大学生顶岗实习心得体会和收获最新.docx

《大学生顶岗实习心得体会和收获最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生顶岗实习心得体会和收获最新.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生顶岗实习心得体会和收获高校生顶岗实习心得体会和收获范文1 一.相识实习概况 为期三周的相识实习活动即将结束，回顾这三周的活动，资料丰富多彩，意义深刻，使我们获益良多。 这期间，有社会各方面的胜利人士所做的讲座，也有自我动手的沙盘。在那里，并不想一一介绍，但有些活动使人受益匪浅，印象深刻。例如：由马总经理主讲的关于管理询问师的职业发展路径，经过对管理询问师的定义、价值、将来职业发展以及如何成为一名管理询问师这四个方面的讲解，生动的向我们阐述了管理询问师这一职位。其中有句话对我意义深刻，他说：“要想成为一位优秀的管理询问师，首先要具备扎实的理论基础，然后是分析和解决问题的本领，然后要有较强的

2、沟通技巧，以此同时，也要具备探讨本领和创新精神，在此基础上，更要不断追求卓越。”其实，任何职业要想做好，做佳，都应当具备这些素养，人力资源管理职位同样如此。而对处于高校期间的我们来说，更应当趁着此刻有利的环境，擅长利用资源，不断提升自我，熬炼自我在问题的分析和处理以及沟通技巧等方面的本领，为以后的发展打下坚实的基矗 在全部的讲座里，最使我印象深刻的是美国ITT南京工厂HR总监所讲的关于跨国公司人力资源管理的特别性。抛开基础的理论学问不谈，我只想说其中两个板块。一个是：ASK，由此踏上胜利之路;另一个是：HR从业人员的基本素养。往往，胜利人士有自我特有的信条，他们坚信自我心里的信念，那是具有魔力

3、的，能给人带来无限的期望。而ASK，能够说是我们的信条。Ask求，你必能获得;Search寻，你终会找到;Knock敲，华蜜之门终将打开。细细推敲，有人会说，这只是自我失败的借口，是推脱，是躲避。可在我认为，只是信念，是永不放弃，是坚持究竟。史密斯主演的华蜜来敲门其实就表现了这一主题，只要坚持，你会找到机会;只要寻求，你会得到所想;只要永不放弃信念，华蜜会来敲门。还未踏入社会的我们，能够说还未遇到过真正的挫折，而一旦踏入社会，磨难挫折也就不行避开。在这种情景下，有人会放弃，有人会无望，有人会同流合污，但这都不是我们该做的。我们真刚要做的是怀有信念，坚持所想，坚信不论多难，华蜜终将到来。这就是信

4、念所具有的独特的魔力。而关于HR从业者所应具备的素养，基本大同小异，只是更为细致，更为专业化。想强调的是爱好，要培育自我的爱好，你才能更好的从事这一职业，也才会真正的快乐，而不是压力和负担。 为期一天的HRM管理沙盘，让我体会到小组活动的快乐。第一次做沙盘，让我难忘。朱杰博士是个平易近人的人，他喜爱别人提问，也喜爱参加学生其中，所以我们的活动更加自由，更能发挥特性。经过对企业现实环境的模拟，让我们给企业解决切实问题，以此更为深化企业，好比我们已成为企业项目组真正的一员，起着确定企业命运的关键性作用。期间，老师还教会了我们许多理论与现实的差距，有些事是不能仅靠理论支撑的，它更多的是依靠现实的环境

5、。记得其中一道题问，信息数据对某些名词的称呼不统。 一，其你为统一这些数据献策。许多人选择请别的小组帮忙，因为自我小组处理睬拖延进度。但事实上，这个问题就应当自我解决。许多人不服，他们认为天经地义，为同一家公司共同努力无可厚非。实际情景却往往并非如此，在一家公司，每个人都有自我的事，帮你做事就意味着别人进度的拖延，那么，人家的选择当然是以自我本身的任务为重。诸如此类的情景还有许多，但都让我们深刻的体会到书本和现实的差距。 二.感受与心得 经过这三个星期的相识实习活动，不论是讲座还是沙盘，还是市场考察活动，都使我深刻的体验着胜利人士的才智和社会的现实，以此，也让我感受到许多以前没感受到的心得和体

