贷款公司总结十篇汇编.docx

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1、贷款公司总结十篇贷款公司总结1 要想做一名优秀的信贷员并不简单，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经验了近三十多年来农村信用社的风雨历程，目睹了广阔信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满足的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广阔贷户以及信合家属，通过与他们的说细沟通，经我具体整理，仔细总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，即：牢记十大戒律摆正十个关系干好十件事情 牢记十大戒律 增加遵纪遵守法律意识 三字经中有一句话是“子不教，父之过;女不教，母之错”。那么作为我们信用社一个单位来

2、说是否应当这样理解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。我们近年来相继提出了一系列的管理制度方法，但是制度棚架现象特别严峻，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及实行有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道原委错在哪里。再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要知道何可为何不行为，只要我们心中有一道制度“高压线”;只要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着集体利益，

3、牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。 一戒不学无术，滥竽充数。信贷人员应当是熟识政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的详细工作去贯彻，信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。随着社会的发展，形势的改变，学问须要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老阅历办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。如何不仔细学习提高，就不能适应新形势下信贷工作的，那么在当今日竞争日趋激励的今日，将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公允论断。 二戒自吹自擂，盲目许愿。我们信贷人员有自己的操作规程，有各自的工作范围、服务对象和贷款

4、权限，要严格在各自的职权范围内开展工作，是自己的服务对象，要主动扶持;不是自己的服务对象，婉言谢绝;是自己的权限额度，主动适时办理，超权需审批的要作好基础工作，主动上报，切不行盲目许愿，点头拍胸，超越信用社集体审批组织之上，给自己造成被动失去威信，给贷户造成损失。诸如：房产盲目评估过户，盲目签订贷款协议，盲目办理公证手续，盲目办理担保抵押手续等。 五戒短期行为，重放轻收。近年来，我们进行了工资制度改革，实行按绩计酬，万元含薪制，这对调动职工主动性，加快信用社发展，增加信贷规模扩张，起到了主动的推动作用。全体信贷人员脑海里都有一个共同的想法，那就是要想多挣工资，就得多收贷款利息，要想多收利息，就

5、得多放款，从我们目前执行状况看，大多数信贷员都能够坚持在平安前提下，加快资金流淌周转，从而实现效益。今后，我们要坚持始终，不按一时成败论英雄，力戒短期行为，搞个人政绩，盲目的放大额垒大户，给信贷资金带来潜在的风险，同时，我们将进一步完善考核机制，将责权利有机的结合，保证放得出，收得回，落实好我们提出的“四定四包”责任制，即：定服务区域、定服务对象、定贷款权限、定管理责任以及包调查、包发放、包收回、包效益，从而使我们的信贷管理工作步入一个良性循环轨道。 贷款公司总结2 时间荏苒，一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的_年，有领导的关切与训诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷

6、徨之后的不悔选择。虽然我还是一个从事银行工作的一名信贷员，但是经过努力，我已经从以前的不懂到了解，虽然刚接触这些工作有些懵，但是我坚信，只要努力没什么是做不好的，现将我一年中的工作状况作如下总结： 一、加强学习，提升自身素养 一年来，我能够仔细学习银行方面的业务学问，不断提高自己的理论素养和业务实力。在学习的过程中，我渐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我须要学习的;我们薄弱的就是我须要加强的;跟其他银行比，与我们不同的就是我须要探究的。 二、开拓创新，找寻新的市场增长点 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。充分利用自己现有的的社会

7、关系。然后逐个登门探望，拒绝、冷眼甚至辱骂不行避开，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户的基础上，还挖掘了不少新客户，信任明年的储蓄状况会有提升。 三、忠诚执着，为盛京事业发展尽职尽责 银行是我学生时代就梦寐以求的工作场所。毕业之后，我特别幸运的得到了这份志向的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件特别简单的事情，必定须要不断地学习、持续的磨练。说实话，最初的我很懵懂，但是经过接近一年的工作和了解，我发觉我慢慢的喜爱上了这份工作，这是我最初始料未及的，而且我也肯定会接着努力下去。 贷款公司总结3 回顾和总结20_年的工作，主要有以下几个方面： 一、业务发展平

