安徽tf茶叶公司发展战略的swot分析-鲍文康.pdf

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获 其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：彳绠嫁 签字日期： 彩年嗝乡日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授 以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段

2、保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：么x多=c舞乏签字日期：名吮夕年月夕日学位论文作者毕业去向：工作单位：通讯地址：导师鲐持乇嘞签字日期：力f)年易月争日电话：邮编：摘 要本文通过对战略管理理论的研究现状概述，借助于现代企业战略管理的理论、方法，研究探索安徽TF茶叶公司发展方式转变的战略问题，以SWOT战略分析法为工具，在实践方面以期为安徽TF茶叶公司茶叶发展战略方向提供参考，同时也为我国其他类似地区转变经济发展提供方法指导。绪论简要阐述论文研究背景、意义、内容和方法，为企业的战略研究引入依据，并指出战略研究的现实意义。第二章：阐述茶叶产业发展的现状和趋

3、势，并对安徽TF茶叶公司的外部宏观环境和微观环境进行分析。第三章：对SWOT模型的简介。第四章：对安徽TF茶叶公司发展现状作SWOT分析归类。对其发展的：内部优势和劣势，外部所面临的机遇与威胁进行有系统有条理的分析，并初步构建安徽TF茶叶公司的SWOT模型。第五章：结合每三章、第四章对安徽TF茶叶公司的发展战略构想和对建议，得出一系列组织未来可选择对策，如：SO战略(增长性战略)、WO战略(扭转型战略)、ST战略(多种经营战略)、WT战略(防御型战略)。第六章确定TF茶叶公司目前的WO战略，并对其实施提出建议。第七章，结束语。关键词：茶叶公司： SWoT分析；发展战略AbstractThis

4、paper outlines the research status of strategic management theory，theory，with theaid of the modem enterprise strategy management，study and explore strategies to transformthe mode of development of Anhui tea brand TF，SWOT strategic analysis as a tool，inpractice with a view to the strategic direction

5、of development of Anhui tea company TF toprovide reference，but also for the transformation of the economic development of othersimilar areas in China to provide guidanceThe introduction briefly describes the researchbackground，significance，content and method，the basis for the strategy of the enterpr

6、ise，andpoints out the significance of strategic researchThe second chapter：This paper describes thecurrent status and trend of tea industry development，and the external macro environment ofAnhui tea brand TF and micro environment analysisThe third chapter：the introduction ofSWOT modelThe fourth chap

7、ter：for analysis of SWOT on the development situation ofAnhui TF tea companyThe development of the internal strengths and weaknesses，opportunities and threats facing the external organized analysis，and constructs the SWOTmodel of Anhui TF tea companyThe fifth chapter：on the combination of each of th

8、reechapters，the fourth chapter of development strategy of Anhui TF company and suggestions tothe tea,and reached a series of future organization Can choose the countermeasures，such as：SO strategy(growth strategies)，WO strategy(strategy)，ST strategy(diversification strategy)，WT strategy(defensive str

9、ategy)The sixth chapter determines the TF tea companyS currentWO strategy，and puts forward some suggestions on its implementationThe seventh chapter，the conclusionKeywords：Tea Company；SWOT analysis；development strategy目 录第一章绪论1一、研究背景和意义1二、研究综述1三、论文研究的内容5四、研究方法及创新5第二章安徽TF茶叶公司发展现状7一、我国茶叶产业发展现状及趋势7二、安徽

10、TF茶叶公司内外部环境分析10三、安徽TF茶叶公司行业竞争分析16第三章SWOT分析模型19一、SWOT分析模型简介1 9二、SWOT模型分析方法。19第四章安徽TF茶叶公司发展现状的SWOT分析22一、安徽TF茶叶公司茶叶发展的优势分析22二、安徽TF茶叶公司茶叶发展的劣势分析23三、安徽TF茶叶公司茶叶发展的机会分析25四、安徽TF茶叶公司茶叶发展的威胁分析26五、安徽TF茶叶公司发展战略的SWOT矩阵模式28第五章安徽TF茶叶公司发展战略分析29一、增长型战略29二、扭转型战略30三、多种经营战略32四、防御型战略34第六章安徽TF茶叶公司发展战略的实旌建议36一、加强人力资源开发与管理

