相关部门和

24、科室的主动协作支持下，渐渐培育出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预料、过程化限制、精确性核算的工作方法和看法，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。 通用一般员工下半年安排7 一、对幼儿进行爱祖国教化 爱国主义是我国人民崇高的美德，是人们崇高思想和品德的源泉，是共产主义觉悟的起点，是人们开拓前进的强大动力，为了形成良好的爱国主义思想品德，必需从小就向幼儿进行爱祖国的教化，培育幼儿初步的爱国主义情感。 1、教化幼儿酷爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。相识他们

25、劳动的意义，知道他们是在为祖国的旺盛富强而辛勤地工作，培育幼儿敬重并酷爱他们。酷爱解放军，学习他们英勇守纪律的优良品质。 2、培育幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿相识家乡的名胜古迹，自然风景，建筑，了解家乡的建设和改变，培育幼儿酷爱自己美妙、富裕祖国的思想感情。 3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口许多。教幼儿相识国旗、国徽;能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。 4、相识祖国的首都北京。知道北京有天安门、天安门广场、人民英雄纪念碑、人民大会堂。北京是党和国家领导人办公所在地，是我国经济、文化和政治中心。 5、向幼儿介绍一些我国或本地区的

26、革命历史和人物事迹，使幼儿初步懂得酷爱英雄、学习英雄。 6、依据我国和当地民族传统习惯，有选择地相识一些节日，以增进儿对劳动者的敬重，激发活泼开心的心情和爱祖国的情感。 7、对幼儿进行初步的国际主义教化，教化幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小挚友。 二、幼儿爱集体教化 集体是由个人组成的，但不是个人的简洁相加，是群体的一种表现形式。培育幼儿关切集体利益，为集体的进步和成就作出自己的贡献，并为集体取得成就而喜悦，幼儿爱集体教化有以下三方面： 1、培育幼儿喜爱并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而酷爱幼儿园的集体生活。与小挚友友好相处，感受共同生活的开心与快乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人

27、、不骂人，能相互谦让，逐步学会自己解决与同伴的争吵和纠纷。 2、培育幼儿关切别人，关切集体，情愿为集体做好事。让幼儿学会关切别人，对同伴富有怜悯心，当别人有困难时能去帮助解决，赐予怜悯和劝慰。并爱惜比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。 3、培育幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。 三、对幼儿进行礼貌教化和守纪律教化 讲礼貌和守纪律是一个受过良好教化的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必需从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教化。 1、对老师、小挚友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。 2、会运用礼貌用语：请、您、早、好、感谢、对不起、没关系

28、。 3、别人说话时不随意打断，不乱插嘴。 4、不需成人更多的提示，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。 通用一般员工下半年安排8 一、指导思想 本学年德育处将接着以社会主义核心价值观为指导，针对我校实际状况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际状况相结合，探究更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，以德育主题活动为依托，建设学生宠爱的德育平台，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教化为主线，以强化行为规范养成教化为重点，引导、塑造学生的良好行为习惯，增加德育教化的有效性。接着以班级、年段为实施华蜜德育的平台，推动华蜜德育工作在我校的深化开展，以感恩教化

29、为切入点，引导学生感恩师长、感恩学校、感恩社会，培育高素养、明礼仪、善感恩的人才。 二、工作目标 反思总结上一学年华蜜德育开展状况，进一步推动华蜜德育工作深化，主动推动德育校本课程华蜜读本实施，加强华蜜德育科研工作，形成一整套切实可行地推动华蜜德育的方法与制度;加强公民意识教化，学生行为规范养成教化，培育良好校内氛围，引导学生良好的行为规范意识;结合老师节、拗九节、重阳节、父亲节、母亲节等节日，以主题活动的形式推动中华优良传统文化教化，特殊是感恩教化，培育学生感恩之心;接着推动我校体育节、艺术节、元旦迎新、社团节等大型活动的有序开展。 三、本学期工作重点 1、增加华蜜德育探讨，推动华蜜德育工作