6、会。 首先，最为直观的，也是最自不待言的是差距胜利人士与我们的差距。这差距包括着方方面面，学识，经验，地位，财宝等等。许多对此刻的我们来说，是遥远的，但有些，却是我们能拥有却仍远远不及的，好比学问。许多讲师在讲座中都提到“扎实的理论基础和广泛的阅读”。处在HR专业，一方面，我们拥有一批胜利优秀的老师，可是，往往许多人只是纯粹的上课，甚至纯粹的来教室。这对这一专业来说是纯粹的资源奢侈，更别提扎实的专业基础了，以此导致的结果不仅仅是成果低下，更是为以后从事相关专业提高难度。另一方面，学校有知名的图书馆，馆藏丰富，是学问的海洋，是开阔眼界的免费资源，而我们大多数人却不懂得善加利用，包括我。在我潜意识

7、里，更多的只是对专业学问的追求，觉得学好专业学问就好，但有时候仅有这些是不够的。一个人的从某种程度上来说等于你的阅读量，等于你对学问量的接触，看的书越多，你的眼界越开阔，你人生的也就越深厚。由此看来，多阅读对我们来说是必要的，是不行或缺的。 坚决的信念也是胜利人士所必需的。每个人都应当有自我的信念，自我的目标。能够时刻问问自我：你想到达什么目标?怎样样你认为自我到达了?你此刻有哪些资源有利于你到达目标?你首先要做的是什么?这虽然是麦肯锡公司的面试问题，但每个人都适用。一个胜利的人士，并非生来就注定胜利，那是不断失败，不断追求的结果。而对于即将踏入社会的我们，应对将来不行避开的磨难，此刻要做的就

8、是树立自我坚固的信念。不管将来面临多大的失败，都要给自我足够的信念，告知自我华蜜终会到来。仅有这样，你才会始终坚持自我的目标，才会获得最终的胜利。 其次，对于人力资源管理专业而言，我们应当注意对自我各方面本领的培育，而不应当只局限于书本上的学问。现实社会并非书本上那么简洁，就像沙盘活动中所遇到的问题一样，许多问题的解决更多的是依靠阅历，换句话说，情商是处理现实问题所必需的。这要求我们更多的参与各种学校及社会活动，积累相关的阅历。现实的人才市场考察也从另一方面对我们证明了这一情景，许多企业不招应届毕业生就是这个缘由，社会阅历太少。应对这种情景，我们应当做的是有意识的培育自我的社会阅历，有意识的熬

9、炼自我的本领，提高自我各方面的素养。 再次，经过以小组为单位的沙盘和人才市场考察活动，使我深刻的相识到小组活动的重要性。俗话说：“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。小组的才智往往超过任何一个小组成员，这是团体才智的结晶。换句话说，小组的整体绩效深受每个组员的影响。一个小组仅有团结协作，才会有高绩效，假如内部冲突就很突出，小组的活动就会受到极大地限制，甚至失败。这一问题的解决要求小组要有一个有本领的领导人。好的起先是胜利的一半，好的领导人是小组胜利的关键之一。领导人好比领头羊，好比项目管理的经理，起着整体规划和调整的作用，这一作用的发挥失常会打乱整个小组活动。 在HRM管理沙盘活动中，也让我深刻的体会到基