11、，加快科技创新36二、拓宽营销渠道，扩大国内市场38三、加强品牌宣传，深化茶业内涵，积极打造茶产品39四、加强生产管理监控，确保茶叶质量安全42第七章结束语44参考文献45致谢47第一章绪论第一章绪 论一、研究背景和意义石台县地处皖南山区，是一个以林茶为主的典型农业山区县，也是全国无公害茶叶标准化生产示范基地县和全国绿色食品茶叶原料标准化生产基地。2011年全县茶园面积约8万亩，茶叶总产量3000吨，茶叶总产值2亿元，茶业产业链总值5亿元。全县农民的家庭收入主要来源于粮食、茶叶、木竹和其它种植业，其中仅茶叶一项就占种植业的782，占农民家庭收入的50以上。茶业是本县的传统产业、支柱产业、特色产

12、业，是农民增收的主要来源。安徽TF茶叶公司创建于1997年，注册资本3800万元。主要从事茶叶(包括茶饮料)、茶叶代用品、茶食品、旅游产品的生产、加工、销售和以茶文化为主导的旅游景区开发。该公司生产的“富硒茶、“雾里青”两类茶叶品牌，在石台县茶叶品牌中知名度最高，在全市市场上享有较高的知名度和美誉度，在安徽省茶叶市场上也占居一定的份额。2004年以前，安徽TF茶叶公司只是石台县众多茶叶公司中的普通一员，在当时全国茶叶行业不景气的情况下，安徽TF茶叶公司不但没有受到影响，反而逆势而上，大力推出“富硒茶”，“雾里青”茶，于2005年将“雾里青“卖到2888元斤，当年销售量大幅上升，直接将一个普通的

13、茶叶商品转变成风靡的奢侈品。2011年，该公司已发展成为下属九个分公司、十个加工分厂，在全国建立了40个办事处、200多个地、市代理商和出口代理商，产品销售网点覆盖全国大部分省、市区的商场和超市，拥有进出口自主经营权，部分产品远销海外，年销售收入逾亿元的大公司。安徽TF茶叶公司从创建至今，得到了政府和社会各界的大力支持，成为石台县特色农业产业和支柱产业。因此发展好安徽TF茶叶公司，保护好当地产业的良好发展态势，需要结合现状，制定一个更加现实可行的发展战略，对推进安徽TF茶叶公司持续高速发展，增加当地农民经济收入，促进当地经济增长具有积极重要的社会意义。二、研究综述(一)战略管理的内涵什么是战略

14、管理?对于不同的人有着不同的理解。企业战略是关于企业长远发展的纲领，是企业为适应未来环境变化而设定的长远目标对策。从内容上来讲包括竞争方向、第一章绪论杂志上发表了公司资源学说(Aresourcebased view of the firm)，提出了公司内部资源对公司获利并维持竞争优势的重要意义。他认为，公司内部环境同外部环境相比，具有更重要的意义，对企业创造市场优势具有决定性的作用；企业内部的组织能力、资源和知识的积累是解释企业获得超额收益、保持竞争优势的关键。他的观点对整个90年代的战略理论研究产生非常重要的影响，他的研究以及后来的库勒、温特、申德尔、巴尼、德姆塞茨、库尔、迪瑞克斯、皮特瑞夫

15、、柯利斯、罗曼尔特、里普曼、蒙哥马利等人的研究共同形成了所谓的资源学派。资源学派认为，每个组织都是独特的资源和能力的结合体，这一结合体形成了企业竞争战略的基础。因此企业战略管理的主要内容就是如何最大限度地培育和发展企业独特的战略资源以及优化配置这种战略资源的独特能力，即核心能力。核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断地学习、超越和创新。只有核心能力达到一定水平后，企业才能通过一系列组合和整合形成自己独特的、不易被模仿、替代和占有的战略资源、才能获得和保持持续的竞争优势。同时资源学派也承认产业分析的重要性，认为企业能力只有在产业竞争环境中才能体现出重要性。因此资源学

