2022实习工作总结最新5篇最新.docx

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1、2022实习工作总结最新5篇实习工作总结1 为期六周周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名老师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名老师的不简单与肩负的重任。回想起4月16日当天，年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而充溢期盼的心来到钢城十四中，激烈担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，6个星期的实习工作已结束，我们8位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完备的感叹号!在这一个多月中，我感觉我经验了很多，这些从未有过的经验让我不断进步、不断成长。从起先上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如

2、，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。钢城十四中给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师探讨沟通，共同探讨教学中所遇到的问题现在，现将这六周来的收获与感受和大家共享如下： 一、生活篇 时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了很多美妙的回忆，让我们细细品尝。在钢城十四中一个多月的实习生活过得很充溢，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是特别熟识，但在六个星期的实习期间，我们几乎每天早晨

3、一起等车，一起去学校，一起放学，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解渐渐加深。刚到实习学校时，我们一起打扫整理我们的办公室，讲一个原来混乱的化学试验室整理成了一个干净整齐的办公室，这里记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟等等。 我们的组长宋乐乐特别的仔细负责，在实习期间，她带领我们一起备课，一起听试讲，一起探讨问题，在我们遇到难题的时候总是想方法一起解决，而且她也能够以身作则，做好自己的工作，甚至到后来身体不舒适的状况下依旧坚持工作，直到最终一天生病一人赶到学校，她的工作精神真的让我很敬佩，她不愧是一位仔细负责的好组长，其他的组员还有杨帆、张文俐、陈静文、张莉、胡恋、张萍。我

4、们一起度过了特别难忘的六周，留下了特别美妙的回忆。不管是我们一起备课探讨，还是一起听课评价，一起探讨各自带的班级，一起在休息时的欢声笑语等，这些都让人感觉我们真的是一个温馨团结的集体! 我们实习队员从一起先的不熟识到渐渐的了解，再到现在建立起深厚的友情，这一切恒久都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这六周的时间，其中的点点滴滴都牢记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺当。 我们的指导老师是黄显林老师，班主任是费运良老师，黄老师对人很热心，对于我们的教学总是给我们很仔细的指导，并将他的一些教学阅历传授给我们;费老师

5、将班主任工作的方法、管理班级的方法、阅历都很具体传授给我们，老师们都很热忱负责，对我们的工作也很协作，生活上赐予关切，工作上赐予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特殊要感谢老师们，祝福老师能够工作顺当，事事如意。 二、教学实习篇 在六周的实习时间里，我主要负责高二的政治课。高二不同于其它年级，它的教学工作困难而又繁琐，而且还有面临升到高三的压力。在六周的实习阶段，我讲了四节课，在此感谢指导老师陈慧老师。她为人亲切热忱，她在教学工作方面供应给我的指导特别多，可以说“竭尽所能”，我特别感谢她!刚来钢城十四中，她就具体地讲解他们学校学生的学习习惯及学习水平，还告知我上课应当留意的事情。在

6、听课中，我个人体会很深。因为陈老师共教2个班级，学生的基础、课堂的气氛等都有很大的区分，所以在听课的同时，我留意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思索以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的学问，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何限制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会仔细做好听课笔记，听课的重点是留意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以汲取老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。 难以遗忘第一节课，刚好是周一的第三节课，由于第一次上讲台，虽然课前打算得比

7、较充分，但是还是很惊慌，所以感觉还是很紧，特别感谢同学们的协作，让我最终顺当的讲下来这节课。课后黄老师和陈老师仔细的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中留意这些问题。 虽然第一节课讲下来了，但我总担忧自己做得不好。接下来的时间，我打算好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很仔细的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要留意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并激励我，这让我很欣慰。从那之后，我就起先以平常的心态去备课、上课，不再惊慌了。 教学工作中，我个人觉得要留意如下几点： 1、仔细备课：在备课中，仔细探讨教材，力求精确把握重难点，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法

8、。教案编写具体详细，从复习提问、新课引入到讲授都细心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的阅历。在教学中，做到重点突出。 2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，订正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的支配，提高教学质量。 3、注意学生实力的培育：上课时注意与学生为主，重视发挥学生的主动性以及综合实力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的实力。 4、仔细刚好批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业刚好而仔细地批改，给以刚好的反馈 5、做好课后辅导工作：课余时间与学生沟通并帮助答疑，有助于他们对当天所学学问的驾驭和巩

