医药销售全年计划范文10篇范本.docx

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1、医药销售全年计划范文10篇医药销售全年安排范文1 一、目标管理 1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。 (1)医院产品覆盖率及新客户开发。 (2)目标科室选择及发展。 (3)处方医生选择及发展。 (4)开发新的用药点。 (5)学术推广活动带来的效应。 (6)竞争对手状况。 (7)政策和活动状况。 2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长预料。 3、与主管探讨 (1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。 (2)确定指标。 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。 5、制定行动安排和相应的工作安排，并定期回顾。 二、行程管理 1、制定月/周探望行程安排

2、。 (1)依据医院级别的探望频率为基本标准。 (2)按本月工作重点和重点客户探望需求安排月/周探望时间。 (3)将大型学术会议、科内会纳入安排。 2、按安排实施。 三、日常探望 1、探望安排：按不同级别的客户设定探望频率，根据工作安排制定每月工作重点和每月、每周探望安排。 2、访前打算 (1)回顾以往探望状况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。 (2)制定明确的可实现可衡量的探望目的。 (3)依据目的打算探望资料及日常探望工具(名片、记事本等)。 (4)重要客户探望前预约。 3、探望目标医院和目标医生 (1)按安排探望目标科室、目标医生，了解本公司产品应

3、用状况，向医生陈述产品特点、利益、劝服医生处方产品。 (2)娴熟运用产品学问及相关医学背景学问，娴熟运用销售技巧。 (3)了解医生对产品的疑义，刚好正确解除疑义。 (4)了解竞争产品信息。 (5)按安排探望药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。 A、了解产品库存和进货状况。 B、了解医院政策管理动向。 C、了解竞争产品信息。 D、与以上全部提及人员保持良好客情关系。 4、探望分析及总结 (1)整理及填写探望记录。 (2)探望目标、销量达成状况分析。 (3)制定改进方案(SMART)和依据。 四、客户管理 1、目标医院 (1)与目标医院的药剂科、选

4、购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 (2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者。 (3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。 (4)确保社保产品在医院社保范围内正常运用。 2、目标医生 (1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和安排。 (2)依据安排开展科室和医生的增量活动。 (3)依据安排拓展医院、科室和目标。 五、市场及推广活动 1、刚好仔细和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。 2、实行科内会。 (1)按科室、产品制定科内会覆盖安排。 (2)按安排实行科内会，娴熟运用

5、讲课技巧和学术学问达到产品宣扬目的。 (3)每月回顾科内会执行效果。 3、执行大型学术会议 (1)按科室、产品制定学术活动覆盖安排。 (2)根据覆盖安排邀请客户。 (3)会前打算、安排、分工。 (4)根据分工担当相应会议组织职责。 (5)保证被邀请客户到会率90%以上。 (6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和安排。 (7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。 六、更新专业学问，练习小型学术会议演讲技巧 1、娴熟驾驭公司产品学问，相关疾病学问和临床背景学问，与目标客户做专业的学术沟通。 2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。 3、仔细学习，娴熟驾驭每季度大型学术会议和

6、科内会的主题和学术演讲资料。 4、仔细学习理解公司供应的QA资料，刚好与目标医生沟通。 5、将目标医生的问题刚好反馈给公司，并追踪答复。 七、档案管理 1、驾驭医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。 2、建立目标医生档案系统。 3、刚好(每月)驾驭和反馈目标医院产品销售及库存状况。 4、建立科室销量跟踪系统。 5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的安排和统计档案。 6、刚好反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣扬方法、销量等)。 八、销售会议 1、周会：递交周工作安排和总结，探望行程等，刚好反馈市场信息并主动参加探讨。 2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作安排

7、。 (1)销售数据回顾。 (2)业务活动总结回顾。 (3)竞争产品信息。 (4)阶段销售安排。 (5)阅历共享。 医药销售全年安排范文2 一、建立团队 医药专业销售须要高素养的、有胜利进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品运用的专业指导，企业组织中胜利的细胞。 通过聘请的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物学问、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品状况，并快速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定具体、科学的培训考核方案。 二、开发市场 重点开发二、三级医院(县、市级医院)