8、稳，经营效益实现稳定。 一年来，经过信贷部上下一样努力，业务经营取得了令人相对满足的经营业绩。 全年累计发生业务245笔，累计发放贷款15714万元，累计实现贷款利息收入_万元。截至年末贷款余额12431万元，贷款周转率：400%、截止12月末贷款总笔数：207、贷款单笔平均额度：60万元、贷款客户数：76户。 _年发放的贷款、到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。 二、建章立制，确保业务有序发展。 良好的制度管理是一个公司持续、稳定、许久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不

9、忘各项规章制度的建设。 为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，公司就组织制定了贷款管理方法、财务管理方法、贷款贷后管理制度、贷款五级分类方法及贷款审查委员会工作细则等规章制度。这些制度方法的实施，为信贷部的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。 三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素养。 信贷部成立后，我们面对新公司、新人员，缺流程、缺阅历的客观状况，李总要求我们组织全体人员发挥主观能动性，加高校习培训力度，以尽可能短的时间适应工作须要。 一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正看法，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态; 二是学习理解公司制定的各项规

10、章制度，并适用到实际工作中; 三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业学问及从业阅历，有的放矢的开展了信贷学问、财务学问、法律学问的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作须要。 四、努力开拓市场，用足用好经营资金。 一年来，公司从领导到员工同心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为志向和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金安排支配的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行安排支配，保证此部分资金占用上的连接，尽可能降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的化，由中信银行借款500万元，和省中小企业局参股500万元

11、，保证了经营的连续性。 五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。 本着宁缺毋滥的原则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金平安的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的平安供应其次还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保全部手续合法、齐全、有效。 基于以上方法的严格执行和落实，信贷部自20_年度以来办理的全部业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。 贷款公司总结4 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这句屈原的诗歌用在我身上是很恰当的，我在信用社工作了许多年了，虽然工作的任务和内涵我早都知道了，可是我还是觉得自己学的还是

12、不够，还要仔细努力的工作。 在过去的一年中，我做的还是不错的，虽然“天将降大任于斯人也，必先苦其心志。劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为”，但是我经受住了这些考验，我在工作中达到的肯定的高度。 20_年，在联社信贷科与信用社领导的关切及全体同志的帮助下，我仔细学习业务学问和业务技能，主动主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务方面都有了肯定的提高。现将本年度的个人工作总结如下： 一、精诚团结，为提高经营效益不遗余力。 一年来，我与同事们能搞好团结，听从领导的支配，主动主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺当完成而同心同德，不遗余力。 1、勤勤恳恳

13、的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还根据领导的支配做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深化到学校代收学费等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。 2、想方设法拉存款，我常常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共_多万元，较好的完成了信用社下达的任务。 3、主动主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户赐予信贷支持，全年累放贷款_多万元，年底余额_万元，无一笔逾期。 二、加强学习，努力提高政治与业务素养。 一年来，我能够仔细学习建设

14、具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路途、方针、政策，具有一心一意为人民服务的意识。能遵纪遵守法律，敢于同作奸犯科行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。 仔细学习了“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能刚好的发觉存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并刚好加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了肯定的进步。 同时，利用工余时间仔细学习金融业务学问，不断充溢自己的工作阅历，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业务工作实力、综合分析实力、协调办事实力、文字语言表达实力等方面，都有了很大

15、的提高。 三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。 我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神敏捷的体现在工作中，在工作中能够实行主动主动，仔细遵守规章制度，能够刚好完成领导交给各项的工作任务。 1、提高工作质量，刚好精确的做好信贷基础资料的管理。 搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，须要常常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到插卡、抽卡;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，全部核对从不过夜。 2、严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。 作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的

16、担子的重量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提示自己，不断的增加责任心。 针对城区居民集中，贷款户身份证简单运用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后依次登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。 一年来无论是燥热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别实力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。 3、坚持信贷原则，做好贷款的审查。 我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫

17、马虎不得。 一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地仔细审查，从借款人的主体资格、信用状况、生产经营项目的现状与前景、还款实力，到保证人的资格、保证实力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债状况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的探讨、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是细致审查，没有一丝一毫的懈怠。 在贷前审查时，我做到了“三个必需”，即贷款条件必需符合政策、贷款证件必需是合法原件、贷款人与保证人必需到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。

