2022年市场营销工作总结最新.docx

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1、2022年市场营销工作总结2022年市场营销工作总结1 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是其次次，市场营销实训报告及总结。 在操作中，依据以往阅历，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面对大众市场，未经行市场细分，为满意消费者需求，我公司特推出了新品牌b_，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣扬，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示

2、取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在其次季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其缘由，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌;二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素;三是预料失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司! 进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌就选我，该品牌定

3、位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满意了消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流，社会实践报告市场营销实训报告及总结。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度起先，公司运营顺当，始终呈上升趋势。 在第四季度，我公司又开发了一新产品one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额始终名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品

4、牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是精确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广袤的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣扬，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。进入第五季度，依据前四季度的运营结果发觉，针对传统家庭推出的b_品牌市场反应并不是很志向，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌_uan，为了取得良好效果，限度的满意消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。无可

5、厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误。 在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益动身。通过全方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降。 总结 纵观六季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，una公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避开的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随着该“斗争”演化不断下滑，这种策略是一起先的una公司占据市场老大的地位，但随着竞争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由

6、于该公司未做好充分打算，最终被该战术拖垮。这也说明一公司假如只是一味的靠降价来获得利润，而不注意自身实力的增加，与时俱进，必会被时代淘汰，只会是“来也匆忙，去也匆忙”。因此，要想得到长远发展，就必需从长远利益动身，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目运用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不行或缺的因素，但在创新的过程中要注意品牌突出，注意企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。 2022年市场营销工作总结2 随着电子科技的快速发展，自助银行、网上银行、电话银行、手机银行等继问世，广阔百姓尽情地体验了高科技

7、成果带来的快捷便利。但是自动存款机、自动取款机、多媒体工具等这些高科技的机器，也令客户觉得有点“冷”，中老年客户更是对这些现代化高科技的电子设备感到手足无措。现代人不仅须要便捷的理财工具，也渴望获得人与人之间的情感沟通。柜台”，这个银行与客户面对面沟通和沟通的方寸之地，为银行与客户之间增加了浓浓的感情色调。 “柜台营销”是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理业务的同时，把客户须要的其他金融产品推销给客户。银行供应的产品其实质都包含着服务，有的产品甚至干脆表现为服务，金融产品是银行供应服务的一种载体。金融产品质量的好坏，除了增值以外，就是服务水平的凹凸。它也是客

8、户选择银行的重要缘由之一。那么，如何做好柜台营销，限度地满意顾客的需求，培育顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中，有以下的几点心得体会： 一、没有人会拒绝微笑。微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热忱是确定银行金融产品市场占有率重要因素之一。假如客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗?答案是明显的!无论是工作压力太大，还是累了，不管什么缘由，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不

9、满，把很多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作满足是很难的。那么，我们应当怎样做呢?微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起欢乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热忱，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，肯定会得到回报，为别人带来欢乐，将使自己更加欢乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满足度。客户在他的要求得不到满意时，有时会迁怒于你，这时，微笑就是隐私武器，只要得理让三分，保持微笑，心平气和地耐性说明，充分陈述理由，信任客户会渐渐

10、地平和下来。所以，不要吝惜自己的微笑。 二、学问就是力气。有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习实力的差别。由于个人素养、阅历、训练程度的差异造成服务水平的凹凸，所以我们要通过学习和培训，娴熟驾驭各种产品的特点和适用人群，向客户作特性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、汇聚宝、信用卡等产品，向一般客户推介本外币一本通，外币兑换、代理业务。驾驭各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的实力，提高服务质量，增加客户的满足度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，营销也就胜利了。 三、换位思维，加强沟通。我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度动身，想客户之所想，急客户之所急，

11、加强沟通。一是要加强内部各部门之间的沟通，理顺业务流程，杜绝因内部协调不足而出现服务质量问题。曾经有过这样的一个例子：我们对客户的是信用卡换卡五个工作日可取，结果打卡部门空白卡用完了，已向财会部门提出需求，财会部门说要等办公室支配车才能去省行领取空白卡，导致时间到了客户却领不到卡，造成很坏的影响。当时客户感到很生气，做了投诉，要求柜员和主管下岗。类似这样的状况微笑服务、耐性说明就无用武之地了，巧妇难为无米之炊。客户的看法无可厚非，这是银行内部各部门之间沟通协调不足引起的，银行违反了自己的。柜台人员因为类似缘由遭遇客户“炮弹轰击”的例子还少吗?所以，我们首先要做到内部沟通流畅，协调充分确保每个环

