公司销售2022下半年工作计划书优质.docx
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1、公司销售2022下半年工作计划书公司销售2022下半年工作安排书1 一、想方设法确保房地产业持续健康发展 加大房地产项目招商力度,主动引进知名房企提高项目打造的质量和水平,进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展,提高宜居水平,推动我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判,稳定企业和购房者预期,尽力缓解经济波动引起的下行压力,确保全年目标任务顺当完成。 二、有序推动住房保障工程建设 在把好工程质量、专项资金和建设过程平安“三”的前提下,加快工程进度,确保完成2021年300套公租房项目安排安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采纳
2、市场定价、租补分别、梯度保障的方式,实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房,有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。 三、加大棚户区改造力度 进一步完善全县棚户区改造项目安排,深化探讨项目实施的稳定风险和可行性,加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的阅历和有益做法,结合我县实际,进一步完善和出台实惠政策,调动群众参加改造的主动性,切实改善棚户区群众居住条件。2021年7月上旬,在完成_棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上,加快推动模拟搬迁协议签订工作,确保全年改造任务的顺当完成。 四、深化推
3、动城市营销 突破传统房产营销模式,谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以实惠促销、资源团购为切入点,突破_、_在内的西北市场的团购渠道,实现城市营销效果的化。借力我_重大节庆活动,集中展示精品房产,开通看房直通车,吸引更多人在我县购房置业。 五、加强房产市场和物业监管 完善全县房地产市场监管工作机制,推动建设、工商、税务、_、银监等部门联动,清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为,严查各种违法违规行为,规范房地产业开发销售及售后服务流程,重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线状况等监管,确保我县房产市场有序运行。同时,建立健全
4、物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任,通过以奖代罚的方式,激励各部门各乡镇参加物业管理的主动性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制,严格物业企业资质备案及合同备案制,实现退出备案率达100%。 六、加强项目促建服务 以推动部门联动落实促建工作任务为目标,以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点,进一步提升政务服务质量,主动协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、办 证过程中存在的问题和困难,推动项目加快建设。同时,加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控,主动协调、会同相关部门解决项目遗留问题,切实降低维稳压力和行政风
5、险。 七、高标准开展群众路途教化实践活动 严格根据全县统一要求,不打折扣,不搞变通,仔细落实其次阶段和第三阶段各项详细工作,把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路途教化实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际,进一步用好“三视三问”群众工作法,建立健全群众诉求解决机制,实行台账管理、问题管理,大力解决亲密关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最终一公里”的问题等,着力建设一支为民务实_的房管干部队伍。 公司销售2022下半年工作安排书2 制定良好且有效的工作安排对于今后的发展起着很重要的作用,既不奢侈时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通实力,促使工作开展顺当。增加责任感
6、,增加服务意识,增加团队意识。主动主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要刚好分析问题,解决问题,听从上级的支配。在此我订立了工作安排,以便自己在下半年里有更大的进步和成果。 一、产品市场分析 1.广告光源始终是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还须要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高,许多国外客户基本不能接受。但还是须要更多的了解产品,多做优势对比文档,找寻优质高端客户。 3.高端产品就须要找寻优质客户。目标客户定位在_、_、_等国
7、家。主动运用不同的搜寻引擎找寻客户,不能只依靠_。 二、对日后工作的支配 1.在开发客户这方面,可适当的变更策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终运用者),达到知己知彼。在客户下单后,需刚好向客户汇报交期,询问是否仍有询价。 3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对
8、于这个事务的看法,同时要刚好帮客户解决问题。 4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有选购安排,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿,给客户心底留下一个亲切的印象。 三、下半年销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2-3个大订单,向年销售额60万进军。依据自己制定的任务,把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标:60万。 2.月销售目标:5万。 3.现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上
9、。 4.优化_网站,收更多的询盘,主动跟进客户,争取成交量在10万以上。 5.搜寻引擎营销,比如_等国际搜寻引擎上的搜寻,争取成交量在10万以上。 6.国际展会、沟通会,提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片,找寻更多的客户。 7.重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 四、下半年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录,避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度刚好记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公
10、司的主要产品,不要一模一样的回复邮件。以便推断客户的须要和问题,然后针对顾客的须要和问题,提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取根据客户须要供应定制服务。 3.对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一样的。对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能束之高阁,肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户信任我们的工作实力,
11、才能更好的完成任务。 公司销售2022下半年工作安排书3 一、扩大销售队伍,加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因20_年下半年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排,目前必需加快人才的引进不断补充簇新的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售主动性。 根据公司的长远发展,培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,
12、增加团队凝合力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习,可以刚好了解业务员工作中遇到的问题,大家探讨和提出个人看法,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售实力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式:问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决某某果,结果确定业绩。 二、销售安排的流程管理 销售安排流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而安排执行的难点,在于过程管理,其核
13、心是正确的做事,是将安排转化为行动和任务的过程,因此安排的制定必需细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排,激励的制度保障等,为了有效激励销售团队,在执行销售安排时最大化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售安排的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证安排在执行过程中出现的问题能够刚好地得到总结和改进。 为了有效的限制货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,驾驭完整的客户信息。对信誉和回款刚好的客户应赐予适当的嘉奖或实惠的
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