策划方案文案汇编.docx

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1、策划方案文案2021策划方案文案1 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而须要依据市场特点策划出一套网络营销安排。 企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，须要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销安排。 市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变

2、后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_万件，预料毛利_万元，市场占有率实现_。 四、详细网络营销方案 书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础

3、分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣扬 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按

4、以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划方案文案2 一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所须要的经费、所实行的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活

5、动营销目标时，我们常常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在

6、策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就须要有多少活动营销预算。大多数状况下，我们须要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在肯定的范围内。 一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的

7、是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣扬单页、宣扬手册等制作及印刷费用。 即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避开活动营销预算超额而导致无法接着进行下去的危急。活动营销预算及备用金的数额应依据活动时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来

8、做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣扬语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好，比如

9、客户群体的性别特征、年龄范围、学历状况、月收入状况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 3、宣扬亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣扬亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，实行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动

10、文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好打算。 1、活动形式的设计 活动营销可以实行多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获得更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以实行聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何支配好周期的连接和递

11、进就是我们在活动时间设计中须要重点考虑的。 3、活动视觉的设计 活动营销宣扬往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 4、活动文案的设计 活动采纳怎样的主宣扬语，主体的宣扬文案是什么等都须要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，须要协调多个渠道，活动主文案无法确定很简单造成不同宣扬渠道之间的冲突，降低宣扬效果。以银行卡活动文案设计为例，一般须要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动

12、须知等内容的标准版本)、主宣扬文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 5、活动体验的设计 对于一些与客户有干脆互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参与郊游等活动，整个郊游活动的路途选择是否合理，客户是否过度疲惫等都须要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行干脆互动的活动，我们同样须要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是须要考虑的。 策划方案文案3 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，实惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2021年5月1日5月3日期

13、间实行为期三天的“庆五一，快乐购物中大奖”促销活动， 二、活动范围 我电器城在_地区全部连锁店均参与本次活动。 三、活动主题 庆五一，快乐购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项获奖名额奖品 一等奖每天2名各奖冰箱一台 二等奖每天5名各奖电动自行车一辆 三等奖每天30名各奖电热水壶一只 参加奖若干名各奖_牌洗衣粉(200g)一袋 五、抽奖规则与方法 (一)抽奖规则 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 (二)领奖方式 凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领

14、取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。 六、活动宣扬方式 为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣扬方式如下表所示。 促销活动宣扬方式一览表 宣扬方式详细实施内容 活动现场宣扬：1.海报、单页、挂旗、折页、POP 2.条幅、拱形门、气球 宣扬媒介组合：1.报纸媒体：选择_晚报、_时报、信报 2.广播媒体：选择 活动内容： _购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%-40%，空调平均降幅15%-7

15、0%，冰洗平均降幅10%-20%，厨卫平均降幅15%-60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%-20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30-35%的降价空间，让五一黄金周的欢乐再度升级。 (一)北人购家电每天抽汽车长安奔奔开回家 5月1日7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参与，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车运用权) (二)300辆折叠自行车购物幸运抽 5月1日7日在_电器五店购家电单张购物小票即可参与时段抽折叠自行车活动，五店平均每

16、小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。 策划方案文案4 一、期限 自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购_产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二

17、)诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一!_家电! 2、诉求： 买_产品，现在买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司“_家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。 策划方案文案5 一、背景分析 随着企业形象

18、宣扬片大战的日愈高涨及加入宣扬行列的企业日愈普遍，企业形象宣扬片一味的追求地新颖的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的状况日愈严峻，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容经常是丈二和尚摸不着头脑，极大减弱了企业形象的宣扬效果。 为什么会出现这种状况? 大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣扬自己。 广告人员一味追求独树一帜的效果造成。 实力企业须要怎么样的宣扬片? 依据目标受众，表现内容重点突出、结构清楚、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和呈现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣扬片是实力企

19、业所须要的。 二、我们的优势 万马房产集团是“全国民营500强企业”浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是的。 因此大部分企业宣扬片极力回避的务实的宣扬方式，正是万马房产集团的宣扬优势所在。 三、我们的动身点 基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清楚、情节合理又具有现代感、如何精确地传达出万马集团历史许久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，呈现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应当是我们企业的动身点和终极目标。 四、我们的策略 (一)清楚的情节思路 在情节支配上，我们将围绕“引子呈现展望”的主线绽开

20、，奇妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、将来展望等内容呈现在片内。 (二)张驰有度的表现风格 众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由详细情节内容所确定。 由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，伸展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会依据四者的亲密的协作，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美妙之中凸显一种煽动性和感染力。 (三)时尚现代的表现手法 1、“引子”部分 整合万马房产集团的LOGO

21、的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标记中的“圆点”成了广袤大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日相互追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来呈现万马房产集团奋勉进取，不懈追求的大气概。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。 推出的字幕为“素养确定实力”，它既是企业的口号，又奇妙地于片头字幕身份相契合。示意着万马房产注意素养、精益求精、永不停步的企业精神。 旁白力求精致大气。 2、“呈现”部分 由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来绽开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念

22、、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。 展示的内容以推出的字幕加以分类解说： “企业品牌，实力铸就”企业简介。 “根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。 “诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。 “发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。 它即是万马的企业的精神，又奇妙与呈现的内容相契合，一方面示意万马集团虚怀若谷，特别注意吸取国内外先进开发理念和管理阅历，主动在各个领会开拓创新;另一方面诚信立名，特别注意团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中披荆斩棘，奋勇前进。 旁白立求文字

23、精致，有劝服力。 3、“展望”部分 本部骏马接着向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力气，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以呈现企业发展的蓝图和美妙明天。 推出字幕“龙马精神，创建辉煌”，它既是万马企业的目标，双奇妙地与片尾的“展望”内容相契合。 旁白立求文字精致，大气，自信。 其次部分：专题片文案。 (一)“引子”部分 镜头一：万马房产LOGO从背景中推出 背景音乐：雄壮的音乐响起/慢慢减速弱 字幕：(屏幕下方) 浙江万马集团房地产开发有限公司 镜头二：由LOGO中“圆点”切换到广袤大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日相互

24、追逐向前奔跑。 背景音乐：(弱)交响乐/持续 配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和旺盛。 上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸;下水如龙出海，无畏暗潮波涛;软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运摧枯拉朽。此为龙马精神也。字幕：素养确定精神 (二)“呈现”部分 镜头三： 背景音乐：(弱)交响乐/持续 配音：浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团(马鞍山)发展有限公司、马鞍山万马房地产开

25、发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。 公司自成立以来，本着“素养确定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发阅历，注意现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求

26、变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预料在2003年以后，公司每年开发新项目20万平方米。 字幕：“企业品牌，实力铸就” 镜头四： 背景音乐：(弱)交响乐/持续 配音： 字幕：“根深叶茂、生生不息” 镜头五： 背景音乐：(弱)交响乐/持续 配音： 字幕：

27、“企业品牌，实力铸就” “诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。 镜头六： 背景音乐：(弱)交响乐/持续配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的踪迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，主动实行商业研讨会，以促进临安经济发展。 字幕“发展企业，回报社会” (三)“展望”部分 镜头七： 背景音乐： 配音：如今万马的事业正如日中天。胜利，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将接着坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝合力的企业团队，以“龙马精神，创建辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精致、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人的魅力!诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进! 策划方案文案2021