做房产销售的实习总结汇编.docx

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1、做房产销售的实习总结做房产销售的实习总结1 一个月的实习让我独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关切我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。 在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点： 一、打算工作是走向胜利的第一步 在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自

2、然不会让你服务。 因而，在刚起先时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。这都是让我们做好打算工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并希望你为他服务。 二、团队合作很重要 “你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各

3、有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分打算，使得事情更简单解决，并达到双赢局面。 团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功于我的同事，他们常常给我阐述他们的经验及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。 三、销售也须要技巧 工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要驾驭其中的规则，

4、你就可以不断复制，创建出纷繁困难的内容。 在这次实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经验，总结出了部分销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规则，并娴熟驾驭，举一反三，聪慧地做事。 四、做任何事情都要有激情 激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽

5、，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的.激情。 我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、

6、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会持续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。 五、勤奋要贯穿于整个工作过程当中 勤奋不但是追求胜利的必需方法，更应当成为我们的人生看法。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但听黄主任说她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的看法感动了公司，公司选择信任她会公司带来利益，只不过会慢点而已。 只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。机遇恒久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们

7、要想获得胜利，甚至最基本的是工作顺当，生活安定，我们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。 之前因为我从未接触过房地产经纪这个行业，所以在刚起先的时候总感觉会困难重重，而经过入职以来这么长时间与同事们之间的沟通与协作，使我从他们身上学到了许多学问，并且我现在已经渐渐的融入到了这个大集体中去。 在以后的日子中，我要更严格的要求自己，努力提高自己，勇于剖析自己，正视自己，虚心向别人请教，争取取得更大的进步，为以后踏入社会而奠定基础。 做房产销售的实习总结2 转瞬

8、间，20_年就过去，到_公司实习的时间也将近5个月了，回想起在_工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和进展。20_年即将过去，20_年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司支配的各项工作，扬长避短。 还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁

9、的事。原本以为买卖房子是一个很简洁的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简洁，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的困难，甚至是难上加难。卖完房子了就要起先办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的很多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。 在工作中我发觉我更熟识房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间

10、，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。 不过麻烦归麻烦，很多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我信任每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。 所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力气。

11、同时希望公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。 做房产销售的实习总结3 _信房地产评估有限公司是通过福建省房地产价格评估管理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检查的评估公司。公司拥有一批具有丰富实战阅历及理论学问的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才。公司业务范围是房地产评估与土地评估。 在公司我实习岗位是助理评估人员。和专业评估人员到现场勘察房地产结构等进行拍照和勘察，和客户进行沟通。搜集相关的比较案例。在指导老师的指导下依据实地勘察及其结果做房地产评估抵押报告。并帮忙装订报告，报备等工作 在实习中应用的主要技能，如对房地产学问的熟识，推断其年限，

12、结构，区位等各方面因素。对_房地产趋势的了解和推断。拍照的技术及与客户如何进行对话。如何有效率的完成工作。如何与同事相处的技能。实习中，开发了自己的实践实力。如在一些仪器设备的运用，还有wordexcel等办公软件的操作。新学到了房地产评估的专业学问。还有关于抵押贷款等内容。现场勘察地形的步骤及技术。 在短短的28的实习，我看到了自己求知及新奇的心态。能够端正自己的工作看法，并仔细刚好的完成工作，有吃苦耐劳的精神。能在指导老师耐性的指导下驾驭有关房地产评估的学问及实践操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的不足。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。

13、没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历不足，不擅长与客户进行沟通，达到有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和坚决。 _信房地产评估有限公司的管理和业务都较为合理、规范化。内部员工办事效率高，做事主动主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成果及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。 从这次的实习中，相识到了自身的不足。也更清晰相识到理论与实践相结合的重要性。我确定在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和素养。努力学好专业学问，驾驭职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的获得方式，获得更多有效的信

14、息资源。了解市场行情及改变。争取能够更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。从而实现人生的价值追求。 做房产销售的实习总结4 为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。 下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难

15、按一种统一的模式去做，每个人的特性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一 种主动向上的心态。

16、 一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的实力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的实力。销售人员的工作性质是干脆面对面地与客户打交道

17、，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修 养水平、受教化程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形

18、象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的驾驭是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就

19、根本不会买你举荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以 上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就

20、只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就恒久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行

21、思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立 立场。 在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。 其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的须要吗?是他真的须要还是我们觉得他须要，假如只是单方面我们觉得他须要，那么成交可能就会距离

22、我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创建他们的需求是我们必需要专心的重点，因为在他不认为自己须要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够

23、在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们确定要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 做房产销售的实习总结5 明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据

24、我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不可思议，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的探讨和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。 正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较

25、宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。 开发这样一个项目的程序特别的困难，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，

26、最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。 前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多zhng f部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。 因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度

27、的限制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。 通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不志向，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。 不仅仅是对理论学问的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关怀。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互激励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。 这次实习以后，我为自己静默定下了一个规则，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。 做房产销售的实习总结