2022家具市场营销方案范例.docx

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1、2022家具市场营销方案2022家具市场营销方案1 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易胜利。 二、活动的时间 20_年x月x日x日 三、促销活动的目的 1、快速让消费者相识，接触-家居专卖店。 2、提升-家居专卖店的销售业绩。 3、提升-家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、

2、活动主题 _ 五、促销活动的对象 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值-元的“-”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年x月_日-x月x日)。 2、顾客凭促销单张或-家居的服务存折，可享受折价后再-折的

3、实惠，特价产品除外。 留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 2022家具市场营销方案2 一、活动时间：_X年4月23日(周六)_X年5月8日(周日) 二、活动主题： O利特价款 给力更给利 小长假 大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格获得客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市：_X(城市名)_X专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超

4、低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率 -2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32%; -9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%; -9933 1.2M儿童床 1 693 980 29%; -2036 组合书桌 1 1434 2080 31%; -5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%; 注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等; 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价： (1)正价品消费满6000-999

5、9元的可以享有6折团购价; (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价; (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价; 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折; (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定; (三)活动内容三：实惠无极限 折后又返券; 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下实惠; 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推! 抵用券运用说明： 1、抵用券其次次消费时运用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他实惠同步运用。 注：活动二与活动三可

6、同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具 给力更给利; 活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折实惠前)的客户，加1元获赠_X小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限5月1日、2日、3日; 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣扬组合： 1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为X展架 经销商当地制作，2张; 2 吊旗 请依据卖场实际状况及人流淌线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张; 3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌， 经销商当地制作，5个; 4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2

7、个; 5 宣扬单页 针对五一可以做些特性化的宣扬单页 经销商当地制作，1000份; 6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作，建议做60张; 图片模拟演示： 注：详情请见五一宣扬相关图片 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气。 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的实惠，若有特殊实惠的商品不得享有该方案的实惠政策。 3、活动一与活动二不得与其他实惠活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 八、其它： 1、以上如有疑问请来电询问_营销中心 2022家具市场营销方案3 一、策划背

8、景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急 x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，x市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入x市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大x市的家具市场燃眉之急。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边

9、的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以_献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商

10、场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩

11、大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动主题 x节感恩回报 x家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 20_年x月x日至x月x日 四、活动地点 _国际家具城 五、市场分析 综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： (1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 (4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特

12、点： (1)消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。 (3)县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： (1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 (2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 (3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光顾_家具城的

13、顾客都有由_供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) (c).你购物，我买单 1.凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费) 2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次

14、;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。 三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套成本计算)。 幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。 九、活动宣扬 1.单页的发放。 早报的宣扬。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣扬：2000元/每期2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元 4、活动奖品费用：_元 5、布标费用：(18个乡镇2幅/镇

15、6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元 6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元 8、出差车费：x元 合计：_元 2022家具市场营销方案4 一、活动主题 庆_，迎_荣辱与共，爱在_ 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行实力。 三、活动内容 1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店

16、前3名者均免费赠送_家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2.抢相因(限量)抢相因(限量)_精品餐边柜_元;精品沙发_元。 3.购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满_元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5.抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动

17、期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受_期间相应项目相因实惠。 四、公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年x月x日-x日期间打款，在20_年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列实惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8

18、万元(约14%)的产品; (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量 (3)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达

19、16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告_元以上，公司补助_元; (4)公司可供应印有_字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，

20、专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六、广告费用核销 活动结束后，全部费用在20_年_月_日至_日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七、活动留意事项 (1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性; (2)关注竞争对手动态; (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; (4)广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程

21、中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： (1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严厉惩罚并全国通报。 2022家具市场营销方案5 一、活动目的 市场背景介绍：_家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 _公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中

22、国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客供应“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务供应商”为企业愿景，以“供应优质家居产品和服务，创建美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，_是鱼;员工是水，_是鱼;社会是水，_是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户供应高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保

23、、健康的家居生活方式。 活动目的：为了扩大_家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80后等工作有成，起先考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。 三、活动主题 活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费供应您想了解的关于家具的任何问题的专业看法。(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等) 赠送小礼品 抽奖 学问竞答 四、活动方式 在活动起先之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣扬预

24、热，还可以联合当地的经销商，在活动起先之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。 详细内容为： 1.与当地经销商联合，由经销商供应场地，由_集团供应人手及道具，在经销商供应的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的相识; 2.设立一个询问台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)： 3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得肯定的实惠： 4.供应肯定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具

25、的保养，摆放等专业学问。 5.由主持人不定时主持有奖学问竞答，获胜者可以获得精致礼品一份 6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精致礼品一份 五、活动时间和地点 活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011：30，下午2：305：30 活动地点：_时尚家具馆，地址：A座：_公园南门对面B座：_市商业银行西邻C座：_广场西门对面。 _家具城，地址：中_交叉口路北。 六、广告协作方式 在活动起先前的一个月，即4月1日起先，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次

26、活动的全部服务均为免费供应。 七、前期打算 1、人员支配：家具讲解员：15人，专业学问讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员支配每个活动地点各一套) 2、物资打算：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，_家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套) 3、政府公关：在活动起先前，支配公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其

27、支配人员进行现场秩序维护。 八、中期操作 1.在每天活动正式起先之前，由主持人对活动进行简短的介绍; 2.现场工作人员要统一穿着印有“_家私”字样的工作服; 3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热忱的服务看法，在消费者心目中留下良好的印象; 4.活动期间，主持人要定期进行有奖学问问答，并为获胜者颁奖; 5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出_家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今日没有须要，不代表以后也没有须要 九、后期持续 在活动结束后一个月的时间里，在_市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。 十、费用预算 人员费用：15000 布置会场：1500 道具(各种家具)：7000 音响设备：1500 外勤费用：1000 礼品：2000 杂项：1000 突发状况预算：1000 合计：30000元 十一、意外防范 为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，留意加强安保，预防可能发生的争吵等问题，并且在活动起先之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。 十二、效果预估 在消费者心目中树立_家私的良好形象，扩大_家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。