市场营销团队建设方案优质.docx

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1、市场营销团队建设方案市场营销团队建设方案1 科研立校、科研兴校、科研强校”是我校特别重视的一项工作，为进一步深化新一轮基础教化课程改革，大力开展素养教化，全面提高我校老师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助老师专业成长，促学校特色发展，今结合我校实际，制订本方案。 一、指导思想 以课题探讨为载体，以常规教学为基础，以课堂教学为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校老师“全员、全程”扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升老师个人专业成长、提高教化教学质量，促进学校发展的助推器。 二、目标任

2、务 通过系统培训、自主学习、互动实践、课题探讨等多种方式实现下列目标： 1、培育一批探讨型老师，使其成为学校教科研工作的主动参加者、活动者，营造良好的科研氛围。 2、打造一支乐于奉献、勇于创新、擅长合作的科研团队，使其成为学校教化科研基本力气。 3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题探讨为载体，使学校科研工作在不同的探讨领域、不同的探讨层次得到均衡，长久的发展。 4、确定相对稳定的学校主攻探讨方向，制定相关的工作职责及管理制度，使科研团队成员在制度的管理下，在权益的保障下，按部就班履行职责，凝合团队合作力气，打造和谐的学校科研文化。 三、操作流程 1、组建科研团队 学校科研团队成员在个人

3、申请，教科室审核，学校领导协商，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。 具有教化科研工作的热忱和主动性(最重要)。 具有肯定理论修养和文字表达实力(最关键)。 具有主动向上的进取之心和教学创新(最有效)。 2、明确相关职责 团队职责：科研团队要仔细制定活动安排，做到定人员、定地点、定时间、定内容。科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践探讨相结合的原则，重点探讨如何通过课题探讨指导教改实践，提高教学质量，可以支配理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。科研团队每学年编印2期校刊、1期校报。 成员职责：科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教化专著，每月撰写读书体会至少1篇(字数自定，

4、按时上交电子稿)。科研团队成员要主动参与教学探讨实践，开展课题探讨工作，每学年应撰写至少一篇的探讨论文或教学案例。 科研团队成员要仔细协作学校教科室工作，刚好完成教科室布置的各项任务。科研团队成员主动参与各项主题征文、论文评比、课题探讨等活动，并努力争取好成果。自动成为科研团队下设组织的成员，并有交叉现象。 成员权益：优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展示、评优的资格。拥有享受所带课题组集体探讨成果的权利，优先选送作品参与评奖。对取得显著成果的个人要进行表彰、嘉奖、宣扬。优先举荐科研团队成员的论文、案例去各类杂志、报刊发表。 3、分步进行培训 依据团队成员的现有水平和学校开展教化

5、科研的实际须要，分阶段采纳多种形式对团队成员进行多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科研管理实力得到逐步提高。 4、团队下设组织 剡源笔会团体、校刊编制小组、校报编制小组、课题探讨小组 四、保障措施 1、组织保障：学校组建科研团队领导小组，科研团队在校领导小组的领导下，由教科室负责教科研团队相关成员的协调管理，保障科研团队成员刚好参与探讨活动，为成员供应开展探讨活动的条件与环境。 2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，加大对教科研经费的投入和管理，依据须要还应刚好补充、提高科研经费的投入比例，为更好开展教科研活动供应经费保障。 3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定

6、成员相关的职责和权益，建立长效激励机制，充分调动团队成员的科研主动性和工作热忱，以点带面，全员参加，集众人才智，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶 市场营销团队建设方案2 一、 活动宗旨： 1 、为 加强企业团队凝合力与团队协作实力; 2 、激发公司员工主动参加公司各项活动的热忱; 3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟识; 4 、 休闲消遣，缓解工作疲惫。 二、 活动对象： 某某明芯微电子 全体同仁 三、 活动时间： 三天二晚 四、 活动主题： 某某蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游(晚去晚回) 五、 活动主办： 行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活 动的组织实施) 旅行

7、社(某某网供应的导游服务) 六、 旅游线路： 第一天： 某某 q (乘飞机) 某某 酒店入住 其次天： 鹿回头山顶公园 大某某旅游区 天际海角晚餐 第三天： 巡游世界小姐选美总决赛会址：漂亮之冠 亚某某沙滩 蜈支洲岛 某某乘机回某某 七、 费用： 1 、价格 ： 2210 元起 / 人; 2 、费用包含： ( 1 )来回机票、机场建设费、燃油费。 ( 2 )全程支配空调车。 ( 3 )2 晚未挂牌五星酒店住宿(含某某政府调整基金)。 ( 4 )专业导游服务。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一汤) ( 6 )景点第一门票。 ( 7 )旅行社责任保险和个人旅游意外险。 3 、公司费用预算 公司总人

