2021大学生暑假实习心得以及收获精选.docx

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1、2021大学生暑假实习心得以及收获高校生暑假实习心得 这次暑假，自己想要增加一点社会阅历，学会一些为人处事的道理和方法，在家里的支持和介绍下，来到了家旁边的一个超市做收银员。 我认为，社会实践不仅能够增长自己的见识，增加社会阅历，也能够赚一些零花钱，是一箭双雕的事情，所以我很爽快的就来到了超市当收银员。其实在去之前我也纠结了很久，因为我自己平常比较的马虎大意，胆怯收错钱，要自己赔，但是妈妈说我可以慢一点收，不要焦急，排队没关系的，所以我就去了。在一个月的社会实践结束之后，我也从来没有少收过钱，常常都是多收，也收到了其他阿姨的夸奖。 在超市，我的上班时间是从早上八点半到晚上八点，一共是十一个半小

2、时，虽然看起来比较少，但是在我们那个小地方已经算多的了。一起先的确受不了这么高强度的工作，也打过退堂鼓，但是坚持下来之后就觉得时间其实也过得很快。让我不满足的地方就是没有时间吃饭，每次到吃饭的时候就特殊多的顾客，吃到最终饭都冷了。 因为是在一个小镇上的超市，所以不讲理的人的确比大城市的人要多许多。一起先我常常被这些人气哭，实在是太不讲理了。但是后来见得多了之后，我就学会了怎样与这些人打交道。有些人会为了几毛钱的事跟你吵架，因为超市的塑料袋是不收费的，所以有些人就会想方设法的多拿几个袋子，特殊喜爱占便宜。对于这些人，实在是没有什么方法，只能让他们少占一些便宜，不能由着他们来。也是因为这些人，我常

3、常受委屈。但是以后工作的时候，受的委屈确定不会少，所以须要我自己消化，不要把私人心情带到工作中去，不要影响工作。 不管在什么地方，做什么岗位，都会遇到一些不讲理或者喜爱占小便宜的人，这是无法避开的，须要我们自己不断的调整心态，去适应这些事情。虽然过程让我比较的不好受，但是我也成长了不少。在拿到工资的那一刻，心里充溢了喜悦感，父母对我这一阶段的表现也很满足。我能够坚持下来，也离不开他们的激励和表扬。我用我这一个月赚的钱给爸爸妈妈换了手机，虽然买了手机之后我的工资就没有多少了，但是我还是很快乐。 希望以后还能够有这样的机会进行社会实践，让我多积累一些阅历，对我以后的工作有特别大的好处。 高校生暑假

4、实习心得 中小学时候上课的日子里每一天都能望见老师在讲台上伴着四处纷飞的粉笔末挥洒自如引经据典。夏天汗大，老师不经意间用满是粉笔末的手抹了一把脸，那原本带皱纹的慈爱的脸庞一下花了，班级里也忽然炸开了锅，到此刻每次想到那位可爱的老师仍旧忍不住想笑。之后，发觉城市的高校里教室的设施要比以前好的多，条件也好的多，但是老师的工作本质确定了作一名老师依旧很辛苦，更没有想到若干年后的这天我会走上讲台上成为一名老师。 高校四年说话间就过去了，学了四年的英语有时候甚至自己都搞不清晰怎样给学生教呢虽然学过心理学教化学该如何用，身心压力一下大了起来，以至于一想到上课就莫名的惊慌，惊慌到麻木，麻木到想打退堂鼓。我同

5、宿舍的巴桑同学一齐分到了高校部的公共英语教研室，在齐老师的麾下。齐老师带的是08临床医学专科1、2班和08计算机科学管理专科1、2班的高校英语基础教程，学生都是区内生源，基础比较差。当我看到教材的时候我，我脑子一片空白，不明白该如何下手。多亏齐老师不断的激励我，给我树立了信念，在那里非常感谢齐老师。 为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了许多在高校课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经验。我将从听课、备课教学、教学心得几个方应对自己的实习工作做如下总结： 一、听课 在实习起先之初，公共外语教研室为我们举办了一次动员大会，大会上老师具体布置了实习任务

