公司上半年总结和下半年工作计划十篇精编.docx

《公司上半年总结和下半年工作计划十篇精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司上半年总结和下半年工作计划十篇精编.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司上半年总结和下半年工作计划十篇公司上半年总结和下半年工作安排1 上半年以来，平安部依据年初制定的工作安排，以及公司领导班子对平安工作的布署。本着“预防为主、综合治理、平安第一”的宗旨，从人防、物防、技防入手，仔细落实目标责任管理，主动督导落实各项管理制度，仔细做好消防、治安平安防范措施，多措并举，保障了公司的正常经营秩序。为公司的发展做着不懈的努力。现将半年以来的工作总结如下： 一、秉承保障与服务并举的理念,在做好公司日常平安保障的同时,主动做好相关部门的协作及对客服务工作面对日趋激烈的市场竞争，作为服务行业的安保工作者，早已从单纯的平安防范，转化成整个酒店服务中不行或缺的一环。半年以来，

2、部门与时俱进，大力开展服务意识培训活动，已完成从平安管理到平安服务的思想转变。在做好平常平安保障的同时，主动协作餐饮、客房以及主管部门开展各类服务工作。累计协作餐饮传菜次，帮助客房营销做好大型团队接待50余次，协作村委、居委会、武装部等相关主管部门开展工作 次。 二、从人防、物防、技防入手，深化平安防范措施，多措并举，确保平安 1、在人防上，加大巡察检查力度，强化平安防范意识。部门定期进行岗位工作流程及岗位平安责任制的培训学习紧绷平安弦。加大了消防、平安生产、设施设备隐患的排查力度。对检查出的问题进行事实整改跟踪、督导、复查。对整改不到位的，不彻底的，部门将在公司管理经营会上进行通报、图片曝光

3、，消退了担心全因素确保了公司平安经营 2、在物防上，重点区域加设防盗门窗及防盗网，前台及财务室配备保险柜。涉及燃油、电气区域加设防护措施，设置警示标示。客房、餐饮等经营区域累计加设平安出口指示灯、消防应急照明灯60余具3、在技防上，为削减盲区，提高平安系数，累计加设监控摄像12个。 三、加大来店车辆停车保障及停车收费管理力度为了确保就餐及住宿客人车辆平安有序停放，对车场保安进行了合理调配，严格根据车场“三勤”“四到位”标准上岗操作。对前来车辆，指挥停放到位、检查登记到位、沟通沟通到位、看管守护到位，在执勤过程中，眼勤、腿勤、嘴勤，将服务工作做在前边，让来宾车辆来的放心、停的安心、走的舒心。在收

4、费管理上上半年完成停车收费任务39500元，仅发放免费停车票就3100张(客房部1200张、 餐饮部1400张、味纯园500张)。 四、上半年以来工作中的不足 为使部门工作更好的开展，我们对上半年以来的工作作了梳理，存在以下不足: 1、在对客服务上，做的还不够，个别员工的服务意识、服务技巧还有待提高尤其是对待不讲道理的客人如酗酒滋事或不交停车费的客人 2、在节能降耗方面，做的'还不够到位，仍存在一些不必要的奢侈 3、在人员培训管理上还有待提高。尤其是工作之余对员工的关切不够。 公司上半年总结和下半年工作安排2 转瞬间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领

5、导的正确带领下，紧紧围围着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满足年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣扬工作，上半年中虽然取得了一些成果，但在成果背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己比照差距反省所存在的问题： 一、缺乏创新意识，平常坐办公室的时间多，去车间生产一线了解状况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏肯定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。 二、工作上不主动主动，缺乏肯定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不主动主动协作办公室其

6、它事务。导致平常看着人家在忙的团团转，而自己却常常无所事事。 三、平常总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方须要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急连忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。 四、由于自己专业水平的局限，上半年对企业文化宣扬工作还有许多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣扬效果。 五、对日常劳动纪律要求不是太严格。 公司上半年总结和下半年工作安排3 一、_年上半年主要工作完成状况 20_上半年，_公司深化实行_公司年度工作会议精神，以经济效益为中心，以平安生产为保证，以创新管理为手

