书店促销活动方案范文优质.docx

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1、书店促销活动方案范文书店促销活动方案范文1 (一)项目安排的背景 近年来，随着中国高等教化的发展，在校的高校生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技高校来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满意同学们对二手书的需求。通过视察发觉，同学们对二手书的爱好颇高，在校高校生大部分经上都不富裕，购买二手书可以节约一部分开支;运用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)项目安排的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央高校园内，旁边有西北工业高校和西安医学院。学校老师公寓紧邻陕西科技高校。相对来说房屋

2、租金较低，在陕科大旁边开店，老师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广袤。 开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者;同时对技术的要求不高，为广阔的投资者供应了便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技高校旁边。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满意了同学们低价购书的愿望，节约学生及老师的开支;同时也为老师子女课外用书供应了便利。 (四)管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润根据出资比例进行安排，三个共负

3、盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校内内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争实力较低。我在创办二手书店时，首先要留意门面的装修，让读者进店能感觉到很安逸;其次要留意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满意顾客的需求。假如能做到上面几点，后街的小店确定不会是有力的竞争对手。 在学校和老师公寓旁边开店，人流量较大，市场广袤;既能满意学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有很多人有错误的相识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。

4、其实，这种观点是很狭隘的，这无疑削减了店的顾客。而在学校和老师居处毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。 (六)营销分析及应对策略 开这样的书店，出现风险的'可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特别的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深化考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占据校内市场，做强自己的品牌，几乎不行能发生来自同行业的竞争。假如万一有，那就得靠紧密联系广阔

5、同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性看法。 其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣扬力度和实行的方法了。 最终就是书店管理方面。应当在提升服务质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各样的问题总会出现，妥当应对危机是经营者应具备的素养。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获得最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是非常的必要的，是能够经营好二手图书市场所必需具备的。 (七)财务分析 确定各项成本和费用： (1)房屋的租金：每年10000元左右 (2)房屋的押金：4000元 (3)房屋的装修费：3000元 (4)收购5000本二手书(每本6元)：30000元 上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看

6、出，第一年盈利500元，其次年盈利62000年。 (八)创办过程 1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有许多，聘请在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈;或者让聘请来的同学根据要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣扬肯定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。 2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。 3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。 4、营业。通过财务分析发觉宏源书店进入正式运营期后利润为

7、62000元。 当前期打算基本结束后应当将图书分类上架，起先正式投入运营。随着办公的现代化，全部数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。 (九)发展趋势及将来展望 二手书市场潜力巨大，经营高校生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。假如能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生主动而深远的影响!创办这样的书店也是高校生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和许多实惠政策。 虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很志向的投资理财项目。 (十)风险及

8、留意事项 1、在选址上不能只赚学生钱 很多人认为，二手书店应当依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。 二手书店不能纯粹依托学校，最志向的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技高校旁边，旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业探讨类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。 2、进货要刚好同时服务要好 开二手书门店的另一关键要领是刚好补货，时常要有新淘来的二手书上架。 比如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每

9、次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。 至于服务方面，书店员工要熟识自己的旧书，给来找书的顾客一些举荐;要把顾客当成自己的挚友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。 3、存在的风险 二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜寻引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，许多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。 书店促销活动方案范文2 第一章执行总结 1.1项目简介 音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，整齐、

10、光明，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。 休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。 1.2服务简介 休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店供应的是氛围，是环境。店里供应各式的冷热饮(碳

11、酸类除外)、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。 1.3市场分析 从全国范围内来看，随着社会经济的快速发展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们起先关注消费产品的品质、知名度、文化含量、特性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的特性化服务，特性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。 从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的相识。而整个

12、社会群体受教化程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教化”，“终身学习”的概念已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便刚好有效地获得各种学问和信息。 作为隐藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 因此，音

13、乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广袤的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。 1.4营销策略 休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的。运用存在较大的空白。经过调查分析，初步

14、分为以下几个服务项目： 一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折实惠。 二、会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。 三、为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。 四、除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。 品牌宣扬 由

15、于资金等各方面因素书吧实行低成本传播策略 1：产品传播 产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的特性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就须要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的

16、标记，具有显明的特性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。 2：口碑传播 人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢

17、得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。 3：公关传播 公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。 4：分众传播 在企业的发展承受实力不足的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了