18、 回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处： 1、只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆。 2、业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透; 3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强; 一年来，本人在支行党组的领导下，根据党员领导干部的标准严格要求自己，坚决政治信念，加强政治理论、法律法规、金融学问学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪遵守法律，仔细履行职责，以实际行动实践“三个代表”。 本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚决执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专

19、业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调实力，充分调动广阔员工的工作主动性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在专业科和信用社的领导下，仔细学习，努力提高自身素养，主动开拓，履行工作职责，听从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一样，为我社经营效益的提高，完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 贷款公司总结5 实习时间： 实习地点： 实习单位：_小额贷款公司 实习目的：强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力，熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理实力，提高理论与实际想结合的实力;通过本次实习是我能够

20、从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 长沙市开福区小额贷款公司简介： 长沙市开福区小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款代理机构,本公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场改变既有着独到的见解与分析探讨,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理财等方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实,而且特殊敬业。这样就极好的保障了服务的质量和效率。 1、公司经营业务 产品业

21、务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供应支持与帮助。 2、公司的服务宗旨 快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。 二、实习内容 (一)实习过程 依据我司要求，我上门约见各海印专业市场主要负责人，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金和顶手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海印各专

22、业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍我司其它产品。 我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好挚友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专业市场。主动参加各专业市场推介会、展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣扬，扩大我司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，给编制专业市场联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜在风险。 我司经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，只要商户有融资需求，首先先想到长沙市开福区小额贷款公司。这种工作方向就象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟

23、人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。 (二)对实习单位的建议 1、刚好摸清民间融资需求状况，找准市场切入点 在长沙市开福区小额贷款公司成立后的前2个月，其发放贷款的余额不足1000万元。20-年8月末其贷款余额已达9981万元，20-年9月至12月末的贷款余额均保持在月均1.1亿元左右。假设全部贷款期限均为一个月，以同期民间融资平均月利率2.5%来计算，长沙市开福区小额贷款公司已为区内企业、个体工商户节约融资成本324万元。 2、加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模 20-年8月，长沙市开福区小额贷款公司已从农村商业银行融入资金5000万元。此外，为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多

24、的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，长沙市开福区小额贷款公司提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公司作为牵头单位，根据该公司与银行共同认可的标准去挖掘客户，银行和长沙市开福区小额贷款公司对每笔贷款的投放比例为8：2。在“联银贷”模式里，长沙市开福区小额贷款公司发挥自身对所在经营区域信息的熟识优势和资源整合实力为银行选择质的客户，并在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以实现以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额;二是客户融资额度得以提高，支付的利息成本得以削减，有效降低了“联银贷”产品的资金成本;三是小额贷款公

25、司的客户群得以稳固，并可使自有资金充分利用。 目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不情愿做小额信贷业务”的逆境，为其带来了新的业务增长点。 3、一切从客户动身，信贷产品敏捷多样 除“联银贷”之外，长沙市开福区小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟识度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际动身，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。 4、完善内控机制，科学限制风险 长沙市开福区小额贷款公司是

26、完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效限制风险是其持续发展的生命线。长沙市开福区小额贷款公司从开业之初就依据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险限制。一是从制度上限制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理方法、贷后管理方法、贷款风险防范管理方法、五级分类方法、不良贷款清收管理方法、应急预案等多项管理方法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上限制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行阅历的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部

27、、总经理审批;300万以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会(含董事长)贷款审批委员会审批。三是从流程和环节上限制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险刚好移交风控部和律师处理。 三、实习的心得 这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我

28、从传统的被动受学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。 一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作看法。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事长沙市开福区小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。始终以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了

29、许多实惠政策。在长沙市开福区小额贷款公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力气,我感到特别的傲慢,同时也很珍惜这次工作机会.只要专心,信任自己能做出成果。 贷款公司总结6 在20_年_月_号至今，我始终在马鞍山市花山区裕嘉小额贷款股份有限公司进行实习。实习过程中我将书本上所学到的理论学问结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。 实习时间：20_年_月_日至今 实习地点： 实习单位：_小额贷款股份有限公司 实习目的：强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力，

