销售人员个人季度述职报告精编.docx

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1、销售人员个人季度述职报告销售人员个人季度述职报告1 敬重各位领导、同事、挚友们： 你们好! 我是20_年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地改变着，成长着。 我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今日这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有阅历，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到公路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没

2、什么效果，那时候，许多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创建财宝。在这样的志向信念驱动下，我们坚持到了今日。 志向是什么?志向是人生的奋斗目标，是对美妙将来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的志向，有了志向，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了志向，才使世界不断向前发展。实现志向，须要执行力。包括行动和行动的实力。为了实现志向，我们要付诸行动，身体力行，假如不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，奢侈生命，因为时间就是生命。实现志向，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你胜利的

3、铺垫，也可以是你胜利的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创建必备条件。 如今我们公司，_有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从无趣走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深化南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创建出来的。当然还有以往的工作前辈。 现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程

4、中必需要经验的，面对问题，我们要主动地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。 我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;其次是熬炼提升自己的实力。我想，在坐的每一位同事同仁，应当都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。 所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点看法：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应当赐予全年销售的优秀员工嘉奖，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力气是不行估量的，这会促使其他的员工更加努

5、力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满意，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。 在此我想送各位一段话，是世界宏大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活实力更令人激昂了，要是一个人能充溢信念地朝他志向的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就肯定会得到意外的胜利。” 最终，祝福我们的公司业绩蒸蒸日上，创建一个又一个辉煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的志向道路上获得胜利，走得更远。 感谢大家! 销售人员个人季度述职报告2 敬重的各位领导、同事们： 大家好! 作为咱们恒丰集团的一名一般销售人员。我在公司的培育下，不断

6、成长、进步。我对公司的酷爱也与日俱增。今日，我演讲的题目就是“我爱恒丰，我爱华山论剑”。 一提西凤酒，大家都知道这是我们陕西人的傲慢，我们陕西人的骄傲。从古到今它独特的味道吸引了一大批从文人墨客到一般人群对它的钟爱。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一样，向品酒者诉说着经过岁月的洗礼，它依旧保持的风采。如今，随着改革开放的到来，它更被给予了时代新的生命。它不仅在传统的酿造、口味上做了大的革新，改进，以满意不同人群的需求。这也正是我们公司进军全国，乃至亚洲、世界的动身点。它寄予着我们恒丰人不懈努力、坚韧拼搏的幻想。 华山论剑系列作为西凤酒的最好陈酿代表，也是我负责的主要销售产品。因此，我对它的感情

7、也特殊一些。我在日复一日地到处跑销售，为客户推销讲解该系列的优势中，我的心灵真正感受到了酒文化的内涵，也感受到了我们西凤酒的精神所在。 一听到“华山论剑”这四个字，立刻会把我们拉到金庸小说当中武林高手在我国的奇峰名山之一的华山之巅进行的比武决斗。这里是强者的对决，是勇者的竞技。“王者之争，舍我其谁?”的壮志豪情油然而生。 用华山论剑来命名该酒，这不仅彰显着该系列酒在白酒品牌之中强势地位。同时，它也向世人透露出了论剑的精神实质，以其极致独特的口感，告知我们大道无形，臻于和谐，生活极致，苛求完备，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求静、求升。 是的，这不仅是华山论剑精神，更是我们恒丰人的精神

8、。我们要在不断追求当中，提升自我，围绕公司的发展，更好地做人、做事，做一个杰出的恒丰人。 如今，在我们几代恒丰人的不懈努力下，公司发展得到了质的飞跃。西凤品牌已矗立于我国竞争激烈的白酒市场。它以雨后春笋般的速度在全国各地扎根、成长。 在与公司风雨兼程中，我们每一个员工对公司、对西凤酒都有一份独特的感情。我也一样，我感谢平常领导对我的严格要求，没有你们的铁面无私、奖罚分明，就没有我今日奋力向前、不断进取的工作精神。没有你们的关怀、指导，我就没有鼓起战胜困难的志气。我也感谢我的同事，是你们的帮助、关怀，支持着我不断面对荆棘、面对困难感受到我们恒丰大家庭的暖和。是你们让我今日乐于事业，骄傲于是一个恒