18、你认为价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。 5：新媒体传播 是企业开发低成本传播策略的价值平台。在各高校校都有各自的论坛网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。 书店促销活动方案范文3 一、活动主题： “书城真情大回馈 二、活动时间： 20_年8月15日8月24日 三、活动地点： _书城_店 四、参加人员： 市场部_校区工作人员 五、活动内容： 1、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满38元，可获得学大教化供应的精致_小礼品1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。 2、凡在活动期间，在_书

19、城_店购买音像制品满88元，可获得学大教化供应的精致_礼包1份，并免费获得学大教化内部涨分秘籍1份。 3、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满208元，可获得学大教化供应的精致_大礼包1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。 六、宣扬协作： 1、在_书城_店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。 2、在_书城_店门口摆放活动宣扬海报 3、在_书城_店门口右侧做活动宣扬用的喷绘 4、在_书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员支配： 1、市场部 1)联系_书城_店，进行活动方案的确定 2)活动前的物料打算 3)活动细微环节的总指挥 4)整体活动的效果评估 2、_校区询问师 1)接待

20、来校区进行特性化测试的学生家长 2)打算内部提分资料及来访特性化测试的学生家长登记工作 3)后续测试效果的跟踪 八、物料打算及费用预算 略 书店促销活动方案范文4 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店

21、将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满意广阔莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金接着经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以干脆售出也可以出租，另外还采纳会员制方式实惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。 然后，拟订聘请安排和薪酬安排聘请一名员工，借助海报的力气加大书店的宣扬力度。 最终，做好风险防卫打算。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书

22、都得跑到湖北工业高校去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜爱看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定见图表2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满意学院广阔学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模渐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。隐藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付实力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家

23、庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段绽开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。其次阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面对周边更广的消费群体。 竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手仿照，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三、场地的租赁 因为是初次创业，各方面的阅历欠缺，再加上资金也不是特别的足够，选择一家在资金方面开支较少的店面还是特别重要的。，再者学院周边环境较差，因此第一阶段场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较

24、便宜。距离消费群体最近，很便利他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应当还不错。其次阶段，假如经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满意，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。 四、产品介绍 第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，限度的满意学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容如下： 消费淡季 因学生放假休息，买书的人可能相

25、对较少。在假期之前制定暑期租书实惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。 五、财务分析 资金来源近年来针对高校生就业的严峻形式，国家对高校生自主创业赐予了特别的实惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期全部的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金接着经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加便利，可以通过二渠道图书公司购书，也可以干脆到出版社电话订购，两种方式都是干脆送货上门，这样一来，就节约了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和实力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单

26、位的成本回较低。 资金运用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵挡不测风险。详细运用如下： 购书费用 杂志类800元 小说1000元 学习资料1500元 设备 三个书架台加一个平面桌300元 账本60元 日常开支 租金1500元 水电费200元 装修费1000元 利润预算开业前全部开支一共是6360元，预料月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前全部开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的118

27、20元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到其次年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特别意外，到第三年将净盈利25000元左右。 六、人员管理 聘请安排 因为书店规模不是很大，只需另聘请一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求： 1工作仔细负责，能吃苦耐劳。 2喜好读书，疼惜书籍。 3有良好的服务看法，熟识业务。 薪酬安排 依据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必需在下午4点到晚上9点期间到书店工作。 管理安排 第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规则不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度

28、。 1人事记录：员工到职前填写人事表格，供应正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板。 2员工证：书店起先营业将会办理员工证件，一边满意消费者的服务需求，员工在当值时必需佩带员工证，如有遗失，应马上报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。 3工作责任：员工必需工作责忠诚，工作勤奋，对同事要敬重及热心帮助，不遗余力负责分内工作责任。 4服务看法：对顾客要常常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争吵。 5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应立刻交老板，以备失主随时领回，肯定不能心存贪恋，或具为己有，一经发觉将以纪律处分。 6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带

29、出，如有此种状况发生，将予以解雇。 7值班人员及开放时间。 七、选购环节 选购之前编写具体的选购安排或者需货单，其编制必需建立在了解市场需求和商品货源状况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出详细方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，依据市场需求分析和调查市场将来的发展状况，从而选购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店供应有利的物质保障 八、风险，抵挡措施 高校校内，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上阅读网页，这样可能导致购书或租书的人较少。 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避开因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严峻的现象。