6、及实习期间应留意事项。依据教化实习支配，我们先是见习，任务以听课为主。以往在师范技能培训尤其是试讲训练的时候，我们大都专注于如何引入教学资料、如何讲解清晰重要的概念等细微环节问题，而且都是面对同班同学彼此很熟识没什么顾虑和惊慌的感觉，教学看法并不甚端正。至于教学模式等较宏观的话题，更是没有深化了解，结果课堂教学机械呆板，毫无新意。我和巴桑第一次听指导老师的课的感觉与以往大相径庭，在以前上课时候总是细致捕获老师传授的学问点，生怕漏掉。而这天是以老师的身份听课，侧重点自然与以前不同，重点留意老师课堂依次、教学点之间的连接及转换、与学生互动状况和其他细微环节。同时也要留意教学效果，先是学生在课堂上学

7、到什么、解决了什么问题，其次是老师对重难点的区分和处理，最终才是师生沟通状况。经过听课体会最深的是只是单纯的把学问驾驭坚固是不够的，更重要的是如何将学问传授给学生，实现教化教学的要求。透过听课环节大致总结如下： (一)课堂导入：课堂导入干脆影响到影响到学生的学习专心性，通常由一个话题作为切入点或者回顾上次课程讲解并描述的学问以加深印象; (二)课程导入：透过本节课要讲解的点切入主题; (三)讲解授课：思路流畅，条例清楚，重难点突出; (四)总结、布置任务：重申本节课的重点，布置作业。 二、备课教学 1、备课 没有理论的实践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论，时间过得真快，转瞬就要到我们上

8、讲台一试身手的时候了。在英语老师职业技能训练简明教程中老师讲到“备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的资料和想方设法地用自己的语言表述出来。”由于学生英语水平参差不齐，单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的潜力。在备课之前我上网看了一些优秀的教案，并从中吸取了一些特色大致了解了备课就应留意在事项，接下来就是在齐老师的指导下，我们起先进行备课。我前两课时讲的是语法将来时态和冠词的用法，根据指导老师的举荐先把语法规则打出来，然后讲解并举例分析，最终一齐作业并布置课下作业;后面几节课是讲解课文和处理课后联系题。刚看到课文的时候真不明白该讲些什么，课本资料很简洁感觉根本没有什么可讲解的。我很苦痛

9、地向指导老师说明状况，老师给我指引了学问点之后我才茅塞顿开，原先，对于这几班的学生来说几乎都是重点;对于课后习题的讲解，事实上并不象想象中的那么简洁，不但要给出答案还要告知他们为什么得出这样的结果，关键的句型结构、词组等要给学生做特别指明;对与听力的备课，要结合听力资料给学生提出几个问题，让学生有针对性听课文、对话。 2、授课 老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。针对以往实习老师曾出现的问题，指导老师举荐我们多向阅历丰富的老师学习，多探讨教材和其他教学资料，并且指出要在课堂上加强和学生的沟通，多向学生提问题让学生随着教学思路走。尽管这样课堂上仍旧出现了这样或者那样的问题

10、。对于老师而言，的怀疑就应是老师要教到什么程度。以前作为学生听课时，目的是学习学问;此刻作为老师上课，是为了让学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。另外，我的感受就是，讲台下坐着的不再是与我们一齐上课的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。可能的因为初次上讲台的原因，心里像揣了一只小兔子一样，心跳加快，甚年至能感觉到自己的血压上升，连笑容都是呆呆的、木木的。而讲台下的学生们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉;有时候对老师的提问置若罔闻，搞的课堂气氛冷清尴尬，然后老师感觉学生不协作课堂，更