30、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理实力，提高理论与实际想结合的实力;通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 一、公司介绍 马鞍山市小额贷款股份有限公司的公司简介： 马鞍山市裕嘉小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款代理机构，本公司对金融市场。融资领域的政策性走向和市场改变既有着独到的见解与分析探讨，又有着深刻的感悟和高度的敏感性，并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理

31、财等方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实，而且特殊敬业。这样就极好的保障了服务的质量和效率。 公司经营业务： 产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念，竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供应支持与帮助。 公司的服务宗旨： 快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。 实习的内容： 我的目的是了解和分析了公司的日常业务，之后进入公司财务部实习，了解公司的日常财务工作，最终进入到公司的人力资源部实习，了解公司的人力资源规划、聘请

32、与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理，劳动关系管理这六大模块。 对于公司的前景，也是小额贷款公司的总经理及准备开办小额公司的人士思索最多的问题。小额贷款公司的客户以“三农”和中小企业为主，贷款期限多数在半年以下，最短为几天，这就与大型金融机构的“贷款周期长”、“手续繁琐”、“贷款条件要求高”等形成显明对比。同时为与银行差异化竞争，小额贷款公司的贷款方式除银行惯用的抵押贷款外，更多采纳的是银行慎用的保证、质押、联保等更为敏捷的方式，这对缺乏抵押物的农户、个体户和小企业来说，更简洁、便利。同时还不断创新，适时推出独特的融资产品，小额贷款公司的前景自然不错。 小额贷款公司作为金融市场的有益补充

33、，对中小企业和须要燃眉资金致富的农夫开拓了新的融资渠道，尤其是面对国际金融危机，在解决困难企业和农夫贷款难的问题上发挥了重要作用。在解决了其存在的一些问题后，信任小额贷款公司的前景会更加美妙。 中国家庭22。3%的家庭有民间借款，农村家庭的民间金融负债比例显著高于城市家庭。相比于1城镇家庭以及农村家庭的民间金融参加率基本维持不变。公司目前存在的一些问题：一是小额贷款公司资本规模小，信贷供应实力有限;二是融资比例低、融资渠道窄;三是盈利周期长;四是抗风险实力弱。面对以上问题，小额贷款公司要坚持根据国家宏观调控和央行货币信贷政策的要求支配贷款投向，同时规范信贷业务操作，防范风险发生，唯有这样小额贷

34、款公司的前景肯定会更加美妙。 公司主要分为业务部、财务部和人力资源部这三个部门，下面对这三个部门做一个简洁的介绍： (一)业务部 很有幸，我最起先的工作能够进入业务部，因为业务部作为盈利性业务的代表，基本上就是整个公司的一个全面反映。 在日常工作中，我看到，业务部从上至下每一个员工，对于企业贷款都保持着警惕的看法，在接到客户贷款时，都会从基础进行清查，一旦发觉不利因素，便马上停止贷款审查，取消贷款资格。从手续上使客户贷款不再畅通无阻。详细审查时，公司对申请贷款客户要进行资产评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。产权比率反映了客户长期偿债实力，一般指标越低，表示客户担当的财务风险

35、越小，偿债实力更强。 依据公司要求，重点与商户建立信任工作关系，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金和顶手费总体多少等有关信息。通过重点商户引见各专业市场好挚友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。主动参加各专业市场推介会、展销会、庆典等，从中植入公司各种产品宣扬，扩大公司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，给编制专业市场联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜在风险。 业务部主要工作流程：受理调查评价撰写调查报告填写借款申请审批表报送信贷业务部经理审查签订合同放款贷后管理 (二)财务部

36、 财务部的主要职能是在本机构肯定的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润安排的管理。 财务部工作职责：财务管理规划和人员配置、会计核算、财务管理，财务监控等。 财务部门主要岗位：财务经理，财务会计，出纳员等。 (三)人力资源部 人力资源部门主要负责公司的人力资源规划、员工聘请选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工激励、培训和开发和沟通协调，保证公司人力资源供应和人力资源高效率。 人力资源部门主要工作内容： 人力资源战略规划和安排：依据公司的发展战略、经营安排和人力资源管理现状拟订人力资源战略规划和年度工作安排，提出保障战略实施和业务发展、持续优