10、础的重要性。我们小组之所以最终得到较差的结果，问题的关键不在项目管理后期，后期活动做的再好也没太大影响，因为前期的活动已经确定了结果。好比建筑的基石，假如基础没打好，就算在上头建巴比伦塔，仍会倒塌。活动的环节是环环相扣的，每种因素之间也会相互制约，这就是现实，比书本困难的多。因为书本中有许多不变的假设，但现实中，没有什么是不变的，甚至有的根本看不清，你只能往更好的方向发展，却很难做到满分。在此基础上，你要充分地探讨各方面有可能的影响，哪怕仅有一点点联系，都可能成为以后的关键。所以，基础至关重要，须要深思熟虑，慎重确定。 最终，对于尚处在高校期间的我们来说，我觉得，目前最重要的除了学问和本领的积

11、累之外，是找到真正属于自我的路，找适合自我的行业，找自我感爱好的目标。仅有深厚的爱好，才会带给你更大的动力。所以，我们应当培育广泛的爱好，并在此基础上，找到自我最感爱好的资料，设定自我的目标，并为之而努力。 虽然，相识实习活动仅有三个星期，但对我们来说，这样的活动是深有意义的，不仅仅能以此提高我们的学问见解，开阔我们的眼界，也能在活动中有效地培育我们各方面的本领，从而提高综合素养。期望以后有更多的机会能参与这样的活动。 高校生顶岗实习心得体会和收获范文2 一、实习资料摘要 实习是一种实践，是理论联系实际，应用和巩固所学专业学问的一项重要环节，其在于帮忙学生建立化工的感性相识，为学习专业课程打好

12、基础依据教学支配我们在2012年10月8日到2012年10月11号分别我校的一些设备和石油产品、抚顺石油二厂、机械厂和乙烯厂进行了相识实习。透过本次实习使我对化工行业有了许多的了解，对化工厂和所学习的理论学问有了感性的相识，对每个参观的工厂的生产工艺流程有了初步的相识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮忙。我再次感谢学院的领导和老师能给我这样一次学习的机会，也感谢老师和工人师傅的悉心讲解和指导。 二、实习过程介绍 1、第一站:学校实习中心，时间20_年10月08号在那里我们看到了换热设备是将热量从一种载热介质传递给另一种载热介质的装置。还看到了抚顺石油产生产的各种蜡，看到了催化剂，还有车用汽油

13、柴油，飞机用的煤油，还有润滑油原料，还看到了原料油，是大庆的原料油，颜色呈现的是棕黑色，有必需的黏稠度。午时我们在教室透过多媒体观看了热交换器的工作原理，明白了在大型石油生产场地是怎样生产石油的。同时说明白明天入厂的留意事项，因为石油的生产是比较危急的，不能有一点火花，所以不能穿带铁的鞋子，怕起火花，引起，并且要带好平安帽，穿好军训服。 2、其次站:抚顺石油二厂:20_年10月09号早晨八点我们在初生的太阳下，一路沿着漂亮的浑河来到了抚顺石油二厂。一下车工人师傅便把我们引导了操做室，对我们进行了讲解。随后我们被引到了反应设备的位置，在那里我们看到了厂子里面的是由成千上万的管道，有把原油输送进来

14、的管道，也有把炼制成的汽油，煤油，柴油输送到外面去。在这个厂子里也都是很大型的生产设备，有常压塔，减压塔等等。在那里我们了解他们炼制的是大庆的原油，大庆的原油是低硫石蜡基原油，含蜡高，凝点高，沥青质含量低，重金属含量低，含硫低。所以他们主要生产石蜡和润滑油。不能生产道路沥青。还看到了运输油的火车。 3、第三站;抚顺机械厂;时间;20_年10月10日因为机械厂正在运作的时候比较危急，所以趁工人不再工作的时候，由老师和工人师傅带领我们进行了参观。抚顺机械厂炼钢分厂是石油部所属大二型企业，炼钢分厂具有40余年冶炼生产史，生产合金结构钢、工具钢、耐热钢、轴承钢等100余种工业用钢。 该厂具有阅历丰富、

