总经理工作计划模板范文.docx

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1、总经理工作计划模板总经理工作安排模板1 一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结： 一、组建公司过程中的感受 1、 节约资金(选址目标明确、注册考虑周全、物流便利快捷) 2、 必需具体了解市场，招人更要讲求方法 3、 发扬团队合作，提高办事效率 先说怎么样节约资金，许多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样确定是要多花许多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了打算有目标，干脆选在石桥铺，IT业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司担当不起，太小了又不能显示公司的气概，最终经过多方比较我们选择了现在办公的地方，地址选好了，起先注册公司，这里科技公司太多了，

2、光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方询问前提下，就打算选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不便利继劳神又费劲，当时我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以干脆到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节约许多资金吗 这些都做好了，就要了解市场了，当时我们只是走马观花了解了下，就起先制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场状况，导致现在业绩有但不佳。 招人起先我们像湖北一样打了点聘请启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话打过来，也常常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招

3、，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后，许多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没起先培训就走了，那么我想他们只是想满意现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要奢侈太多时间，那么我就在聘请条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求发展我们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有志向的人就不会打电话来了，来的就是想有发展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中，我们几个人也是亲密协作

4、，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。 二、经营中的三点留意： 1、 留意多搜集准客户信息 2、 留意业务员的成长 3、 留意管理，主动听取员工建议 公司组建完毕，起先经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安防监控公司进行了具体沟通，大多数人都没有听说过宝星，对APC、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进行了下调，也找到了比较好的山特渠道，通过了解还发觉了许多同行很少向电脑城里的宣扬，就是在电脑城里面的也如此，我想这就是我们的机会，我们大多数都去探望了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打电话

5、来询价，也有了小单，我们同时通过电话、网络也在不停宣扬但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有IT名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆IT商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的.也多许多了，所以多搜集准客户信息太重要了。 公司的发展必需靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种状况：能有好的薪酬 能有发展空间 现在我所能供应的就是其次条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最终就是开展业务了，这也是很重要的，前面的许多公司可以做到，出现问题是在

6、这里，因为许多公司不注意与他们沟通，最终白费了时间与经验，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出缘由然后不断树立他们的信念，平常多帮助他们成长，多关切他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。 常常说无规则不成方圆，起先公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，成天没事做，这让其他人看在眼里，起先我发觉了因为事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了指责，大家看到了改观，也都仔细工作起来了，光这点就说明白严格管理的重要性，严格的同时也要主动倾听，现在为了调动员工激情，早上做运动也是小楚提出来

7、的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他兴奋，公司也调动了员工的激情。 三、公司每个人的优缺点 我作为一个公司的经理有许多不足，在支配工作的过程中比较强势，有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受，支配工作时显得不够精确，考虑问题不全面，有时也没有严格要求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市怎样开展业务，更加注意学习，知道了作为经营者的艰辛。 做事是好手，任劳任怨，你的杂事许多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把事做好，还要想怎么样帮助员工成长，公司怎么能够提高效意。 作为我司的会计，通过培训与龚姐的帮

8、助，现在做账没什么大问题了，成长还是快的，有很强的销售意识，能知道主动与客户网上沟通，要想成为专业会计还有许多事要做，要多学习。 在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言，是不错的，有时看些营销书籍想自己能够成长，注意学习，但也有不足还是没有主动工作的意识，要支配详细的事才会去做。 在跑业务的过程中能不断改进自已，是好的，就是自信念不够，遇到问题不会多问自己几个为什么。 跑业务的看法很不错，就是要对自己有信念，注意学习。 ： 亲和力是不错的，给人的感觉建谈，也是没有自信，没有明确的目标，要做到专心销售。 工作安排 20-年是重庆分司关键的一年，现在公司已正常经营了，那么接下来许多问题摆在了眼前

9、，作为一个经理，我制定了今年目标任务400万，既然制定了就要想方法去完成，对于任务的划分如下表： 1、目标任务400万(任务的划分如下表) 2、为公司搭建两个办事处:初步选在-和-，因为这两区最大，电脑公司也最多，详细状况到市场了解后做最终确定。 3、使公司的业务员稳定在5-6人，这期间必需找寻更多渠道发觉人才，更重要的是注意他们的培育，让他们能够得到成长。 4、每天早上必需做运动，每周第、每月必需总结，也就是要随时进行沟通 5、要让公司每个人有剧烈的销售意识，利用好一切工具进行销售，调动他们工作的能动性 6、通过后勤改革后，能帮助后勤人员的利益最大化 7、花更多的时间去努力学习，改掉自己不好

