户外运动俱乐部营销方案精编.docx

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1、户外运动俱乐部营销方案户外运动俱乐部营销方案1 探路者户外运动 随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜爱上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲消遣活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们供应旅游用品的地方肯定会吸引很多驴友的眼球。 一.户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大 依据闻名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。

2、与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。 3.创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其酷爱旅游，喜爱结交挚友，又擅长沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校旁边可近水楼台先得月。在广告宣扬上也很省力，自助游特殊是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时

3、尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。 二.市场分析调查与定位 一项有关户外运动人群调查显示，在常常从事户外运动的人群中，60.2%具有高校或同等学历，27.4%的人有高校以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更简单接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人主动向上的特质相吻合。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲突。 选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性

4、价比品牌，高端品牌的消费终归是金字塔尖的少部分人。 三.主要经营产品 户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。 1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动全部用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不行少的： 1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。 7.其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅游书籍,其他户外用品等 3.产品来源： 1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，详细细微环节可参见经销商方面，或者参看一下其

5、他户外用品店的代理方案。 2.原从代理国内名牌户外运动品牌起先，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便快速入门和巩固创业成果。 四.经营战略 1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。 2.经营理念：顾客就是上帝。 3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探究适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺当巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有肯定规模的和肯定竟争实力的综合户外用品店。 4.营销方案： 1.聚集人气最关键 建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形

6、式吸纳旅游爱好者加入，供应免费的旅游路途、装备询问服务，开设BBS供“驴友”沟通心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 2.低价进货很重要 由于走“群众路途”，户外用品小店大多实行平价策略，因此，限制商品进价特别重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。 3.宣扬推广 如今，体育用品生产大量采纳高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的平安性和舒适度。但这些新产品、新消费理念须要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣扬，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，

7、在活动中推广产品。 户外运动俱乐部营销方案2 一、 市场状况分析 目前，_高校周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因_高校人口众多，故南苑和西苑短暂还谈不上竞争，所以现阶段而言，_如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。 对比其它几家的台球室发觉，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“_”，口碑上“_台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球消遣的高档场所。但是_的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路途，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以_要稳固增加营业额，必需维护好原来的

8、老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。 二、 详细操作 针对台球俱乐部的详细状况，我们制定了如下几项推广策略： 1. 硬件宣扬：协作即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣扬，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。 2. 店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场上午9：00-12：00包场(5元); 中午12:00-14:00固定消费(3元); 下午14:00-17:30包场(8元); 假如不情愿包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末

9、复原3元每小时的计价方式。 全部三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场随意打; 针对店内的高档球桌，接着采纳会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额达到50元的供应免费的酒水; 打台球的女孩子不是许多，假如能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。 3. 活动推广：可每学期举办一次台球高手竞赛，详细操作模式可以沿用以前的方式进行，协作各类嘉奖和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校内台球文化的氛围。 三、 方案的执行及收费 本方案的详细实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作

10、，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策划与推广，力保宣扬的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深化人心; 收费：本方案的全程推广费用为2000元(活动实惠价);活动时间为9.25至10.13号; _台球俱乐部位于_高校西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球竞赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球竞赛，台球培训和台球消遣为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息消遣室等，为了回馈各位新老台球挚友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项实惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老挚友的光临! 户外运动俱乐部营销方案3

11、徐州火凤凰户外俱乐部成立于1999年,是徐州市第一家户外俱乐部。经过多年的经营与发展,火凤凰户外在俱乐部影响力、各级户外活动组织实力、户外产品零售等方面均取得了良好的业绩。近年来,随着经济发展,户外运动在徐州地区快速普及,户外俱乐部数量逐年增加,行业内竞争日趋激烈,火凤凰户外俱乐部在会员发展、俱乐部辐射面及户外产品销售上都面临发展的瓶颈。同时,随着户外运动大众化的进程,户外产品的消费者需求呈现多样化和差异化的趋势,其原有的营销方案已不能满意企业扩大发展的须要,亟待重新整合设计。 整合营销传播理论产生于20世纪90年头,该理论强调将各种营销工具和手段系统化结合,通过建立、维护和传播品牌,加强客户

