家具市场销售方案汇编.docx

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1、家具市场销售方案家具市场销售方案1 1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比始终在旁边解说，更简单使顾客产生信任。 3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。 4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣扬，顾客不肯定当时立刻就用，但是以后有须要会第一个想起你的。 5、假如想做低成本的宣扬，可以印些宣扬

2、单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣扬，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝愿，价格更实惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才简单些。 6、还有些成本也不太高的，可以做些宣扬广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣扬到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。 7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟识一下关系，可以举荐他们到这来买家具，供应惠的价格，有面子又便利。 一、产品:进行产品的定位。 1、档次:豪华款、经济款、好用款。2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。 二、

3、组织:组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区绽开工作。 三、宣扬: 1、内容:a、宣扬品与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣扬广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中;印刷单页广告宣扬单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中; 与装饰公司合作，共同印制宣扬手册，整合 双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题供应信息化服务;对非普纳厨柜的用户

4、赐予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅实惠 2、现场:形成小区团购宣扬品:a.统一部分:宣扬单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣扬板(一块)，条幅(一幅)拥有单独的特地宣扬台(室内或室外)普纳小区团购设计小组: a.对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养等问题供应信息化服务; d.对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。3、媒体发布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。

5、 四、销售: 1、政策: a.价格实惠的剧烈对比; b.周到服务特别全面; c.普纳俱乐部制，对再购普纳产品供应实惠。2、时间:，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间(下午4时7时)另案:如未能与各小区取得一样看法，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效 家具市场销售方案2 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终

6、交易胜利。 二、活动的时间: 三、促销活动的目的: 1、快速让消费者相识，接触志达家居布艺专卖店。 2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。 3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题: 五、促销活动的对象: 1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤: 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状

7、况。 七、促销活动单张内容。 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“特性咖啡器具”一套。 提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年5月1日9月31) 2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“保藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的实惠，特价产品除外。 留意:参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 家具市场销售方案3 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前

8、十名。 天猫双十一每年的销售排行榜始终在变更，20_年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在主动备战，销售排行名单很可能会大大变更。 去年双十一销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，20_年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现安静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，双十一“能卖多少算

9、多少，不去安排太多”。 在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告知记者，双十一没有打算工作，“东鹏瓷砖会根据自己的营销节奏去走，我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 双十一是大众狂欢节，当然可以吸引到许多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，

10、从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”华蜜晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发觉所谓的“情书”其实就是实惠券，玩得一手好标题党。 以利益动人，送Ipone6显得簇新热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有平安感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，假如是男士买单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让打算新居装修的买家怎么忍得住。 网店装修:他们好像认为能让你眼花就是成功 打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，双十一字眼肯

11、定顶在最前，用字体和最艳丽的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣扬加多数小图跟你强调全年，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”，真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史”的广告，让人很新奇比二十多年前的价格还便宜的家具究竟长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫干脆推出”总裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床垫，让人有种严峻违和感， 只有平面广告就够了吗?当然不行能，阅读天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了万万没想到的部分演员出演双十一大促推广视频

12、，干脆在首页上宣布这个视频”首映全球关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗? 平日显得高大上、优雅、品位的家具旗舰店无一例外变得热闹和艳丽，逛多了你肯定会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发觉，整个旗舰店就只有这些广告。 营销策略:抢先售卖折扣低过双十一 从10月15日起天猫就起先了双十一的预售活动，预售也就是买家先预定双十一的商品，需付部分定金，然后双十一当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格基本低于五折，也跟天猫的“低于50%OFF”广告一样。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是双十一的价格

13、，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买这些商品反而会涨价。 在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说是遥遥其他商品种类。 预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以精确了解市场

14、对商品的容量，依据订单数生产商品可以大大削减库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节约75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十一的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买机会，对买卖双方那个来说都是好事。 家具市场销售方案4 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升， 家具促销活动方案。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒

15、杀 活动口号：十一买家具 就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间： 20_年9月10日20_年10月5日 五、 活动地点： 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆! 2、合美嘉 预订套装家具更惊喜! 3、合美嘉 套装组合家具更超值! 活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒

16、杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参加顾客资格： 持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600

17、或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广; 3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广; 5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响

18、郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集; 2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾

19、客召集; 2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 4、活动期间，到合美嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章; 2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场四周5个，合美嘉卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个; 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000

20、人地域为宜; 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续; 7 照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证; 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人; 9 公证人员：为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员; 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助， 活动规则： 1 参与合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀

21、”活动，需持一元秒杀券; 2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务; 3 一元“秒杀”活动定于20_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当; 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废; 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀; 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则

22、视为自动放弃，合美嘉不再追发商品; 7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合美嘉保留相关法律权利; 8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。 秒杀活动流程： 1上午8：00下午5：00 秒杀活动起先前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖; 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券; 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动

23、起先前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动; 4上午9：50 下午16：50 为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券; 5上午10：00 下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买; 6 上午10：10 下午17：10 请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等; 7 上午10：20 下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在; 8 上午10：25 下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并

24、由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客) 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证; 10 上午10：50 下午17：50 请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券; 11上午10：55 下午17：55 合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场; 12上午11：00 下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商

25、送货事宜。 活动留意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑; 2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动; 3 活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动; 4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴; 5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 家具市场销售方案5 活动时间： 9月1010月5日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，

26、预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会! 活动细则: 1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。 2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参与一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券; 活动留意事项： 1 预订金交过不退; 2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，简单产生纠纷; 3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，干脆购买的顾客适当赠

27、送礼品，以平衡顾客心理。 活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则 活动时间： 20_年9月10日10月10日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型); 嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型); 浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型); 田园风情组合14800 元起(适

28、合80-120平方户型); 尊贵高雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型) 活动留意事项： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势; 2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势; 3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。 宣扬方案 宣扬方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕 媒体宣扬： 大河报 9月9日 1/2版彩 活动促销硬广 9月24日 1/2版彩 活动促销硬广 9月29日 整 版 活动促销硬广