装修业务员年度工作计划范文汇编.docx
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1、装修业务员年度工作计划范文装修业务员年度工作安排范文1 1、分析装饰公司 依据_装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司! 2、打算好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门探望,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等探望,确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析:特性,爱好,设计和接单实力等,筛选有实力的设计师,再依据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系! 5、通过
2、已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计。 6、将设计师进行分类: (1)注意返点; (2)注意设计效果; (3)以上两者兼顾的! 7、在合作中,与设计师深化沟通,刚好报备客户信息,避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。 8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,快速、刚好的将返点结算到位,这样可以保证那些注意返点的设计师,在以后还是重点举荐我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师,在上门探望以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在举荐产品时优先考虑我们! 10、针对现在的小区了解南京小区的交付状况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带
3、礼品探望等,争取组织团购 11、与全部店面沟通好,在零售中发觉中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动特别有帮助) 12、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。 装修业务员年度工作安排范文2 一、市场部 只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成: 1、注意企业人才建设,增加企业竞争力。人才是企业发展之根本。市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历,可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市
4、场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员协作共同完成。 3、与小区售楼部结合,驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话探望等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二、设计部 设计是精确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整: 1、设计团队的
5、充溢。公司现有设计师两名,若在市场部充溢,客户量稳定增长的状况下,目前的设计力气是远远不足的。在新一年里,设计部安排聘请设计师两人(两年以上工作阅历),实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外,还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息,户型具体信息等,以便于日后工作的开展。 2、由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作,加大工作力度,提高工作绩效。 3、据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为非常之一。公司
6、熟人,熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素,设计部在市场部完善的基础上,安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一,根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量,设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强,意向明确,相比市场客户竞争少等优势,设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二,也就是签单数为两个;公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不行控因素,设计部安排签单率为非常之五。 综上所述,以此类推,设计部签单数为六个,设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后,设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 三、工程部 1、工地由固定监理负责,将工作任务和责任落
7、实到个人。 2、聘请三个施工队,其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同,利于公司管理。 3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度,统一施工队伍着装,注意队伍素养的培育,完善施工流程,突出独特的企业文化和施工理念。 四、公司内部管理整改方案 1、行政人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外,在做好量房纪录,上门询问客户登记基础上,还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 2、在公司内,除设计部可以干脆接待客户外,其他部门均应只起到一个引导作用,不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜,行政人员
8、在接到电话后可以说:您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员20_,请您稍等片刻,我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问,行政人员可以说:您好,请在会客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 3、公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外,禁用“哥”,“姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自己的工作区域。 4、有关公司的施工管理手册,材料供应商资料,工长资料,联系电话等,全部
9、交由工程部保存管理。 5、公司内部实行业务嘉奖制度,只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝合力,又可以激励公司每一位员工行动起来,全民皆兵。 6、在条件允许的状况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。 装修业务员年度工作安排范文3 转瞬间又要进入新的一年20_年了,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作安排,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在
10、不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开
11、发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者_省商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件_省商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类
12、业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习安排。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动
13、主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 装修业务员年度工作安排范文4 一、 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等绽开构想,以期达到为决策者供应参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。 创办新公司的思路和状况 成为一家优秀的装饰企业是我们的幻想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前,多数企业采纳公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点: (1) 工程分包费 为了削减公司管理成本,通常
14、装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比干脆施工要小,但利润相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同确定了转包比例也不同。注:一般状况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保质期结束返还。 (2)公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为干脆费和间接费,干脆费主要指的是工程中施工预算费用,管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 (3)施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化,许多公司会将工地常用辅材如
15、细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能保证材料的统一性,又能避开项目经理的道德风险,同时也为公司创建一些额外利润,一般材料利润在1525%之间。 (4)主材利润 装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来越多的主材供应商会依靠装饰公司举荐提高销量,这给装饰公司进行资源整合供应机会实现合作,增加利润点。 新公司定位在1015人之间的中小型公司,安排前期投入20万左右,预料年产值在300400万,安排一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服务部,工程部,财务部等,采纳垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注意品质,具备团体作战又拥有激情的企业,
16、找寻差异化,将每一个客户接触点做到极致!我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源以期完成产值,为此我们须要拥有超越对手的实力和相应市场的速度,以及剧烈的服务意识。 二、在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的确定因素! 1.、公司预料成立时间 20_年8月筹备9月初开业 2、公司股东背景介绍及股权结构 待定 3、公司业务范围 装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切! 4、公司的目标和发展战略 20_年8月9月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的打算期,至20_年未,安排完成100万产值任务,实现完工在建样板房2030个,在开业一年内实现品牌建立,
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