春节超市的营销活动策划方案范本.docx

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1、春节超市的营销活动策划方案春节超市的营销活动策划方案1 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做

2、到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 。人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间

3、，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他

4、非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 春节超市的营销活动策划方案2 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：_年2月10日(农历十二月二十三)-3月5(正月16) 三、整体活动广告语- 快乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日起先 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) (二)

5、新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日-2月17 新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间：2月7日-14日 我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日-2月27日(初一至初十) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是

6、在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (四)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家!

7、 活动时间：2月7日-2月27日(初十) 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 春节超市的营销活动策划方案3 活动主题:岁末完备风暴 活动时间:2月1日-2月17日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品2-8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 2月8日-2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款, 注: 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2、抽奖方法:10

8、:10分抽取9:00-10:00时间段,11:10分抽取10:01分-11:00时间段,以此类推,晚间20:00-21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应打算. 3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼促销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日-3月30日运用,过期作废; 10、抽奖结果刚好在现场及广

9、播中公布, 活动状况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当; 2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折状况进行严格监督,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间,赠券(A券)在6楼运用不再享受折扣; 7、凡须要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求

10、供应相应道具、进行必要美陈布置及POP供应; 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬. 活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常运用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查. 春节超市的营销活动策划方案4 一.促销活动时间 2015年_月_日2015年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 (一) 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.

11、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1.男

12、女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略) 春节超市的营销活动策划方案5 促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机-提高销售业绩和提升形象的时期。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：2015年1月12日1月25日 促销地点：_超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、 促销时间：1/12-1/25 2、 促销商品：促销总品种数为216种

13、左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。) 3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、 厂商促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 其次部分：促销活动 一、_超市-海南双飞五日游 1、 在活动日内(1/12-1

14、/25)，顾客在一次性消费100元者，参与抽奖。 2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券确定中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元乘5 二等奖：奖_购物券1000元乘25 三等奖：奖_购物券价值100元乘39

15、0 四等奖：奖_购物实惠10元乘780 五等奖：奖_购物实惠1元乘10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、 购物券仅限在_超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、 活动门店：_超市。 7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料. 8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到祥瑞猴一只(价格5元乘10000) 二、_旅游-有礼伴游天下 1、 在活动时间内(止1月21日)，持04年度与_旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精致礼品一份。价值50元的健康称。 2、 同时在活动时间内(止1月21日)，参与人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获得新

16、春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。 宣扬推广 门店布置-在1月9日，各门店海报等宣扬物资布置到位 在1月11日，各店宣扬的DM出台，进行投递、发放完成; 在1月2日，春节布置完成。 媒体推广-温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11) 都市报，以“春节快乐总动员”的活动进行宣扬(1/12) 温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18) 电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12-2月12) 费用预算 项目 数量 赞助 备注 DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计 奖券：24000元 30.5万张 / 促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣扬(1乘1.5M) 奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具 活动奖项：16万 / / 包括物资选购费用及祥瑞猴 奖箱包纸：1100元 29张 / 合计：366300元 / / 不包括厂商DM费用 各部门主要职能 营运部：负责实施各类的活动及卖场布置 协作总部需操作的营销工作事项 检查、监督各门店的执行状况，进行总结 选购部：负责整春年营销活动策划 供应各类宣扬物资、礼品的设计制作 负责春年对外的媒体推广 负责营销执行方案制作及相关物资发放 信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。 负责门店信息系统项目正常操作。 春节超市的营销活动策划方案