8、数 45 人 2210 元 / 人 =99450 元 九、 其他说明： 某某网预订电话 市场营销团队建设方案3 团队，即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目前，随着市场经济的发展，营销工作已经从传统的“单打独斗”的层面发展到团队合作。 一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合，团队建设从建设目标、人员聘请、人员培训、团队管理方面考虑团队建设。 一、 建设目标 1、 团队规模 首先应确立团队建设目标，通过公司的发展状况、行业状况判定目标团队的规模。 2、 人才需求 还要对人才特性偏向有大体规划，是须要专业学问型的，还是须

9、要表达实力强的营销型，有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍，就山西骏泰汽车销售服务有限公司来看，须要表达实力强的营销型团队将成为将来主流。 二、 人员聘请 1、 公司介绍 在人才聘请上，聘请主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方，把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。 2、 人员筛选 在第一关(电话聘请)中初步甄别应聘者应变实力和沟通实力。重点在面试或笔试环节，考察应聘者的综合实力。 3、 内部聘请 即在公司已入职员工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这种聘请方式的优点是成员熟识业务不需岗前培训

10、、团队之前较熟识。 三、 人员培训 1、 市场敏锐培训 聘请之后的人才培训一般为期两周左右，首先向团队介绍公司文化、行业地位，是每一成员获得市场的真实信息。 2、 个体实力培训 概述团队发展意向，从市场细分到公司、团队再到团队的每一个体，了解成员的优缺点，进行提强和补劣的培训。 3、 公司规章制度 熟话说无规则不成方圆，员工们必需了解公司章程，遵守公司各项制度 四、 团队管理 1、 团队凝合力的培育与提升 团队管理的首要任务是凝合力培训，从沟通入手，在新任务起先之前开团队早会，一阶段任务考核之后组织团队聚餐或集体外出旅游(实践证明提升员工凝合力与战斗力最有效的方法就是 聚餐与旅游);团队成员生

11、日或特别节日各成员都应记得并有所表示，让团队每一成员都能有归属感。 2、 学习型团队的打造 市场在成长，团队必需跟上市场发展的步伐，要有前瞻于市场现状的目光，建设学习型团队。可以每周支配沟通会，保持相互学习的气氛，就市场行情不定期就某一专题进行系统探讨，深化学习。 3、 分工与合作的规划 团队营销并不是一贯的全员出动，要注意人员分工合作，发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。详细分工简述如下： (1)销售部：负责品牌车辆的展示厅接待销售工作，向客户介绍车型、技术参数、购买手续等问题，帮助客户购买称心的车辆。 (2)市场部：主要负责品牌车辆的市场调研、广告、促销活动策划、形象推广等营销工

12、作;负责潜在客户的市场开发与管理工作 (3)业务部：负责老客户管理与维护工作，使客户得到最佳的服务质量，实现对客户的承诺、维护公司信誉。业务部是售后服务的干脆责任部门。 (4)客服部：主要负责办理“一条龙”服务手续，为客户供应售后验车、领牌照等服务。负责管理客户合同、车辆档案等资料的管理，为客户供应还款数据、资料查询等服务。建立并维护服 务体系。 (5)选购部：主要负责品牌车辆的选购，为客户供应提车服务;负责配件的选购工作。 (6)配件部：主要负责品牌车辆的配件经营和库存管理工作，同时负责配件销售网络的维护管理工作 (7)修理部：通常指修理服务站，主要负责品牌车辆的售后修理保养工作。 (8)财

13、务部:负责财务管理工作 (9)办公室：主要负责行政、管理、人事等工作 培育团队中具有阅历共享和共同提高的氛围，可分销售、修理、美容等团队小组进行胜利案例共享会，要求大家对工作进行总结、沟通和提升要向顾客呈现本店的服务、技术水平，修理站必需将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为修理站的行为习惯，这样顾客才能感受到修理站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。做到分工明确，合作协调 4、 团队长的选择与培训 团队在创立之后确定能发觉新的发展亮点和不足之处，这就要求在选择团队长身上具备许多优秀的品质，团队长作为团队领跑的人，须要骁勇善战(专业)

14、、须要洞察微小(敏锐)、须要体恤成员(亲和)、也须要在关键时身先士卒(果敢)。 常言身先足以率人，律已足以服人，倾财足以巨人，量宽足 以德人，得人心者得天下!领导者凡事严格要求自己，用自身的实力，气度，魅力来服众!领导人的使命就是帮助团队伙伴实现目标! 因此销售经理首先要符合肯定的标准：(1)忠诚牢靠、乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私;(2)敢于管理，擅长管理、不遗余力、尽职尽责;(3)管的公允、公正、一视同仁、心胸宽广、善待他人、任人为贤;(4)主动热忱、充溢活力，用自己的热忱去感染下属，关切下属的工作和生活; (5)良好的业务实力，培训业务人员、帮助业务员开单并解答疑

15、难问题;(6)具有独特的人格魅力。 市场营销团队建设方案4 1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖; 3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。 详细的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的)：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠

16、近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。 2、团队嬉戏：抓住机遇等。 3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏 3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员(又称羊皮卷) 4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励

17、意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。 三、培训：拿出你的激-情 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效 数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。 市场营销团队建设方案