2022年吉林贸易营销专业自考考试模拟卷.docx
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1、2022年吉林贸易营销专业自考考试模拟卷本卷共分为1大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。一、单项选择题(共50题,每题2分。每题的备选项中,只有一个最符合题意) 1.最可能获得最优的谈判结果的谈判者类型是_ A交易条件导向型 B人际关系导向型 C谈判技巧导向型 D解决问题导向型 2.处于买方地位的谈判者在分析对方的市场地位时,应分析对方的_ A竞争能力 B企业和产品的市场地位 C销售能力 D生产能力 3.对于谈判者而言,获取谈判成功必须掌握的处理谈判僵局的基本能力是_ A谈判威胁 B打破僵局 C谈判对抗 D谈判破裂 4.多种让步方式的组合要在谈判进程中根据具体情况不断
2、调整指的是让步策略中的_ A比较让步与不让步的预期损益 B确定让步方式 C选择让步时机 D衡量让步结果 5.使用代理人来代表自己参与谈判,关键是_ A代理人的才能 B代理人的忠诚 C代理人的管理 D选好代理人 6.借助于公共场合公开自己的决定、意图来增大谈判威胁的压力的方式为_ A公开声明 B与第三者联合 C突出需求的迫切性 D制造僵局 7.谈判者先要求20%的价格折扣,现在则简单而婉转的重申为需要较客观的折扣。所采取的技巧是_ A重新表态并暗示背景已经改变 B让威胁自然消失 C以更为委婉的方式重申威胁 D不损害双边关系 8.假定要以四轮让步完成最大让步值为80货币单位,一次性的让步方式是指_
3、 A20/20/20/20 B68/11/1/0 C80/0/0/0 D80/1/-1/0 9.不属于谈判僵局产生的原因的是_ A主观偏见 B客观障碍 C行为失误 D压力推动 10.导致谈判陷入僵局的一个主要原因是_ A谈判者局限于自己的角度看待问题,而忽视了对方的意见 B双方都不肯让步 C一方施加威胁 D一方采取强硬态度 11.下列选项不属于谈判沟通与促销沟通共同点的是_ A都是信息发出者和接受者发出和接受信息的过程 B两类沟通的目的一致 C都需要讲求一定的艺术性 D促销沟通和谈判沟通都比较直接 12.下列选项中不属于谈判沟通要素的是_ A传播关系 B传播行为 C传播符号 D传播目的 13.
4、文化差异对谈判沟通过程的影响不包括_ A语言沟通过程 B非语言沟通过程 C沟通的模式 D沟通方式的差异 14.谈判沟通中的传播行为同时也是_ A信息加工行为 B信息收集行为 C信息评价行为 D沟通设计行为 15.下列不属于倾听技巧的是_ A耐心地听 B主动地听 C进攻性的听 D作适当的记录 16.谈判者用以表达所交流信息的记号或标志是_ A语言 B文件 C传播符号 D传播媒介 17.说服的目的是_ A达成满足和实现己方利益的协议 B让对方理解自己 C击败对方 D消除谈判中的障碍 18.可以在一定程度上模糊对方对于保留价格的推测和判断的策略是_ A固定价格策略 B报价起点策略 C最高价格策略 D
5、价格套餐策略 19.将商务关系建立在个人关系的基础之上的国家是_ A日本 B俄罗斯 C德国 D美国 20.英国人的决策程序是_ A自下而上 B个人决策 C自上而下 D先自上而下,再自下而上 21.企业高层主管人员了解客户期望的主要渠道是_ A下行沟通 B水平沟通 C向上沟通 D斜面沟通 22.下列选项中不属于窜货的表现形式的是_ A自然性窜货 B越区销售 C良性窜货 D恶性窜货 23._指渠道成员如何对它所处的形势进行解释,或如何对不同的刺激作出反应。 A角色失称 B感知偏差 C决策主导权分歧 D目标不相容 24.促销组合中最传统的、最不可缺少的促销方式是_ A广告 B推销 C公关 D营业推广
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