16、派的战略思想路线可以概括为：产业环境分析一企业内部资源分析-N定竞争战略一实施战略一积累战略资源并建立与产业环境相匹配的核心能力一赢得竞争优势一获得绩效。资源学派的产生使企业的战略管理思想发生了重大变化，具体表现在以下几个方面：第一、企业的竞争优势主要在于它特有的稀缺资源和具备的能力，因此构建企业竞争优势的关键应放在对这些稀缺资源和能力的整合控制上。第二、要素市场简单的战略合并不足以成为构建企业竞争优势的有力途径，整合企业间不可流动的资源与能力的战略联盟，是形成战略优势的有效方式。第三、企业的最佳成果来源具有价值和以最低的成本代价获取的要素禀赋与能力，因此，一个企业获得战略成功的关键因素在于能

17、否寻找到适合企业生存和发展的内部积累形成的特殊资源，而并非去寻找对大多数成功企业都具有普遍意义的因素。第四、拥有的技术专利对企业竞争优势的保障作用是相对的、有限的，只有持续的创新能力才足以为企业的竞争优势提供不竭的动力。第五、企业单一的核心发展模式只会影响或降低企业的绩效，回归多元化发展才是正确方向。资源基础理论的出现为战略管理开拓了新的研究方向，它不仅表明取得竞争优势资源对企业的重要意义，更在于突出企业取得竞争优势、获得成功的重心和途径在于企业各种各样的内部资源禀赋。资源学派突破传统的企业依靠外部环境条件获取竞争优势的观点，力求从企业内部的资源来寻找企业在产品市场上获得竞争优势的根源，通过把

18、安徽TF茶叶公司发展战略的SWOT分析自身资源状况作为企业一个独特的系统，促使管理者们将思想和眼界集中于企业自身的力量发展上，帮助管理者们更清楚识别自身具备或能够产生可持续竞争优势的资源。(四)SWOT分析工具SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的，其中：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。优劣势分析主要是着眼于企业

19、自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。作为分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)，SWOT分析主要步骤如下：1、明确目标所有信息分析的第一步骤首先要确定其研究的发展战略课题。对其课题的相关内容进行梳理、分析、归总，进而发现问题，提出问题、

20、开成课题和选择课题。2、内外部环境因素分析SWOT分析对象就是构成企业外部环境和内部条件的各项因素，对企业外部环境进行分析，有利于找到企业所面临的机会与威胁，而构成企业外部环境主要有宏观环境、微观环境和作业环境，包括政治法律环境、自然环境、科技经济环境、行业竞争状况、市场需求状况等。企业内部条件主要包括：财务、管理、生产、营销、技术等，构成企业内部优劣势状况，通过对企业自身所拥有的及可以利用的各种内外部资源的分析，罗列企业的优势和劣势。3、进行SWOT分析，构造SWOT矩阵详细分析企业的优势、劣势、机会、威胁，并对各个部分进行归总，构造SWOT矩国本文对SWOT战略分析法的简介主要依据以下文献

21、中的相关提法进行梳理和整合：菲利普科特勒(Philip Kotler)，加里阿姆斯特朗(GaryAamstrong)市场营销原理(第12版)嗍。北京：清华大学出版社，2009：205210；王伟国。SWOT模型的分析和改进【D】上海理工大学，2005：110：黄兴怡。基于SWOT分析的地区经济发展方式转变战略研究一以广州市番禺区为例知网，2011。4第一章绪论阵。4、形成决策方案。根据内外部环境分析和SWOT矩阵，对优势、劣势与机会、威胁进行组合，形成SO、ST、WO、wT战略，并根据各种战略最终形成合适的战略方案。三、论文研究的内容安徽TF茶叶公司经过二十余年的发展，已取得了一定的成就，尤其

