产品推广营销方案优质.docx

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1、产品推广营销方案产品推广营销方案1 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点： 1.面带微笑2.仪表整齐3.留意倾听对方的话4.举荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了帮助建立顾客的购买信念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础

2、。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细视察;(2)交谈与倾听 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，运用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员运用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见 2.展示货品时的专业用语 介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 3.柜台礼貌用语 (1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。 (2)这是您的发

3、票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，感谢。 4.顾客走时的礼貌用语 (1)真缺憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。 (2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话。 (3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您 五、售中服务 1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意选择，有喜爱的可以试戴一下。 2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。 3.展示举荐 (1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意 (2)视察顾客：脸型手型皮肤

4、的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。 (3)举荐时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。 产品推广营销方案2 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200某年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市

5、场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8.促销在网上进行产品

6、促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮

7、件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理 (一)、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广安

8、排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管

9、理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广安排应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用

10、户范围; (2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣扬成本。 产品推广营销方案3 一、活动目的 中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较足够，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。 二、活动主题 精彩华诞，举国同庆

11、 三、活动时间 9月30日-10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整) 四、活动内容 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福! 2、我是中国人，国旗大派送 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 3、秋装上市，名品服饰展示会 10月1日起，_三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的

12、品位，敬请光临锦上花20_秋装展示会。 4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：10月1日-7日(7天) 10月1日起，在_广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到_名品服饰特卖场来淘宝吧! 由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。 5、国庆七天乐快乐实惠颂 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场

13、飞奔的状况 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天 在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸_彩电一台; 二等奖：_洗衣机一台 三等奖：电饭锅一台; 参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中奖! 国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖! 7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜 曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!敬爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝! 凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商

14、场一次性购物满500元以上，即可获赠_县_婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。 8、您来购物我送礼 凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客挚友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品) 五、广告宣扬 通过各类媒介做好活动推广的宣扬。 产品推广营销方案4 一、活动背景 十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关服务业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进行营销策划活动，以增大酒店宣扬力度、提升酒店收益。 二、活动目的 提高酒店入住率，提升来宾满足度，增加酒店营业收入

15、。 三、活动主题 迎国庆、送豪礼 四、活动时间 20_年10月1日至20_年10月7日，为期7天。 五、活动方案建议 各酒店可依据自身状况选择单一或者组合建议方案，以更符合来宾的需求。 活动1：活动期间，免费办理酒店会员(会员可获免费早餐劵)。 活动2：活动期间，首次入住可获双倍积分。 活动3：活动期间，每日推出10间特价房(如百元特价房)，促销酒店客房。 活动4：来宾的生日10月1日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店入住可享受8折的实惠，在酒店就餐可享受7折的餐费(不含酒水饮料)实惠。 活动5：入住来宾手机号码尾号是1001，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店入住可享受8折

16、的实惠，在酒店就餐可享受7折的餐费(不含酒水饮料)实惠。酒店可主动搜寻这些手机号进行群发信息告知实惠活动。 活动6：活动期间，每位酒店客人均可参加酒店抽奖(或砸金蛋)活动，奖项分为四个层次，也可依据酒店实际状况设置奖项，参考如下： 一等奖：免费大床房或标准房1间; 二等奖：五折折扣券1张; 三等奖：20元房费抵用券1张; 四等奖：矿泉水1瓶(或酒店赠送的纪念小礼品)。 活动7：活动期间，每位酒店客人均可获得特价房邀请卡(如100元入住券)1张，为酒店特价房邀请入住券，可在非活动期间运用。 活动8：活动期间，每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包，内包含酒店异业联盟合作的商家供应的折扣券或现金抵

17、用券。如，到_饭店吃饭可运用30元菜金抵用券;到_KTV消费可享受75折实惠等。 活动9：活动期间，每位酒店客人关注酒店微信公众号，可获得立减20元房费实惠。 六、推广方式和途径 1.通过微博、微信、QQ空间等社交媒体，发布活动内容，让消费者共享和参加。 2.通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体发布活动内容，提高传播人群，加入微信链接，干脆引导用户进入活动页面。 3.通过搜寻引擎等网络推广方式发布活动内容，引导客户进去活动页面进行消费。 4.对老顾客进行信息发送和电话主动推介的方式，告知活动内容，邀请入住。 5.在商圈、车站等人流量大的场所进行彩色单页发放宣扬。 6.在当地电视台、电台进行媒介推