12、关系,提升企业的品牌价值,增加企业的利润。近年来,整合营销传播理论被广泛应用于中国企业营销活动,且取得了良好的效果。 本文旨在对徐州火凤凰户外俱乐部的运营现状进行分析,找出其运营现存问题,对其目标市场进行重新细分和定位,运用整合营销传播理论为企业设计新的营销方案,并制定方案实施保障措施,从而对企业将来营销活动产生指导意义,帮助企业提升品牌知名度,扩大产品销售,进而增加企业的市场竞争力。 户外运动俱乐部营销方案4 一.户外用品店创业上风 1.创业上风之一：市场空间较大 凭据闻名旅游网站“携程网”的视察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”;旅游

13、用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起阶段，市场成长空间相对较大。 2.创业上风之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些爬山“发热友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。别的，户外旅游用品的易耗性较大，主顾多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营资本约在5000元左右。 3.创业上风之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其酷爱旅游，喜爱结

14、交挚友，又擅长相同，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不肯定非选那些租金腾贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的主顾多数多是年轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。在广告宣扬上也很省力，自助游特殊是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引主顾，而无需投入太多的广告用度。 二.市场剖析 1.需求剖析： 去年林业部的一项有关于户外运动人群视察显示，在常常从事户外运动的人群中，60.2%具有高校或同等学历，27.4%的人

15、有高校以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄组成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群应付这种在欧美国家颇为普及的休闲方法更轻易接受，户外运动自己所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人主动向上的特质相吻合。 据预料，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球闻名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈

16、几何级数的增长，吸引了越来越多的加入者。2004年冬季，国内加入户外运动的人次已逾越1亿人次。但据业内人士预料，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。 北京的户外用品店有大巨细小三四十家。全球户外运动财产的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而凭据目前的势头，北京的户外用品店成长到一百多家应当不行题目。就目前整个财产链而言，分为装备市场、活动市场、询问办事市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，也许占到20%

17、左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。 户外运动真正热起来的缘由，据我剖析可能会有以下几点： 1.随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康状况。加入户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。 2.都市生活节奏让许多白领感受身心乏累，到大自然中去无疑是种特别好的松开和调理的方法。 3.加入户外活动可以熟识许多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知成为好挚友也是许多人所希望的。 4.应付目前社会来说，户外还算一种簇新的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感受。而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有肯定文化阶层的人所喜爱追求的东西。 5.应付许

18、多只身贵族来说，加入户外活动也可以找到自己的另一半。 6.加入难度比较大的户外活动也是人生的一种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。 7.加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能够满意市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。 2.市场调研： 凭据闻名旅游网站“携程网”的视察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财

19、产还处于兴起和起步阶段，市场成长空间很大。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，一般中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，基础无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲突。 拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当好，一片蒸蒸而上。但这些远远不敷以满意巨大的消费空间，许多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满意他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜藏的浩大消费群，都让户外用品有着不行预料的远景和市场价值。基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。 3.竟争剖析： 拿太原市来说，目前仅

20、具有五家出名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个协作的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次坎坷不明确，缺乏行之有效的竟争力。假如能开一家特色显明的户外用品店，定位明确，那完全可以青出于蓝，一支独秀。 4.市场定位： 经过对其他同行户外用品店的主顾视察状况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相应付其他运动算是高消费。所以只有中高收入并且有肯定文化的人群才会乐意消费。 专业人士：一般都有很充裕的户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细微环节

21、方面，假如某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上办事上乘，质量包管，价钱刚正，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且假如能留得住这些主顾，虽然在他们身上不行能赚太多，但他们往往带来些潜藏的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，肯定要留得住一些真正的“驴子”。 一般消费者：大多数为有文化有学问有肯定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜爱“烧”装备，有的人来带着其他目的。不外，这些人里面赚钱还是相当轻易的，尤其是那些“烧” 客们。要求店长能正确推想出这些人的心思，逢时逢利地先容商品，限制了这些东西，开店也就算是胜利了

22、一半了。虽然，其中阅历是个很重要的东西 三.产品先容 户外用品包括许多种类，有包类、户外装扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来支配产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的运用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的一些东西时要进行细致的比拟和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。视察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。 户外运动俱乐部营销方案