外贸毕业生实习个人总结2021年精编.docx

《外贸毕业生实习个人总结2021年精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸毕业生实习个人总结2021年精编.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、外贸毕业生实习个人总结2021年外贸毕业生实习个人总结2021年1 透过这次的实习，让我学到了许多课堂上学不到的学问，也明白了许多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论学问运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好打算，不会在以后的工作上手足无措。 在学校的支配下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚起先的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我起先着手一些简洁的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作阅历和技巧。在前辈的带领下我也起先着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作

2、也是渐渐的了解，渐渐的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也到达了前辈一样的工作量，在刚起先的实习中，我们就应多看、细致视察、仔细学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。 无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力气是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都须要和别人相互的沟通沟通，取长补短，相互帮忙合力完成工作目标，团结众人的力气才能发挥的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和须要的客户进行交谈，更好的领悟顾客的意

3、图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈胜利后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客运用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简洁，但是做起来却有着必需的难度，特性是我这种没有多少工作阅历的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的激励帮忙下，我起先了正常的外贸业务员工作，此刻的我也算是一名正式的员工。 透过实习我成长了许多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培育了我们的动手潜力，增加了我的工作阅历，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，首先感谢学校赐予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈赐予的激励和

4、帮忙，不然我也不会有此刻的成就和收获，总之感谢你们! 外贸毕业生实习个人总结2021年2 为了提高自己的实践实力，驾驭实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司起先我的实习。 作为一名即将从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育工作实力，显得尤为重要。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问，更是高校生培育吱声工作实力的磨刀石，又是对每一个高校毕业生的检验，它让我们学到了许多在课堂和书本上学不到学问，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校内，步入社会的必经阶段。 作为外贸跟单员，工作涉及到整个

5、企业的每一个环节，工作特点是困难而全方位： 首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。 其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，安排部门，生产部门等很多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的'工作，沟通，协调实力特殊重要。 再次，外贸跟单员驾驭着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产状况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出看法，以利于客户的订货。 最终，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作

6、节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要刚好出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。 外贸跟单员的工作涉及全部的部门，有次确定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必需熟识进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。 外贸毕业生实习个人总结2021年3 刚进入公司，很快就融入了工作氛围。可以说在心理上是没有负担，充溢信念的。下面是我实习的流程： 首先，熟识产品，知道医疗产品的中英文，并且看到产品能说出名称，看到名称要想到产品，并学习了样品包装，泡货计费重量如何计算，应当选用哪种快递才能

7、在时间及费用上做到合理化。寄样要留样，记录，跟踪，以便确认并与客户刚好联系。 其次步，深化熟识产品，对产品的种类、规格、型号、材料等有个大致的了解。因为只有自己熟识产品了，才能更好的向客户推销，所以了解产品是基础也是必不行少的环节。中间附加了一些即将出货的订单实例，因为之前默许做跟单，所以BOSS找我谈话，确认究竟是做业务还是跟单，因为两者学习的内容不太一样，而我的想法是，以跟单为辅，首先对整个流程有所了解，并缮制相关的单据，然后再边学业务，业务只是今后的一个方向，而且我个人认为对全局有个透彻的了解，无论是对业务还是跟单都是有帮助的。所以对跟单的流程有了些了解，但是不全面，不彻底，只能说是浅尝

8、辄止。 之后，依据供应的一些B2B网站，在网上注册并发布产品信息。比想象中的困难，对产品的关键字要选择到位，能让客户搜到很重要。而且有些网站要收费，有些网站注册了发布不了产品，有些对产品的数量有限制。每天查看INBO-都是ZERO，所以我确定遍地洒网，能注册就注册，能发布几个就发布几个，中标的概率总会大一些。 最终的阶段，依据网上搜到的一个买家信息，模拟写了封开发信，发觉许多不足之处。开发信的内容并不是越多越好，关键是内容标题要涉及到客户的利益与爱好，促使他看下去。邮件的标题、问候语、格式都很重要。所以现在还停留在函电的摸索阶段。 主要有以下几点感想： 1、要养成好习惯。上班前要查看国际时事，

9、邮件，以及汇率波动。平常要多看世界地图，对一些地名、港口、以及国家的相关状况略有了解。 2、要坚持，不能眼高手低。刚进公司，我们拥有的只是书本学问，或许书本学问也不够扎实，正式步入轨道还有许多东西要学。所以不要一起先就想着发邮件，找客户，目的性太强。 3、虚心学习，不耻下问。在工作中遇到不懂的东西是难免的，所以要主动提出来向同事领导请教或者自己上网查资料。即使说错了也没关系，重要的是每次犯错的时候要虚心接受，知错能改，以后避开犯类似的错误。 4、端正看法，明确目标。做外贸要稳定、细心、圆滑。这三点中觉得自己没有一点可以达到，但是我会努力去变更与适应。多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当

