婴童店三八节促销活动方案精编.docx

《婴童店三八节促销活动方案精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婴童店三八节促销活动方案精编.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、婴童店三八节促销活动方案婴童店三八节促销活动方案1 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划

2、。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最

3、好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。 假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品确定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品

4、断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店

5、。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。 婴童店三八节促销活动方案2 前言 芜湖吉和商场自2006年承办以来，受到广阔顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅便利了自己、便利了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节

6、到来之际，商场借此良好佳日感谢始终以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特殊是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈培育他的母亲。 一、市场分析 (一)芜湖商场市场分析 近几年，芜湖百货商场市场发展快速，数量渐渐增多。随着国家产业政策激励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目渐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越亲密，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。 (二)消费者分析 随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立即运用，但大多数女

7、性也会出于减价等缘由而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里驾驭财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的安排， 通过卖场消费者调查发觉，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示： (三)吉和商场分析 优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着一心一意为顾客服务的宗旨和理念，受到广阔顾客的好评，因此消费群体相对稳定。 劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简洁，不能体现

8、出在商场行业的领导地位。 机会(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的旁边正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类渐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。 威逼(Threat)：在本地区，随着经济的发展和政策的实惠，大型商场渐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。 吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、接着贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。 二、促销目标 吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多

9、数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。 三、促销主题 3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 “三月女人天，亮丽妇女节”。 四、促销策略 (一)广告宣扬 1、广告目标：协作促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。 2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。 3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣扬范围。 4、媒介组合

10、： (1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。 依据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流淌顾客较多，在活动起先前的一个星期投放。 依据活动的支配，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：3020：30。 (2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。 依据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的详细内容刚好告知消费者; (3)海报、传单等宣扬吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。 5、广告预算：略。 (二)销售促进 1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八实惠，务求折扣

11、做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。 2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计. 3、迎“三八”，商场供应爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、挚友等，以烘托节日期商场的气氛。 (三)公关促销 1、邀请小学生参与歌咏竞赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以嘉奖。 注： 时间：3月8日 三八妇女节的当天 地点：商场入口旁边广场 主题：世上只有妈妈好 2、邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣

12、、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。 注： 时间：3月9日 三八妇女节其次天 地点：商场出口旁边 五、执行安排 第一阶段： 3月7日 于三八妇女节的前一天宣扬商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的安排。 其次阶段： 3月8日 当天布置好活动现场，并按原安排实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺当进行。 第三阶段： 3月9日 促销活动维持到3 8妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信任。 第四阶段： 3月10日 总结促销活动的结果及花费，并检验活动的胜利与否，吸取阅历。 婴童店三八节促销活动方案3 一、促销的目的 促销的目的

13、并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费

14、者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和

15、促销的目的干脆挂钩。 假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品确定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节

16、、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和

17、起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。 婴童店三八节促销活动方案4 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，每天有，各种各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今日，母婴用品店如何搞好促销呢? 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、

18、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制定出有效的促销方式。如实行现场试穿，在南方就能取得满足的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得胜利。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为实惠力度是前所未有

19、，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有起先营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，喧闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣扬品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容(美文网 www.meiwen.org) 前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促

20、销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销执行 促销的执行特别关键，同一个店，

21、不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商刚好运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子嬉戏 嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，

22、由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加最终最甜蜜的“抱抱照”评比。 参加条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可干脆参加。 效果预料： 活动简洁好玩，参加性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为探讨范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促销胜利的保障。