9、丰人。 白云奉献给蓝天，才会那样地飘逸;江河奉献给大地，才会那样地激荡;青春奉献给事业，才会那样的漂亮。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样会在胜利中收获喜悦，会在付出中厚积薄发。 挚友们，让我们插上西凤的翅膀，踏着时代给予的主旋律，带着恒丰公司的西凤系列腾飞在白酒之林的上空。愿公司发展如虹，视如破竹，引领白酒时代的风尚。 销售人员个人季度述职报告3 大家好!今日我非常荣幸能够站在这里参与此次的演讲竞赛，我演讲的题目是“服务创建价值，真诚赢得喝彩”。 依稀记得刚踏入保险行业的时候，我对保险知之甚少，也不知道怎样去做业务?怎样去跟客户沟通?所以，最起先几个月下来，不仅业务成果低

10、，而且整个人都感觉很累。有好几次去探望客户都吃了“闭门羹”;有好几次跟客户介绍相关业务时都让客户觉得不耐烦;有好几次客户有疑问向我询问时我都不知道该怎样回答;这样的好几次还有许多许多当时的我真的有想过放弃吧，去找份别的工作也比现在的好!但是我真的就这样放弃了嘛?不，我不能放弃，看着别的同事们都能轻松促成业务，业绩也比我好，莫非我就不行以吗?我信任自己肯定可以，只要我肯努力! 自那以后，我就一边工作，一边向有阅历的同事学习，分析自己不足的地方;同时，在跟客户沟通的时候我也会细致视察客户，变换着不同的语言方式和沟通方式跟客户交谈，针对不同的客户我也学会了采纳不同的方式跟他们沟通。工作之余，我还会努

11、力学习保险推销相关的学问，充溢自己的专业基础学问，以便在向客户介绍业务的时候能够有据可依、有章可循。就这样，时间慢慢地流失了，几个月下来我发觉自己的业绩尽然有所提升了，许多客户也都情愿接受我向他们介绍的业务了。这一转变让我惊喜异样，我知道，只要我接着努力下去我就肯定可以向别的同事一样拥有傲人的业绩!经过这一转变，也让我深深意识到，其实每个人都可以做好保险业务的，只要你有一颗为客户服务的心，而且是一颗为客户真诚服务的心!因为只有用一颗真诚服务的心去对待每一位客户，才能博得客户的信任，也只有与客户之间建立起了信任，客户才会信任我们、理解我们、接受我们，也才会以同样真诚的看法对待我们。就像莎士比亚曾

12、说过：“假如要别人真诚，首先要自己真诚。” 假如有人问我什么是保险?那么我会斩钉截铁地告知他：保险就是真诚的为客户服务! 我信任，只要我们在工作中多一点微笑，少一点哭泣;多一点热忱，少一点冷淡;多一点耐性，少一点急躁;多一点真诚，少一点虚伪，那么，我们的工作也就会轻松更多、简单更多、快乐更多。 我只是一名一般的车险销售人员，但是在我工作的过程中，我深刻地体会到了客户对于保险的那种“半信半疑”的心理。或许是自己以前上过当?或许是自己身边的亲戚挚友上过当?也或许是自己本身就对保险行业不信任?再或许是对保险行业存在些许的误会?但是，不管是什么缘由，我们都有责任和义务让客户信任我们、接受我们、依靠我们

13、。 现在的我，虽然对保险工作已经较为熟知了，与客户的沟通沟通也更加顺当和开心了，但有的时候还是不行避开地会遇到蛮不讲理的客户，或是一有问题就对我的工作全盘否定的客户，甚至还有不满足就破口大骂的客户。这样的状况我信任不止是我，许多的保险从业人员都会遇到，每当遇到这样的状况我也会觉得委屈，也会觉得心里不平衡，甚至有的时候还会觉得是客户无理取闹。但是，我并没有因为这样的心理而对客户发泄心情。为什么?因为我深深知道我工作的宗旨就是真诚为客户服务;我深深知道客户这个时候更须要我们真诚的服务看法;因为我深深知道这个时候只有以真诚的服务看法才能化解一切的不开心。所以，我坚持下来了。 当遇到蛮不讲理的客户时，

