美容整形医院的营销策划例文.docx

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1、美容整形医院的营销策划美容整形医院营销策划1 一.前言 整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了很多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告知求对象也起先向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不行小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。 二.市场分析 1.105医院整形美容现状 (略) 2.市场分析 安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析(略) 3.目

2、标消费者 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有实力担当整形美容的经济负担。暑假接近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是须要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，很多人不是没有经济实力，而是担忧整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消退“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。 三. 广告战略 1.开拓专栏 与安徽的主流报纸如新安晚报，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容学问的讲解，推广，培育潜在的市常 同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院

3、影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。 最终获得收益。 现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上特地辟出整形美容专栏，特地为人解答整形美容学问讲解，以此来提升医院的影响力。所以刚好行动才是关键。 专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“年让美影响安徽(或合肥)” 这样的名称。 标题：可以选择性很强，“像别把美藏起来、让你的漂亮绽放、漂亮可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以”有许多好的标题可以用。(此条作为中期专栏推广时备用，详细操作据状况而定。) 目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体怀疑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学

4、皮肤美容学问的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣扬效果。 2.优化现有广告 修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。 3. 其他类型广告投放 户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。 ic卡电话亭、路：少量投放，费用不多，建议维持。 电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。 社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。 公交车身广告：可以在105沿途路途的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。 (以上几条纯属参考，详细运作有待进一步商榷。) 四.广告对象 1.广告对象需求特

5、征 2.广告对象生活消费方式 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有实力担当整形美容。暑假接近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。 美容整形医院营销策划2 活动时间：3月615号 活动对象：女性 活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销活动，可以宣扬和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。 活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女

6、人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 活动主题：浪漫女人节，更要爱自己 1)扮靓女人，节日多多送 3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。 省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。 身份证尾号是38的女性挚友，凭身份证可获得美容院供应价值520元大奖一份。 凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。 注：详细的活动规则，可以依据美容院详细的产品和项目设立。 2)爱自己，从护肤起先 找寻肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买

7、任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。 3)女人爱自己,爱乳房 迎国际3.8妇女节，美容院可推出3.8女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折实惠 活动宣扬： 1、宣扬：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。 活动之前可以通过发微信、微博还有宣扬单进行造势宣扬。 2、派店员工去旁边人流量多的地方发宣扬单。 3、店门前悬挂条幅。 美容整形医院营销策划3 整形医院的生存和发展市场营销占据重要地位，营销方式推动整形医院的发展，各种市场营销的方式

8、是如何运用于整形医院的却是一个探讨难题。下面关于这个问题进行简短分析，希望能给大家带来肯定的帮助。 一、整形医院的营销理论 市场营销是整形医院的生存之道，当的市场营销手段做好市场营销工作，整形医院才可能有长远的发展。 市场包含三个主要因素，即：有某种须要的人、为满意这种须要的购买实力?和购买欲望。 市场=人口+购买力+购买欲望;市场的这三个因素是相互制约、缺一不行的，只有三者结合起来才能构成现 所以整形医院营销，只是对一部分有需求的顾客进行刺激而产生的到店服务过程。 二、公关策略营销 1.义诊活动 一方面可以起到整形医院宣扬、扩大知名度的效果，另一方面也是一种公益性的?社会回报; 2.学问营销

9、 整形学问，护理常识，刺激顾客的欲望达到成交的效果。 3.全程导医服务 全程导医服务包括院前服务、术中服务、住院服务和院后服务，其实是一个实现双赢的过程。 4.弹性营销 整形医院弹性营销策略，就是指整形医院要不断以从医疗环境分析、医疗政策分析、各类整形医院竞争状况分析中提取的信息资料为依据，用辩证的思维、发展的观点看待问题，制定一种动态营销策略的方法。 5.广告营销 整形整形医院普遍存在广告病，没有广告就没有知名度，当然这也实属无赖之举。 三、整形医院营销留意事项及建议 1、真实原则 医疗广告肯定要传递真实、牢靠的信息。 2、定位策略 整形医院营销肯定要遵循“集中一点”的原则，重点宣扬某个重点