15、勇于创新的工程技术人员和技术精湛的职工队伍，配备有电弧炉、化验室、混砂机、型芯干燥窑、退火窑、喷丸机等完备的生产设备。 该厂96年与中科院金属所合作，开发生产出“铬锰钽钼铌”新型耐腐蚀钢，填补了国内生产的空白。 该厂具备七吨以下各种材质铸钢件、钢锭和三吨以下锻件的生产潜力，年产量可达铸钢件4000吨，钢锭3000吨。其产品广泛用于石油、化工、金钢石、机械、电力、矿山、皮革加工等行业。 抚顺石油机械厂炼钢分厂与国内二十余家金钢石企业长期合作，生产$320型到$620型各种金钢石压机铸钢件:铰链梁、压梁、低压等，其产品质量受到金钢石行业的一样好评。在参观完后，我们便结束了我们的旅程。 4、第四站;

16、抚顺乙烯厂;时间;20_年10月11日因为乙烯厂离学校较远，所以我们也是早早的动身了，经过一个多小时的车程，我们最终到了抚顺乙烯厂。我们排着整齐的队伍进了厂，首先是车间主任关于乙烯厂为我们做了简介。从中得知厂里主要是透过裂化得到乙稀、丙烯等混合物，然后在对其进行分别。得到的乙稀透过一些设备再聚合成聚乙烯和聚苯乙烯等等，从而制作塑料等东西。乙稀的产量是衡量一个国家石油化工发展水平的重要标记之一。之后由于出于平安思索，我们没有进入生产车间进行参观，只是近距离进行了观看。最终我们排着整齐地队伍坐上回去的客车，结束了我们的乙烯厂之旅。 三、实习感想 回想这几天的实习，听到的精彩的讲解、看到各种各样的机

17、械、了解到的不一样工艺我学到了许很多多平常课堂上无法学到的东西。首先对自我的专业、专业前景有了了解，更明白如何去学习专业学问。在这段实习期间，我端正了学习看法，明白如何改善学习方法，相识到专业学问与一般的基础必修课的学习不大一样，他须要的是更高的学问水平，须要阅读超多的文献，同时我们更加了解专业的发展方向。它并不仅仅仅是一门独立的学科，而是与其他学科密不行分的。所以在以后的学习中不仅仅要注意专业课的学习，还要驾驭其它课程的学习。 同时我们对化工生产过程有了初步了解。见到了许多生产设备，开了眼界。这次实习培育了我们从实际状况思索问题的思维方式，不至于纸上谈兵。对每个实习单位工艺流程的大致总结，会

18、存在许多的不足之处，可是我信任在学习专业课后会渐渐的弥补上。透过本次相识实习，使我对我的专业在现实中的应用有了很深刻的相识，我想在将来工作时也会对我有很大帮忙。在这些实习基地，经过各位师傅的仔细讲解让我收获了许多的和我的专业有关的学问，与上课学习的学问联系起来了，能过将所学的学问更好的运用到实际应用于生产之中。同时还了解到，只要是进入化工厂就要携带平安帽，身穿工作服，要时时刻刻留意自身平安，留意自我爱护。透过这次实习，我们也算真正和化工行业有了一次密切接触。总之，我们受益匪浅。 高校生顶岗实习心得体会和收获范文3 一、前言 透过这六天的实习，加深了我对工程地质这门课的相识，让我从书本中走了出来

19、，亲眼见到了真实的地质现象，了解了断层、背斜和滑坡等重要的地质现象，亲自视察了和体验了各种岩石的分布和形态，让我从本质上对三大岩石有了一个大致的了解。实习让我们在自然中更好的理解了原先抽象的概念，使学问详细化，印象更深刻。实习丰富了我们的学习生活，为我们以后的工作和学习都有必需的帮忙，同时实习的过程激发了我在将来学习的热忱。所以，实习对我来说具有非常重要的好处。同时，我们对这次实习也做了缜密的部署: 1、时间:2010年5月4日2010年5月9日 2、地点:河北省秦皇岛市柳江盆地国家地质公园 3、路途: 1)、秦皇岛市石门寨镇 2)、秦皇岛市祖山东门 3)、秦皇岛市北戴河区鸽子窝公园海滩 4、

