母亲节的促销策划方案范本.docx

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1、母亲节的促销策划方案母亲节的促销策划方案1 一、活动背景 为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下全部的母亲送一份真诚祝愿 2、带动嘉华店内产品销售 3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情!

2、四、目标市场 迎合目标消费群心理，满意情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 5月11日5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，_婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简洁的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠

3、宝领取精致礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折实惠。 七、宣扬方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采纳富有煽情色调的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日13日，以“嘉华珠宝”的名义，向“嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月13日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 条幅及短信可选内容：

4、 1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美妙的，就是母爱。 嘉华珠宝 2、妈妈，您是母亲、知己和挚友的完备结合。今日是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。” 嘉华珠宝 3、世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的呼喊。祝母亲节欢乐! 嘉华珠宝 4、界上的一切光荣和傲慢，都来自母亲。母亲您是我至上的阳光，比钻石更夺目。 嘉华珠宝 5、感恩母亲，珠宝传情! 5月11日13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：艳丽康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打询问热线： 母亲节的促销策划方案2 活动背景：5月14日母亲节 活动时间：5月10日5月14日 活动支配

5、：献给母亲的童诗 鲜花代表我的心 献给母亲的童诗：(活动时间：5月10日5月14日止) 活动内容：在卖场侧制作精致的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满意顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。(活动时间：5月12日5月14日止) 我为母亲点歌(活动时间：5月10日5月14日止) 活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲 鲜花代表我的心(活动时间：5月14日5月14日止) 母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店出) 母亲节的促销策划

6、方案3 一、活动背景 母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，特别适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。 二、活动目的 提高销量，塑造形象。 三、活动策划 加速母亲节的热情气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。 四、活动主题 甜蜜母亲的心 五、活动内容 1、价格(薄利多销)。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。 2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是_门票一张。 3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照

7、片或红酒一瓶。 六、活动宣扬 1、宣扬单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 2、店内吊旗、彩条、展板宣扬;店外海报。 3、电台宣扬。 七、活动预算(略) 八、活动执行 1、促销礼品的打算要到位。 2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。 3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。 母亲节的促销策划方案4 一、市场目的: 服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的其次个销售小高潮。在越来越注意孝顺、注意漂亮的今日，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必需考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装

8、与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。 二、活动主题: 挚爱 二、活动时间:5月9日(周五)-5月11日(周日) 三、销售指标:_万元 增幅:0 促销费用率:0.41% 四、活动内容: 文化活动:5月11日14:00/_女装秀。 促销活动内容: (全场活动方案1) 1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松 活动说明:购物累计满1000元及以上(珍贵商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参加活动发票余额不累计。 自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又好用。还有新闻价值。 活动目的:丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。 预

9、算:100_40_3=120_ 2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜 活动说明:穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动发票余额不累计。 活动目的:丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。) 预算:100_50_3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间:5月9日-5月11日(三天) 活动部门:百货部、女装部、休闲部 活动说明:推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，

10、提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。 五、媒体支持: _晚报双通19800元，网站、_商报等各媒体新闻 六、商场促销氛围衬托: 各柜台“母亲节物价礼”小标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示 七、活动费用预算: 广告费:19800元。美工布置:1500元 活动及礼品费用:15000元 合计:36300元。 母亲节的促销策划方案5 一、订购康乃馨： 大店可订购300500支;细店可订购100200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。 二、场地布置： 以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。 三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲 节当晚饭市以实惠的价格推出。 四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格 分店可依据自己的详细状况而定，菜式以健康，养分，并可护肤养颜为主。 五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388 元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。 六、有条件的分店，可设抽奖活动。详细抽奖细则分店自己定。 母亲节的促销策划方案