精品连锁店策划书最新.docx

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1、精品连锁店策划书精品连锁店策划书1 1.项目名称：“The only”精品屋 朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国闻名浪漫主义爱国诗人屈原的楚辞，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芳香之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。 2.项目介绍： 我的项目是精品德业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟识，易上手，且其投资小，利润高，回报快，简单进入也简单启动;另一方面，他须要的地方比较小，大约20平米就已足够，而且自己对这方面也感爱好，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。 二、产品分析

2、 1.货源地选择与进货方式分析 (1).货源地选择： 我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节约成本，当地市场拿价格可能会略微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，找寻最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。 (2).进货方式： 经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和留意事项： 饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透亮的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一

3、点，另外，头饰又有许多种种类，每个种类又有不同的款式， 种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严峻，所以肯定要精挑细选。百货要奇，奇妙的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的恒久不会过时，一次还能卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 。 第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜爱也少拿点，因为顾客未必喜爱，要尽量避开存货积压，削减成本。通过第一次配货，1-2个月的销售，渐渐的

4、在做的过程中总结出阅历，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。 2.产品类别特点分析 (1).产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。 (2).产品特点： 由于店址在校内旁边，主要消费群体是学生，而高校生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。 现在是信息社会，我们也会通过网络找寻各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计精彩的消费者

5、供应来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者供应特性化的产品。 三、市场分析 1.总体市场概括： 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品德业不容置疑地成为一个热门行业，特殊是现在的80，90后，更是追求生活品位和特性，对时尚敏感，对中档饰品有剧烈需 求，而高校校内里的学生大部分都是1825岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。 2.消费者行为分析： 市场构成：购买者众多，差异特别大 与卖方关系不亲密，不稳定 需求特点：最终需求 购买批量小，频繁，刚好性 需求弹性大 季节性显著 决策特点：参加决策者少，购买决策过程短 专

6、家购买，可诱导性强 3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析： 四、竞争分析 1.总体市场概况： 目前，攀枝花学院，很多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。 2.竞争者分析： 经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析： 优点： 对方阅历丰富，竞争力强，对我们有很大优势; 其经营时间较长，在消费者心中已经有肯定地位; 对方资金足够，力气雄厚，对我们有肯定威逼; 缺点： 其经营种类过多，在饰品德业不够专业; 商品没有表现出时尚

7、与特性，更新周期太长，且种类不全; 没有新奇的营销手法，没能吸引消费者的眼球， 商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。 3.我们的竞争优势： (1).中档定位，供应高质量特性化的产品，突出主题和特性，防止替代品威逼，降低顾客对价格低敏感度，从而抵挡价格竞争。 (2).避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特殊是一些特性化的银质或水晶饰品。 (3).再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们肯定会在众多竞争商中脱颖而出的! 饰品店是现代青年张扬特性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新奇，争取打造一个与别人不

8、同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地漂亮、时尚、有魅力、有品位! 这样避开了与同业者恶性竞争，削减受外界的影响。 五、营销策略 1.营销手法 经过我们对消费者行为的分析以及从4P营销组合(产品Product, 价格Price, 地点Place, 促销Promotion)中得到的启示，我们会从几个方面制定营销方案： (1).产品多样化 秉行我们特性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客赐予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵挡价格竞争。 (2).巧用折扣

9、券 在开业当天，我们会向消费者发放宣扬单，并在宣扬单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格卑视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是全部的顾客都情愿花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格实惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格实惠较为敏感，则会运用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。 在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。 (3).保持顾客 运用关

10、系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的可能性，争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者，并建立一个客户资料数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。 关系营销可以削减交易成本和交易时间，因为最终交易可以从每次都要经验的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公允的价格实现的。 (4)、设立特色区域 特色区：可设立“韩国可爱饰品”、“藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可

11、依据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 2.售后服务 我们也会做好售后服务，在饰品德业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过供应优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。 3.开设网店 后期假如条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以敏捷地开设打折团购等活动

12、。 六、财务安排 预算投资： 1、装修费用：4000元 基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元 特色装饰：1000元 2、进货费用：60000元 首批进货：约10000元(三个档次，其中主要中高档占65%，补充低档占30%，特价品及其赠品5%) 3、前期宣扬费用：500元 4、流淌资金：5000元 (注：流淌资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足状况，以及在遇到突发事务时的预备资金等。) (2)盈利效果分析： 经过半年的销售，基本收回投资成本。以每月月销售10000元计算，年营业总额约10万元 房租：30000元/年 水电费：1000元/年 工商税务等：2000元/年 杂项开支：2000元