20、目的: 1)、使理论联系实际，加深和巩固课堂学问，提高在野外识别各种地质现象的潜力同时增加感性相识，扩大视野，培育提高视察潜力，动手操作潜力，分析问题解决问题的潜力; 2)、鉴别和视察常见的岩石，矿物特征及工程性质; 3)、了解三大岩石的构成过程，产生年头、结构、产状、构成缘由及现象以及流水的地质作用对岩石的影响和冲刷成河谷的过程; 4)、学习运用罗盘仪器测岩石的走向、倾向和倾角; 二、实习地区概况 1、柳江盆地地质概况 柳江盆地为我们在秦皇岛地区野外地质实习的主要区域。它位于秦皇岛市区北侧，其中心距秦皇岛市28km，属河北省秦皇岛市抚宁县管辖。 区内有纵贯南北的马路及地方窄铁路与秦皇岛市区相

21、通，交通极为便利。该盆地为南北延长的低山丘陵区，其北、东、西三面为陡峻的高山所包围。贯穿盆地的大石河是本区最主要的水系，自西北流向东南，出盆地后在山海关的南侧入渤海。盆地内丘陵一般海拔200300m，最高的山为老君顶，海拔493、7m。本区年降水量为4001000mm，其中70%集中于7、8月份，所以山洪也主要集中在这个时期。 2、祖山国家地质公园概况 国家级风景名胜区、国家级地质公园和国家级稀有植物及濒危野生动物自然爱护区。位于河北省秦皇岛市西北部。京沈高速秦皇岛西出口沿秦青马路北行12公里即到，距秦皇岛市区23公里。属原始森林峡谷型自然风景区。因燕山以东、渤海以北诸峰均以它的分支延绵而成，

22、故名“祖山”。1996年开发至今，构成五大景区，100余处自然景点，是淮河以北少有的南派山水。 祖山原始森林峡谷总面积118平方公里，主峰(天女峰)海拔1428米，区内千米以上高峰20多座，植被覆盖率96%以上。象形奇石、云海、日出、古洞、原始丛林、溪流、飞瀑、奇花、高山自然草原、树挂构成景区十大景观。祖山原始森林峡谷是侏罗纪至白垩纪末地壳运动而成。在长期风化剥蚀和流水冲击下，构成了多处绝壁幽谷和造型地貌。 祖山，山势跌宕，峰峦陡峻，因渤海以北、燕山以东诸峰都是由她的分支盘拨而成，故以“群山之祖”名之。她立峭岩作脊梁，以瀑流注血脉，搽娇花饰容颜，披葱郁为秀发。景区内山势陡峻，溪水跌宕，可谓立峭

23、岩作脊梁、注瀑布为血脉、披茂林作秀发，裁白云作霓裳，集雄奇妩媚于一体。峰奇水异，洞幽石美，林丰草茂，历史渊源，是观光旅游、避暑度假、科普考察的绝好场所。 3、鸽子窝公园海滩概况 鸽子窝公园又称鹰角公园。由于地层断裂所构成的临海悬崖上，有一巨石形似雄鹰矗立，故名鹰角石。该石高20余米，过去常有成群的鸽子或朝暮相聚或窝于石缝之中，所以得名鸽子窝。鸽子窝公园是欣赏海上日出的最佳之处，每逢夏日早晨，那里云集数万名游客欣赏“红日浴海”的奇景。 三、实习资料 1、柳江盆地爱护区石门寨西门180米处 该处岩石以沉积岩居多，由地质构造构成。亦有石灰岩，主要成分为碳酸钙，经长期风化作用，袒露在外表的部分呈深灰色