7、段，坚固树立精细化的管理理念，在加强基础管理、提高经营实力、保障平安生产、创新营销方式等方面狠下功夫。 (一)生产经营完成状况。20_年上半年，_公司生产经营状况良好。_产业发展形势利好，_产品产销两旺;_产业生产销售工作正常有序，设备运行良好，产品质量稳定，市场需求旺盛，全部指标可控在控。截止到6月底，公司实现经营总收入_万元，完成_年安排_万元的_%。 (二)项目发展有新亮点。作为公司20_年项目建设的重点，_项目从前期设备选购、土建施工、设备安装到最终单体调试和连锁试车，均严格根据国家有关规定、程序和流程进行。20_年6月5日14点，_项目实现一次性提前投产胜利，目前已步入正常运行轨道。

8、 (三)经营实力得到增加。20_年公司以加强品牌建设为着力点，创新营销方式，随时驾驭市场动向，进一步提高分析市场、争取市场、驾驭市场的实力，逐步建立起了完善的市场营销系统。20_年春季公司三次实行_品牌推介会，促进与本地区经销商的沟通互信，取得良好效果。在电站服务方面，_公司全力协作主业公司做好各项协助型工作，当好乙方。 (四)管理水平稳步提升。一是强化基础管理工作，以实现管理工作的制度化、科学化、规范化、标准化为目标，进一步完善和建立各项规章制度和工作标准。二是根据精细化管理的要求，将年度经营目标任务层层细化分解，强化过程分析与限制。三是进一步理顺各项工作流程，初步构建起运行顺畅、连接紧密、

9、简约高效的工作模式。四是创新用工薪酬管理模式，激发广阔职工工作热忱。 (五)平安工作持续推动。公司仔细实行_公司及_公司安委会精神，完善“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的责任体系，进一步明确各级领导的平安生产责任，结合日常“二五”巡查制度，深化开展“春季平安大检查”和“平安生产月”活动，实行有力措施进行隐患排查和治理整改，保证了平安稳定的生产经营局面。 (六)党群工作注意实效。党群工作以开展党的群众路途教化实践活动为主线，着力构建“大党建”工作格局，重点推动标准化党支部和基层班组建设，实现党、工、团齐抓共管;党风廉政工作注意实效，仔细落实党风廉政建设责任制，主动开展效能监察，持续推动惩防体系建

10、设。20_年公司组织开展了职工轻排球竞赛、“三八”节趣味运动会等活动，并主动参与_公司辩论赛，进一步凝合了人心，激昂了精神。在文化建设方面，开展“成长讲堂”创新职工培训方式，锻造“_精神”和核心价值观。 二、目前存在的主要困难和问题 应当看到，_公司经过五年的发展，在取得成果的同时，影响和制约公司发展的潜在问题仍旧存在，甚至部分问题的解决已经燃眉之急。 一是在生产经营方面，受季节因素及_行业民营企业、区域_产量的渐渐增多影响，特殊是_二期项目投产以后，公司销售压力进一步增大，完成年度核心目标任务任重道远。二是在管理模式仍偏粗放。_公司由于辅业单位性质，所面对的市场形势困难多变，竞争对手多为个体

11、户，具有较大的不确定性，因此在风险内控管理方面存在肯定的难度，不免出现一些漏洞。三是在队伍建设方面，部分中层干部的实力、素养同公司的快速发展要求还存在肯定差距，甚至个别中层干部立场不坚决，综合素养不过关，应当引起高度重视。四是在人才结构方面，随着_等新建产业的逐步投产，公司技术类人员缺口较大，部分技术人员的专业水平有待提升，部分管理人员也出现力不从心的现象。五是在宏观政策方面，国家对建材行业的环保投入要求越来越高，公司受历史、资金等方面因素限制，设备改造工作量较大，目前与国家节能环保要求还有肯定的差距。 三、下一步工作思路和详细措施 针对公司发展实际和暴露出的问题，20_年下半年要突出做好以下