13、/年 盈利实力90000-30000-5000=55000元 精品连锁店策划书2 一、安排摘要 (1)书吧经营范围和性质: 书吧将向大众(主要是高校生 和一般工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 同时店内设置半封闭式包间，供应咖啡，茶等饮料以供读者休闲闲聊 书吧供应书籍订阅服务 (2)主要商品: 各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册 网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等 各种茶水，咖啡 (3)消费对象:在校高校生，一般工薪族 二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地旁边、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校高校

14、生故书吧地址处于浙江某高校旁边 三、书吧装潢 装潢预算：4万5万元 装潢设计:书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅 书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失高雅 单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光 设计一个有特性的吧台，供应各种茶水，饮料 四、管理结构 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采纳日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算(转载自第一范文网) 店员13名，主要负责店内的服务与清洁，并采纳店员考核制

15、与奖金制度相结合的方式提高员工工作主动性 五、市场预料 (1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲消遣 (2)消费者特点:年龄在1730之间，追求时尚，渴望激情，有肯定的文化基础 (3)价格决策:因消费者主要为高校生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉 (4)促销安排和广告策略： 推出读者会员制，会员享有购书折扣实惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用 实行发行传单的形式宣扬书吧 定期推出包间特价实惠 六、书籍来源 出版社、图书批发市场和个人工作室(留意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间) 七、风险与风险管理 许

16、多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就须要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关切的问题刚好对书的结构进行调整，最大限度地满意读者需求 书吧特色难以长久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 八、成长与发展 扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，须要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预料，以及在竞争中取得肯定的优势 开设分店。此种方式须要书吧有足够的影响力和名气，须要肯定的时间积累。 一、创业概要： 本创业安排是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的高校生 ，以旧 书的收购与卖给

17、收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是实行个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。 二、创业宗旨是： 把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。 背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样干脆把旧书处理掉，是不是太奢侈资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅须要耗费大量的林木资源，而且产生了肯定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅简单造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何削减书籍的奢侈就

18、显得尤为重要。 其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避开了资源的奢侈。 三、市场分析 1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广袤的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是特别有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模

19、，在其他的高校也开一系列的旧书店。 2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行选择，将有价值的书籍留下，没什么价值的干脆卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些协助资料来出租或出售 3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占肯定优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着阅历不

20、足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，小学老师师德论文，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。 四、产业链及经营与服务 (一) 旧书的收购及出售： (1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，依据书籍的可再利用程度，高校生党员自评总结，确定旧书的收购价格，通常状况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍许多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考

21、试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。 (2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以根据每本多少来收。这种状况不供应上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(假如已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(假如做过的题目不

22、超过20%)。 (3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中选择出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们高校生自主创业，并情愿与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于一般的读物，如读者、青年 文摘等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如昕薇、新财经等我们可以根据2元一本的价格出售。 (4)旧书的收购时间 在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前 假如学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机 对于那些零散的学生卖书，假如书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉 (二)、无价值书籍的处理 对于我们收来的大四的

23、旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站 (三)、旧书的出租或交换 通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，假如按期还书，则押金退回;假如超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换运用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的

24、，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍假如有恶意毁损现象，扣除押金的20%。 五、场地的选择 由于这个活动是高校生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费供应，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较喧闹的大街比较近，人流量比较大，故短暂选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金 六、管理者及其组织 (1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，探讨详细措施，协调各部门之间的关系。 (

25、2)宣扬策划部主要是负责广告宣扬及策划，以及联络媒体进行宣扬; (3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，高校生简历模板，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站; (4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运输到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块; (5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出看法。 七、营销 策略 初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣扬工作：通过制作大型的海报，发放宣扬单及通过网络

26、上的QQ群等进行宣扬;利用媒体的宣扬，因为我们的公司属于典型的高校生创业 ，应当是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣扬的目的;将我们的书目等状况公布出来，吸引同学们的眼球。 在销售阶段，我们可以实行会员卡实惠制度：会员卡、银卡、金卡 (1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理睬员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折实惠，平常享受九五折实惠 (2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理睬员卡，在会员日享受八折实惠，平常享受九折实惠 (3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理睬员卡，在会

27、员日享受七折实惠，平常享受八折实惠 (4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构 八、财务安排 设备购置费：4杆秤：4_80=320元 一辆三轮摩托：3600元 一台电脑及软件：4000元 书架及桌椅：6000元 房屋装修费：2000元 水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月 培训费和服务费：800元 房租：1000元/月 工人工资：销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元 收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元 宣扬部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可协助销售部门) 四月份每人每月400

28、元，淡季每人每月300元 财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。 四五月份收书的成本费用：1700_50_1.2/2=51000元(留意：这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间须要卖给回收站的重量为1700_50_20%=17000斤 若每次运输705斤，则也许须要17000/705=24次 则平均须要的成本=51000/24=2125元 在平常，大二大三的旧书的成本=2.5_640/5+0.5_200+1200/6+5_20/6= 640元 一次性费用的支出=32

