汽车促销活动总结感想5篇范本.docx

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1、汽车促销活动总结感想5篇汽车促销活动总结感想1 20-年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，绽开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互协作，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺当的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下： 一.领导重视，身为表率 在本次活动中，带头人不仅时刻劳碌在第一现场，还在各个地方作宣扬，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的胜利起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理支配工作，时间，地点，

2、实时供应生活补给品，为活动的胜利开展供应了前提与保障。 二.人员协作，通力合作 在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做支配下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互协作，保持良好的沟通，探讨如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。 三.广阔参加者的协作 本次活动的胜利，也在于广阔参加者的协作，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐性的协作。 四.环保回收主题 本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应爱护环境相结合，爱护地球环境。 开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广阔市民宣扬了我们“机友网”的环保回收，爱护地球，物尽其用的

3、理念。 但是这次活动也依旧存在一些不足之处，例如： 1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。 2.人员密度不够大，流量不足 3.活动没有硬性要求：列如必需让客户关注，然后再赐予客户肯定的好处。 汽车促销活动总结感想2 为了更好的在-节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出-网格栅这一产品协作-期间促销方案： 1、新车上市 许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。 新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数

4、人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到万元。 降价促销有个前提：忌在-节前加价售车，趁机在-节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、-节购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送-的也渐渐多

5、了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有-S店是送-的。 4、重奖老客户 挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付-

6、%的车款后，余款需在两年内还清。一辆-万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下-万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。 汽车促销活动总结感想3 -汽车俱乐部于-月-日独家推出的“感受激情，体验狂野”-汽车-自驾游活动顺当圆满的结束了。此次活动形式新奇，内容丰富，全方位的体现了-汽车经销商对-车友的微小关爱，倾情为-车友打造温情，欢乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“-汽车创建超值生活”的核心理念。 丰富了扩大了广阔-车友有车生活空间

7、，用全新的休闲活动方式让-车友真正体验了“放飞身心，回来自然”的欢乐，感受了拥有-汽车的傲慢和欢乐，更感受了作为-人的-汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在-车友和我们之间建立了一条坚固的情感纽带，提高了-车友对-汽车品牌的钟情度和认可度，为-汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过-汽车俱乐部的细心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的同心协力下取得了以下可喜的成果。 1、活动执行方案具体细致，有效削减了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的阅历和可参考资料。 2、活动创意新奇独特，迎合了广阔-车友对渴望沟通，体验激情

8、，感受自然的愿望。得到了-车友的认可和宠爱，为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。 3、广阔-车友对本次活动热忱，主动的参加，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出珍贵的看法和想法，出现了主动参加俱乐部各项活动全力全策的大好局面。 4、本次活动的各个小组相互之间主动协作，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作呈现了拉威尔公司的良好精神风貌。 5、通过活动中的沟通和沟通，提高了-车友对-品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参加本次活动的媒体挚友切身感受到了-汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷赐予了高度的评价和确定，对于-汽车在-地区的

9、知名度，美誉度的更好宣扬推广作了深厚的铺垫。 6、通过本次活动中乡村困难路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广阔车友对-汽车的驾驶性能有了新的相识，更有力的展示了-汽车优越的驾驶性能品质。 7、通过对参与活动的-汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了-汽车整齐阵容，亮丽色调，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“-汽车创建超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。 8、通过对本次活动媒体后期宣扬的统一规划布置和对-车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了-品牌在大庆地区的影响力，加速了-汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在-地区领先举起文化服务营销的大旗，全力占

10、有市场份额，提高销售业绩。 回顾整个活动，在细数成果的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。 1、由于对天气问题和部分-车友十一期间活动行程支配了解的不细致，导致部分-车友参与本次活动的时间不能刚好确定，没有按安排时间刚好集合动身。 2、由于参与本次活动的-车友之间彼此不是非常熟识，没有事先搭造起-车友沟通沟通的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参加热忱不高。 3、由于对活动现场实地状况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热情效果，导致部分聚餐期间的互动嬉戏无法进行。 4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不详细，局部场面混乱。 通过以上

11、对本次活动的仔细，客观的分析总结，可以清晰的看到本次活动中取得的可喜成果和不足因素。 通过本次“感受激情，体验狂野”-汽车胡吉吐莫自驾游活动的胜利举办，充分体现了-汽车销售有限公司作为-汽车-地区的经销商主动响应-集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广阔-车友送去微小关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。 有效提高-品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在将来的工作中再接再厉为全部购买-汽车和将要购买的挚友们，打造更好更完善的网络服务平台，创建更多更值的文化生活空间，更有力的落实-集团“服务至

12、尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让-汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。 汽车促销活动总结感想4 汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及支配。比如说-月份的汽车促销活动目标，就是借着-月-自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。 汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。终归汽车市场不只是受你一个人的影响。 通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标

13、客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以详细的战术等。 前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。 汽车促销策划执行限制 当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚起先。这个时候就须要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的支配，责任的到位，预算的限制等。假如没有一个良好的促销执行限制，那么促销活动很简单会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。 汽车促销策划总结 总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，

14、就分不清输赢，出现的各种问题就不会得到刚好的改正。一次促销活动的成功，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。 汽车促销活动总结感想5 销售促进是指企业运用各种短期诱因激励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高-汽车的销售量，增加其在-市场的知名度以及提高在-市场的市场占有率，改善“召回门“对-汽车的消极影响，重新树立-汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结： 活动对象： 活动主题： 活动时间： 活动地点： 广告协作方式：电视台(-卫视)、报纸(-报)、电台(-交通广播)、户外广告(现有的-汽车户外广告)、店内、网站。 活动

15、方式： 1、买-三款车可以以客户的名义向-省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。 2、买-三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。 3、回款单必需在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务)。 4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款

16、证明，在9月15日实行抽奖仪式。 5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。 前期打算 1、活动前宣扬 活动起先前一周在-电视台进行每天黄金段的广告宣扬，在-报进行广告宣扬，在-交通广播进行整点高强度的宣扬。 活动前半月更换-车在-省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬-车网站主页宣扬。 2、店址选定： 前中期：-市内的各个丰田汽车直营店; 后期;选定-市区内一家丰田汽车直营店。 3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训。 本届车展共有五大看点

17、： 一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录; 二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完备结合的靓丽风采; 三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增加无穷乐趣; 四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参加热忱; 五是现场设立我台透亮广播直播室，将广播的功能发挥的'淋漓尽致。此次车展的胜利举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。 一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展胜利举办的保障。-市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，刚好支配和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。-经济技术开

18、发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。 -华安汽车城经营管理有限公司供应展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的胜利举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车呈现场，对此次车展赐予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣扬、后勤保障三个小组，为确保展会的顺当举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝合力和战斗力。此次车展也得到了-电视台、-旅游文娱频道、-广播电视报和-传媒网等媒体的大力支持。 二、大力宣扬，主动招商。本次车展是电台与-华安汽车城经营管理有

19、限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣扬。自3月22日起先，各位参展商负责人接连走进我台交通频率直播室为车展进行宣扬，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通沟通。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出特地时段宣扬本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车呈现场设立的透亮直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参加直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人，参展商代表全部参加了透亮直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。 此次直播节目，得到了全部参展商的充分确定和一样好评，听众对这次直播也赐予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特

20、优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣扬和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通广播、-电视台、-旅游文娱频道的广播、-广播电视报等媒体的宣扬走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参与了-的车展，学习外地阅历，同时发放宣扬材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣扬。广泛的宣扬，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。 展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了-国际车展、-国际会展中心和-城市的知名度，也取得了干脆展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。 汽车促销活动总结感想5篇