30、在我校的深化开展 (1)在总结我校去年华蜜德育实施阅历的基础上，加强华蜜德育科研工作。以科研项目的推动带动我校德育工作团队理论水平的提升。我处今年将着力推动省级两个新的课题：福建省中小学德育探讨专项课题以华蜜德育为目标的中学班会课课程建设、福建省中小学老师发展基金课题一般中学的华蜜德育的分层次探讨的探讨工作，信任随着课题探讨的深化开展将进一步提升我校德育队伍的理论探讨水平。 (2)接着以班级、年段为平台，大力推动华蜜德育的实施。加强班级环境文化、制度文化、活动文化、课堂文化、管理文化建设工作，营造愉悦和谐的人际关系，组织有向心力的班级活动，培育多元包涵的班级文化、形成阳光向上的班级气质，让华蜜

31、班级建设成为年级、学校的基础，从而推动华蜜德育工作在我校的深化开展。 (3)有效推动年段工作，培育、塑造年段德育工作特色 立足我校德育工作年段分层次推动的特色，德育处依据学生三年成长特点，结合我校德育培育目标，统筹支配年段德育工作重点，加强年段工作探讨，从高一、高二、高三年段学生特点动身，优化落实分层次德育目标，依托我校学生成长手册，记录学生成长历程，推动年段管理工作，提高整体管理水平。 (4)编印德育校本教材，打造三中德育特色品牌 编印华蜜读本、班主任工作指南、三中学生指南、中学班会课课程教材，将社会主义核心价值观的内容和要求细化落实到校本德育课程的德育目标之中，充分发挥课程的德育功能，丰富

32、学校德育资源。 2、加强高三毕业班管理工作，通过强化常规管理，使学生的思想统一到年段、学校的要求上来，依据不同阶段，学生表现出的不同思想状态，开展有针对性的工作，使学生始终保持良好的精神面貌，提高备考效率。关注高三年段班主任、学生心理状态，营造良好毕业班氛围，组织相宜高三年级德育活动，亲密家校联系，促使学生、家长、班级、年段、学校形成合力，增加团队意识，为明年高三取得更好成果打下坚实的基础。 3、加强德育队伍建设，提升德育干部素养 除了依托班主任例会，以会代训外，还要转换培育方式，加强班主任培训。本学年成立三中青年老师“读书会”，将接着通过为班主任定购教化书籍，引导班主任利用课余时间自学相关理

33、论学问;观摩学习主题德育活动，不断学习兄弟学校、本校先进班主任工作先进阅历;定期组织教化理论学习、读书沙龙活动，使班主任能够刚好地接受到新思想，相互沟通学习心得;定期聘请有阅历的班主任就常规管理、班集体建设、育人的胜利案例等方面进行阅历介绍等四种方式不断引导班主任们学习先进的管理、育人阅历，不断提升班主任队伍素养水平。激励班主任主动仔细地开展工作，注意发挥骨干班主任的示范作用，力争打造一只高素养的班主任队伍。 4、加强公民意识教化，接着完善德育考核制度建设，扎实推动学生行为规范教化 针对近年来学生素养状况，大力开展公民意识教化，培育公民美德，发扬社会公德，增加国家认同，引导广阔学生了解公民的基

34、本权利与义务。扎实推动学生行为规范教化，培育学生良好的行为规范。 (1)仔细落实中小学文明礼仪教化指导纲要，引导学生养成诚恳守信、孝敬感恩、团结友善、文明礼貌的行为习惯。 (2)完善我校的德育考核细则，依托才智校内平台，进一步推动值班领导、值班老师和值日学生的检查制度，增加常规管理工作，增加德育实效，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教化。利用班会组织学生仔细学习落实福州三中德育考核细则，对学生进行行为规范系列教化，强化训练，让学生明确在校学习生活中应怎样做，能做什么，不能做什么。 (3)充分利用升旗仪式、班会课，对学生进行思想品德与文明礼仪教化，营造校内内对学生对行为规范养成的浑厚氛围。

35、动员全老师，全员育人，引导学生讲文明礼貌，做时代新人，努力提高学生的素养。 (4)依托校内数字化德育考评系统，增加学生自主管理实力。本年度，我们依据去年数字校内体系运用阅历，修正，改进考核系统，并将学生自主管理的班级卫生、课间操、眼保健操等考核工作相关电子表格引入到德育考评系统，进一步完善了考核内容，增加学生的自主管理实力。以评比促管理，引导学生健康成长。 (5)充分发挥年段力气，落实学生常规管理工作。以三个段长为主要负责人，以班级为基础，引导各班做好班级常规管理工作。定期进行班级管理工作沟通，对于优秀班级在年段会上赐予表彰、激励，对不良现象和不良行为刚好总结有效阅历，互补有无。 5、加强中华

