服装销售分享案例总结精选.docx

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1、服装销售分享案例总结服装销售共享案例总结1作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。其次，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了销售第一名的好成果。但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其胜利的、比较好的例子多沟通，对我们的业绩会大有帮助。以下是我

2、的销售工作总结：第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条，我们还是要耐性款待。只要他们想试，我们就多激励。其次，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的挚友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机举荐，鼓动顾客试穿衣服，我们胜利率会提高一倍。第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在起先要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。坚持学

3、习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我须要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户须要什么产品。以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指引和指责。#263374服装销售共享案例总结2通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是应有尽有的，须要你擅变!而且须要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满足!到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实

4、力及销售产品实力!向那些老员工学习阅历。一、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力!还有让顾客满足而归!2、总结阅历：短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。3、学习管理：到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。二、实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结

5、，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。三、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。实习，是特别重要的一步，在

6、实习中提升实力，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。#263375服装销售共享案例总结3_月份已经过去，在这_个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月一号来到_服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到_这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边了解_品牌的学问，一边摸

7、索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的了解_品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深化，对_的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠

8、和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我

9、自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周、每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们_服装店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解

10、。#263376服装销售共享案例总结4通过一段时间的服装销售实习，让自己收获了很多的销售阅历，还让自己对于服装方面的了解也更加多了，所以可以说这短短几个月的实习生活，让我受益颇多。作为一名市场营销专业的学生，对于销售工作还是有肯定的相识的，学校给我们的熬炼机会也是比较多的，在每年的圣诞节和劳动节的时候是特地给我们开展了实训课程的，就是在我们学校娥林荫大道那里开展展销会，所以这么几年来我还是积攒了一些工作阅历的，所以当我实习找到这份服装销售的工作的时候还是信念满满的，觉得自己肯定能够升任这份工作，并且做出一个好的销售业绩可是当我正式接触这份工作的时候才知道并不是我想象的那样。在这之前我都还没有接

11、触过服装销售的工作，所以我上岗之后才知道服装销售的工作并不简洁，而且还非常之有难度。在商场里面做服装销售面对的客户不像学校销售对象都是学生，而是各种各样、各行各样的人都有，所以我们的销售工作难度也会特殊大。比如是年纪比较大的客人的话，他们常常会跟你讲半天的假问半天的问题，也不肯定会买。所以在刚刚进入岗位的时候，没少碰壁，在销售的沟通方面和跟客人的搭话方面我是比较强的，但还是状况不乐观。我是不想始终都这样下去的，所以我就常常去请教店长，在没有客人来的状况下去请教卖场的其他销售热源，问他们解决问题的方法，向他们学习服装销售技巧。通过他们娥帮助，我的工作状况才有所变更后面才算是正式走上了正轨。通过这

12、次的服装销售实习，我才知道我们做销售就是要“看饭下菜”，比如面对年纪比较大的客户来买衣服，我们就要多偏向服装的质量好用程度来介绍，因为他们更多会考虑服装的好用问题。面对年轻客户，我们就不能用这样的方式，而是更多谈服装搭配以及当前的流行趋势等方面来向客人推销。通过这次的服装实习我知道了做销售工作，不仅仅要有好的沟通实力，还要有对自己的销售产品要有深得相识，这样才能够更好地回答客户的问题，更好地将自己的产品销售出去。这次服装销售实习虽然已经结束了，但是对我的帮助却始终都在，让我知道了销售更多的阅历，让我的销售水平大大增加，我信任假如我以后还从事服装销售的话，肯定会做的更好!#263377服装销售共

13、享案例总结5对于我来说，这三个月是惊慌的三个月，也是特别充溢的三个月。我是在三个月前加入到我们公司的，因为工作的须要，我成为一名服装销售员，我是初涉销售这个行业的，所以在刚刚进入这个岗位的时候我真的是什么都不懂。后面全靠同事们的帮助和指引，以及领导的支持，我才能够渐渐适应下来这份工作的需求，这才能够在这试用期结束的时候胜利转正，所以我必需要感谢帮助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己进步的要求，下面我对我这三个月试用期里面的工作总结如下：作为一名服装销售员，公司对于我们是有销售额的要求的，而我是一个出涉这个行业的新人，所以在刚刚知道这个规定的时候我是特别心慌，但好在因为我们是新员工，所以是有

14、进阶的安排的，第一个月完成多少，其次个月完成多少，然后第三个月转正的时候才要求和正式员工一样的销售额，有这样的进阶支配再加上同事们的帮助，我才慢慢安心下来。这三个月的工作下来，让我知道了，做销售须要的不仅仅是沟通实力，还有许多方面都很重要，这三个月的试用期也让我在这几个有了特别大的进步。我们在销售的时候是须要特别大的信念的，因为面对的都是生疏人，所以突然的沟通确定是要信念才敢上去说话的，在最起先的时候我内心是踌躇不前的，但是压力同事们的帮助下再加上我慢慢完成了几单，这几单的胜利也让我慢慢有了成就感，慢慢的有了底气，所以到现在已经是信念十足了，不会因为是生疏人而不敢上前沟通了。做服装销售还须要学习特别多的服装学问，许多的在购买之前都会进行试穿，而我们就是要对他们进行评价，有时候还须要我给他们搭配，所以我必需要对服装的学问了解特别多才行，要了解当前的流行趋势，才能够在举荐的时候更加的有底气，从而增加销售的胜利率，我们在搭配的时候也是用自己了解的学问帮助他们搭配，更好地促成交易。当然了，我也还是有特别多的不足的地方的，比如在前段时间的节日促销活动的时候，我就发觉自己在促销的阅历上面又很大的欠缺，在活动的打算阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作，肯定要别人支配我了我才能够找到自己的事情，所以在事情的主动性上存在欠缺，这些也是我以后须要接着学习的地方。销售总结报告