11、加剧了老师的惊慌，老师不知不觉就把心情带到课堂上构成以个恶性循环;而且对师生之间的感情沟通也构成了极其恶劣的影响。经过课下指导老师的的指引迷津我对课 堂教学活动又了更深的相识，能够很好的驾驭课堂气氛，现总结如下： (1)限制课堂。指导老师给我们支配两个班级，一个班级的成和绩秩序相对较好，另外一个班级相对差一点，这样以便于我们从不同的方面了解学生，以便于处理课堂上出现的不同问题。刚起先上课的时候老师难免会有点惊慌，适当地提高自己的音量，这样以来能够让子放松一下，二来引起学生的留意力，同时也起到震慑课堂的作用;老师站在讲台上，学生会有种距离感，心存侥幸，自己在下面搞小动作，老师可能不明白.老师走下

12、讲台。这样一方面拉近与学生的距离，另一方面学生也会不由自主地增加自我限制力; (2)上课以学生为主体。老师上课应对的是学生，学生自然就是课堂的主体。老师授课状况的好与坏学生最有资格说话，所以上课要以学生为中心。刚起先我误把自己当成课堂的主体，自以为讲课时学生负责听，记笔记即可。然而，这样所产生的结果多是令人哭笑不得，学生的状态也不好。 (3)对于上课秩序不太好的学生。无论一个学生如何捣乱，我觉得老师都不就应在全班学生面前指责他，终归学生也都是成年人、年轻人，自尊心比较强。无论老师的授课精彩与否总会有学生不仔细听讲，这时候我会用目光看这些学生，让其自身体会到这样做吧好。学生一下就明白老师的用意，

13、就会遵守课堂纪律仔细听讲。这样做的效果往往比干脆点名的效果要好的多，而且这样更能建立师生之间密切的关系。 三、教学心得 经过一个多月的实习，让我这个懵懵懂懂的即将毕业的高校生学到了不少书本上的学问，最终更加深刻的相识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”的道理。更加深刻相识到实习的重要性：只有实习才能感受一个真实工作的须要，才能确定自己是否憧憬这个职业或者说是否能够胜任这份工作，以便于今后树立正确的择业和就业观念;只有实习才能更真实地反映出自己今后对自己做事的的要求，在教化教学过程中与学生培育良好的感情基础;只有实习才能明白自己所学学问的用处，能更好的发觉自己的不足与学问的缺乏，才能想发觉今后

14、的努力方向，这样学习的觉悟性也会有相当的提高;只有实习才能放下自己的不足，经过努力使自己有质的提高;只有实习才能清晰地相识到学习理论学问的重要性，才能更加体会到理论与实践相结合才能有更大的提高，才会有质的飞跃;只有实习才能更加清晰的相识老师工作的辛苦与教书育人职责的艰难，更能相识到师生之间感情的真挚。 高校生暑假实习心得 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实习。这次实习从_年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同

15、时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业相识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 (一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改

16、善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。 (二)我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读;8月25日我们组起先找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识;8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况;8月3

17、0、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实习结束。 (三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也

18、培育了我们的专业爱好。 二、商业企业的营销特点及分析 (一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营

19、销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富

20、，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。 (二)该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1。绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销

21、活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。 因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征: (1)绿色消费是开展绿色营销的前提; (2)绿色体制是绿色营销的法制保障; (3)绿色观念是绿色营销的指导思想; (4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需

22、求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。 高校生暑假实习心得 光阴似箭，岁月如梭。转瞬间，高校已过了三年了。明年我就要步入社会，恒久的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在高校留下了美妙而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分打算，我在这个暑期确定去参与实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力。 这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到特别的兴奋。

23、对于还在学校读书、尚未走进社会的我特别珍惜此次实习，我积累了许多社会阅历，为以后出去工作做了更好的打算。 刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的学问，了解到洁宝纸业是一家广西造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采纳的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的雪白，而非运用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们驾驭了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣扬口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。 我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产