9、固，弥补课堂时间仓促等不足。 三，班主任工作篇 做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。 刚到钢城十四中时，原任班主任费老师就给我们也许的讲了一下班上学生的整体状况，我们只是也许的了解了一下，后来在费老师的支配下，我们第一次与学生们正是相识了，学生们对我们很热忱，对我们的工作也很协作，经过将近一周

10、的跟班与相处，我渐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也渐渐得心应手。 日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，详细支配为： 1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。 2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。 3、每天中午到教室与学生闲聊解答疑难问题，了解学生的状况，并指对学生的问题进行辅导，激励学生。 4、大扫除期间，支配，监督学生做好大扫除工作。 5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会 班级活动方面：在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融学问、

11、趣味于一体的活动，使学生在欢乐中学到学问，在学问中收获欢乐。 当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，供应一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不简单做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要专心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了许多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。 四、调研工作篇 在钢城十四中实习期间，我们通过和学生们的接触中，发觉学生们的思想观念各异并存在一些问题，借助08级学弟学妹见习的机会，以钢城十四中为例，做了一次90后中学生

12、的思想观念状况调查报告，在这次调查期间，我们得到了钢城十四中领导及老师、学生们还有院指导老师的支持与帮助。 在这次调查活动中，我相识到钢城十四中学生在政治观、消遣观、消费观、道德观、人生观、学习观以及心理状况等方面的初步相识，这为以后我们教学，了解学生的思想特点以及钢城十四中引导学生等工作供应了第一手资料。 五、结语 接近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话闲聊，学生们给了我许多欢乐，我也从他们身上学到了许多，在这里，学生们给我留下了一段一段美妙的回忆。最终一节班会课时，我很激烈，说了许多自己在中学时的经验，希望他们可以好好读书，少走些弯路

13、，将来考上好的高校，还说自己有空会回来探望他们。这一个多月的时间里，我常常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起共享自己的成长经验。常常和他们闲聊，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很情愿和我共享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民老师，我都会记得在自己高校的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经验心灵的冲刷。我真心地希望他们可以欢乐成长，学业有成，将来考上自己志向的高校。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺当一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。 六周的时间很快

14、就过去了，实习中的点点滴滴，欢乐欢乐，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍! 一声道别、一声珍重、一脸的不舍、红红的眼眶、静默的祝愿! 别了!可爱的学生!愿你们学业有成，考上志向的学校! 别了!尊敬的老师!愿你们工作顺当，桃李满天下! 实习工作总结2 一、实习单位简介 _银行实行总分行制，为一级法人，总行是全行经营决策、风险限制、内部监督、财务核算以及人力资源管理的中心。总级分支机构为非独立核算单位，在总行授权范围内开展其经营管理活动，对总行负责。_银行大力实施人才强行战略，努力探究建立符合现代商业银行要求的人力资源激励与约束机制。 _银行正式启动人才培育工程以来

15、，制定了人才培育工程五年规划，把建设“三支队伍”(经营管理，专业技术，岗位技能人才队伍)，培育“五类人才”(决策人才，管理人才，专业技术人才，市场营销人才，岗位操作人才)，作为全含人才队伍建设的重点。着力构建全员学习，全过程学习，终生学习的组织体系管理制度，不断改善员工对于的整体素养和结构，努力建设学习型银行。高度重视员工培训工作，不断提高员工整体素养。 二、实习经验及所学学问 20_年_月_日到20_年_月_日期间，我有幸进入_银行_市广场支行实习，虽然实习的时间不长，我却在这珍贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了高校的理论学问，同时也深感自己学问面的匮乏，坚决了我主动学习的信念。在工作中

16、，工作看法的转变是我学到的重要的一笔人生财宝。“技术水平只能让你达到肯定的层次，而为人处事的看法及对工作仔细负责的看法才是提升你的真正法宝。 经过在建行的1个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。会计业务 对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对

17、;再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。 对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里须要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要干脆入帐的。 而