14、我知道，可能是他们太过于关切自己或是家人，而又对保险不信任，所以才会表现得蛮不讲理。这个时候，我就会努力安抚客户的心情，对他多一点微笑和热忱，然后再耐性地为他讲解他有怀疑的地方，让客户切身感受到我真诚和贴心的服务。当遇到否定我工作的客户时，我知道，他确定是遇到问题无法解决，所以觉得我们保险不行信了。这个时候我依旧会用微笑和热忱对待他，耐性为他讲解遇到问题应当怎样去处理，让客户信任我们保险，感受到我们是切实以他们的利益为动身点的。当遇到会破口大骂的客户时，我知道他们可能是遇到什么问题而我们保险公司没能赐予他们合理解决方式，所以觉得自己被骗了。这个时候，我仍旧会用微笑和热忱为他们服务，耐性询问他们

15、详细的状况，然后赐予他们肯定的帮助，让他们明白我们保险公司并不是欺瞒他们的。 我只是一名一般的车险销售人员，我不懂得做多么宏大和感人的事迹。我只知道，当我用我的真诚打动了一位客户的时候我会很兴奋;当我负责的客户对我呈现出微笑，对我的服务感到满足的时候我会兴奋;当客户有困难或是疑问会主动找寻我帮助的时候我会很兴奋;当客户从一起先的厌恶保险推销到最终渐渐接受保险并且意识到保险好处的时候我会很兴奋;当客户因为意外而导致财产损失接着大笔资金而我们保险公司又为其供应保险赔偿金解决其困难，看到客户脸上露出舒心笑容的时候我也很兴奋。 这就是我从事保险行业以来的感受。我信任，只要我们从始至终都秉承着一颗真诚服

16、务的心，再固执的客户也会被我们的真诚打动。我也信任，只要我们始终坚持以微笑、热忱、耐性和真诚为客户服务，我们的服务质量就肯定会提高的。我更信任，只要我们坚持真诚对待客户，就肯定能收获客户的信任，得到客户的喝彩，也能为保险行业创建无可比拟的价值! 我的演讲完毕，感谢大家! 销售人员个人季度述职报告4 敬重的各位领导、各位同事、各位来宾： 大家上午好! 当我走上这个演讲台，心里面一阵阵的激烈也随之而来，特别感谢领导给我这样的机会，同时感谢同事们赐予我的信任。我是水电站设备制造厂公司的一名销售人员，经过这些年的销售生涯，我真的感受颇多，一个好的企业，一个洪亮的品牌，在市场营销中占有多么重要的位置啊!

17、今日，我很荣幸站在这里和大家一起共享我心中的这份感受，是幸运，是挑战。 一、我们企业文化的精髓 企业要想发展，就必需一个强大的企业文化作为支撑。而我们企业的文化精髓就是：永恒的市场，真诚的服务，最好的质量，不断的创新的管理理念;团结，求实，创新，奉献的企业精神;以人为本，以质取胜，塑造品牌，做强做大的企业方针;为顾客创建价值，为员工谋求发展，为股东增加财宝，为社会担当责任的企业使命以及属企业品牌，为用户服务，让用户满足的经营理念。在这些文化精髓中，我总结了“真诚”，“细心”，“团队”，“创新”四点作为我营销的指南针。 “真诚”就是诚恳守信，诚信是我们企业发展的根本，是与客户相互沟通的桥梁，在与

18、客户打交道时只有拥有一颗真诚的心，坦诚相待，言行一样，发于内心的去沟通、沟通，才能得到他们的认可。 在生活中，我们大多数人都须要别人赐予一些爱护，而我们用自己的“细心”奇妙地将一些爱护融入到言行之中。做营销我们更要从这些小的方面插手，比如一句暖和的话，一个亲切的动作或许就会产生感动人的强大力气。 “团队协作”是一种精神，我们又称为“团队精神”。“以顾客为中心”是我们公司建立的唯一目标，我们注意组织团队的力气，因为没有团队的相互协作和支持，企业前进的目标往往很难实现。我们公司有切实的协作和分工体系，我们之所以能够缩短流程周期，不断提高顾客的满足度，快速响应，开发最具创意的新产品和服务，然而全部的