12、五方面工作： (一)创新思路提升竞争实力。 一是加大市场营销力度，转变经营理念，创新经营方式，接着推动品牌建设，加强市场调研，强化市场分析预判，实行敏捷多变的销售策略打开产品销路。当前要做好_二期项目投产后的营销打算工作，确保质量效益双丰收。二是深化挖潜增效，压缩管理成本，充分发挥预算的导向作用，实事求是地分析预算执行状况，查找差异缘由，抓住重点问题和主要冲突，落实解决措施。三是增加抵挡风险实力，持续推动风险管理及内部限制体系建设，增加干部职工的风险防范意识;要刚好开展效能监察和专项审计工作，加大对审计成果的应用，壮大监审队伍力气，从严把关维护正常生产经营秩序。 (二)多措并举实现管理升级。

13、一是持续推动基础管理，对现有规章制度、流程、标准进行梳理，健全各项规章制度。二是加大精细化管理力度，严格根据年初提出的“五项要求”，将精细化管理的理念、方法、措施等融入到各项工作中，堵塞管理漏洞。三是深化开展对标管理，进一步加强对市场状况和同行业信息的把握，学习先进单位管理阅历和环保阅历，提高水平缩短差距。四是推动绩效考核体系建设，建立科学的绩效考评体系，完善各项激励奖惩机制，刚好进行兑现，提升经营活力。 (三)夯实基础确保平安局面。 平安工作须要常抓不懈，公司将时刻绷紧平安管理这根弦。20_年下半年，公司将接着实行河南公司及_公司安委会精神，以深化开展“平安生产月”活动为抓手，结合“安健环”

14、工作体系要求，进一步推动平安责任体系建设，加强日常巡查，实现平安监察关口前移，同时加大平安考核和职工平安教化活动力度;对在各项大检查中发觉的平安隐患，下大力气进行整改，实事求是提高平安管理水平，堵塞平安漏洞，确保平安局面。 (四)狠下决心抓好队伍建设。 中层干部既是企业领导进行决策的协助者，又是管理者和详细的执行者，在企业中起着中流砥柱的作用。当前，随着发展速度的加快，_公司部分中层干部跟不上公司发展的步伐，综合素养亟待提升。为此，20_下半年，公司要将强化干部队伍建设作为工作重点，狠下决心抓好干部队伍建设。一是坚持正确的用人导向，坚持以德才素养和工作实绩用人，选聘德才兼备的中层干部。二是狠抓

15、作风建设，结合中心“八项规定”要求，下大力气整改存在干部队伍中的“四风”问题，肃清干部队伍风气，当好广阔职工表率。三是建立和完善中层干部考核机制，下半年要出台_公司中层干部责任追究制度和岗位交接制度，对业绩平凡、状态不佳、管理不力的干部坚决予以组织调整和处理，切实落实“能上能下”的工作机制。四是狠抓执行力建设，克服懒散拖延、推诿扯皮的坏毛病，培育大张旗鼓的好习惯，打造原则性强、令行禁止、敢于担当、敢于负责的干部队伍。 (五)凝心聚力做好政治保障。 公司党群工作要接着坚持“融入中心、服务大局”的工作思路，以深化开展“党建聚力增效发展”主题教化实践活动为抓手，充分发挥政治保障作用。要持续推动标准化

16、党支部建设和班组建设，全面提高党组织凝合力，将政治优势转化为企业发展的竞争优势。要坚持党建带动工建、团建。坚持党风廉政建设和惩防体系建设，仔细实行“八项规定”，广泛开展反腐倡廉宣扬教化活动。要围绕企业文化核心，引导全体干部职工努力工作;一心一意依靠职工办企，树立企业良好形象，为企业发展营造良好氛围。 四、对上级公司工作的看法及建议 请上级公司考虑到辅业单位的性质和发展实际，在人才引进与培训、风险防范管理等方面赐予更多的指导和支持。同时，请上级公司有安排、有重点地加大对辅业单位中层干部的培育力度，为辅业公司发展供应有力的人才支撑。 公司上半年总结和下半年工作安排4 一、经营形势分析 20_年上半

