2021促销活动总结报告范文五篇范文.docx
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1、2021促销活动总结报告范文五篇2021促销活动总结报告范文1 一、活动执行状况 1、药店纯销数据(就是销售状况),供应数据对比,就是活动前后销售数据对比,这样才能体系活动带来的效果; 2、赠品消耗数量,计算投入产出比,就是我投入多少钱,产出多少销量,计算费用率; 3、活动现场展示,拍点照片吧,例如药店的陈设状况、活动现场气氛等等。 二、消费者沟通状况 1、购买消费人群的分类,描述或者统计不同类型消费者购买的比例,以确定活动是否满意既定消费人群; 2、购买消费者的反馈,就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等; 三、终端反馈 1、药店的反馈,含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等)
2、; 2、竞品的反馈,例如活动对于打击干脆竞争对手的作用,竞品是否有针对性的动作。 四、活动总结及建议 1、总结一下,对于活动效果给出自己整体的评价; 2、得失分析及启发,总结活动做的好的地方和须要改进的地方,为下一次活动提出个人建议。 2021促销活动总结报告范文2 由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则,创建性地满意消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系,详细来看: 1、活动方式。CV
3、S的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的确定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类: A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度 B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大; D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式特别好,关键点
4、在于宣扬做到位; E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且许多系统现在都已不进行兑奖。 2、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上确定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。 3、店内宣扬:店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来,效果的方式是,设置店员嘉奖、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然,活动布置物请肯定经过便利店的确认,以
5、免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设:多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位,包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍:便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案,如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等,只有如此,才能促销店员的主动性,提升活动的销售效果。 上述,应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛,总结一下,供自己思索,供路人参考。 2021促销活动总结报告范文3 对于网店来说,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不“双十一”
6、才过去不久,“双十二”又和广阔买家们见面了。对此,作为淘宝卖家的我们的确该好好感谢下马先生,他不仅开创了淘宝这个欢迎的网商平台,让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业,而且他更是创新网络营销模式,开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮,让不少卖家和买家都成为其中的受益者。 我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业至今,也见证了多次“双十一”的火爆场景,于是今年在不少茶友的建议下,经过与家人协商也欣然参加了今年的“双十一”活动,首次参加这种活动,也遇到了不少问题,最干脆的问题就是发货问题,面对来自全国各地茶友们的订单,我和客服完全忙不过来,只能动员全家一起上阵。万幸劳碌的双十一过去了,
7、经过“双十一”促销的洗礼,面对接下来的“双十二”,我也充溢了信念,确定力度的回馈广阔爱喝茶的挚友,全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布,就迎来了广阔挚友们的光顾,获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训,对不少地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递。顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难怪是比其他快递价格贵,双十二当天我打包发货,没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。 顾客的好评,无疑是对我们真诚付出的确定,鞭策着我们更好的为广阔挚友们服务,绝不因活动而降低产品质量,服务质量,恰恰相反在这个特别季节更要一心一意的为大家送上的服务,因为这个季节才是真正考验商家的时刻。为
8、什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们沟通中,听到过一件这样的事儿:去年的双十一,该买家在某店买了件衣服,而卖家以双十一量大快递惊慌为由,迟迟不发货,原来是该卖家都断货了,在等进货后才给这位买家发货。后来,这位买家给了中评,也再没去该店买过东西。所以说,越是重大活动越是考验店家的时刻,假如这个时候店家依旧很好,这样的店家在日常销售中也肯定差不了。 所以,面对劳碌的双十一、双十二,我提前就做足了打算,不仅细心选择出一批好茶满意茶友们的需求,而且在服务方面更是一如既往的贴心,在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递,我的这种做法也得到了大家的支持,两场活动下来我店铺的业绩也都不错,尤其是在“
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