12、节运作正常。二是要加强与客户的沟通。不把自己的个人心情带到工作中来，每天以饱满的精神和仔细地看法面对工作，当客户在叙说他的须要时，我们要做一个听众，仔细倾听客户的需求。从客户的角度动身，适时为客户提出符合客户利益的理财建议，这样才能与客户实现真正的沟通。才能为客户供应全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。 四、充分利用自助设备，减轻柜台压力。柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员假如从起先营业到营业终了面前都是排着长龙，那么哪有时间和精力开展营销?所以，我们要地将零散客户办理的简洁业务引导到自助设备、网上银

13、行、电话银行等渠道上，适当减轻柜台人员的工作压力，可特地办理一些困难业务，同时主动绽开营销，这样，不但削减了排队现象，提高了办事效率，也为客户节约下大量时间，服务水平最终得到了保证。 五、有的放矢，做好差异化营销。营销中的“二八法则”告知我们：企业80%的利润是由20%的客户创建的，而80%的其他消费者只创建了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它驾驭着大量的客户资料，我们可以依据顾客个人的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，依据不同细分市场中顾客的不同需求，供应差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质的无差异性。对待高端

14、客户或老客户时，假如你能主动的招呼客户，精确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟识，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，信任有事倍功半的效果;又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热忱介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，精确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。 如何做好柜台营销?说究竟就是优质服务。传统的服务理念认为，顾客来了，给客人倒上一杯茶，送上一杯水就是优质。其实不然，随着生活节奏的加快，城市现代化水平的不断提高，“精确、高效、快捷”才是人们所提倡的优质服务。金融产品和服务产品的创新，硬件设备的提高，竞争对手只要投入资源，就很简单达到;只有以高质量服务为切入点，形成了

15、特色的服务风格，才能使竞争者难以在短时间内仿照胜利，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地! 2022年市场营销工作总结3 胜利与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充溢竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满足;也未能使客户对我的工作达到较高的满足度;更未曾为公司创建更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析缘由如下： 主观上负责人及下属人员工作阅历不足，实力参差不齐;管理上程序化程度不高，比较杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不精确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑

16、战性工作对自身实力、素养的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝合力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种安排的快速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际状况的指导性方案。导致各下属机构操作不敏捷，干脆降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观缘由，吸取失败教训，暴露并努力变更、解决问题，让成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是当前目标。以下本人对分内部管理、客户管理、销售方案四部分总结并做出安排和建议。 第一部分：部

17、内部管理 市场营销部始终存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作看法，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素养等是由自身环境、教化等各种综合因素确定的。本人自时间到以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作看法消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高实力与收入，此种人已经成为致命的障碍，而此部分人的生长环境及教化确定他很难有一个大的变更。本人认为部要发展肯定要大力从根本上整改，更须要必需的投入，比如目前存在的人员后备不足就必需培育一部分人员。详细问题如下： 1.管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防

18、盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严峻影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害集团企业形象。 2.业务内勤工作量太大，即当又做，导致直销部门及业务人员滞留时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3.大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，干脆降低集团的服务质量，损害企业形象。 4.缺乏独档一面的员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：、市区缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动常常性断档。而人员始终未能达到公司要求，对之有所变更

19、，干脆产生部月销售量波动较大。 5.送货车辆破旧不堪，常常修理，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员平安未能得到有效保障。 6.导购人员素养参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。 7.直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难聘请到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩始终没有一个较大的进展。 针对以上问题，本人提出如下建议性方案： 1.马上更换!寻求一个主动向上又有肯定保管阅历的，改善工作环境，加速物流，提高效率。 2.改善工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对部的与进行管理，加强对部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。 3.寻求合格的人员，以使与

20、保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。 4.建议更换号车，保证派送货物刚好畅通。 5.支配时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。 6.重点治理部门，考虑主管合适人选，管帮带好人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。 7.期望公司能赐予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作主动性。 其次部分：客户管理 目前基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型连锁)超市、直销及团购、劳保客户。详细管理分析如下： 一、县级代理： 六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属