18、我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款打算金等。而我们熟知的是“存放中心银行款项”，则是与中心银行干脆往来的省级分行所运用的会计科目。 “一天之际在于晨”，会计部门也是如此 主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流

19、水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。 储蓄业务 信用卡业务 信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳打算金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人肯定的信用额度，无需预先交纳打算金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。 信贷业务 。须要留意的是，银行的个人贷款业务并不是干脆将款贷给个人，而是

20、与商家签订肯定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行供应有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。 三.心得体会 这次实习，除了让我对工商银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守

21、自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是驾驭的差不多了，当真正上岗时须要留意许多的细微环节，比如：对待客户的看法，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。 实习工作总结3 教

22、化实习我听从了学校的支配，被安排在了常州交通技师学院。起先的时候我不是很能适应这种由学生到实习老师身份的转换。到了后来，渐渐坚持下来之后，我起先喜爱这次难得的实习机会 在这8周的实习生活中，我尝试到了身为一名老师的苦与乐，也深深地体会到了一名老师所肩负的责任;在这些日子里，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的看法尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，完成我们的实习任务。 一、班级教学工作任务 我教的是汽修中专三年级1005班的高校生计算机基础课

23、，由于只有一个班，所以我能够花更多精力去教好这个班。这个班级的学生大部分都是男生，只有两个女生。而且由于是干脆读完初中上来的，所以基础比较差。而且一起先我发觉大部分同学学习的热忱都不是很高，课上听不懂的地方、作业遇到的问题都不怎么理睬或者是不怎么敢提出来。常常问问题的都是那几个学生。从学生的问题中，我发觉他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关学问再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避开让他们太过依靠老师，培育他们独立思索的习惯。 在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做

24、好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。 上课阶段，指导老师给我支配的课还是很足够的，共20节，而且许多课程都要我们自己想教学内容和材料，这就要求我必需充分利用好课后时间去细心琢磨教材，我与另一个队友常常是一起探讨教学内容、习题设计等，进行备课，然后具体写教案，而且每一样都得紧紧结合教学目标和学生的学习状况，尽量让学生在课堂上都能听懂，以便更好地汲取相关学问，争取让课堂效率达到最高。然后交给指导老师审批，在指导老师地批改和建议下再做修改，并且在上课前熟识甚至是背出整个教学流程。 二、 班主任工作 在班主任工作实习过程中我担当的是营销1211

25、班的实习班主任，班级总共37人，走读生24人，住宿生13，其中女生12，男生25人。 在八周的时间里，我主要的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到班级巡察早读状况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早读效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教化。 学生的纪律方面，学生较为活跃，部分学生很淘气，自修自习课常有探讨问题闲聊的现象，间或有看课外杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到宁静学习的同学。经过具体的视察和同学们的反应，我也大致了解到了常常违反课堂纪律的那几个学生，我用了调换座位的方法，将这几个学生隔离开，调座位还有一个好处就是这些学生都是刚 入学的，许多都是彼此不相识的，调换座

26、位让他们能够结识更多新同学。当然只是调换座位是还不能解决部分学生违反课堂纪律的问题的，所以对于个别学生，我还实行了个别教化的方法。 其次，我通过与学生多接触沟通，细心视察的方法较快地熟识和驾驭学生的状况。每天早读和晚修我都会去教室，渐渐地融入了这个班集体。学生也很喜爱实习老师，能像挚友一样和我闲聊、诉苦。后来我也发觉，学生的集体荣誉感也不好，比较自我，也有许多学生向我埋怨这个班纪律性太差，学风班风不好;还有就是许多学生对学习没有信念，认为自己根本就不是读书的料，来这边读书也不是自己的意愿，是父母强迫的，对读书也是一点爱好都没有，所以他们常常上课睡觉说话违反课堂纪律;认为中专的学生都是来混日子的

27、。关于这点我也希望自己能够帮助他们改正这样的思想。 三、结语 将近8周的实习生涯很快就接近尾声了，这次实习我学到了许多许多在书本上学不到的东西。那是一种金钱买不走的财宝，那是一种不会褪色的色调，是香醇的老酒，时间越久越是芳香，虽然过程中有过欢乐有过泪水也有着很多的不甘心，但是总的来说，它是蜜，是甜的。我这对我们来说都是一个珍贵的回忆，或许再过一段时间他们会将我遗忘，但是我想我会恒久记住他们的欢乐，记住他们的青春活力，记住他们的年轻拼搏，记住他们的敢爱敢恨。我会恒久的记住这一次的经验，它带给我的许多许多珍贵的学问和阅历。我会恒久珍惜的。 实习工作总结4 今年暑假我有幸在大清猎酒保定公司进行实习，

