2021双十一主题商家营销活动方案例文.docx

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1、2021双十一主题商家营销活动方案双十一主题商家营销活动方案 一、活动主题 牵手_祥瑞伴一生。 二、活动时间 11月_11月_日。 三、活动内容 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石。 黄铂金消费满3000元送177元钻石。 黄铂金消费满4500元送277元钻石。 以此类推。 银饰： _银饰全场9折。 钻饰： 选择一系列产品，取名“携手永恒”并打算结婚纪念品。 1、相约_“一生的约定” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由_银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 2、相约_“七年之痒” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由_银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。 3、你购

2、钻饰我送金 凡购买钻石产品： 实付2019元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。 4、_钻石特价 在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以7.7折特价销售。 四、活动打算 1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。 3、活动宣扬：活动前期可短信发放。 4、网络宣扬：常德论坛、同城交易网等宣扬。 5、DM单宣扬。 双十一主题商家营销活动方案 一、活动目的 2021年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打

3、折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。_珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 _珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1、活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2、活动限制的范围：优先选择的特定区域。 3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚，注意品牌;对珠宝有所诉求。 4、促销的次要对象：注意装饰，关切质

4、量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(_%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 服务促销：接着宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“_”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他

5、性。 本次促销活动的主题是“_”整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 首先，灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销

6、取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 活动时间：_月_号 此次活动在_珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 双十一主题商家营销活动方案 有一句话说得很好“没有安排就是，安排着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好安排，再根据安排来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪

7、些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排，再根据安排一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累保藏/购物车/实惠券推广节奏支配。 大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。 产品规划：主副推款选择上新节奏支配价格体系拟定产品存货盘点。 二、详细步骤 1.当前客单价为基准。 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.

8、衡量大促的打折力度。 选择爆款珍宝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买实力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过肯定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行特性化营销，是比较合适的选择。 3.衡量大促的满就送力度。 巧设实惠门槛，实现更高转化。 设置店铺满减门槛及实惠券生效的门槛的时候，我们须要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计实惠的门槛。 4

9、.参考打款大促当天售价。 接近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特殊是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及须要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以运用大红的色调，大促的素材。 双十一的历史的确不是全部卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获得丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的实惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等实惠。 双十一大促前，卖家们确定是要备好足够货物的，特殊是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的状况出现。 三、总结 一

10、件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买欲有多强。而双十一期间，如何做一份胜利的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、实惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店保藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期盼的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的

11、，就是为了抢到商品。作为卖家，我们须要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 作为卖家，我们须要设置多重的实惠，组合实惠，购物抽奖，以额外的实惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，依据之前卖家的反馈，证明自己的产品，的确比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们须要给买家展示一个热卖珍宝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。 双十一主题商家营销活动方案 一、活动时间 2021年11月_日2021年11月_日。 二、活动地点 _珠宝全国

12、各地专店柜。 三、活动主题 “_”。 四、活动背景及目的 随着_珠宝形象代言人、影星_主演的电视剧_的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“_”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过“_”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度，提

13、高_珠宝的品牌情感附加值。 五、活动形式 1、活动内容。 (1)_年之约：我们签约的形式担保凡购买_珠宝“_”系列新款钻饰的顾客在以后的_年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“_年之约”。 假如顾客在购买后_年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下)。 (2)牵手_年。 凡签约后_年仍旧相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与_珠宝举办的各种联谊活动等等。 2、造势宣扬。 (1)2021年11月_日(元旦)主题是：“_”，在活动起先后_日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势。 (2)活动期间不

14、定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 双十一主题商家营销活动方案 一、活动主题 “_”。 二、活动内容 (1)购买_珠宝_元以上赠送_。 (2)购买_珠宝_元以上赠送_。 (3)购买_珠宝_元以上赠送_。 三、店内协助活动 (1)购物赠送_元现金券。 活动形式：凡有消费意向的顾客都可在消费者购买前赠送_元现金券促进达成销售。 (2)有奖猜一猜。 活动形式：在门口立广告牌一个每日更新_道有奖竞猜题目，题目以_店内珠宝学问为主，每天_个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。 (3)店长特权专柜。 活动形式：选出促销商品，放入明确标示的“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。 统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量发售。 四、宣扬 _图文台、DM单、杂志：(爱尚杂志)、_城全部店内布置(柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架)、四店联动_展架宣扬、手机短信、小区电梯广告。 五、活动时间和地点 活动时间：_月_号_月_号。 此次活动在_珠宝全部店面进行。 2021双十一主题商家营销活动方案