学校招生办个人工作总结汇编.docx

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1、学校招生办个人工作总结招生个人工作总结1 生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它干脆关系到学校的生存与发展。由于种种缘由，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们接着发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽方法招生。从招生方案的修订、招生简章的细心制作，招生对策、招生的宣扬发动，组织生源、新生入学到录用审批等都做了许多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作： 1、接着成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺当实施：依据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本领的教职工组成

2、招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，同心协力，为完成招生工作任务供应了有力的保证。 2、广泛宣扬，扩大知名度：我们细心制作了_年的招生简章，在全区14个市教化局出版的招生指南上刊登;在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣扬资料近10万份;制作招生宣扬展版3个。 我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣扬学校，进行了多渠道、多形式的宣扬，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣扬学校，扩高校校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。 3、与时俱进，大胆创新。

3、今年招生我校没有制定出台招生实惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生实惠条件方法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新： (1)用对南宁旁边中学报读我校的学生，支配他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的方法。 (2)对校企合作订单培育，企业资助学费的宣扬。 (3)扶贫资助政策宣扬。 (4)采纳就业典型事例促招生的宣扬方式，使招生宣扬更具特色，更具感染力和劝服力。 我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣扬。 4

4、、发扬“四千精神”深化乡镇农村，进取组织生源。进取与各级教化局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深化各地，加强对中学的干脆宣扬，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣扬，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，常常早出晚归，牺牲很多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深化中学及乡村共350多个(不完全统计)。 5、仔细做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一相识，加强服务意识的教化，在解惑答疑询问方面做到热忱、耐性，有问必答，有

5、信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺当开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。 招生个人工作总结2 (一)打响招生工作“_”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至2011年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份领先带领一批_年x的_进行回访_，2011年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。 (二)深化“_”，摸清“_”，具体绘制出“_战况地图”：x月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以_

6、做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的具体数据，依据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐到达“知彼”。 (三)打好“_长久战”：依据前期的“_战况地图”扎实绽开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“_”：抓住契机，以_为切入点，全力打算好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全变更网络报考志愿无法与_的这一局面，“_”，以_大会为形式，吸引_到现场，彻底变更_x的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。

7、二、取得的点滴成果 (一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20_年全院录用的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_分，录用专业是_、理科分为_，录用专业是_。 (三)20_年_地域招生录用总人数突破230人。 (四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。 (五)20_年个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)充分利用_x的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的基础上，进而丰富_宣扬战术，经过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理

8、学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是变更传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。 (四)明白细微环节确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细微环节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改善。例如：如何应对

9、_，针对于此进行战略战术的调整、变更、创新，提炼出适合自我的招生_技巧。 (五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：变更工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自我所负责的各个地域的_方法应不一样，进而自我所负责地域各个_方法不一样，以至于自我所负责地域_的_方法到达不一样。 (六)吸取团体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意团体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会倾听，信任必需有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收

10、获”。 四、下一步招生工作安排 (一)做好_工作，提高录用新生的报到率。 (二)充分利用_这一契机，_2011年招生工作_。 (三)安抚_，做好_工作，稳定_，为建设和谐学校、创立品牌学院尽一份自我的绵薄之力。 (四)做好20_年的招生_工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们_人员应当探讨iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力找寻招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设_。 综上，这些只是我20_年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正! 招生个人工作总结3 _年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路

11、。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，_年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校_年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、_年取得的成果 _年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。_年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 二、_年的招生工作措施 1、领导重视，思想统一 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终

12、把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实;敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展情景。 2、科学调研，开拓生源 经过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。 (1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。_年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是_年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教化系统-学前教化专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、管理理类-工商管理、行政管理、市场营销

13、专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必需的潜力可挖。 近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有： 会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有： 学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科： 呈上升趋势的有： 会计、土木、学前、行政、护理 较稳定并有潜力可挖的有： 工商管理、法学、汉语、机械 (2)有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据;(移动、联通-_年招生重点宣扬) 3、立体渗透，扩大宣扬 (1)依托媒体进行宣扬 (2)发挥电高校员的作用，扩大宣扬

14、。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。 (3)注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。 4、刚好总结，提出重点 招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。 三、_年招生工作存在的问题 1、专业发展不协调 虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业

15、学校许多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬. 2、应对面宣扬不到位 虽然学校实行了许多的宣扬工作，但那只是面上的，还是仅有深化到人群中应对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。 3、抢夺他人生源不理屈 学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。 4、实惠学费不伤心 学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个

16、别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。 5、填写表格不规范 尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不规范。 招生个人工作总结4 我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教务主管老师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下: 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底

17、至严格根据文化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发_招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写_概况和教化教学介绍的_情景介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员

18、的职责相识，要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。 二、规范操作，仔细实施。 报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“_”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下完备的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。 总结阅历教训，花大力气办好学校教化教学特色，是获

19、得稳定、长久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使_在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。 招生个人工作总结5 依据县教化局指导精神，我校今年中学招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度动身，力求相识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了_年招生工作。现简要总结如下： 一、基本情景 1、仔细做好招生宣扬工作。我校针对_年的招生形势，提前打算招生宣扬工作。学校在_年底就召开了专题行政会议;_年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣扬;_年7月，在填报志

20、愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣扬。 2、进取协作招办做好招生录用工作。上级要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录用正式新生545人，我校马上组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。 由于部分发放通知书的学生在开学两周后才接连来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生

21、安排。 二、存在问题 1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。 2、招生过程中，由于新生接连前来报到，故新生数据未能刚好统计上报招办。 3、由于不良的招生竞争，致使我校已录用的部分学生流失。补录学生成果堪忧，择校生的成果就更是低的可怜。 三、整改措施及今后准备 1、进一步领悟上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。 2、接着严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。 3、加强和上级领导部门的联系，驾驭招生中的最新动态。 4、随时和招办联系，核实录用新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。 5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣扬动员工作。进一步加大招生宣扬力度，进一步完善嘉奖制度，吸引优质生源。异样要加强对已发放通知书的新生的宣扬动员工作，使新生能刚好报到注册。 6、进一步增加招生工作人员的职责心，做到规范操作，细心组织，仔细实施。 学校招生办个人工作总结