实用顶岗实习总结报告范本.docx

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1、实用顶岗实习总结报告好用顶岗实习总结报告1 实习期间勤快和积累人脉很重要。实习生刚走出高校，所欠缺的，是社会阅历、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必定会从接电话、发传真这种基本的工作做起。要真刚要学到东西，不仅要从点滴起先累积，更要发挥自己的主动性，多视察，不断地发觉、发掘自己能做的工作，按部就班地进入工作体系。最大的实习心得，就是要利用实习的机会，想清晰自己要走的路，趁着实习多听多看多相识人，提高求职的综合素养。人际关系的处理也是头等大事，和读书相比，实习经常能得到一些珍贵的人脉资源，这些都要好好把握，以后都可能有助于求职。 三个月的实习让我受益匪浅。刚进报社听到老师的第一句话就是

2、：做新闻就是要多听多看多想多感受，还要耐得住孤独。当时我理解的很浅显，但通过这三个月时间的磨练，我知道这一句看似简洁的话所含概的东西许多。所谓多听多看多感受在我现在的理解，对于新闻而言，就是驾驭事情详尽精确的信息，挖掘事情和任务背后的东西，探究事务的内涵和本质。所谓耐得住孤独，就是要有耐性，细心，决心。 报社的总编室里有一句话我印象很深：做媒体中的媒体，新闻中的新闻。我觉得这句话非常有道理。作为中国记者协会的机关报，它存在的意义不仅仅是做新闻，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒体的先锋。首先，新闻稿件必需有质量的保证。这可以分为四个方面：第一，必需符合新闻的内涵，即新近发生或将要发生的有意义的事

3、情。对一件事情首先要考虑它是不是新闻，是一条怎么样的新闻。其次，必需从全局动身采写新闻。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括主动的和负面的，记者的作用是引导舆论导向，要想方法把新闻的负面效应降到最低。 第三，要关注民生，贴近生活，替老百姓说话办事。在我看来，这是老百姓须要的新闻，也是媒体存在最重要的作用和必要性。同时，也是记者的职业道德所在。第四，必需要有新的突破，发觉别的媒体不曾发觉的而且与老百姓切身相关的新闻。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，好像再有创新突破很难，其实不然。许多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关切反映的小事中。许多记者都曾亲身经验过这种事情，或者听

4、到老百姓埋怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。新闻报却抓住了这个事务，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是其他媒体忽视的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，在内容上进行了突破创新，是很珍贵的。 当我发觉，我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来，总有一些感受潜移默化。我信任自己的实力，并为自己当时的选择和现在的进步感到傲慢。 最终，感谢带我实习的老师和一起实习的同事们，是你们教会我如何做新闻，也带给我开心的实习生活。 好用顶岗实习总结报告2 要当一个胜利的业务员真的是

5、须要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还须要以下的因素： 1、强硬、专业的业务学问 对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。

6、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。 “说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到 3、信用

7、是业务员胜利的关键 据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一百次，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比巧语花言更有感染力

8、。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。 胜利的人是那

9、些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户

10、无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 好用顶岗实习总结报告3 实习资料： 在超市和_的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学问方面还是有必需的优势，做起来也会有必需的爱好! 由于是刚起先接触，所以所要完成的工作就是每一天依据须要到各个_电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后安排明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来理解培训，并

11、上交销售情景报表，再进行销售地点的安排，依此类推。 在销售过程中会遇到不一样的人，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变本领。还要搞好和同事与上级的关系，要自我自动自觉的去做事，才能得到大家的确定，所以在工作过程中也结交了很多挚友，可谓是乐在其中! 可是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦! 实习体会和收获： 在短短几个星期的实习中，的确让自我成长了很多。在

12、实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自我本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业，可是亲临其境或亲自上阵才意识到自我本领的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的阅历，为将来自我走创业之路做打算。 但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比如说我们总是要到总公司理解培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不一样的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们能够设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就能够网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论

13、问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就能够轻而易举的明白了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是期望能够在毕业设计的过程中，不断探讨，不断完善。 实习，是高校生活的结束，也是自我步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自我的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自我的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自我，对工作负职责的人! 好用顶岗实习总结报告4 我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当

14、我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的困难。有对我们班那些学生的不舍，刚起先的时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚起先渐渐融入到那个集体，发觉了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后在给我们狠狠一击。 我还清晰的记得我刚起先去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却发觉我都还没有起先数，我的实习却结束了，所

15、以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数道哪里啦!”我也笑笑说，“我的日子还没起先数呢，怎么就结束了?” 原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些缺憾，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也诚心的祝福我的那班学生们能够健康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪慧和善的孩子!也诚心的祝福我的实习指导老师张老师能够健康欢乐，生活华蜜美满!也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好! 这次的实习也让我明白

16、了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的渡过;人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心。加油! 好用顶岗实习总结报告5 转瞬为期一周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!因为我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手实力。 我们实习的第一天看了有关金工实习的学问和金工实习过程中的留意事项的碟片。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人敬重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会

17、不激烈万分呢? 一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的工科学生来说，也是特殊的珍贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。 金工实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特别重要的也特殊有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。 通过碟片的演示和老师的讲解。我最终明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的!” 钳工是以手工操作为主，运用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机

18、械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。 第一天，来到车间，听完老师的要求，也看了黑板上那看似简简洁单的图样，我们便起先了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了老师说的留意事项，我按老师所说的，略微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但事实上锯锯子，也是讲究诀窍的，锯锯子并不是肯定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯口的方向，

19、依据锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度15度，起锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不行摇摆，前推时加压匀称，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切起先和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。锯完了，还得锉削，锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要驾驭方法，同样不难了。 首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削

20、的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，接着推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。 接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。 钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能望见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每

21、每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。 实践是真理的检验标准，通过两星期的金工实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢乐，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。 很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。 好用顶岗实习总结报告