饮料促销活动方案策划汇总.docx

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1、饮料促销活动方案策划饮料促销活动方案策划1 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的盲区，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，借势、造势成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主

2、题口号就命名为大河统一漂亮生活。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动支配 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销，鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。 2

3、、周一到周五买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的超低特价，超级好礼。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体

4、记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次大河统一漂亮生活活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保刚好补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动打算 在大河统一漂亮生活活动进入倒计时阶段，对各项工作进行打算，保证活

5、动顺当进行。 场地打算：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。 物料打算：依据活动的规模，提前打算好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处

6、，刚好改善调整，并对促销人员进行现场辅导。 二、人员培训 大河统一漂亮生活人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的'核心，其一言一行干脆影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明

7、确活动目的和政策，驾驭推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝起先，要保持主动开心的心态，推销的技巧是主动主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的! 饮料促销活动方案策划2 一、促销方案说明 金方商业广场作为安静市规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈设，以及促销推广等方面已渐渐衰弱。我公司对贵公司有肯定的诚意和信念，欲借助新一轮促销

8、推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安静市的示范基地，以求双方之互利共赢。 二、促销方式及支配 (一)促销方式 1.卖场促销。针对五一黄金周，我公司供应为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末支配连续两天的促销推广，推广品项依据公司企划部支配而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司供应场地，详细状况可依据贵公司供应的场地而议，卖场与外场皆可。 2.冰柜陈设。因饮品销售旺季来临，经询问贵公司亦可供应冰柜陈设的位置，加之主要竞品厂家已向卖场供应冰柜，我方愿在五月份之内向贵方供应一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵

9、方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务供应一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的详细陈设标准由我方业务负责服务。 3.堆头及端架。除贵方可供应的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈设效应比较好的陈设点。公司供应每季度的促销陈设费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方供应一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬起先打堆次月供应陈设费用，详细陈设收费事宜望与领导细谈。 4.附加促销方式。在上述基础之上，我们可供应产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持

10、。 (二)促销服务支配 1.冰柜投放。冰柜可供应长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积：120cm86cm230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预料五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成。 2.假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方供应促销推广产品即可。 3.堆头捆赠。五月中旬起先可供应堆头或端架陈设产品的特价及捆赠的费用支持。 三、康师傅经典奶茶促销 (一)促销时间：五一劳动节期间(4月27日至5月1日)。 五月起每逢周末择时连续两天。

11、(二)促销地点：金方总店外场(外场不行卖场内也可)。 (三)推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味。 (四)促销主题：经典奶茶，经典有理!白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓，滑糯在口、甜润于心。 (五)活动目的：欲变更统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安静市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额。 (六)活动内容： 1.特价及捆赠3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理，目前售价为3

12、.5元/瓶)。 2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至2013年7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方供应(先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，详细数量会由我方企划人员清点回报给业务)。 3.广告宣扬促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。 (七)打算工作进度 4月20日之前达成五一假期临促协议。 4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜。 4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企

13、划人员完成相关物资的投放。 (八)经费预算 此活动费用由我公司安静营业组和公司企划部协调支持，详细费用详议，促销推广费用由我方全权负责。 四、后期持续 如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。依据实际状况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的.宣扬方法及销售方式。 饮料促销活动方案策划3 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味

14、多以酸爽、刺激为主，特别的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校内里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，

15、果汁饮料中的HELLO-C系列好像已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣扬得当，确定能快速迎合年轻消费者的须要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品渐渐出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣扬力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场

16、份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣扬推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应当依据时事热点在促销组合上做一些变更，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采纳广告，销促，

17、人员推销。 五、促销实施 (一)价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采纳买3赠1，买4赠2的促销活动。 (二)宣扬 1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应依据市场中流行元素不断变换。 2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的消遣节目，像“

18、奔跑吧，兄弟”、“每天向上”、“欢乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校内中比较受欢迎的这些消遣节目。 3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个协助，另校内的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。 4、举办活动：在校内中可以适当举办一些消遣活动，如“校内好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。 (三)销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应当建

19、立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，便利大家的网上购物需求。 饮料促销活动方案策划4 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校内的宣扬和推广; 3、提高_饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校内内 三、活动对象 (1)全部在校学生 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、

20、活动主题 吃、喝、玩，乐在元旦! 五、活动的内容及支配 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参

21、加抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。 4、购物券可以到校内超市内换购。 奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。 5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进

22、行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日-12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员支配 请10个工

23、作人员在售点(3天的支配一样) 1、1人负责元旦传递卡。 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬安排 1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、日-3日：1、工作人员统一穿着_饮料的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果预料 我们有理由信任，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起_饮料的热潮。对树立_品牌也会有很大很好的影响。