17、年以来在嵊州全体员工的共同努力下，一季度完成了235万业务离半年工作总结中支公司下达的260万还有近25万的差距没有拿到1%嘉奖，但我们自已在去年的基础上给每个员工布置了开门红竞赛，在二季度的四月份1%全部兑现嘉奖，二季度我们在分公司和中支公司领导的关切下和支持下,业务有了较好的发展提前完成了全年保费的55%1至6月份完成了550万保费，分公司总经理室杨总在6月16日亲自发来了贺电表示庆贺这也是对我们四级机构最大的激励和成果的确定。 二、主要工作措施 1、强化“生于忧患死于安乐”意识,。今年来，面临我司业务发展缓慢，业务结构不合理，经营无费用，保险市场疲软等困难，感受很深，看看别的公司，想想自

18、己，我们为什么这样落后?各方面都有缘由,特殊是理赔服务上,我们长安公司有安心理赔联盟的承诺，承保的业务不是凭空来的，都是业务部门通过各自的渠道与人脉关系拉进来的，出险了想自己尽量少担当这一点也是人之常情，业务员为此也常与理赔部门之间进行沟通，在不违反原则的状况下对关系客户预以肯定的通融照看。有些赔案涉及较大金额的扣除从不与户与业务员商议，造成了被动。有些赔案明明是经办人员做错了还强词夺理拒不改正，真还以为自己是法官人都得遵守你的判决了。财务部门在打款的时候常常会发生卡号错误与帐户找错的事，帐户团委半年工作总结打错本是不应当的，卡号不能运用要刚好沟通，在网上划款的备注中要写得细致一些让客户明白赔

19、款已到位。 三、20_年下半年工作支配 一，打算主动引进优秀业务人才，要突破引进业务人才的“瓶颈”，扎扎实抓好增加代理人及兼职业务员的工作。我们现有的人员规模与市场和业务发展的要求极不适应，这是制约我们进一步提升保费的关键因素。进入三季度以来，业务发展速度减缓，且呈下滑趋势，7月份保费仅完成70万元，完成中支安排的78%。业务形势非常严峻。8月份我司依据省公司提出的”鉴往今来,抢抓机遇,破局发展”的支配部署我司面对激烈的市场竞争，忧的是中介保险业务和车商业务没有大的突破，首年新单保费负增长;忧的是优秀业务员很难引进，多次努力都没有胜利引进与市场的需求极不相适应;忧的是非车险开拓还是很困难，费用

20、和行业自律的规定及品牌的问题使我司非车险业务没有突破性的进展。 二,抓好银行、车商业务的保险代理工作，形成较好的规模效益。，从而实现在嵊州市场上做大做强的目标。 上半年，我们虽然取得了肯定的成果，但目前我们面临的问题不少，困难较多;第三季度“下半年工作总结秋季风暴”业务竞赛的高峰又等待我们去攀登，新一轮竞赛已经起先，我们遇到的困难将会更多、压力更大。但是，我们应当明白分公司杨总会上提出的：方法总比困难多;只要我们同心同德、想方法、出办法，一切问题都能够解决，一切困难都能够克服。努力保持业务的持续健康稳健发展。鼓足干劲,再创新高，努力实现20_年的1300万的奋斗目标,从现实讲下半年的任务能否完

21、成将是对我们的一个严峻考验，假如有理赔的强力支持我们还是充溢希望的。 公司上半年总结和下半年工作安排5 我所分管的部门有发展中心、建筑二公司、选购中心、客天下深航国际大酒店。在这上半年以来，各公司、各部门工作进展状况相对顺当。 一、发展中心 发展中心上半年接到集团公司下达的50项重点工作安排共有12项，完成了8项，签证4项。 此外发展中心在工作任务中、压力大的状况下圆满完成了客天下一期规划调整方案，并着手打算江南东片地块概念深化方案，完成了关于鸿艺集团市政综合管沟与各种管线施工的管理规定、鸿艺房地产开发有限公司水电安装工作流程备案表、客天下供电平面方案示意图、客天下1期综合管网规划图探讨稿的编