10、的，让自己成为一个合格的管理者 8、对公司的管理严格按制度执行，不偏袒任何人，做到公私分明，奖罚分明 9、能够更多的去关切员工的生活，让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的暖和 以上九条是我20-年所要去努力完成的事。 总经理工作安排模板2 在将近一年的时间中，公司通过不但的改革，逐步深化规范化的经营管理，公司整体运行还算良好。通过市场部全体员工，以及后勤各部门的共同的努力，使我们公司的产品在本年度的销售保持良好的态势，也取得了一些胜利的典型客户案例。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题，但总体来说大家的工作还算不错。在此我代表公司对各同仁在-年对我工作的支持表示感谢，大家辛苦了。 -年即

11、将过去，接近年终，我感觉有必要对-年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取阅历教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 对比在-年初会议时候的安排统计来说，我们各县市的销售状况很不志向.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升; 市场部主要存在的： 1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括经销商的探望，须要不定期的去探望，销售的手段及方式方法还不够，包括政府选购的关注度都没有，还不讲其它的一些渠道信息了，有时候甚至连县市里有ups招标都不晓

12、得。 2.沟通不够深化，表达实力欠佳，霸气不够，底气不足，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的状况非常清楚的传达给客户，不能很精确的了解客户的真正想法和意图。 3.工作没有一个明确的目标和具体的安排。还在要等公司来支配，安排工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。 4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。 5.学习力度很差，不管是产品的学问，ups行业学问，还是对销售有协助的其它相关学问都了解的少之又少哦。 本人： 本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用

13、。 公司销售团队的建设，指导远远不够。 对销售团队的管理及监督不够严格。 -：(考核任务30万元，完成接近25万元) 作为销售部经理，个人的销售实力、攻单实力的确有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热忱是远远不够的，主要是缺乏产品学问、行业销售阅历和行业学问。须要能清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要。 在团队建设方面同样存在问题，须要主动的提出自己的建设性看法，对新人的帮助不够。 -：(考核任务40万元，完成23万元) 销售实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的实力还远远不够。虽然客户的探望量有所提高，对整个市场的了解的还不够深化，对市场的一些改变敏感

14、度还不够(这点市场部的其他人也存在同样的问题)。 -：(考核任务5万元，完成7.9) 虽然我们平常都在指责，在这我还是要表扬下，公司支配的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。 就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。 综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，创建一支业务实力强，相对稳定的销售团队。 1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培育出一只具有合作精神，杀伤力较

15、强的销售团队。 2.细分目标市场(各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换)，制定销售目标，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;完善销售制度及业务管理方法，走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理，建立起多方位的销售渠道。 技术部： 不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素养和服务意识。 总之，随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的看法帮助公司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所发展，也是希望大家都有个好的发展及平台。 我的目标是希望公司每个人在-年都赚到钱，

16、-年-全年销售总任务600万，大家加油! -年-各县市全年销售目标任务安排表 总经理工作安排模板3 一、仔细努力学习，提高政治思想觉悟 作为一名公司副总经理兼党支部副书记和工会主席，我身感责任重大,仔细学习国家法律法规、政策方针，仔细学习集团公司的工作精神和制度规定，切实提高自己的政治思想觉悟，做到在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一样，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在首位，时刻维护集团公司的利益。我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从集团公司的工作支配，坚持“做好传帮带，成就他人”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争

17、工作的完备与高效。 二、刻苦勤奋工作，努力完成工作任务 在集团公司董事长和总经理的正确领导下，我根据公司总经理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范围方面刻苦勤奋工作，努力完成各项工作任务，取得肯定成果，促进了集团公司整体工作的发展。 (一)加强党建工作，努力为集团公司发展服务。作为党支部副书记，我切实根据上级党委的工作精神加强党建工作，提高党支部的凝合力和战斗力，努力为集团公司发展服务。一是组织党员仔细学习和开展各项活动，提高党员的党性意识，使党员能够发挥先锋模范作用，仔细做好本职工作，为集团公司发展作贡献。二是完成上级党委交给的各项任务，使集团公司得到丽水市两新工委的认可和表彰，增加集团