24、，岩层为中厚型，中间夹有薄的灰岩。灰岩呈竹叶状，较破裂，属碎屑结构，这些碎屑物质经胶结后构成灰岩。此处岩石约5亿年前构成，属下奥陶世纪，粘土矿物发黄，岩石经剧烈的构造运动，由水平变为倾斜，产生背斜现象，并有正断层出现。用地质罗盘测该处岩石的产状，走向为北偏东10，倾向为北偏东100，倾角为30。 由此处向西约200米处岩石出露于地表，阅历证为砂岩，其结构为碎屑结构，此处不整合现象明显，由砂岩和灰岩组成，属沉积接触，砂岩约2亿年前构成，灰岩约5亿年前构成，由于构成年头不一样，说明为不整合。此现象说明秦皇岛地区至今至少经验了2次地壳运动，因为3亿年间隔构成的不整合面应在海平面下构成，至少经验2个循

25、环，而该处岩石此刻又出露在地表。在不整合面上有矿物，是地质学家发觉地下矿物的依据。不整合面处强度差，不适合在此面上施工。 2、砂锅店东北200米处 该处为石灰窑产石场，视察此处岩石，岩溶现象明显，有溶沟、石芽、天生桥等。其缘由是地壳运动抬升到潜水地表以下，潜水地表共同作用构成的岩溶现象，因岩石中有裂缝，有空间且水有径流通道。岩溶现象是因为水和空气中的二氧化碳与岩石经长期化学反应，使岩石具有可溶性。该处向西北走约100米处，发觉大面积的岩石间侵入接触现象，石灰岩中夹有岩浆岩，说明此处经验过火山喷发。该处亦发觉有岩墙，较长，宽约3-4米，其走向为南北方向320，由花岗岩、长石、石英、云母组成。靠近

26、地表的岩石经长期风化，产物为第四纪土，岩石中还发觉有岩洞。此处向东南方向约200米处，有超多石灰岩构成的岩层，呈单斜，基本走向为南偏北。在砂锅店东等地，发觉石英斑岩，它是花岗斑岩的又一种变种，具隐基斑状结构，石英斑晶特多，普遍具有熔蚀现象。此处也有闪长玢岩，呈岩墙状产出，具隐基斑状结构，斑晶主要是斜长石，有时含角闪石较多，有的基质中含少量石英，有的可见球粒结构和流线结构等。 2、秦皇岛市祖山东门 祖山为早白垩纪构成，为响山岩基的一部分，此处沉积岩中有破裂带，火山爆发时岩浆从中冒出，冷凝成岩浆岩。祖山占地217平方公里，平面形段呈椭圆形，长轴长25公里，短轴长15公里，南北方向，岩石中以花岗岩居

27、多，占65%左右，为中粗粒，成分主要是成肉红色的正长石，又称甲长石。石英其次，占20%-25%左右，透亮发亮。此外，还有云母、斜长石。斜长石呈灰白色，由于长石含量不一样，云母颜色也不尽相同，云母占整个岩石的5%-10%。较黑的岩石中，云母含量不超过5%。在此处视察，长石颗粒大小在1厘米左右，晶体颗粒，为结晶结构。山体构造为原生结理构造，山体中有裂缝，都为竖直方向，有原生孔洞，又称之为晶洞构造，而形态不规则的孔隙是水晶的成长地。此处地貌陡峭，险峻，构造为原生结理，由于长期的风化作用及地表水的侵蚀作用，岩石部分竖直掉落，构成深谷奇峰。此处岩石倾角较大，岩体破裂。山体中有河流，称为石河，发源于祖山响

28、山山脉，山上有明长城，由元朝徐达修建，1967年，戚继光重修，基本走向为南北方向，直达青龙。祖山最高峰为响山，海拔为1421米。 3、秦皇岛市北戴河区鸽子窝公园海滩 此处滨临渤海，为海洋环境。海洋环境按地理位置分为滨海、浅海、半深海和深海。低潮时袒露于海岸带的部分，称为滨海。滨海又分为后滨带、前滨带、外滨带。后滨带为平均海潮线，常年袒露在外;前滨带为平均海潮线到中滨线处;外滨线为中滨线以外的部分。海岸线到海底深约200处的部分，称为浅海，此处阳光足够，有机物含量多，是海洋生物的幻想栖息地。深海处动物少。 此处岩石又远古火山喷发而构成，以岩浆岩为主，岩石受海洋水动力作用，常见有海浪作用、潮汐作用

