促销策划方案范文最新.docx
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1、促销策划方案范文促销策划方案范文1 商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲,淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经验农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行干脆的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及v
2、ip客人,最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20_年_月_日至20_年_月_日。 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部。 四、活动主题 暖春狂欢季,有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广,让淡季不淡 方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 详细操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。 方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。 详细操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金运用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不行折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额
3、。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费实惠(视各景点协议不同而定)。 方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的实惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折实惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或马上兑现。 (2)实惠顾客,拓展嘉奖安排 实惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。 实惠二:凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时,并刚好确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂实惠。(详细操作方法待定) 实
4、惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。 实惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣扬) 六、广告宣扬 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和实惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。 2、在旁边的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出实惠政策。 4、酒店前的喷绘或pop宣扬。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下: 1、代金券的制作费用限制为:_元。 2、实惠卡的制作费用限制为:_元。 3、景点区的宣扬广告费用限制为:_元。 4、店前的喷绘制作费用限制为:
5、_元。 促销策划方案范文2 一、活动时间 20_年9月8日20_年9月10日 二、活动地点 _城(_店和_店) 三、活动目的 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必需提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、打算工作 1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型。 2、具体了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本。 3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量。 4、广告媒介:宣扬单页(A4),店面
6、外展版(尺寸待定),报媒(待定)。 五、活动内容 1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者。 2、从社会上百般找寻高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动。 3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参加主动性。 4、针对消费者心理及习惯,设计一档简洁好玩的嬉戏:请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品。 5、从9月8日起至9月10日截止,在_晚报做原创短信大赛,以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖。(待定) 6、实行店内购机抽
7、奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖。 7、推出团购机型:团购条件需十人以上。 六、活动流程 9月9日上午: 1、9:30分起先,鸣炮,奏乐,总经理致辞; 2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动起先,由礼仪公司支配出演节目 3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10:25分由礼仪公司支配出演节目; 5、10:45分起先现场学问问答,并赐予奖品; 6、10:00分由礼仪公司支配出演节目; 7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午: 1、15:00分起先,由公司支配出演节目。 2、15:30分起先现场编短信竞赛,并赐予奖现场编
8、短信竞赛,选获胜者并颁发奖品。 3、15:40分由公司支配出演节目。 4、16:00分起先购机抽奖。 5、16:20分由公司支配出演节目。 6、17:30分活动结束。 七、活动现场支配 1、场地支配:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。 2、人员的支配:每店面只支配4人,2人/班发放宣扬单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场限制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定:待定。 4、经费预算:略。 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制,各部分应考虑到的问题 1、活动前,工作人员的聘请及
9、简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。 注:本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通,确定其详细时间。 促销策划方案范文3 一、活动背景 在活动前夕,商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1、活动形式: 预热:时间:x月x日至x月x日 图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,珍宝详情页
10、,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,_,_图片。 正式活动:x月x日00:00x月x日23:59 图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,_活动推广海报,_图片,_图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。 2、活动力度: (1)保藏领卷。 (2)关注有好礼。 (3)抽奖赢免单,每次购买满_元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。 (4)邀请好友参加抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值_x元神奇礼物一份,共x个名额,被邀请人有机会获得价值_x元神奇小礼物一份,共_个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾
11、客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。 3、活动推广: (1)_引流 (2)店铺活动通告 (3)珍宝描述通告 (4)_社区宣扬 (5)_签名活动预报 (6)_联盟 三、活动跟进 美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服:售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前打算、包含促销、尽量少用)。 仓库:确保库存精确,避开缺货。打算好打印机及相关材料和打包用的材料。打算适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端
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