2022年白酒销售总结范例.docx

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1、2022年白酒销售总结2022年白酒销售总结1 20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中仔细负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务 自_酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电

2、话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助_加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。 二、拓宽了市场 在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与

3、嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。 三、总结 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_酒类的销售中，我们会做得更好。 2022年白酒销售总结2 我是20_年11月底进入

4、公司，很珍视公司领导赐予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作 一、培训方面 _年年11月27日_年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，_年年12月3日我们实行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，细致阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了显明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开

5、朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的相识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新： 1、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与kpi绩效考核; 2、打算考勤表，整理员工档案并录入电脑; 3、酝酿人力资源管理制度; 4、举荐并录用公司平面设

6、计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、依据公司领导指示，经过细致比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100_X免费电话。 2、_大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。 3、帮助_经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 6、与王经理分工合作，往_X、_地区和_区打招商电话。 四、例会方面 1、基

7、本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、激励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的看法很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、_六县区酒水市场状况 1、相识到自己在酒水营销上的许多不足，希望能够通过实际跑市场得以熬炼，主动向公司领导争取调研_六县区酒水市场状况的任务。 2、不

8、怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对_区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：_29家、_市26家、_市35家、_县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。 六、回访_六县区酒水商状况 1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有24个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也肯定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节春节的

9、来临。 6、酒水商接品牌都很当心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 2022年白酒销售总结3 总结一年来的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己安排在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。不遗余力完成区域销售任务并刚好催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、

10、努力做好现有工作的同时，尽快安排在武川找寻有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业

11、精神和高度的主子翁责任感，并主动完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20_年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身

12、的实力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 2022年白酒销售总结4 时间照旧遵循亘古不变的规律持续着，又一年结束了，今年也一久有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈 一、个人的成长和不足 做销售的这一行须要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了; 2、心态的自我调整实力增加了; 3、

13、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升; 4、对整体市场相识的高度有待提升; 5、学习 实力、对市场的预见性和限制力实力增加了。 二、销售业绩回顾与分析 这一年的业绩还是很不多的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 2、胜利开发了四个新客户; 3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗; 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗

14、话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量; 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： a、公司服务滞后，特殊是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念; b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; c、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的不足 整年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，但最终落实很少，奢侈了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候找寻合适

15、的其他潜在优质客户作补充; 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议： 1、注意品牌形象的塑造; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 2022年白酒销售总结5 转瞬间，20_年已过去，回首近一年来的

16、工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自20_年x月份起先在_x，这段时间内我始终履行业务职责和义务，在领导带领下主动开展各项业务工作。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢公司领导对我个人工作实力的信任，在工作上赐予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感

17、欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报领导的信任。 再次是感谢胡主管在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。 二、不断提高工作状态和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高。 2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼。 3、仔细、按时、高效地完成领导安排的各项工作。 三、自身实力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟。 2、工作实力的欠缺。 综上所述，在20_年的工作有很多不足之处，须要改正、加强、和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取阅历和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20_年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。 2022年白酒销售总结