22、制。大大提高了工作效率、工程质量和管理水平。 工程管理水平日益完善。上半年，在建房工程建筑面积达到43万平方米。客天下1期E区和帝景湾3期是公司迄今为止的两个外包施工项目。施工现场各项工序穿插困难，所需的技术难度比较大，通过对施工现场的质量限制、平安管理、进度限制、成本限制和技术交底，保证了工程项目的进度和质量。 二、建筑二公司 (一)创建性的设立水电安装部。上半年来，集团公司针对集团的水电业务绽开了多次探讨，为解决公司长期以来水电方面管理杂乱、质量参差不齐、工程通病时有发生、工程成本费用居高不下的状况，集团公司创建性地组建了一批具有扎实水电技术的水电安装部，建立了比较完善的水电班组管理制度，

23、其中在客天下儿童乐园海底世界、客家小镇工程中发挥了显著的效果，既保障了工程质量，又为公司大大节约了工程成本。 (二)景区绿化工程科学规范。做到爱护与开发、爱护与发展并举。不断开发新的景观，丰富景点内涵，提升景区品位，打造景区新形象。制定景区绿化标准、引进先进施工设备，大大提高了景区绿化工作的质量和效率。加强绿化班组的素养教化、完善内部管理机制，通过突击检查和相互监督，把景区绿化工作纳入日常的管理规范当中。其中在休闲路、樟树窝搭建的长达约5公里的“农业景观走廊”，是游客回来自然、体验田园生活的重要基地。此外为绿化班组订做特色制服，授唱山歌，创作山歌，大大的提高了绿化工人的工作氛围，成为景区内新奇

24、新颖的一道风景线。 三、选购中心 (一)选购材料供应力争刚好到位。为迎接各级领导的莅临检查，选购中心各自工作职责分工明确、责任到人，重抓时间节点，把工程需求材料刚好供应到位，保障了生产者用料需求。做到选购材料提前沟通打算，选购材料进出登记存档，现场材料专人管理、工程材料统一调配，竣工剩余用料统一入库规范管理。近半年来，选购材料主要有建筑一公司所需的工程材料供应，建筑二公司所需的装饰材料供应，客家小镇客家特色服饰、特产、特色工艺品的供应，叠院2期、客天下E区、帝景湾园建绿化、敞厅电梯厅装贴材料，客天下高尔夫设备设施，旅游路苗木材料，选购完成率达到100%。 (二)选购工作日趋完善。组织实施“阳光

25、选购策略”。公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。不论是大宗材料、设备，还是小型材料的零星选购，都通过审批审核后才选购，确保工作的透亮，同时保证了工程进度。统筹集团公司大宗材料，分析行情走势，选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询问比价，注意沟通技巧和谈判策略，为公司节约创效。客天下迁移中心配电房电器安装工程，经选购人员与供应商倾力协商，为公司节约了14万元。严格把关用料安排单，对用料不合理的、方案不合理的或可替代产品的，刚好与用料部门沟通，在保障质量前提下，作出变更用料方案建议;进一步健全“从用料安排选购安排订单验货结算”系统管理流程

26、，特殊是外采供应商预付款和对帐管理，要求先把货物核对，要求对帐，真正做到日清月结，并要求选购中心会计紧抓帐务管理，变更以往到年底才追收核对工作的做法;健全系统选购合同管理，印刷成标准“选购合同版本”，避开合同不健全造成不必要的损失;健全供应商信息收集及整理，与供应商保持长期的合作关系。 公司上半年总结和下半年工作安排6 20-年上半年，公司在公司董事会决议精神指导下，在以陈达总经理领导的经营班子的带领下，全体员工团结协作，紧紧围绕经营与管理这个中心，以“励精图治、开拓物业市场;众志成诚，再创大厦辉煌;原创：重经营、控成本、提高经济效益;重管理、抓培训、创新服务理念;重品牌、拓市场、增加竞争实力