29、和洋流作用，使此处构成有特色的海蚀地貌，有海蚀崖，海蚀柱，海蚀拱桥和海蚀平台等，构成缘由有冲蚀作用，磨蚀作用等，使岩石破裂。 岩浆岩受风化作用等变成高岭土、伟晶岩。伟晶岩颗粒大，和花岗岩成分相差不大，由正长石、斜长石、云母、石英等组成。岩石被多组结晶切割。 四、结束语 透过本次实习我相识到:本区地层出露较全。从中生代地层起先，除缺失寒武系、奥陶系、三叠系、侏罗系、第三系以外，其他地层均出露完好。所构成的岩石类型多样，包括岩浆岩类，沉积岩类以及变质岩类。本区的岩浆活动从方式上有深成侵入，浅成侵入，喷出等。所见岩类有基性岩类和酸性岩类。从变质作用和变质岩方面，本区的变质作用主要为区域变质作用。主要

30、变质岩有千枚岩，大理岩以及板岩。在构造方面，本区分布有四大褶皱，另外还有七个断层。两个大断层几乎将此区分为三部分。区域发展方面，本区经验了多次构造运动，构成了四个构造层。总体说来本区构造运动较强。 经过6天的实习，使我学到了许多东西，透过老师的讲解，使我学会了许多课内学不到的东西，包括:如何透过一块石头的色泽，去确定其类别、其构成年头;如何去辨别3大岩石;如何去测量岩石的走向等等;总之，透过实习后我更好地驾驭了工程地质学这门学科，更好地驾驭了所学学问。 高校生顶岗实习心得体会和收获范文4 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，

31、可是我们还不怎样了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。透过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅仅开拓了我的视野，并且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:2011年1月4日到2011年1月6日。 本次实习的过程是这样的:2011年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2011年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2011年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进

32、行了参观和学习探讨。 三、实习资料 透过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。透过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然仅有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有

33、了茂名，自我并没有主动专心地去了解茂石化。可是，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，并且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必需的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻相识到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些

34、手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然透过教材的学习也明白此刻的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是透过系统了解到下方的机

35、械出现了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我明白我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎样来的了。此刻的 生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争带给了很好地保障。 (三)熟识自我的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性:就是非

36、常熟识自我企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的资料。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自我产品的时候，我们要非常熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼，百战不殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都明白也常常强调产

37、品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量带给了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的资料是这样的公司质量方针:质量为本，市场导向，持续改善，用户满足;公司质量方针:目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派

38、专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 (五)依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是必需都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲解并描述的其亲身经验。该公司在刚起先销售k胶的时候，由于营销策略运用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上

39、所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选取经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经验，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。仅有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能到达企业的营销目标。 (六)实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价

40、受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。透过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是明白的;销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了激励经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格实惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对实惠，假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则

41、会给与实惠价格，可是假如是企业帮忙运输的话，不仅仅产品的价格会高些，企业还要收取必需的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要困难的多麻烦的多。 (七)营销人员的素养要求 透过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新相识到要做一名精彩的营销人员还务必具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识:市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。仅有具备上方四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念:树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。仅有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第

42、一的理念。仅有懂得随时变通，依据市场的实际状况来变更营销策略，才能在竞争激烈的市场中恒久占有一席之地。此刻的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，仅有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。 五、实习体会总结 以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了许多的相识和启发。这次短暂而又充溢的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定阅历基础。 高校生顶岗实习心得体会和收获范文5 转瞬间，短短一周的认知实习已悄然过去了。在这