8、，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域爱护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的挚友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效劝服及定期探望，为应用我们产品的客户供应帮助、解决问题、清除障碍，刚好收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30% 以上提

9、成均按药品供货价百分比计算。(依据详细药品价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的详细方法： (1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 (2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、选购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较出名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的沟通，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 (3)通过医院临床科室主任举荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动

10、向其他部门举荐企业的产品。一般状况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应当先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 (4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了具体的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进行了解。了解清晰医院相关人员的具体个人资料，以及与他最亲密的人(挚友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 (5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药，须要肯定的

11、程序和方法，须要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 三、市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。详细方案： (1)一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下沟通来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣扬册、产品促销礼品等资料，这样进行沟通时才会更便利。 (2)一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必需做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，驾驭谈话的主动权，整个沟通

12、过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 (3)人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣扬新产品为由建立促销网络，可以给肯定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人打算一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣扬册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要留意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品学问、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后相互沟通。 (4

13、)定期以产品沟通形式，组织院领导及其亲属参与旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 医药销售全年安排范文3 20_年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好打算。 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、

14、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其

15、中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，刚好总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践

16、中的应用还不到位，探讨做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 医药销售全年安排范文4 本人20_年12月10日接到市场业绩不太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方，今年我将一如既往的根据公司的要求，在去年的基础上，

17、本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习主动主动的开展工作，确立目标全面开展20_年的工作，现制定工作安排如下： 一、对于老客户要常常保持联系，沟通，有时间和条件的状况下送些小礼物或宴请客户(依据个人喜好因人而异)， 二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。 三、不断学习丰富自己，加强业务实力。 四、今年对自己有以下要求： 1.每周要探望6个以上的客户，科主任每周两次。 2.一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一安排。找出工作中的失误和不足，刚好订正并记录避开下次再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作。 4.严于律己，学习亮剑精神

18、，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网多查阅相关资料，与同行们沟通向他们学习更好的方式方法。 5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增加工作阅历，为公司作出自己的贡献! 医药销售全年安排范文5 20_年_月_日至_日，药品营销公司隆重实行了20_年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。 在药品营销公司半年工作总结报告会中，_总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越

19、来越独立，部门职责更清晰，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强教化、培训，以提高销售队伍的整体水平。_总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。 会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以_总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，指出优势与不足。外勤汇报半

20、年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开展安排，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，_总逐一赐予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透亮化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京_管理顾问公司讲师_老师进行培训。整个培训围围着提升办事处经理管理实力、执行力、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面提高公司各办事处经理的营销实力，完善各办事处的管理模式。 会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合

21、考核第一名至第五名的员工进行了表彰。 _总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，依据公司产品特点，向二级、三级市场推动。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路途，渐渐渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝合力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步! 20_年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面实行省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、领先崛起”的目标，把保障群众饮食用药平安作为中心任务，深化开展食品药品平安专

22、项整治工作，接着强化药品市场监管，大力推动机关效能建设，确保了广阔人民群众饮食用药平安有效。 医药销售全年安排范文6 一、目前的医药市场状况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚起先的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份

23、额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一样的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是休戚相关。 二、_年工作安排 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是_和_给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里

24、道一声感谢。 自从做业务以来负责_和_地区，可以说_和_把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司创建很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能刚好驾驭市场信息。这些都是我要在_年的工作中首先要改进的。 _年，新的开端，_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的决心，因为这些地区都是我们的

25、依据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、_ _地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍须要_的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点

26、点的转接过来。 2、_ _地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创建相当大的利润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、_ _地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如_，还有就是_方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。 4、_ _地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到_地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是

27、做成的却很少。这是一个极大的缺憾。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加簇新的血液。 5、_ 属于_区域，此区域有一些品种要及其的留意，因为是属于_的品种，但是我会尽的实力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。并刚好和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4

28、、对全部客户的都要有一个很好的工作看法，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和_探讨客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新