10、项目。可以按病种定位、人群定位、服务定位、心理定位等。 3、诉求策略 倚重煽情，弱化平实。整形医院作营销是很敏感的，在推广中肯定要注意对情感的寄予，要体现出对顾客的关切和爱惜。 4、社会伦理的限定 整形医院营销应当突出服务性。 整形医院营销的建议 1.建立整形医院文化 价值的持续健康增长是整形医院文化建设的根本目的。整形医院文化建设的目的是通过总结胜利基因，清楚核心价值，理顺价值差异，统一管理思想，澄清共同语言和准则，通过对内的整合达到对外部竞争环境的适应，提高组织运作效率，塑造整体形象，提高整形医院核心竞争实力，实现整形医院经营业绩的持续健康增长。 2.完善用人机制 制度对于整形整形医院特别

11、重要。整形整形医院的员工大部分都是聘任人员，他们对整形医院的忠诚度很低，对整形医院的依靠感也很低，从心理上就有当临时工的想法，所以责任心、敬业精神、听从吩咐听从指挥的意识很差，要解决这些问题，就须要制定严谨的、公允的规章制度。 3.健全员工激励机制 激励是行政管理中探讨如何依据人的行为规律来提高人的主动性的一种方法，其作用在于激发和调动人的主动性，从而使人们能大努力地、主动地投入到工作中并取得大的成果。 营销师通过创建价值来吸引自己的目标人群，是一门科学和艺术，也是当下的整形医院管理者须要学习的一门学问。激烈的医疗市场竞争，坐以待毙是错误的，合理的运用营销，才能帮助整形医院更好的经营发展。 美

12、容整形医院营销策划4 一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感; 开拓新客源; 增加美容院的经济效益; 提高美容院的知名度，增加社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧; 供应给美容院规范的管理及新奇的销售方式; 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈; 进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员支配： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动支配，协调刚好调整促销方案; 负责外围的派单和美容院派单的综合支配; 监督检查产品、手法、培训的结果; 对活动整体推动负有干脆责任。 六、活动期间公司供应： 活动

13、方案; 专家; 高级美容督导和高级美容导师; 美容师服(配额除外); KT板(借用); 电话皮肤测试仪(借用); POP招贴画或展架(配额除外); 请柬; 资料和产品袋(配送); 事前工作： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝) 3、促销方案、实惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当嘉奖) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 怎么支配(参与人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院管理规定

14、) 3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 例： 促销实惠方案 一、魅力佳人贵宾C卡: 价 格 880元 赠送护理 1、划卡消费8折; 2、送4次经典护理或200元产品。 后期实惠 1、续卡送积分58分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 二、魅力佳人贵宾B卡: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折; 2、送7次经典护理或360元产品。 后期实惠 1、续卡送积分100分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 三、魅力佳人贵宾A卡: 价 格 2500元 赠送护理 1、划卡消费6折; 2、送10次经典护理或500元产品。

15、 后期实惠 1、续卡送积分166分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡: 价 格 3880元年卡(卡) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等; 3、自选计50次，限一年内运用。 后期实惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠手、足护理20次(价值800元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 4、全年光波浴; 5、送亲情卡一张(价值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡: 价 格 3880元半年卡(卡) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包

16、括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等; 3、不计次数，限半年内运用。 后期实惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠魔宝组合一套(价值298元); 3、赠手、足护理20次(价值800元); 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 5、半年光波浴; 6、送亲情卡一张(价值380元)。 六、本次温馨抽奖奖项： 特等奖(1名)价值1800元的 一套; 一等奖(1名)价值1680元的 一套; 二等奖(2名)价值1200元的 一套; 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张; 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张; 五等

17、奖(20名)价值198元的产品。 备注： 以上实惠只限促销期间; 买满380元可参与“黄金一把抓”; 买满580元可参与温馨经典抽奖，中奖率100%; 现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理; 美容整形医院营销策划5 一、活动主题： 大声告知你心仪ta 二、活动时间： 20年11月11日 三、活动对象： 年龄在1840岁左右的单身男女 四、活动目的： 既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友，都希望给对方自己最完备的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这

18、也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 五、活动内容： 活动方案一：似乎大声说喜爱你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者打算的，售完即止。 这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后，两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。 活动方案二：华蜜触手可及 在20年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的实惠和实在。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 美容整形医院的营销策划