21、领导品牌地位，出样较好，经销商协作程度较高，信誉也不错，基本上能协作好公司的营销方案。但有部分经销商流淌资金不足(如、客户);且全部客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在许多销售空白点。 针对如此一种状况，对客户宣扬营销理念及与合作的发展前景，树立其对及产品的信念，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，削减其经营品牌，尽量要求产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通快速化。以达成与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。 二、市区代理： 目前有，其中存在极不稳

22、定因素，以下是本人年月底针对所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑。 原文如下： 区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，确定业绩的同时，不行否认市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，仔细做好市场基础工作、发觉问题客观对待并刚好调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。 以下就区渠道销售存在问题提出本人看法： 1.经销创建销售网络：在创业初期，假如资金足够，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司快速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端渐渐显现并激化成冲突，如及客户的等都干脆影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间

23、，如何运营将确定公司长期切身利益。 2.经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些网络拉动其他销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享相互促进，共同拥有一个良性健康并具有广袤前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守嬉戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。 3.缺乏服务于长期利益的规范管理：对的权责制订过于简洁，与责任不成正比的权利是危急的，在赐予人员权利的同时应就监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公

24、司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商!由此产生以下后果：、因，由此产生致使价格战。如此一来，不但把产品价格卖死，而且将陷入怪异的恶性循环状态。 4.按正常体系混乱，影响销售主动性。 5.自身，阻力加大，推广不力：由于众多，量大，投入加大，以此来加快资金周转。与此同时忽视了，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的是不行估量的。 以上五点问题包括基本有个弊端始终没有很大的变更，特殊是明年的合作意向想经营的合作意向是可以让其一个单位基本任务定为月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。付款方式涉及问题故。 三、大型(连锁)卖场

25、目前有丹尼斯个店、金博大个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好;送货补货不刚好;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品状况不清晰。如此一种尴尬状况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素养问题上解决，条件成熟的状况下尽可能启用有相关工作阅历且业务实力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种活动不致断档，否则大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。 四、中型(连锁)超市 目前经营的有思达连锁个店，九头崖个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑

26、百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。 所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖，其中九头崖的销售如充分运作月销售当在至万左右，但九头崖的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对的销售量产生很大影响，也干脆影响产品在市场的出样率与占有率，具体管理及方案分析见本人年月日所拟“河南思

27、达商业有限公司销售方案”。 五、直销及团购、劳保客户 1.因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理实力问题，致使目前市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使产品在市场的占有率低下，更因直销人员推销实力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。 2.因市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广袤，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明白或让竞争对手抢先一步，尤为惋惜，这是最薄弱的一个销售环节。 为变更此一状况提出管理及销售方案如下： 1.对直销员进行销售培训，提高其推销实力及服务质量，做到让客户满足，让公司

28、满足，稳步拓展小店销售网络，促进销售。 2.对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按考评制度核算工资，授权实力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资元，基本任务初定为一万月，超过部分如销售中型超市按提成，如团购或劳保按提成。 第三部分：销售费用及销售状况 年完成销售约万左右，月平均销售万元，具体品类销售状况见附表二“产品销售状况”，销售费用因本年度未对此部分进行统计，且未能对费用缘由做一个合理透彻的分析，账面上反映不出但依据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种缘由造成。本人认为不能因为费用高而削减投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售

29、或能让消费者认知，就必需而且要大胆投入相当的费用，市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后产品在市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。 年销售状况预料请参考附表三“年营销安排”，销售费用有： 1.租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。 2.正常促销赠品不行预算费用。 3.预料个县城代理商各元计元直销或导购员工资。 4.建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。 5.本人就市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预料与评估，请参考附表一“市大型卖场最低月销量及月销售费用预

30、料表”。 第四部分：销售方案 要完成年所预料的万元销售指标，本人提出如下销售方案： 1.县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，变更现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销快速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。 建议公司与其他厂商实行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送某某产品一提;或公司赐予自由调整赠品的权利，比如本月一件十元促销，可改成购三件送公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，信任对公司的销售特殊是县级市场肯

31、定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品实行变相降价。 2.市区渠道：当务之急是对市区二批网络的驾驭。如与奥博签订合同则重在培育二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。 如未与合作则对全部市场实行经销，为减小所带来的冲击，首先对全部客户在公司基础上，重新整合市场，重点培育若干运营思想较好有实力忠诚的，并建议公司针对的全部促销产品实行与其他地区不同的政策，以对市场的影响，稳定市场的价格体系基本完整，不至于对传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的现象实行有效措施，坚决。 3.大、中型(连锁)卖场：维护企业形