29、的天空，为公司做出自己的贡献。 医药销售全年安排范文7 医药是关系国计民生的特别产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素养，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多;疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存;步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严峻;同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：1、医药生物技术产品;2、中药、自然药物;3、化学药;4、新剂型、制剂技术及产品;5、轻工和化工生物技术产品。 >>>全文 第一部分 项目摘要

30、1.1 公司介绍 1.2 项目产品及设备工艺技术介绍 1.3 项目相关者分析 1.4 项目swot分析 1.5 市场分析及预料 1.6 市场营销策略 1.7 项目团队组建 1.8 项目总平面布置 1.9 项目厂址基础设施配套 1.10 项目建设进度 1.11 投资估算 1.12 资金筹措 1.13 财务评价 1.14 公司上市 1.15 投资退出 1.16 风险分析 1.17 附件 其次部分 项目主要技术经济指标 第三部分 公司介绍 第四部分 医药项目产品及设备工艺技术介绍 4.1 项目介绍 4.2 产品介绍 4.3 设备选择 -种子罐 -发酵罐 -蒸发器 -酶转化釜 4.4 工艺技术 第五部

31、分 医药项目相关者分析 5.1. 供应商 5.2. 消费者 5.3. 竞争对手 5.4. 当地政府 第六部分 项目swot分析 第七部分 市场分析及预料 7.1 市场分析 7.2 市场预料 7.2.1 区域市场1 7.2.2 区域市场2 第八部分 市场营销策略 8.1 创建和引导需求 8.2 营销战略与开发规划 第九部分 项目团队组建 9.1 组织构架 9.2 组织构 9.3 管理模式 9.4 激励机制与约束机制 第十部分 医药项目总平面布置 10.1 总平面布置 10.2 公用工程 第十一部分 医药项目厂址基础设施配套 11.1 建设地点 11.2 建设条件 11.3 外部配套条件 第十二部

32、分 医药项目建设与进度 12.1 建设工期 12.2 项目实施进度支配 12.3 项目实施进度表 12.4 建设管理 第十三部分 投资估算 13.1 投资估算依据 13.2 投资估算 第十四部分 资金筹措 14.1 资本金 14.2 债务资金 第十五部分 财务评价 15.1 基础数据与参数 15.2 销售收入和销售税金及附加估算 15.3 成本费用估算 15.4 利润总额及安排 15.5 项目全部投资财务盈利实力分析 15.6 项目权益投资财务盈利实力分析 15.7 财务清偿实力分析 15.8 不确定性分析 15.9 综合财务分析 第十六部分 公司上市 16.1 公司上市安排 16.2 上市方

33、式 16.3 上市程序 第十七部分 投资退出 第十八部分 风险分析 18.1 风险分析 18.2 防范和降低风险措施 10.0 公司无形资产价值分析 10.1 分析方法的选择 10.2 收益年限的确定 10.3 基本数据 10.4 无形资产价值的确定 第十九部分 附件 19.1 财务报表 19.2 相关证明文件 医药销售全年安排范文8 _年全年安排销售70万盒，力争100万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3

34、3.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。 假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投

35、入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性

36、来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业发展的三

37、大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。 管理的肯定公允和公正、信息反馈的处理速度和实力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对_年工作做出如下安排和支配 一、市场拓展和网络建设 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求 1、北京、天

38、津 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济实力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的主动性。依据以往的工作经验，喜爱冲货、窜货。 市场要求 必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。 下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的otc操作管理阅历，市场熟识，

39、但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员许多，费用过大，须要提示向农村市场转移。 下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 实力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 8、湖北 要求下半年接着召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行帮助招商。 10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 11、广西 要求开发otc市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 13、江苏 市场大、扣

40、率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法(销售顾问工作安排书) 14、安徽 15、福建 报纸聘请 16、江西 报纸聘请 17、山东 确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场帮助划分。 18、四川 19、贵州 20、云南 帮助聘请 21、陕西 报纸聘请 22、新疆 二、营销安排 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、市场支持 1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底须要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒

41、 2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用限制在_内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。 四、管理建议 公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 一、目标明确 全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售

42、公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工细致 成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 因此，详细要求为 1、成都的智能 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈干脆转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、详细的要与支配 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝合实力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、接着加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。