创意汽车营销活动策划范例.docx

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1、创意汽车营销活动策划创意汽车营销活动策划1 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个

2、对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送

3、GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭

4、购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高。 创意汽车营销活动策划2 一，营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场

5、、大流通、大服务”的经营理念，两者完备契合，制定出适合本土化营销策略。 二，宣扬目标 胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位 A，形势相识 目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费810年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专

6、卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B，本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理须要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全

7、套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖， (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 (三)机会(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的奢侈品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。(2)收入水平：年收入在

8、20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有须要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略 1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针

9、对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”： A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题按部就班。 B宣扬新闻化 在营销过程中，亲密与主流媒体，协助媒体，专业营销机构紧密合作关系，运用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C公关节点化 协作奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事务影响节点，通过清楚、显明的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D宣扬阶段化 协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组

10、合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象 五、媒体策略： 以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A，主题推广语： 1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地 2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境 3、奥迪4S店，你事业成就的见证者 B，地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼) 通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪

11、4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等协助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。 活动地点：(未定) C，成立粤华汽车群英会 由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。

12、突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七，广告推广 (1)启动时机 借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，安排在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣扬攻势。 (2)媒体选择 1.户外媒体非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式。 2.电视宣扬看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并限制电视媒体网络后，发了

13、一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 广告 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终确定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效

14、应。 3.广播电台 奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到主动作用。 八，发布策略 户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。 电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构

15、，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 九，效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 十，执行安排 十一，广告方向 通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，主动传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。 创意汽车营销活动策划3 活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务 活动地点：公司各网点 活动时间：_年4至8月份 活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户 活动内容： 1、凡购买荣光、之光、新

16、之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。 2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。 创意汽车营销活动策划4 前 言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主

17、体内容分为： 1、组织部分已有客户参与桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬华普，更直观全面的报道华普 主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 协 办：湖南电台文艺频道 企 划：湖南菱鑫市场部 推 广：湖南晶点广告策划有限公司 时 间：200_年4月9日10日(星期六日) 地 点：湖南常德桃花源 内 容 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等

18、地 驾车游玩参观桃花源景点 风光人生消遣晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏 新老用户品牌恳谈会 精 彩 1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售; 2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度; 3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行取代的重要性; 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行究竟! 日 程 4月9日(星期六) 07：0010：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司动身常德市区 10：3012：00 华普自驾游车队市区巡游 12：0014：00

19、车队午餐(农家土菜)、午休 14：0015：30 车队常德市区桃花源景点 15：3016：30 自由活动(房间休息、整理) 16：3018：00 参观桃花源景点 18：0020：00 车队晚餐(桃花源特色菜)、休息 20：0022：00 风光人生消遣晚会 4月10日(星期日) 07：0008：00 早餐 08：0010：00 新老用户产品恳谈会 10：0012：00 车队参观桃花源景点 12：0014：00 车队午餐、午休 14：0018：00 常德桃花源长沙，活动结束 配 置 1、后勤筹备 a 统一服饰标记30套 b 统一活动车身贴宣扬画15组 c 配备随车必用日常品15套 d 配备随车对讲

20、机3部 2、发车现场 a 移动背景版1块(3_5m) b 15个停车位 c 最终检测车辆、加油 3、常德桃花源 a 30人景点参观 b 2名导游 c 横幅2条(1.5_8m) d 15个停车位置 e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f 标间客房15间 g 民族表演 预 算 项目 创意汽车营销活动策划5 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 三、活动主

21、题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择

22、什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终

23、的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、财力方面的打算。 十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 创意汽车营销活动策划