32、象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断实行形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预料、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。 4.小型零售终端：调动人员工作主动性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，快速占据小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。 5.组织专人负责团购、劳保市场，特殊是加强心相印产品的单位定制，提高销售。 以上是本人就职近个来对的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导赐予指引，并希望

33、领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关切与支持，信任大家都是为了，都是为了在河南有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。信任河南、河南的员工肯定会有一个美妙的前程! 2022年市场营销工作总结4 20_年市场部在公司领导的高度重视和大力支持下，在市场部销售人员的共同努力下，面对国际金融危机，信贷惊慌状况日趋严峻，销售和选购人员克难奋进，销售：截止十一月末销售产品_吨,与去年同期相比增长_%，其中_级_吨，_15吨,催化剂产品1471吨，销售额6269.20415万元。选购：选购_6000毛吨，成品110吨，_71吨，碱2197吨，_3326吨，硫酸4

34、200吨，石灰110吨，块煤2561.84吨，混煤300吨，铝粉35吨，现将20_年市场部工作总结如下： 一、目标明确，基础工作扎实。 1、年初公司下达的达产达销6000吨目标任务，市场部根据公司要求制定比较合理的销售及选购管理方法，集中组织人员培训学习，不定期召开市场部会议，沟通销售阅历和选购信息，分析市场行情，随时关注业内动态，使销售人员能主动主动深化市场调查，走访客户、开发新区域新客户，接着保持与老客户联系沟通，在橡胶市场疲软的状况下，刚好调整销售结构，主攻催化剂级销售。在产品价格与市场差距不能满意客户要求时,敏捷机动，主动找寻供货渠道,选购成品氧化铝110吨满意不同客户的需求,既降低成

35、本又稳定和巩固了销售市场。为企业争得了效益。 2、“20_研讨会”在大连胜利举办，公司领导陈总在会上做了重要发言，同时邀请同行来厂区参观，增加公司的知名度，在行业树立了品牌。 3、充溢销售队伍，加强销售队伍技能培训。在销售人员缺乏之际，公司领导刚好从生产一线选拔骨干人员充溢销售队伍，增加销售力气。今年三月份市场部对全体业务人员进行为期15天的短期培训学习，强化业务素养的整体提高，要求业务员全面驾驭产品质量检测方法，驾驭产品性能，能娴熟、有技巧和客户沟通，平常通过自学市场营销专业学问、通过网络、相关刊物“_世界”、“_市场”的学习了解，业务技能不断提高。 4、增设外地成品中转库房，确保完成合同约

36、定交货时间。在原有外地库房的同时，努力降低运输成本，增加利润。派专人实地考察了解物流市场，新增加武汉临时中转库，辐射华南、华东、西南、中原四大片区，有效解决了货物运输，为客户刚好供货供应了保障。同时又与不同路途的货运车主联系，多方面收集运输信息，对收集信息进行比较，最终确定对产品运输实行了比较合理的运价承包。 5、制定了切实可行的销售管理方法和岗位职责考核方法。实行责任到人效益共享的销售管理方法，既维护老业务员的利益又不挫伤新业务员的主动性，在运行中对不合理的方法刚好进行修改，既要提高销售数量又要维护公司的整体利益，同时又不能挫伤销售人员的主动性。岗位责任实行到人，制定合理的考核方法，做到有章

37、可考，考核必严。 6、原辅材料及零配件选购，市场部依据年初生产销售安排，要求选购人员必需了解市场行情，所选购物资物美价廉，既不影响生产， 又不占用资金。部门内部分工不分家，销售选购信息共享，人员机动调配，选购工作在资金紧、物价涨浮不定的状况下选购到价格较为合理，质量优良的原辅材料及零配件，确保正常生产运行。 二、市场开发与客户维护 1、加大市场开发力度、要求选购、销售业务员深化市场进行走访、多和客户交谈、了解驾驭市场动态、刚好反馈信息、以便公司领导决策。不能坐等、被动销售和选购。销售、选购市场不断扩大，选购深化重点原料基地、销售领域遍及_行业、_、_行业，销售市场福射全国各地。 2、主管领导亲