19、这一切都在同一时间进行。缘由很简洁，那就是团队的力气!我们公司通过组织团队使全体员工参加，以顾客为中心，然后转向整合流程管理。围绕“以顾客为中心”来构建团队，将使我们公司的各个环节紧密地连在一起，以达到共同目标。 现代水电设备之间的竞争就是企业管理创新实力的竞争。我们首先要有一个自己应当始终处于一个创新状态的意识，只有这样，我们才能将管理的组织创新，人才管理创新，技术管理创新做好，才能有效推动集体学习，使组织中的每个员工不断的学习，并充分发挥员工的创建实力，不断改进管理、技术及服务，使组织获得持续的竞争优势。 二、企业文化所产生的品牌价值 21世纪，这个企业竞争最激烈的时代，任何企业要想立足不

20、衰，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满足度和忠诚度。面对品牌整合营销时代的到来，品牌就代表着整个公司的形象，精准定位品牌战略，着力品牌建设，投资品牌建设，是我们企业在市场竞争中立足的重要手段，也是我们企业生存下去的唯一活路。因为对于一个企业而言，能为社会供应的有形的产品和实物总是有限的。但是，品牌和品牌上附着的企业文化，却能供应给消费者终生享用的精神财宝。而这种精神财宝，便是品牌得到市场认可的根本缘由，也将成为品牌事业的根本基石。我们企业注意品牌建设，精准定位了品牌战略，不断提高产品质量以爱护消费者的利益。我在销售中了解到我们的品牌在广阔的消费者中有着极高的忠诚度和认可度，这就说明

21、白我们的品牌战略方向是对的，我们以人为本，为消费者服务的经营理念也是对的。 今日，我在这里代表我们水电站设备制造厂向广阔消费者承诺：我们将遵循企业的要求，提高产品的质量，进一步优化服务，为顾客创建价值，将爱护消费者的利益作为我们应尽的职责和义务，在今后的日子里我们将历史化作镜鉴，用创新成就伟业，质量在左、诚信在右，一路前行、一路播种，待到山花烂漫时，再一手拥抱收获的喜悦，一手再谱壮美的华篇。 销售人员个人季度述职报告5 敬重的各位领导、评委： 大家下午好! 今日我很荣幸、也特别激烈能够在这里参与公司销售岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培育以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢

22、和我一起工作的同仁这些年来对我关切和支持! 算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作阅历。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们始终走到了今日。今日的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和

23、塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。 在这次竞聘中，我觉得自己有肯定优势竞聘销售这个岗位，我具备以下优势： 1、我为人正直，以诚待人，有高度工作热忱和激情，并具有良好的团队精神。二十多年销售工作经验，让我深深明白一个道理：这个社会不缺才智的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经验和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个销售团队的分公司经理，更使我懂得胜利靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。 2、我熟识绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和推断力。了解

24、我的人都知道：我不是一个擅长言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应当算是个有心人、专心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的相识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和推断力。 3、自己特性和以往工作履历，逐步把自己培育具备了较强的工作执行力，和较强的协调实力，及沟通实力。我充分相识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通实力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。 4、我不算年轻，但精力充足。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断胜利。无论对销售工作，

25、还是对自己。 5、也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗酷爱塔牌，酷爱工作的剧烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发觉，我发工作邮件给他们的时间有很多时候在深夜，也有许多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今日，我可以告知大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较志向时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也信任塔牌是中国的，更是世界的!塔牌的百年须要我们共同来创建! 以上我的这些优势，恰恰也是竞聘销售这个岗位人员所必需具备的竞聘条件、基本素养和要求。而这些我基本具备。 假如竞聘胜利，在公司领导一如既往的指导和支持下，我会尽我所能帮助销售经理做好各项销售工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素养和工作实力。我信任：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最终我想说的是：无论最终竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我肯定做一个称职的塔牌人，为公司将来的发展不遗余力! 我的演讲完了，感谢大家! 销售人员个人季度述职报告