27、;重人才、创机遇、扩大发展空间”为经营管理方针，克服了目前新建写字楼硬件设施好，价格低所带来的市场冲击，以及厦内几家大客户由于公司自建楼宇和国家政策调整等缘由的搬迁给公司造成的巨大经营影响等困难，加大内部物业管理和对外营销工作力度，双管齐下，遏制了出租率连续下滑的趋势，使经营工作扭转了不利的局面，保持出租率稳定回升，最高达到;物业管理也取得较大进展，客户满足率保持在以上;员工队伍建设也实现了人员接着精干，任务不断加大，素养进一步提高，精神面貌实现大改观的崭新局面。 公司上半年总结和下半年工作安排7 今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目标激励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实

28、”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大探讨和“挺进世界五百强”主题教化活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。 上半年工作总结： 主要经营指标预料完成状况： 销量：上半年安排140万吨，15月份完成137.96万吨，上半年预料完成160万吨，超安排20万吨; 销售收入：上半年安排15亿元，1-5月份完成17.1亿元，上半年预料完成19亿元，超安排4亿元; 考核利润：上半年安排500万元，1-5月

29、份完成438.5万元，上半年预料实现520万元，超安排20万元; 一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，主动开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成果喜人，亮点突出： -路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录; 销量：15月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%; 销售收入：15月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%; 利润：15月份实现438.5万元，超集团公司目标2

30、1.8 万元，同比增长60倍，15月份实现利润，超出去年全年利润185万元; -周密安排、细心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，15月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232%，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录;在冀中营销分公司15月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一; -创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，胜利开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年胜利实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了

31、公司物流发展空间; -解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入预料实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。 二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异样困难，特殊是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异样困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们刚好调整调运策略，支配公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时刚好与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺当实现，15月份

32、发运450列(含新保安站)，同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。 三、上半年，为消退国家为限制通胀预期所实行的紧缩银根政策的影响，我们在仔细落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，刚好依据市场瞬息改变，实行敏捷多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在仔细抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，主动加大和河北钢铁集团亲密沟通联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，想方设法抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，接着加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐

33、港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺当实现。 四、实行有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，接着加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠主动性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，接着对非重点用户实行刚好结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营平安，加速资金周转。 五、严格落实平安健康管控体系

34、实施方法，坚固树立“预防为主、平安第一”思想，加大平安隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。仔细抓好周五平安日活动，不断强化职工的平安意识。上半年公司平安工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般平安隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，刚好消退了平安隐患，保证了上半年平安目标的顺当实现。 下半年工作支配 一、主要经营指标支配 1、销量：140万吨，全年预料实现300万吨; 2、销售收人：15亿元，全年预料实现35亿元; 3、利润：480万元，全年预料实现1000万元; 二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。 党政工团将进一步紧密协作，围绕下

35、半年工作目标和任务，广泛利用各种宣扬媒体和手段，进一步加大宣扬、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于创新、坚韧拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广阔干部职工完成全年工作目标的信念和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，全神贯注谋发展，力争全面实现全年工作目标。 三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。 接着仔细实行董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推动会的重要讲话精神，主动探究开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸

36、易发展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵挡市场风险、实现企业跨越式发展、增加市场竞争实力的必由之路。我们将仔细总结和借鉴兄弟单位阅历，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，主动培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特殊是要主动探究非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和方法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效找寻出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺当实现，为集团公司实现物流大发展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现

37、经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实现公司发展新跨越。 四、接着仔细实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。 由于国内经济复原速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的渐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严峻影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，特殊是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了很多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。接着落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两

38、条线发展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理，实施精煤发展战略，敏锐捕获市场信息，依据市场改变，刚好调整产品销售结构，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的连接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节限制，规避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划，先人一步，抢先占据市场制高点，不断探寻新的经济增长点。要实行主动的、敏捷的销售策略，适时调整产品销售结构，在保证重点用户的基础上，主动开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标的顺当实现。 五、接着强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实

39、现。 我们将接着贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤源组织力度的同时，接着加强和北京路局的沟通和联系，特殊是亲密和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反馈，刚好依据改变，调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争削减异型车的发运。通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细微环节组织管理，刚好了解和驾驭铁路路况信息，接着强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路报批客户，组织协调好报请批车依次，提高车皮报批兑现率，确保全年路运目标的圆满实现。 六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续稳定正常运营的必要条件