36、优秀传统文化教化，大力推动感恩教化，培育学生感恩之心 感恩是一种人格品质，是一种人生看法，是一种道德修养，作为三中的学生应当具有这种人格特质或一种习惯，常怀感恩之心，不仅能够使人体验生活的华蜜感，对环境与他人充溢敬重、关切和珍爱，还会激励人为了使自己变得更加美妙而奋斗。本学年将做好以下工作 (1)将感恩教化贯穿于学校的各项德育工作活动中，作为班主任的一项重要工作，新学年起先，要求班主任在制定班级公约中就加入敬重老师，礼貌可人，团结，对人友善，每天微笑。不埋怨，不懊丧，找到欢乐，有爱心，能付出，有责任，做一个受人的人，不只生活在自己的小圈子里，做内心简洁透亮的人，多做自我指责，宽容他人等等内容。

37、 (2)开展形式多样的活动，把感恩教化落到实处 本学年拟开展以下活动：开展一次征文活动，开好一次主题班会，组织一次以“感恩父母”为主题内容的演讲活动，举办“感动瞬间”书法、绘画和摄影展，让师生用书法、绘画、摄影等形式来表达内心的感恩之情。开展“感恩父母，从点滴做起”活动，激励学生为父母做一些力所能及的事情。在师生中开展写一封家信、打一个电话、等活动，体会和感谢父母的艰辛和不易，培育师生感谢父母的哺育之情。 6、进一步整合家、校、社会资源，大力推动德育工作开展 完善家、校、社会网络，充分、有效利用社会、家长资源，拓展德育工作资源，主动争取家长、社会对学校德育工作的支持与参加。主动推动家长学校建设

38、，加强家校联系，邀请家长到校做讲座;主动组织学生参加各种校外实践和公益活动，充分利用家长资源与_市的社会实践基地资源，使社会实践、日常校外活动和志愿者活动常态化、融入学生学习、生活，促使学校、家庭、社会形成教化合力。 7、增加学生法制教化、平安教化 加强与_市检察院的联系与合作，特殊聘请林承杰检察官为我校法制辅导员，通过邀请_市检察院领导、专家来校进行法制教化平安教化讲座，外出参与相关法制、平安教化活动等形式的活动，增加学生的法制观念、社会公德意识及平安防范意识，对违反校纪校规学生既要肃穆处理，又要做好受处分学生的思想工作，使之明确自身不足的同时感受关怀、增加自信、树立正确人生目标、改正缺点。

39、 8、抓好学生心理健康教化工作 依托阳光小屋，仔细探讨我校学生心理改变特点，针对不同年级建立相关切理引导、疏导工作制度。建立学生心理档案，对学生当前出现的异样心理和行为进行鉴别和辅导。通过个别心理询问、传授有益的宣泄方法，从而帮助有心理障碍或是心理困扰的学生，学习有困难的学生，有行为问题的学生，深受心情困扰的学生走出心理阴影。此外，通过团体心理辅导、班会课渗透、宣扬建设等手段引导、帮助学生克服不良因素给他们健康成长带来的不利影响，提高学生的心理素养，开发学生将来自我发展的潜能。 9、广泛开展社会实践活动，改进实践育人。充分体现“德育在行动”，开展以诚恳守信、文明礼貌、遵纪遵守法律、勤劳好学、节

40、约环保、团结友爱等为主题的系列行动;组织学生广泛参与“学雷锋”等志愿服务和社会公益活动;教化学生主动担当家务劳动;组织学生参与学工学农生产体验劳动，广泛利用博物馆、美术馆、科技馆等社会资源，充分发挥各类社会实践基地、组织学生定期开展参观体验、专题调查、研学旅行、红色旅游等活动。逐步完善中小学生开展社会实践的体制机制，把学生参与社会实践活动的状况和成效纳入学生综合素养评价。 通用一般员工下半年安排9 进一步推动爱国教化、平安教化、养成教化、法制教化、心理健康教化、环境教化等工作，创建蓬勃向上、文明、和谐、有序的校内，不断增加我校德育工作的针对性和实效性，促进学生健康成长。 一、指导思想 坚持以全