37、化人力资源管理体制和员工队伍的方案并组织实施，建立和维持公司在市场竞争中的人力资源管理优势和人力资源优势。 人力资源制度：拟订并持续优化、完善合法、规范、有效的人力资源管理规章制度和工作流程，宣扬、推动、检查、保障各项人力资源管理制度和流程的实施。 定岗定编与聘请调配：会同相关部门设计公司组织结构，明确各部门职责、人员编制，指导编制岗位说明书;依据编制和人员空缺状况聘请、调配员工，满意公司用人需求。 培训培育：制定并组织实施员工职系职级体系和培训培育体系，提升员工专业实力和管理人员的领导力。 绩效管理：设计绩效管理工具，会同有关部门组织各部门的绩效管理工作;组织实施、监督各部门的员工绩效管理，

38、提高员工生产力。 薪酬福利：制定并组织实施符合公司价值理念和业务特点的薪酬福利方案，有效激励员工。 骨干管理：帮助总经理进行骨干员工的选拔、培育和管理，建立后备人才梯队，为骨干员工供应特殊的培训培育、薪酬激励方案。 员工关系与企业文化：管理与员工的劳动关系，办理各种劳动关系手续;建立员工信息系统，刚好保存、更新、供应人员信息;防范、处理法律风险与劳动争议;组织员工活动，供应员工帮助，增加组织凝合力;建立维护员工沟通渠道，了解员工需求，维护员工合法权益。 宣扬、贯彻公司价值理念，对模范遵守公司价值观的员工实施嘉奖，对违反公司价值观的行为实施惩罚。 二、实习总结与体会 从3月1号起先，我来到马鞍山

39、市裕嘉小额贷款股份有限公司起先正式实习。马鞍山市裕嘉小额贷款股份有限公司成立于2年9月，主要经营范围主要是个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资。实习的第一个礼拜，可以说是适应期，主要了解公司的背景、产品、发展方向等。同时，尝试跟同事多沟通，从交谈中学到学问。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候伸出救济之手，这令我特别感动。几天之后，我起先在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的

40、学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 通过实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索。实习给我的启发是，在工作中要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目

41、标，团结众人的才智才能够发挥的效能。 公司鉴于我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然

42、自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 我知道自己须要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。这个周，我便在这些方面加强学习与实践，

43、我感觉到我的实力在不断的提高，我的阅历在不断的增多，信任这对于我以后的学习工作都有很大的帮助。可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的高校! 贷款公司总结7 岁月如梭，犹如白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这一个月的工作，感受很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的学问有了些初步的相识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受

44、。 一、工作收获业务内容 通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为“微贷”团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款，小额贷款这两种，所面对的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵押方式为动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客户经理实习生，熟识业务是必需要过的关卡，经过公司培训，学习到许多。其营销流程主要分为5步：初次相识、再次邀约、深化了解、胜利合作、许久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有许多营销技巧以及须要把握的地方。 2、风险限制 对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。限制信用风险的主要手

45、段详细体现在与借款客户除了签订借款合同外，还须要签订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。落实到细微环节就体现在借款申请时，客户要供应近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。 限制操作风险的主要手段详细体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。贷款客户首先须要填写贷款申请表，并依据我们的要求供应资料，我们客户经理睬同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际状况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必需要4位风险审查员参与，

46、假如审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最终审批，通过就根据合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷款本息收回。 3、业务拓展 客户资源的优劣确定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以及华夏银行都有亲密的合作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融服务来满意客户的需求，如开发顾问式营销模式等。 二、工作中自身存在的诸多不足和问题理论水平有待提高 高校里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融行业，作为客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论学问的限制，无法刚好做出精确的推断，给发展客户带来肯定麻烦。 2、自我约束力不够强 刚到公司我给自己支配了许多学习安排，但由于受到周边事情的影响和诱惑，便失去了给自己充电的恒心，总是想着还有明日，这样日积月累，是我奢侈了许多提升自己的机会。 3、对事情的轻重实力把握不够强4、考虑问题不够周全 任何贷款都有肯定的风险，但我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会与客户签订各种合同，有时候我不能从多角度去思索问题，考虑事情欠周全。针对以上的不足和问题，