40、。 应收账款的刚好回收不仅关系到公司经营风险的限制和管理，更关系到我们公司的今后发展速度。随着公司物流业务做强做大，货款的刚好回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要接着强化货款回收责任管理，加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度，进一步规范销售人员经营行为，增加销售人员的责随意识和风险意识，有效缓解因货款不能刚好回收周转给我们带来的经营困难和压力。要接着仔细落实公司货款回收暂行考核管理方法，接着强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任管理考核，切实落实奖惩制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分，实行对非重点用户不得拖欠，重点用户设置警戒线的方法，严格加以限制，确保应收货款在受控

41、状态下的正常稳健运营限制，保证经营资金的运营平安，有效降低和规避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高资金的运用效率，为公司实现跨越式发展创建充分必要条件。 七、接着仔细落实“平安第一”方针，强化平安“三级隐患”的排查力度。 通过规范运行“平安健康管控体系”的落实，全面实行“平安第一”方针。仔细做好“雨季三防”，在两个装运区仔细组织好平安生产无事故活动，进一步加强日常平安隐患排查力度，杜绝“三违”行为发生，充分利用班前班后会，加强职工平安教化，落实好周五平安活动日活动。公司平安工作小组加大对各生产单位的平安隐患排查检查力度和频次，有效消退平安隐患，确保全年平安目标的顺当实现。 建议 由于做

42、非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部门关注。为了顺当完成张矿集团20_年的销售收入指标，我们建议： 1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺当运作下去; 2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部全部煤炭生产单位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让肯定的价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象; 3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭经销业务利差低的问题; 4、为避开税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务从我公司转由物贸公司运作。 公司上半年总结和下半年工作安排8 20_年上半年转瞬即逝，再回首，思索亦多，感慨亦多，收

43、获亦多。对我而言，20_年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在各位领导的支持下，在各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了工作。为了总结阅历，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下： 一、甘于奉献，酷爱本职工作 看法确定一切，不能用正确的看法对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然变更不了环境，那就变更自己，尽到自己本份，尽力完成应当做的事情。在项目组当中，每个人都负责了大量的工作，每天都在加班加点的完成工作任务，假如不能酷爱自己的本职工作，根本就不

44、能把工作做好。所以在工作当中，最重要的是保持一种主动的看法，本着对工作主动、仔细、负责的看法，才能踏实的干好本职工作。 二、培育团队意识，端正合作看法 在工作中，每个人都有自己的特长和优点。培育自己的团队意识和合作看法，相互协作，互补不足，工作才能更顺当的进行，仅靠个人的力气是不够的。赛事人手少，工作量大，这就须要我们团结协作。在项目组里，不管遇到什么样的困难，大家都特别主动协作做好工作，全部人的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把赛事工作圆满完成。 三、严于律已，不断加强作风建设 不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，主动维护公司的良好形象。对自身严格要求

45、，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作方法。 四、下半年工作安排 工作有成果，也存在不足。下半年主要是加强业务学问学习和克服自身的缺点，今后要仔细总结阅历，克服不足，把工作干好。 (一)强化自制力，培育大局意识。 在项目组工作当中，大家各自忙自己的负责的部分，但是赛事是一个整体，须要每个人工作时都要全面考虑，不能只有项目组长才了解全面的状况，每一个人都要了解别人在做什么，负责什么

46、。在绽开工作的时候也要考虑到自己的工作哪些部分是涉及到别人的，这就须要有大局意识。工作中无论做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培育大局意识。 (二)加强自身学习，提高自身素养。 积累项目组工作阅历，改进工作方法，向四周同志学习，注意别人优点，学习他们处理问题的方法，查找自己的不足，从而提高自己。 半年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。 (三)发扬吃苦耐劳，孜孜不倦的进

47、取精神。 面对赛事工作杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。加强学习，勇于实践，博览群书，在向前辈学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的实践功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，将赛事服务做的更好，树立公司的.良好形象。 在今后的工作中，我将在公司各位领导的正确领导下，牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓服务落实，为我们公司的发展做出自己的贡献。最终还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在许多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务学问不够全面等等，在今后的工作中，我要积累阅