18、公司的社会声誉，为集团公司发展创建更好的政治环境。三是20某年培育入党主动分子4人，汲取预备党员3人，预备党员转为正式党员2人，为支部补充了新的血液,增加了党组织的力气。 (二)加强工会工作，激励员工为公司发展努力工作。作为工会主席，我始终坚持工会工作要听从、服务于集团公司生产经营中心工作，为集团公司发展作贡献。一是加强对员工的思想教化，培育员工的感恩思想，使员工酷爱集团公司，酷爱工作岗位，主动努力工作，干出工作成果，为集团公司发展作贡献。二是加强民主管理，激励员工提合理化建议，提高员工福利，主动维护职工的合法利益，以此增加集团公司的凝合力， 使集团公司得到持续良性发展。三是关切关爱员工，组织

19、员工和家属去福建厦门进行了一次集体三天旅游活动，全年共慰问去世员工家属和生病受伤员工8人次，调解处理员工及员工家属之间的冲突纠纷2起，处理工伤事故补尝工作4起，帮助员工解决工作、生活中的困难，使员工感受集团公司的暖和，主动努力为集团公司工作。 (三)加强后勤工作，为公司发展创建良好环境。后勤工作是集团公司的重要工作，对集团公司发展起着主动重要的作用。我增加工作责任心，仔细做好各项后勤工作，为集团公司发展创建良好的工作环境。一是对20某年前建好已漏雨的厂房屋顶进行了全面的检查和修缮，提高了集 团公司形象。二是加强厂区内道路的环境卫生，做到每天打扫一次，保持厂区内道路的卫生整齐。三是做好厂区绿化护

20、理工作，刚好修剪整枝，拔去杂草，进行病虫害防治，确保绿化良好，提高集团公司的美感度。四是切实抓好员工食堂工作，要求食堂承包者提高饭菜质量，丰富伙食品种，加强卫生消毒，确保让员工吃饱、吃得卫生、吃得养分，有充足精力投入到生产经营工作中。 (四)加强平安生产，维护企业和员工财产平安。平安事故不仅危及员工生命平安，还给企业造成重大经济损失。我始终重视平安生产，仔细抓好平安生产各项工作，确保企业能够平安、稳定发展。一是加强平安生产宣扬教化，使员工能够提高平安意识，自觉做好各项平安生产工作， 确保不发生平安事故。二是加强平安培训工作，组织员工仔细学习国家平安生产法律法规和集团公司的平安生产制度，使员工增

21、加平安生产工作技能，防范各类平安事故发展，全年共组织员工平安培训和有关平安学问考试二次。三是加强劳保防护工作，为员工配备劳保防护用具，切实供应劳保防护，使员工削减劳动损害，并组织特别工作岗位员工进行体检，做到有病早治疗，防止各类职业病的发生。四是加强生产现场平安检查，刚好发觉和消退存在的平安隐患，确保生产平安。由于加强平安生产管理，20某年全年发生人身平安事故和财产平安事故12起，比上一年度削减3起，促进了集团公司平安发展和稳定发展。 总经理工作安排模板4 一、抓好业务开拓，总经理年度工作安排。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，

22、不能参加政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，安排在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。 2、找寻盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在干脆业务拓展实力有限状况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延长业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采纳银行卡租车，简优租赁手续，降低信用

23、风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，实行以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣扬开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户供应一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资

24、的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，找寻业务发展机会。 2、加强媒介宣扬：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，加强宣扬;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道某租赁，能找得到某租赁。 3、加快网络平台建设。现代企业都有

25、自己网络主页，介绍自己公司发呈现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网某限延长经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透亮市场，精确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、成本限制：在市场价格透亮状况下，限制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金运用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，刚好发觉问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强平安生产。加强驾驶人员的平安行车管理，削减交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司

26、利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才供应的服务竞争。建立某服务品牌，从每一个员工素养抓起，通过服务培训，呈现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核方法：将客户探望、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。 总经理工作安排模板5 1、建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售

27、团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个成熟业务员的档次。 4、市场分析 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5、销售方式 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正! 总经理工作安排模板