29、0+3600+4000+6000+2000+800=16720元 除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125_12=33840元 除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300_2+300+400+640=3140元 销售收入 ： 平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元) 旧教科书 1.5 120 180元 一般杂志 0.75 240 180元 财经类杂志 2 120 240元 辅修课本 6 280 1680元 自考类书籍 3.5 360 1260元 复习资料 1 120 120 元 公务员、司

30、法、考研 5 1400 7000元 总计：10660元 租金及手续费收入 0.05_250+8%_20+13%_10=25.4元 回收站卖书所得收入 705_0.8_12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入) 淡季设备出租所得收入 60元/月 四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元 平常平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元 这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元 淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元 在第一年中现金净流出为16720+16386.6_2=49493.2元 在第

31、一年中现金净流入为7605_10=76050元 76050-49493.2=26556.8元 故从今年的四月份起先建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金。故该方案特别可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。考虑到资金循环问题，最起先须要的资金也许为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。 九、资金来源 (1)三个合伙人共筹款10000元 (2)剩下的20000元可通过贷款形式，缘由是国家政策的扶持，高校生最多可从银行借50000元的人民币用来创业 (3)假如用这样一个创业安排去参与竞赛，一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本 十

32、、风险分析 (1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣扬力度，尽可能的削减这种状况出现的可能性。 (2)团队培育过程中，学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不开心的可能性，有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。 (3)简单造成书籍的积累，2013毕业实习生思想汇报范文，还有就是书籍更新不够快。应对措施：筛选书时提高效率，将那些年头久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻留意那些书籍更新，扩大信息面。 (4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施：做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。 (5)新的商业模式的冲击。我们只有不断

33、地学习不断地改进，才能不落后，不被那些后起对手战胜。 综上所述：二手书还是有很广袤的市场的，信任只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神，我们肯定能够胜利的。 精品连锁店策划书3 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最珍贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝合在同学、同事、战友、师生、上下级

34、、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最干脆和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：_市_公司-x98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让欢乐相伴相随，将平价进行究竟 3.公司服务：一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一

35、方面是特地围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“欢乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太志向，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝合力的重要手段，这种现象特别普遍;二

36、是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教化机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广袤。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对高校生消费市场，集中主力于高校周边商业街高校城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4、营销策略 实行统一店面、统一品牌、统一形象、

37、统一选购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。 四、竟争分析 1、竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严峻，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的特性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更实惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣扬，

38、而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜志向，不能给消费者供应更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有肯定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、特性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注意发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽视了加盟店的扶持、跟进服务和区域爱护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节干脆管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储

39、备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满意人们特性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐，传导欢乐消费理念，引领欢乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 五、经营要点 1、员工要求：a.营业员：诚恳守信，有责任心、上进心，有较强的表答实力和敬业精神; b.店长：必需从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态安排，员工可参股分红。最大限度留住人才; 4、用人原则：充分赐予每个员工以信任和机会

40、，用其所能，用完所能; 5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上; 6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8; b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525。 精品连锁店策划书4 不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣扬书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份的呢?下面五条是风险资本家在评估时最重视的方面。 1、中要有产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。 2、中要有详尽

41、的市场分析：对目标市场有深化的了解。对当前和将来可能的竞争对手有充分的了解和预料，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。 3、中要有现实的财务预料：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和肯定程度上的保守盈利预料。 4、中要有明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。 5、中要有组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的实力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和询问委员来支持管理层。 高素养的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术实力来确定的，具体的市场分析和财务预

42、料是否牢靠精确也反映管理层的素养、推断力、实事求是的看法，明确的投资回收方式反映了管理层的信念和承诺。 的格式也许可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式的就是指平常企业或一般民间制作营运安排书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变，但大致的纲要重点都 会包含： 1)择要 2)基本数据 3)产业 (大环境)状况与将来 4)经营安排 5)优势分析 5)风险评估 6)财务预估 7)总结等几大项目。 至于所谓的格式型的则多有其特定用途且样式较富改变，不论是申办贷款、探讨安排、申请补助或特殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件

43、数据内容的标准化却是格式型安排书的共通特征。 一般在中包括以下要素： 首先中要有创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 其次中要有资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，要是你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。 再次，中要有阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主假如让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 第四，中要有财务预估：详述预估的收入与预

44、估的支出，乃至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目标，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。 第五，中要有行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 第六，中要有可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，乃至会导致创业失败，因而，可能风险评估是创业安排书中不行缺少的一项。 最终中还包括其他的一些方面：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等等。 的组成部份，应至少包涵： 1)二至三页的安排摘要 2)营运安排书本体及相关附件 3)简报文件格式的安排书及4)问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，无论是初次见面的简短介绍或是其次次会见后的深化对谈，肯定能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目的的机会。 精品连锁店策划书