2022五一劳动节商场活动方案优质.docx

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1、2022五一劳动节商场活动方案2022五一劳动节商场活动方案1 一、促销主办方：_超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 _超市是_市的一个大型连锁超市，_超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类： 1、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用

2、品，电器，饮料，家具。 化妆品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 2、游动宣扬赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。 3、现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 1、广告宣扬 在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的

3、心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 2、员工主动性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的主动性干脆影响到促销效果。 3、增加竞争力 a.建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。 b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制

4、度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分明。 d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，主动开拓市场、巩固市场。 e.做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定发展目标等。 2022五一劳动节商场活动方案2 本次活在时间从20-年x月x日到20-年x月x日，共x天活动时间，总销售额-元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预料增长目标。 活动时间支配紧紧扣住促销假期状况，同样在-日至x日之间也出现了连续三日平

5、均营业额-元，并将这种形式持续到x月x日。 本次活动前期宣扬费用，x月x日封底整版-元，展板和x展架-元，宣扬费销售占比x% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量削减x%。 一、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，-日广告宣扬打出，-日销售比上个周六却下降-%，在-前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 二、缺

6、乏安排性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。 三、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立

7、性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 四、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占x”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 2022五一劳动节商场活动方案3 连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密安排之

8、后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必需驾驭以下要点： 一、促销活动的目的必需明确： 1.树立企业形象，参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣扬达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。 2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过实行一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。 3.优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。 4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参加

9、的促销活动可以干脆向消费者举荐新的商品。强货宣扬消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。 二、确定促销的规模。 测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受实力。 2022五一劳动节商场活动方案4 活动时间是4、295、2 但是事实上从四月中旬就起先了。 首先是四月一整个月的小区驻点宣扬活动以-x店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换

10、新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚起先别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望看法但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参与。 总结 1、将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预存同时也会给我们带来他们的亲戚挚友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失 2、规范驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容。 3、针对不同

11、的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主激励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍运用而且还能现场领取赠品实惠多多。 其次是4、295、2的卖场活动 每天都是从早上8：00始终营业到晚上12：00左右。 4、29是亲挚友好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪伴购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格实惠和赠品力度。 为了能更好的服

12、务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就立刻给家电顾问打电话。因为顾客许多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假如批准了就可以由我来接待。 总结 1、秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人须要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务假如联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满足是我们的宗旨。 2、协作各个部门顺当的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴

13、费的期间发觉有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来询问也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。 3、做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假如客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次五一活动搞下来人的确有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。 2022五一劳动节商场活动方案5 一、企业介绍 -小家电有限公司成立于20-年，是-集团旗下专

14、业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，-小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。 -小家电坐拥-五大研发生产基地，年产能达50亿元。-基地坐落于-工业区第六工业园，占地66000平方米，是-工业立市的重要支撑项目;-基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以-电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是-中心探讨院智能小家电探讨中心。随着20-年-、-二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增加;-基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;-基地作为-中国总部，在模具注塑、精密电机领域

15、独具优势。 -小家电四大基地遥相呼应，形成了-、-及-省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年头以来，我国已经形成了浩大的家电产品生产实力，快速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满意国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20-年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距

16、主要体现在以下几个方面：a).技术关键技术的缺乏致使关键零配件依靠进口，制约了自身发展;d).品种创新意识和创新实力的不足，人性化、特性化的设计欠缺;c).规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d).品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和特性化设计方面尚无明显改观。 3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如19

17、99年饮水机的增长率达到58.2%;其他绝大多数小家电产品，如空气清爽器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。 4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。 5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更

18、低，小家电则始终高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。 同时，小家电行业在将来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后20-年，我国预料有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品须要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。 企业环境分析 1、-小家电的优势 (1)品牌 小家电是家电行业的朝阳产业，将来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创建出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深化，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，

19、在三四级市场有独特优势，产品始终深受广阔消费者的认可与宠爱。 (2)渠道 -小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，快速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。 (3)服务-小家电继承-集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者供应优质的服务，让您真正体会到诚意、放心、安心。 (4)技术 -集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发实力，集团中心探讨院广东分院成立智能小家电探讨中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行

20、业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与-的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。 2、竞争环境分析 在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端(-电器、-电器、-电器、-电器城)在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最终一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经特别珍贵，最终有2-4家网点

21、是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。 三、消费群体分析 品牌化已成为礼品德业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构(包括实体店面、网上商城以及书目购物)，并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例 所以我们将消费者群体分为 高收入支持的“先导型”消费群 中等收入支持的“升级型”消费群 低收入支持的“培育型”消费群 四、促销方案 (一)、活动目的 随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交

22、活动，对品牌的认定已经成为礼品选购者坚决的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广阔消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动 (二)、活动对象 此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前运用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有肯定消费水平而又在夏季须要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。 (三)、活动主题 夏季-小家电夏季疯狂促销活动 (四)、活动方式 此次活动是厂商干脆开展活动针对夏季这样一个特别的时期开展以下促销活动 1、全场特价 特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

23、2、来就送 活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1 瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场依据自身须要购买，各地限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、厂家好礼送 主要依据厂家活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。 4、购物抓现金活动 (1)、活动期间凭本公司购物

24、满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (2)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (3)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 5、演艺狂欢、热力酬宾 活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 (五)、活动时间和地点 活动时间自20-年5月1日至20-年5月3日，为期3天 活动地点主要

25、在合肥市各大卖场开展促销活动 (六)、广告表现形式 1、为协作促销活动的顺当开展，宣扬媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣扬的作用 2、报纸宣扬，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告 3、pop广告：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 4、还可以在公交车上张贴流淌海报，宣扬此次促销活动 五、操作实施 (一)宣扬时间 在促销活动开展前一个星期作用也就是在 今年-节前后我们就要起先宣扬工作 (二)现场支配 场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置 厂家选购部依据市场状况与市场部做统一调整和支配活动详细时间、内容、详细卖场。 (三)宣扬方式 (一)在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放 (二)在各大流淌公交车上播放促销活动信息 (三)活动前两天在各大卖场旁边发放海报 六、效果评估 此次活动后，该地市民对-小家电都有了肯定的了解，提高-品牌的知名度和美誉度。