22、是主打品牌“富硒茶”、“雾里青”，在全国市场上享有很高的声誉。虽然公司目前属于高速发展阶段，但是，与安徽其他著名的茶叶品牌相比，安徽TF茶叶公司还存在人力、资本、产业结构等方面的差距，所以加强对安徽TF茶叶公司战略研究就具有重要现实意义。本论文主要研究内容如下：第一章绪论：简要阐述论文研究背景、意义、内容和方法，为企业的战略研究引入依据，指出战略研究的意义。第二章阐述安徽TF茶叶公司发展现状，分析茶叶产业发展的现状和趋势，并对安徽TF茶叶公司的外部宏观环境和微观环境进行分析。第三章SWOT分析模型介绍。第四章安徽TF茶叶公司发展现状的SWOT分析：对安徽TF茶叶公司发展现状作SWOT分析，初步

23、构建安徽TF茶叶公司茶叶SWOT模型。第五章安徽TF茶叶公司发展战略分析：结合每三章、第四章对安徽TF茶叶公司的发展战略构想，得出一系列组织未来可选择对策，如：SO战略(增长性战略)、WO战略(扭转型战略)、ST战略(多种经营战略)、WT战略(防御型战略)。第六章安徽TF茶叶公司发展战略实施建议：针对第五章可供选择的战略，结合该公司发展的阶段，确定目前安徽TF茶叶公司的WO战略，并提出相应的战略实施建议。第七章结束语。四、研究方法及创新(一)研究方法本研究运用的主要方法有文献分析法、综合调研法、比较分析法、头脑风暴法等。1、文献分析法通过中国知网、百度、百度文库、以及翻阅相关资料和书籍如中国茶

24、叶、茶叶等相关杂志，广泛查阅茶叶行业和相关农产品突出行业的发展成果的有关资料，并安徽TF茶叶公司发展战略的SWOT分析对相关资料进行归总、分析、论证，为本文课题提供必要的理论基础。2、综合调研法为了突出所选分析对象的典型性，更加深入的了解石台县茶叶发展现状，更加深切的认识石台县茶叶行业的转变发展方式战略的内外部环境，在参考文献分析归纳的基础上，深入茶叶行业企业工厂和茶叶基地，通过实地考察和约谈企业管理人员和财务会计人员，仔细查看该行业各企业财务报表、资产负债表、利润表等相关资料，结合政府对辖区内茶叶行业规划方案，补充了大量关于本论文所要研究的信息资料。3、比较分析法为了突显石台茶叶行业转变其发

25、展的优势、劣势和外部机遇、威胁，在可比的前提下，通过对安徽TF茶叶公司和其他知名品牌茶叶品牌发展的比较，更明显的发现其内外部的优势与劣势，更好的研究该公司的特征和规律。4、头脑风暴法采用头脑风暴法在研究方向的修正、研究方法的选择和研究对象的深入剖析方面取得了较多的成果。首先，由于本人是地方税务局的一名税干，作为石台辖区内众多茶业企业管理员，确实比较了解此企业发展状况；其次，对本案例研究的企业是此地区茶叶产业中龙头企业，作为当地政府重点扶持企业，政府拥有关于该企业相关信息资料，通过与同事和政府人员交流，获得了更多与研究领域及研究对象吻合的宝贵信息；最后，在研究过程中，积极与导师沟通，在导师的悉心指导下不断对论文进行充实、完善，并进一步掌握了关于企业管理方面理论研究精髓，为本案的研究提供了重要的理论支持。(-)论文的创新点论文将SWOT模型引入到对安徽TF茶叶公司发展战略研究中，根据SWOT模型四要素分析(优势、劣势、机遇、挑战)，通过详细的多角度的市场细分，从中选择适合安徽TF茶叶公司的市场定位，搭建新形式下的安徽TF茶叶公司茶叶发展研究框架，并据此框架，建立S0、w0、ST、wT战略矩阵，提出切合现实意义的发展战略方案和具有可操作性的对策。