41、面提高全校学生的思想道德素养和文明素养为目标，进一步整合德育资源，构建学校德育体系，以“尊师爱生、关爱同学、一支笔、行礼问好、轻敲门”为行为习惯养成教化的重点。 二、工作目标 1、常规管理目标 A、无重大平安责任事故，学生犯罪率为零; B、学生行为规范，文明素养高; C、校内环境整齐怡人; 2、队伍建设目标 A、进一步加强班主任队伍，建设一支有责任心，有爱心;师德高尚，业务精湛的班主任队伍 B、打造一支学生干部队伍，提高学生的自我管理、自我教化、自我服务的质量和水平 C、建设一支精诚团结、业务精湛;学习实力强、具有剧烈服务意识的政教职员队伍 3、德育创新目标 A、学生自我教化，自我管理的实力有

42、新突破 B、实施开展学生综合素养测评工作 三、工作措施 1、降低德育重心，确保学生平安 平安教化是学校稳定、发展的前提，关注生命、关爱生命也是我们全体教化工作者的职责。我们务必要确保人际关系平安，饮食平安，交通平安，运动平安，物品平安，用电用水平安和心理健康平安等，特殊是要对学生进行交通平安和防溺水平安教化。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣扬、贯彻“平安第一，生命至上”的观点。 2、抓好队伍建设，提高工作水平 (1)提升学生工作人员的工作水平和领导实力。按时召开班主任、学生干部、班长会议，会议主要议题：通报存在的问题和值得推广的做法;下一步的工作思路

43、和详细工作支配;就一个特地问题进行研讨，形成文字材料。(主题、产生缘由、应对措施和策略、预料效果等) (2)强化班主任工作考核，建立健全学前班、艺术团班主任常规考核制度。班级常规考核进行“一周一公布，_月一汇总”，刚好通报并督促整改。 (3)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动。 在新老班主任自愿的基础上，确立“对子”关系，使新班主任在老班主任的指导下尽快成长;建议新班主任可先从以下四个方面对老班主任多请教： A、如何召开主题班会; B、如何进行日常班级管理; C、如何做好后进生的转化和优秀生的培育工作; D、如何与家长沟通，发挥“家校合力”作用。 3、狠抓常规管理，加强

44、班风学风建设 (1)以养成教化为突破口，扎实开展有效的德育教化活动。接着开展好五个一活动，即“一枝笔”随身带、“轻敲门”好习惯、“爱同学”好榜样、“尊师长”好风尚、“行礼问好”好礼节活动，让学生在活动中得到充分的相识、成长和熬炼，要求学生做出，自强自律。 (2)加高校生教化和处理的力度。加高校生行为规范教化，要在细、严、实上做文章，做到抓反复，反复抓。对被处分的学生，政教处和班主任要亲密关注，随时跟踪，帮助他们尽快改正错误，争取进步。 4、接着抓好环境卫生，发挥环境育人作用 (1)做好教室，包干区的卫生打扫和保洁工作，落实好卫生打扫和检查制度。各班务必做到一日两扫，全天保洁，教化好学生养成良好

45、的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。 (2)每周五进行一次全校卫生大扫除，政教处检查，通报。 5、德育专题教化形成系列，发挥教化功能 开展丰富多彩的校内外活动，寓教与活动之中。上半年，学校政教处和团委，要利用清明节祭扫、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、助残日、体育运动会等重要节日期间，开展一些喜闻乐见、富有特色的文体活动和庆祝活动，让校内充溢欢声和笑语，让活动成为孩子们接受教化的重要手段。 特殊是以搞好助残日活动为契机，丰富学生文化建设内容，让助残活动大放光彩。政教处要提前筹备，从活动形式，节目串编，特色节目，舆论宣扬等方面动员和发动全体师生踊跃参加学校助残日文化展演，并以此为抓手，带动学生文体艺教化，让全社会更加了解特校。 (1)增加德育教化的安排性。_月一主题。例会、班会、晨会活动都将围绕同主题开展教化活动，形成强大的教化氛围 (2)发挥升旗仪式的教化功能。支配国旗下讲话，突出我校特色。 (3)利用板报、橱窗、宣扬栏、家校平台等宣扬阵地加强对学生进行科技、体育、艺术、卫生等学问的宣扬，扩高校生的学问面，提高学生的综合素养。 6、发掘社会和家庭教化资源，提升教化特色。 (1)充分发挥家长委员会的作用。倾听家长的看