房地产销售主管年度工作总结汇编.docx

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1、房地产销售主管年度工作总结房地产销售主管年度工作总结1 在辞旧迎新的这个契机里，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充溢期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充溢期望的新一年里，我必将全力服务公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习。用使命般的热忱应对客户，用仔细严谨的看法应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售

2、学问恒久是个无敌深渊。 也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听挚友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇快速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出很多新的销售技巧和客户维护方式。并且还变更了我一些习惯。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”

3、的看法来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。 一旦有员工存在不诚信行为，公司必定应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的看法，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。 在日常工作中，除了诚信的看法，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点: 1、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。 3、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。置业顾问培训

4、工作总结 4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。 6、要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 房地产销售主管年度工作总结2 不知不觉中，20_已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。2019是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历

5、。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们起

6、先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客

7、户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们

8、从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再

9、委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多

10、收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 房地产销售主管年度工作总结3 20_年在各级领导和同志们的关切帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参与业务学习，做到熟识各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空

11、，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下： 一、作为销售主管，仔细学习理论，联系实际学以致用 刚好深化学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创建性的开展工作，向领导提出合理化提议和看法，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，仔细学习领悟上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。 二、踏实工作，仔细完成各项工作任务 销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很简单使人产生麻痹懈怠厌战的心情，在销售一线我时时为自我敲响警钟，坚固树立“销售无小事”的观念。 对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，夸夸其谈，并有针对

12、性做好追记，对手下常常性谈话教化，力争把各种隐患消退于萌芽状态。 合理激发员工自我约束本领，对销售排行靠前的员工进取向总公司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮忙他分析缘由，是服务看法不好，还是对产品性能驾驭不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深化分析缘由，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成了深厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。 三、存在的问题和不足 1.办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不

13、足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾 2.工作中有时急于求成，反而欲速则不达。 在将来的一年里，我必需总结胜利的阅历，吸取失败的教训，紧密团结在公司领导四周，接着在各级领导和同志们的关切帮忙下，争取把工作成果推上一个新台阶。 房地产销售主管年度工作总结4 光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的改变，平平淡淡的过了一年，有过快乐有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去许多珍贵的东西，过去的恒久过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，信任自己是最棒的。 _年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训

14、我成为了一名房地产销售人员。我特别酷爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为_公司的一名销售人员，在这里我学到了许多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特殊融洽，工作上相互帮助，相互支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，特别感谢各位领导和同事对我的照看，我会好好学习，努力工作的。 201_年12月1日_盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的胜利销售基本两个月的时间，整个销售过程都特别的顺当。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所新的相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销

15、售心得。 谁也不能否认，心情是会传递的，当你以一颗乐观的热忱的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的心情所感染，假如你给客户带来的是埋怨，愁闷和黑暗，那么客户也会回应给你埋怨，愁闷和黑暗。所以说，心情很重要，我们要学会限制自己的心情，在接待当中，始终要保持热忱和良好的心态。良好的心态是迈向胜利的第一步，无论做什么事都要保持一颗主动乐观的心态，这样才会事半功倍。 假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总

16、是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活. 20_年，我会给自己制定周详的安排，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，

17、反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 房地产销售主管年度工作总结5 20_年是_地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目_开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20_年工作安排汇报如下： （一）“_”开发建设稳步推动： 20_年“_”项目全面开发的关键一年。经验了20_年

18、波折坎坷的开发历程，_公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是_公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，_公司明确了前期各阶段重点工作。 一）完成现阶段设计工作 首先，确定项目方案布局和产品定位，于20_年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成_区全部施工图的设计；以及施工图的审查，12月完成_组团全部施工图的备案。 二）完成前期报建工作 根据_房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、_组团建筑

19、工程规划许可证、_组团建筑工程施工许可证等，使_项目建设能合法顺当绽开。 三）项目建设全面推动 _项目于20_年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，起先土石方工程施工和地质勘查，3月起先_地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，起先修建_大道，5月完成_组团地基强夯并起先桩基工程施工，6月完成_5、_6号楼桩基施工，_大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成_3、_4号楼桩基工程，起先建设销售接待中心。全年_项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。 四）超额完成年度融资任务 房地产业

20、是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20_年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20_年的全面拓展打下坚实的基础。 五）不断规范各项管理制度 20_年是_公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下，_公司20_年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆运用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使

21、企业管理水平有所提高。 六）前期营销策划 _项目20_年4月组建销售团队，完成了“_”项目推介，使_项目深化_百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。_项目由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“_”、“_”称号。这都为20_年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。 （一）、酒店工作华丽转身 20_年_酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好_项目开发建设，集团公司确定将_酒店运营模式变更为个体承包，并于20_年年底前完成这一转变。 （二）、农贸市场经营稳中有升 _农贸市场经过20_年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的

22、同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。 20_年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20_年的工作中，涌现出众多像_这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。 20_年集团公司虽然取得肯定的成果，但比照年初既定目标安排还有肯定差距，特殊是_项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严峻制约_项目各项工作的推动；三是项目用地地质状况相对困难，使桩基施工工期延长；四是_地区行政管理繁琐，相对增加了

23、处理各种突发事务的时间。 （三）20_年工作安排 一）指导思想 以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 二）目标安排 1、_项目 安排全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，安排实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。安排3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。 2、拓展其他项目 依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的详细状况，进行稳妥的项目开发。 三）工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，合理调整和完

24、善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动_项目建设和销售工作 “_”项目前期工作大的障碍已在20_年基本扫除。因此，在20_年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20_年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕全年的销售安排，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售安排的顺当实现。其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和平安前提实行

25、各种有效措施强力推动_的建设进度。第三、加强市场调查探讨及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。 总之，20_年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 房地产销售主管年度工作总结