品牌网络推广活动方案精选.docx

《品牌网络推广活动方案精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌网络推广活动方案精选.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、品牌网络推广活动方案品牌网络推广活动方案1 一、品牌网络推广的优势： 1、快速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人! 2、节约各项费用。 网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的发展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销

2、或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的一模一样，可以依据本企业的文化，以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软

3、文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 三、网络推广策略细微环节： (一)SEO优化 1. 合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。 2. 向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。 3. 运用与

4、关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜寻效率越精准。 4. 在文章正文中运用关键字 肯定要在正文起先某处运用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。 5. 在标题和粗体字中运用关键字 搜寻引擎特别喜爱你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中运用关键字可以帮你获得搜寻引擎的关注。 (二)官方网站建设推广方式： 1、全面登陆搜寻引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传

5、播企业信息。 2、门户网推广法 在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣扬软文。 3、博客推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布宣扬企业官网的博文，肯定数量的发布量，做到刚好更新，提升关注度。 4、论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID，参加论坛探讨，奇妙发布网站宣扬贴，引起关注。 5、提问网推广法 通过在各种学问搜寻引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣扬信息传播出去，达到推广目的。 6、贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣扬信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 7、QQ群推广法 通过添加相关Q

6、Q群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。 8、网站友情链接推广法 在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要留意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜寻引擎曝光率。 9、免费服务推广法 在企业官网成立在线询问服务，免费询问解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。 11、水印推广法 在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣扬。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企

7、业官网网址。让企业信息和文化更简单推广。 12、免费服务推广法 在企业官网成立在线询问服务，免费询问解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。 13、网摘、顶客推广法 如网摘、顶客网站，现在有很多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣扬。 14、群发推广法 通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。 15、邮件推广法 通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获得客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默

8、另类的问卷形式激发邮件接收人参加调查的爱好，将企业网站信息奇妙掺杂其中，运用户在填写过程中主动接收信息。 16、网站流量统计推广法 在网站的全部页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码限制变换统计id，当其他站长查看统计，阅读访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣扬方法效果很好，属于密不外传的绝技，许多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。 17、网站推广同盟推广法 要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣扬共识。在宣扬企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。 18

9、、互换频道推广法 和其他网站相互交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样相互捧场，相互帮衬，威力巨大。 19、网站内容联盟推广法 这个方法适合有服务器资源的站长。供应一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，事实上是在宣扬自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。 20、客户端软件插件推广法 有技术含量的站长可以采纳此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如闲聊工具类软件qq，网络嬉戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以干脆弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。 21、百科全书推广法 去网

10、上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣扬度。 22、地图推广法 让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，运用频率高。当网民在搜寻相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣扬目的。 23、月历墙纸网站推广法 制作各种精致独特风格多样的月历图片，供应给人们做电脑的桌面墙纸壁纸运用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，每天都在提示网民，你的网站对其有用。 24、视频源flash网站推广法 如今的视频网站，都供应外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，干脆宣扬了网站，扩大了网站的影响力。 四、网络推广重点策略分析： (一)软文推广无形的

11、营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣扬、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣扬软文等一系列软文宣扬方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的奇妙支配，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 (二)炒作话题抓住大众的新奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引多数网民的关键。所以，抓住大众的新奇心理，充分

12、利用网络舆论的宣扬价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 (三)网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣扬范围广泛，区域无限制，伸展性敏捷，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 (四)搜寻引擎排名最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参加百

13、度、Google、Yahoo等搜寻引擎的搜寻排名，利用百度、Google等的强大搜寻优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 (五)网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣扬 鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能须要部分资金，以达到胜利与对方交换链接，借势宣扬的目的。 (六)网站优化服务提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜寻引擎的优化和调整。 (七)网站访问量分析时刻驾驭网站人气度改变 购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

14、(八)主动式网站推广快速大量的撒网式宣扬 群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 (九)水印推广以细微环节取胜，无时不刻的宣扬 在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣扬。同时可在企业的一些宣扬软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更简单推广。 (十)百科类网站推广学问性宣扬，增加受众好感度 在知道、爱

15、问、学问堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的怀疑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用学问性宣扬，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣扬的目的。 五、网络推广留意事项： 1.假如进行专题宣扬时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个美丽的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。 2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网

16、站也不乏是一个省钱的好办法。 3.网络的宣扬主题能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有肯定的限制，只有在宣扬上线上、线下步调一样，才能的宣扬效果。 4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台具体查询到网站流量状况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,刚好调整推广的策略。 5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新奇性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣扬，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣扬出去，充分做好前期造势。 六、效果预估： 通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层

17、次性和传播速度刚好性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，范围的将品牌优势宣扬出去。 有条不紊的从各方面为企业进行具体周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的具体信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广袤的市场疆土。 品牌网络推广活动方案2 中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机起先由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业起先回来

18、到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，将来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依旧是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌，成为消费者喜爱和信任的品牌，是金立手机必需要完成的市场考题。 解决之道 作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必需完成客户对我们的重托。

19、品牌网络推广活动方案3 一、主流酒店老板 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板干脆向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期干脆以返点的方式，赐予酒店老板干脆利益，激发酒店老板主动性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月

20、，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%6%的返点比率，干脆以该白酒作为返利，酒店每月和业务员干脆结算，快速有效激发酒店老板主动性。 对于新产品来说，产品上市后期仍旧须要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业打算酒店管理、员工管理等相关培训。 二、酒店促销员或服务员 促销目的： 白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品胜利举荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一

21、个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的主动性，无疑就成为各白酒厂家最为关切的问题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣扬，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或服务员主动性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是

22、通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)干脆兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖2030元;主销产品每瓶兑奖 815元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以依据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能刚好得到实惠，有效提高其主动性;但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难接着开展。 促销策略： 文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一样，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒

23、文化，让她们在举荐产品的时候传播其内在的文化内涵。 消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为挚友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精致的箔金

24、书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。 菜根谭酒婚宴渠道市场攻略 一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子;在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将持续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市场缺乏强势的白

25、酒领导品牌 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。 三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围 白酒业进入门槛低， 产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选

26、择的影响相当大，排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。 品牌网络推广活动方案4 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。 机会分析： “菜根谭” 白酒品牌的优

27、势： a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌!所以我们确定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭! 任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆

28、绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外实行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作!特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。 飞龙在天。 成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老

29、百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A. 导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。 B. 明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 C. 分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。 2、详细运作： A. 铺市阶段：(10天)：元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。 B. 其次阶段

30、(1个月)：供便民店元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州元/箱冲货，对便民店终端价供在元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。 C. 第三阶段(1个月)：取消买十送一政策,价格主动降为元/箱，另外每箱元另外返利，并接着承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。 D. 第四阶段(1个月)：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为元/箱，取消返利但接着承诺暗返。

31、E. 第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 F. 第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。 菜根谭酒的“331营销模式”。 “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后

32、服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作;针对流通终端的“金网工程”重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网

33、工程 331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。 金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络， 金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行 给予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场安排和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。