10、怎样做，然后自己亲自动手去多做。 一个月的时间我只学到了一两成，但是对于我来说，发觉了自己的不足，发觉了有值得自己去学的东西，所以我会朝着这个方向努力。虽然说并不是每个人都适合做业务，但是总得去尝试，去积累，去拼搏，失败了，再来说自己不行，现在给自己的定位就是行，可以做到。我不信任经过努力会有失败。 外贸毕业生实习个人总结2021年4 作为一名即将毕业的高校生，实习是我们在高校生活中的一个重要环节。这个暑假，过的很快，在两个月的实习里，我初步接触了外贸的实践工作,同时也积累了不少社会阅历。 我在一家-公司的外贸部工作，这是家自营型外贸企业。在为期2周的工厂学习后，我粗略的熟识了一些产品方面的信

11、息，然后正式起先我的外贸部学习生涯。我做的工作主要是关于外贸跟单员的货物跟踪和外贸单证员的填制单据，平常也会负责一些外贸平台的后台操作(如阿里巴巴及环球市场)，在环球市场及阿里巴巴上发布产品，接受询盘。这期间学会了如何分析询盘质量。有时我也会和师傅一起参与一些阿里巴巴的视频培训，学到了许多有用的学问，比如如何有效上传产品，增加曝光率，如何填写产品关键字等等。 在师傅的指导下，我在网站上找寻客户邮件，电话，国籍。发了许多开发信。始终机械的操作，但是成效不高。开发信源源不断的出去却不见回音。但是师傅却说这是在为公司开发潜在的客户。 在公司里，我学到了一些外贸工作流程。首先会支配工厂进行生产，备货，

12、之后去商检局报检，联系货代。我们公司并不像理论上学到的要用到信用证之类的单据，而是一律都采纳前T/T只有一个合同，然后公司支配生产发货，一律款到发货。不过这样子却加大了销售难度。 在实习中，我主要总结出以下几点做外贸阅历： 1、对于自己的产品要有特别专业的了解。 客户对于我们公司的产品型号等并不是特殊了解，我们必需要通过了解客户买产品的用途来为客户选型，所以对于产品的专业了解是作为一个外贸业务员的基本条件。 2、有较好的外语水平 能够应付邮件的收发及口语水平是必不行缺的。 3、精通基本的office 软件以及其他技能。 虽然平常始终接触计算机，但是office软件方面却不是很熟识。在工作中，要

13、用word做美丽的报价单，以及用e-cel做送货单，生产单等，刚起先我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐性教育下，才能够自己做一些。忽然让我觉得汗颜。所以我觉得考计算机二级办公室软件也是挺有用的。另外我发觉驾驭一些基础的photoshop 操作技巧也是必不行缺的，在外贸平台后台操作中我们须要用到图片处理等等。 4、多思索 师傅教育我，每次回客户邮件前，多想一分钟可以为自己接下来的后续工作省下许多步骤。要学会忽悠，做外贸跟内贸的销售相像，口才和变通实力必不行少。虽然我没有正式起先与老外的沟通工作，但是师傅的话让我受益匪浅。 5、多学习 福步外贸论坛是个不错的学习网站，有许多外贸高手都会在论坛传授

14、一些个人阅历等等。 通过这两个月的实习，我对外贸理论方面有了更加深化的了解，也更加系统的了解了一些外贸流程。学习与实践对于我们来说都是至关重要的。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，须要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。 外贸毕业生实习个人总结2021年5 6个月的实习工作即将很快过去了，才发觉其实已经我从一个学生到从校内生活毕业到如今参与工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领会了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平

15、常主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问。另外在一些免费网站上注册产品。在熟识了产品之后，我通过自己在网上找寻客户邮件，发了许多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。 其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是终归在工作，要有责任对任何的岗位。总出平常工作中的几点做外贸业务员的阅历：首先，对于我们自己的产品要有特别专业的了解。许多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，起先的都是我不能回答，他们会

16、觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有特别剧烈的时间观念。假如像国外的客户要形式发票，须要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延。有的人则会很好心提示你。有些时候你的生意稀里糊涂就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。 在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用e-cel做形式发票等，刚起先我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐性教育下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发觉驾驭一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作特别有利。第四，英语口语实力仍旧有待加强。在实习期间也

17、有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激烈或惊慌一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的实力也须要熬炼，用msn和客户沟通的时候，老外一激烈，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。 老天爷还是对我们这样努力的人到最终是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终信任，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应实力。另外，这个职业的性质确定必需每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的实力。要把看似单一的工作转化为爱好，心中有信念，想

18、到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会特别大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前始终静默地守在电脑前，觉得特别佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花果的时候。虽然自己的工作平常都是以接业务为主要的，但是平常自己也会留意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先支配工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发觉现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的算方式。 在工作上的竞争远远没有在校内的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校内里学到的外贸理论学问有了一个更干脆和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，须要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，信任在以后自己工作的道路上会走得更深更远。 外贸毕业生实习个人总结2021年