38、自攻关，克服种种困难。_总、_总亲自到一线指导和帮助销售工作，销售数量由去年的3000吨预料增至5000吨。市场部多年来坚持巩固老市场、培育新市场，发展市场空间、挖掘潜在市场，将来我们还须要更全面的利用公司越来越壮大的品牌影响带动销售。为了让客户尽快了解产品性能、对比产品优势，全年发送样品100份，产品得到用户的认同，有的以批量供货。 3、关注业内动态，驾驭更多的市场信息。随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场营销过程中越来越起到重要作用，信息就是效益。我们在工作中更亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会和网络信

39、息等方式和途径建立更稳定牢靠的销售选购信息渠道，为原料选购、产品销售市场行情供应了有价值的参考信息。 4、加强技术服务，促进技术沟通。公司领导大力支持参与行业技术沟通，多次派业务技术人员和销售人员一同到客户去与其技术人员进行沟通，解决疑难和争议，了解客户需求、对新开发的客户通过电话介绍、传真资料、投递样品，时机成熟邀请领导一同探望，增加企业的诚信和产品的信任感，加深客户对产品的真正了解，让客户用的满足，用的放心。 三、清收货款，降低风险 20_年十月份前销售回款4000万元，回款率为80.47%，未能达到85%年初安排，对效益不佳、运转不良的客户，严格执行合同条款，按期督促回款，确保公司资金的

40、平安。第四季度公司特地成立“清收领导小组”，加大资金清收力度，责任落实到人，对清收回两年以上的陈欠款进行嘉奖，对清收不力、按期未能收回的责任人进行惩罚。 四、废旧物资处理 市场部依据公司文件要求，对废旧物资的处理实行市场询价，公开招标，价高优先，先后多次处理酸浸渣、煤焦油、废旧编织袋，炉渣等废旧物资。为公司创建了化的效益。 五、存在的问题和不足 1、市场开发力度还不够大，销售人员销售技能还有待与提高，新业务人员培训课时还需增加。 2、产品质量不稳定，部分指标达不到产品技术要求，给产品销售带来了不同程度的困难，售后服务还需进一步完善。 3、竞争对手不断增多、增加，其靠运输便利，低价格抢占市场，给

41、我们销售带来很大的压力。 4、货款回收不力，部分客户回款期限已远超过合同期限。 六、主要应对的措施 更进一步做好市场信息收集工作，以行业杂志、网络等加强企业宣扬力度，不局限当前销售渠道，拓宽市场，寻求新领域应用，重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素养;严格执行质量管理体系，但对不同行业不同要求可以生产不同级别产品，以降低生产成本;依据客户的远近及运价在售价方面可以做适当的调整，适应市场价格竞争;货款清收力度还需进一步加强，对长期不选购或选购他家货物，有意拖欠货款不应付的用户绝不手软，必要时可走司法程序，尽量降低货款风险。 七、20_年工作准备及支配 1、销售任务：基本任务6000吨，

42、目标任务7000吨，力争完成8000吨。 2、货款回收：年货款回收85%以上，彻底清收欠款3年以上的不正常客户。 3、市场开发：20_年加大开发力度，拓宽销售渠道及销售领域。 4、加强业务人员的业务技能培训，提高销售人员自身工作素养，制定新形势下切实可用的销售管理方法。 在新的一年，我们站在一个新的起点，面对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇，依靠_总为经营班子的领导，依靠的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，优秀的.员工队伍，我们整装待发。 2022年市场营销工作总结5 这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的缘由吧!首先是探望客户的时候自己出的一点问题，然后

43、就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上其次梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。 1、自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我信任终有一天我会胜利的，就是只想不做是不行以，就算你

44、想的再好，你不做就相当于什么也没有。 2、今年应当和去年比起来市场应当是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群，起先就没有根据王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应当有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应当还有36个客户吧!有吗?没有假如自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好。 3、市场不一样 现在就今年的状况应当是我们为

45、主，但是就是我们的心软导致应当似乎是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的缘由吧!就像今日客户签合同，客户说你把货拉过来你就干脆把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必需交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万! 总结一下就是现在我们应当更好的更亲密的视察市场的动向，才能更好的驾驭我们行业是形式! 提高我们自己的业务实力和自己本身的素养!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的挚友广泛，交际实力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在这方面的学问是肯定不行缺少的，所以要想做好业务就必需在有限的时间内学习无限的学问，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈实力! 现在我做的就是提高自己服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来的工作中，我要更加提高自己的工作实力和素养： (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系。 (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的学问的学习，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理。 (3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要。 (4)做好售前、售中、售后服务。 2022年市场营销工作总结