43、次实训中，我们都真正把课堂所学的理论学问运用到实际业务中，驾驭了很多平常生活中很少接触的实践技能。这无疑对于我们港口与航运管理专业的同学来说意义重大!虽然是短暂的一周认知实习，但不仅仅让我们对港口基本情景、国际贸易的基本学问、单证的流转、佛航系统的操作、货代系统的操作等有了更加深刻的了解，并且为我们毕业后走上工作岗位打下良好的基础。与此同时，此次认知实习还让我深刻感觉到自我的专业学问还不够扎实，佛航系统、货代系统的操作还不够娴熟。总的来说，在此次认知实习中，我无论是专业学问还是操作技能上得到了许多的提高。 认知实习的第一天，在老师的指导下，我们由起先接触到转变为逐步娴熟佛航系统的上机操作。要想

44、完整的完成佛航系统的上机操作，首先第一步是要求我们要看得懂船舶进出口货物舱单。而在阅读船舶进出口舱单时，我们除了要仔细细心之外，还要求我们要具备必需的专业英语学问。可想而知，英语对于我们这个行业来说是多么的重要!能够说是我们港航专业的一个不行缺少的部分。之后就是进行进口流程各主角工作的安排，而进口流程各主角工作的资料也许如下： 一、经理：录入基础数据、公司信息、船舶资料、工作人员(搬运班、拖车司机)车辆机械管理(记工号)等资料，依办单员须要，进行反确认操作，记录箱位。 二、船代：船单资料录入，包括舱单表头和货物明细录入，存盘，提交。 三、港口办单员：审核船代提交的舱单录入资料，如须要变更，则请

45、示经理进行反确认，然后修改船单数据，最终确认舱单;进入船舶动态安排界面，新建船舶动态资料，录入船舶动态安排;确认船舶清关，提交作业申请。 四、港口调度员：确定集装箱的堆存箱区，提交，待箱控员工作完毕，确认该次卸船作业完毕，并会同闸口管-理-员完成提重箱作业和收空箱作业。 五、港口箱控员：确定集装箱箱位，包括卸船作业放置的重箱箱位，收箱作业空箱的位置;记录新增集装箱箱体状态。 六、闸口管-理-员：设备交接单的制作;进出闸口的登记管理，协同作业人员完成最终进出闸口的提箱和收箱作业。 经过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾，又在训练中对佛航系统的流程及操作有

46、了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易必需要细致谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。 当我们完成了佛航上机系统的操作后，在老师的带领下，我们还参观了船艺实训室，在船艺实训室里面，我们了解到船舶的信号灯的类型以及功能，船舶信号灯依据用途能够分为： (1)航行用-号灯、号型、号笛和雾航锚泊时用的号钟及号锣。 (2)通信用-通信信号灯、白昼信号灯和信号旗。

47、 (3)救助用-烟雾用信号(红光火焰、白光火焰、橙色灯雾)，声响信号(声响火箭、声响榴弹)，红光着陆伞信号。 除此之外，我们还了解到一些船上救生的方法，例如，学习如何利用绳子来救生;学习如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。 其次天，在指导老师的带领下，我们参观了华南最大内陆港口新沙港。新沙港现已建成3.5万吨级泊位10个，最大可停岸11万吨级轮船，设备先进，装卸、仓储、疏运快捷便利，年吞吐量达4000万吨以上，占整个广州港集团的五分之一强。在港口里面，我们见识了许多港口设备，其中包括堆料机、取料机、堆取料机、皮带输送机、龙门起重机、正面吊、轮胎式龙门起重机，吸粮机等等。并且看到轮胎式起重机一次完整的作业过程。这可是让我进一步加深了对轮胎式起重机作业的相识，轮胎式起重机能够堆34层，堆场利用率比较高，牢靠性较强，比轨道式起重机运用敏捷，并且是目前港口主流设备，可是它的翻箱率较高，只限于堆场运用，堆场建设投资较大，作业效率比跨运车低。而最激烈人心的是，我们还看到汽车滚装船的汽车卸船作业。 经过在港口的参观，能够使我们相识到在实践中接触与本专