28、这是一次对我们现实实力的考验和磨练，虽然从事的都是一些基础工作，但是却让我们受益匪浅，有效的将课堂的学问与现实挂钩，将死硬的学问转化为敏捷的阅历，不仅丰富了见识，而切在实习中我也发觉了公司在实际操作中的一些敏捷之处和问题。 广告板的学问 在实习中我们第一个任务就是检查广告板的安置状况。以前我们在街上看到很多广告板，但是我们从来没有留意到一块广告板上有多少玄机，背后倾注了什么涵义。大清猎酒对广告板的安置状况非常关注，甚至提出了相应的嘉奖机制，我们的检查也是为了做好嘉奖凭证，分出高下。在广告学里，广告板是广告的一种表现形式，这种在外大量张贴的广告在某种程度上代表了一个公司的形象。因此广告板的安置须

29、要慎重处理，如大清猎酒就要求广告板无翘脚，无掉落，无损坏。而公司张贴广告板的主要目的是向目标市场推销产品或相识产品，因此它的放置地点须要引人注目，但不引人反感，如大清猎酒的广告板选择的地点一般是酒店和饭店，这是为了适应目标市场，放置时要选择人流较多的通道旁边，粘贴点要采光足够易被发觉，以便引起目标群体的留意，勾起目标群体的购买欲望。广告板还有一个基本问题是广告板的设计问题。一个大众化的广告板是很难引起人们的留意和爱好的，广告板的设计一般要创新或稀奇但决不行引起争议，像大清猎酒宣扬木兰300产品的广告板，虽然无特殊精彩的地方，但整板以蓝色为主，也能带给人们心旷神怡的感觉。广告板的设计最重要的作用

30、是将你想要公之于众的消息传递出去，简洁的做法就是将自己的产品或名称在广告板上放大，让人们一眼就看到。我认为大清猎酒在广告板的各个方面都做到了较好的程度，对于一个外地公司做好宣扬，逐步渗透，步步为营是打开和扩大市场的一种有效方法。 产品名称的才智 产品名称对于公司以及产品是相当重要的，好的产品名称可以引人注目增加与顾客间的密切度，提高公司的形象，刺激购买，明显一个一般的产品名称是无法起到以上影响的，而一个坏的名称更是会起到完全相反的作用，不过有时候一个颇具争议的名称也会提高产品的知名度和刺激购买，但是这是一种冒险的做法，往往祸福难料，因此产品名称一般不会选择这么危急的方式。就因为产品名称的重要性

31、，所以它往往代表了一个公司的营销才智。拿大清猎酒来说，我个人认为它的产品名称就不是非常好。大清猎酒这个名字是为了突出一个猎字，猎同烈同音，因此公司是想给人一种印象，就是我这个酒很烈。一般来说，人们都认为北方人豪迈爽朗，酒药大口喝，肉要大口吃，而且酒肯定要烈，不得不说大清猎酒取这个名字还是有肯定依据的，这种依据是人们千百年来留下来的一种印象，而且这种印象起先的时候是人们由当时环境留下来的，而后来这种印象也影响了一代代人，让他们去靠近这种思想。但是我认为时代是不断发展的，环境总在变，潮流的方向也会不同，一种印象对人们的影响总是有限的。当今社会，健康是生活中最流行的主题之一，追求健康的身体和美妙的生

32、活才是社会主流，由于健康意识的猛烈上升，对于烟与酒都会有一些排斥，而且人们大部分都认为酒烈则伤身，不利于健康，同时社会节奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人们的生活须要。我认为人们在选酒时会下意识或有意识的避开这类酒，因此它的产品名称局限了它的发展空间，而且照目前的市场趋势来看，这个空间会进一步萎缩。另外，对于大清猎酒另一产品名称，我认为也不尽如人意。这个产品名称是木兰300。从顾客角度看，木兰无疑会让人想起代父从军的花木兰。花木兰很有巾帼英雄的气概，另许多人钦佩，但是这种钦佩还上升不到一种刺激人们购买的动力，木兰300的目标市场是中低档市场，这个目标市场基本以男士为主，他们能接受一种女性化的酒吗