18、广。 七、活动布置 1.外场 停车场更新宣扬内容，增加“欢庆国庆”宣扬条幅; 停车场周边悬挂红色灯笼、红色调灯。 2.大堂门外 在酒店门口LED显示屏进行活动内容展示; 围檐吊挂大型灯笼; 玻璃窗KT板雕刻天安门造型，窗内一侧为“与国共庆祝”，一侧为“豪礼送不停”。 3.大厅 播放国庆相关主题音乐背景; 大厅依据实际状况吊单体灯笼; 依据状况进行实际装饰。 4.电梯内 产品推广营销方案5 一、活动主题 星光唱响城市的心 二、活动时间 20_.9.2420_.10.7 三、活动主旨 1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用

19、活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在_形成节日的相应氛围。 2、结合_业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。 四、活动预期 根据_目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预料活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。 五、活动内容 商品促销： 1、月圆折更高! 9月25日18：00起，_步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣x折(或者满就减x元，与广场，超市联合进行); _环球影城中

20、秋节当天5元票价; 餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、挚友套餐，各餐馆和排挡部分区域参与。 _买10赠5，推出中秋特殊实惠场。 2、星光唱响，城市的心! 9月26日10月7日，_商品类每满x元减x元(公司不担当任何由于满减造成的利润损失)。 为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。 _环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑。 公关演艺类活动 1、星光唱响，城市的心王蓉走进_暨_城开业典礼。 2、中秋国庆礼品一条街 月饼区： 9月15日起先，在_步行一街南区至_广场区域以超市堆头形式，实行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散

21、装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。 礼品区： 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。把

22、月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 餐饮美食区： 中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣扬二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣扬，尝试推出中秋节团聚饭套餐(详细由各餐馆定制)。 消遣区： 邀请_x将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。 影城可以把一些大片的宣扬形象，DP点支配到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。 文艺演出区： _广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，_员工文

23、艺演出。费用限制在500元以内。 氛围营造： (1)中秋礼盒一条街 由超市选购部统一选购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品尝)，超市供应堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约80米。 (2)天下美食一条街 由餐饮部供应精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;场地供应50米。 (3)时尚消遣 由_码头供应部分小型机器，放置一街，可免费消遣吸引人气，场地供应约50米 以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等) 3

24、、中秋画月 转瞬间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你惦念你的家人了吗?惦念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄予了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时间能停滞，明月能永存 现在，实现这一幻想的机会来了!_举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现幻想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月恒久留在人间!还迟疑什么?抓紧来参与吧! 活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色调的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必需是原创作品。(电子稿和手绘稿均可) 作品发表：_步行街一街、_广场活动时间：20_

25、.9.15-25日 活动评比：9月20日9月25日 奖项设置： 原创设计奖1名，嘉奖价值999元精致礼品一份; 顾客认知奖3名，嘉奖价值299元精致礼品一份; 创意火花奖5名，嘉奖价值99元精致礼品一份; 参加奖若干，嘉奖_城精致雨伞一把。 4、放飞蝴蝶放飞希望 10月4日是世界动物日，爱护动物就是爱护我们的家园，届时在_城_广场实行大型蝴蝶放飞活动，漂亮的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美妙的明天! 5、大型文艺展示 9月15日25日，中秋礼品一条街。 9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。 9月26日30日，婚庆、司仪展示。 10月1日10月7日，经

26、济型轿车展示(_一街)。 10月1日10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附) 六、预算状况 媒体推广费用： 媒体名称时间次数/规格价格备注 _信息9.141/2(一次)4000礼品一条街开街; _信息9.241/2(一次)4000中秋活动; _信息9.281/2(一次)4000国庆活动; _晚报9.281/2(一次)5000; 交通频道每天六次，15秒广告;6720(280/天); 电视台依据状况，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。 合计28520 奖品费用： 奖项价格数量备注 原创设计奖999元精致礼品一份; 顾客认知奖2993名=897元精致礼品一份; 创意火花奖995名=495元精致礼品一份; 参加奖若干名精致雨伞一把。 合计：2391元 物料费用合计：5800元 总计：36711元