24、品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售状况。详细工作状况概述如下： 一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在许多假货出售，特殊是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是特别特别的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。 二、新产品的推销。做这个工作特别辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的激励下，我没有放弃，仍旧接着努力并坚持到了最终。刚起先我们对区域不是很了解，找店的时

25、候有一些耗费时间，但后面两周我们都很娴熟了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面阅历多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、许多连锁店都是统一选购、店主不在。虽然问题许多，但我们始终坚持下来，尽的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们信任以后我们会做的更好。 在这段时间里，我不仅学到了许多书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟的坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事沟通，有时候也会请教我的指导老师;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝，有多少次已经确定放弃，但是其次天又早早的投

26、入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。 在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的好用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛苦，每一个份工作都不简单，都要我持续的努力。 在这里，首先我要特别感谢广西洁宝纸业有限公司和广西高校供应的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理

27、解和相识，为我真正走上工作岗位增加了信念，在我在高校生活中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了许多书本上没有，感谢他们给我的指导，感谢!我也要对赖教练及各位主管说一声感谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了许多受益终身的东西。最终，感谢一起实习的各位同事给我的激励和帮助，让我英勇的面对困难，坚持到了最终。 高校生暑假实习心得 走出校内，我来到了团县委，在这里起先了为期一个月的暑期社会实践。短短的一个月时间，我却感受颇多，整日呆在象牙塔中的我，第一次参与社会实践，我明白高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触

28、社会，了解社会，投身社会的良好形式;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。 在这一个月里，以志愿者的身份，我来到团结中学，参与兴业银行开展的爱心捐赠活动;我来到敬老院，帮助民政部门为老人做健康体检;我来到云龙一中，为参与“希望之星”英语口语竞赛的选手们供应各项服务在办公室里，我们仔细整理档案，细致核对每一部分的信息，又快又好地完成了归档和扫描的任务;我们踏踏实实地完成自己的每一件事情，无论是打印文件、写微信推文、管理微信公众号

29、等，又或是一些琐碎的小事，我们都尽自己的努力去把它完成好。 在这短短一个月里，团县委这个大家庭给了我太多的暖和。因为年纪相差不大，四周都是些哥哥姐姐，我们每天的工作总是充溢着欢声笑语。在我看来，把团县委比作葫芦娃家族再贴切不过了，每一个人在这个集体中发挥着不行替代的作用，团结一心，我们每次都能把工作做得。菲姐就像大娃，是我们集体的中心，无论做任何事，她总是赐予我们巨大的激励和力气，带领、指挥我们过关斩将，是我们坚毅的后盾;雪姣姐就像二娃，千里眼、顺风耳，不仅是团委的颜值担当，更是谋略担当，把团委的事情处理得井井有条，关爱我们、帮助我们，带领我们一路向前;义兴哥和杨林哥就像三娃，铜头铁臂、刀枪不

30、入，爱护着团县委的每一位小女生，把全部的脏活累活全都扛在了自己的肩上;四娃欣姐虽然不能喷火，但她就像团委的小太阳，用她的热忱和笑容暖和着我们每一个人，有她的陪伴，心里收获的都是满满的暖意;五娃雪芳姐和艳芳姐虽然不能吸水，但她们人美心善，做事踏实，每一件小事都会手把手教会我，还能处理好团委的全部事情，载着团委不断前进;六娃彰雄有着隐身术，骑着他的车总是来无影去无踪，聪慧机智，工作的时候我们都会互帮互助，遇到难题时，我们还会一起想出解决问题的方法;七娃艳琳最近才加入我们，她有着一个宝葫芦，虽然不能吸入魔法、兵器，但是她的葫芦里装的是她一个人来到云龙的志气和坚持，希望这个宝葫芦能陪伴她在这里度过有意

31、义的一年。 欢乐的时间总是弥足宝贵，短暂的经验总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这一个月的社会实践有汗水，有欢乐，更有沉甸甸的收获。暑期社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的熬炼，但是给我带来的影响却远没有结束。它使我走出校内，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识。 社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。 2021高校生暑假实习心得以及收获