33、?或许反而会形成抵触心情吧。我认为木兰更适合一种女士专用酒的名称。当今社会中性风格越来越受到追捧，而女性饮酒也被当作一种时尚，因此我认为假如设计一种女士酒再冠以木兰之名或许会起到意想不到的营销结果。 销售折扣的哲学 销售折扣有多种形式，比如大清猎酒曾经在酒盒中附带打火机。其实这种销售折扣的方式早就已经不簇新了，而且有点过剩的感觉。但是大清猎酒却老树发新芽，在原有模式上，对附带的打火机的外型进行包装，将单调的打火机外型改造成各种手qiang，大炮或其它一些古灵精怪，小巧可爱的形象，使原本属于可有可无的打火机成为人们购买的焦点，引起人们的收集，保藏的热忱，取得了良好的销售效果。但这种方式是打火机成

34、为人们购买缘由，虽然提高了销售业绩，扩大了品牌知名度，但却对产品本身形象产生了不良影响，不少人认为大清猎酒只是一种次等酒，是买打火机的附带品，这种销售方式产生了主末倒置的结果，降低了品牌美誉度。在大清猎酒的销售活动中这种短期提高销售业绩，却影响产品形象的折扣行为不在少数，但应当说大清猎酒还是很有创新实力，而且它们面对的是中低档市场，采纳这种方式还是能取得较好发展，但是假如公司想进一步发展的话，公司形象与品牌形象还是相当重要的。 以上既我从社会实践实习中得来的阅历和我对大清猎酒营销优缺的分析。 实习工作总结5 毕业之际，我觉得自己各方面还是很有动力的，实习期间我也不断的提高自己实力，这给我的感觉

35、还是很好的，作为一名高校生我也意识到了接下来发展的方向，这次的实习我也觉得自己是可以得到更多的熬炼，作为高校生这是我须要努力的方向，对于这几个月来的经验，我也应当要总结一番： 这次实习的时间虽然比较短，但是我还是有许多的进步的，这是对我的一次考验，这让我感觉很有意义，高校的点点滴滴，都是为工作打下基础，这是我应当要去做好的事情，高校期间我还是有许多进步的，通过这次的实习我也是觉得自己各方面进步的很快，也以后在工作当中，我也充分的感受到了自身各方面的进步的，首先我还是感觉特别充溢的，我觉得自己各方面的收获还是很大，虽然实习接触到了许多学问，可是还是存在许多的不足，我肯定会去做出更好的成果来，高校

36、也是一个很好的平台，积累各方面阅历的同时，也在不断的总结自己，现在我也想了想，这是接下来须要去达成的目标。 现在我也总结了自己许多，我觉得自己还是能够有很大的提高的，实习让我反思了自己各方面的不足，我和四周的同事和谐的相处，始终也在不断的提高自身成果，这也是实习对我的影响，实习也是毕业的最终一堂课，我感受到了工作当中各方面的提高，学习方面也让我感觉很充溢，平常师傅对我也是特别的耐性，指导我的各项工作，这对我还是感受很深刻的，这也让我觉得特别的有必要，以后我也会坚持去做的更好一点的，实习也是对我的一个很不错的熬炼，仔细负责自己工作的同时，我也会在工作当中去提出一些建议，我认为这是特别有必要的，在实习当中，我也很是认可自己各方面，我知道接下来应当要朝着什么方向努力。 虽然这次的实习结束了，可是在此期间所积累到的学问还是比较多的，我认为这对我的熬炼是很大的，高校期间的点点滴滴，我还是做出了许多调整，信任以后肯定可以做出更好的成果来，这也是接下来努力的方向，以后我也会坚持做的更好的，实习到现在我也相识到了自己许多不足的地方，我以后肯定会一点点去订正好，这也是我须要去做出的好成果，实习也是须要合理去规划好的，对于这次的实习我也感受深刻，以后肯定会有更多的进步。 2022实习工作总结最新5篇