经理工作计划最新精编.docx

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1、经理工作计划最新经理工作安排最新1 一、仔细努力学习，提高政治思想觉悟 作为一名公司副总经理兼党支部副书记和工会主席，我身感责任重大，仔细学习国家法律法规、政策方针，仔细学习集团公司的工作精神和制度规定，切实提高自己的政治思想觉悟，做到在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一样，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在首位，时刻维护集团公司的利益。我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从集团公司的工作支配，坚持“做好传帮带，成就他人”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争工作的完备与高效。 二、刻苦勤奋工作，努力完成工作任务 在集团公

2、司董事长和总经理的正确领导下，我根据公司总经理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范围方面刻苦勤奋工作，努力完成各项工作任务，取得肯定成果，促进了集团公司整体工作的发展。 (一)加强党建工作，努力为集团公司发展服务。作为党支部副书记，我切实根据上级党委的工作精神加强党建工作，提高党支部的凝合力和战斗力，努力为集团公司发展服务。一是组织党员仔细学习和开展各项活动，提高党员的党性意识，使党员能够发挥先锋模范作用，仔细做好本职工作，为集团公司发展作贡献。二是完成上级党委交给的各项任务，使集团公司得到丽水市两新工委的认可和表彰，增加集团公司的社会声誉，为集团公司发展创建更好的政治环境。三是20_年培

3、育入党主动分子4人，汲取预备党员3人，预备党员转为正式党员2人，为支部补充了新的血液，增加了党组织的力气。 (二)加强工会工作，激励员工为公司发展努力工作。作为工会主席，我始终坚持工会工作要听从、服务于集团公司生产经营中心工作，为集团公司发展作贡献。一是加强对员工的思想教化，培育员工的感恩思想，使员工酷爱集团公司，酷爱工作岗位，主动努力工作，干出工作成果，为集团公司发展作贡献。二是加强民主管理，激励员工提合理化建议，提高员工福利，主动维护职工的合法利益，以此增加集团公司的凝合力，使集团公司得到持续良性发展。三是关切关爱员工，组织员工和家属去福建厦门进行了一次集体三天旅游活动，全年共慰问去世员工

4、家属和生病受伤员工8人次，调解处理员工及员工家属之间的冲突纠纷2起，处理工伤事故补尝工作4起，帮助员工解决工作、生活中的困难，使员工感受集团公司的暖和，主动努力为集团公司工作。 (三)加强后勤工作，为公司发展创建良好环境。后勤工作是集团公司的重要工作，对集团公司发展起着主动重要的作用。我增加工作责任心，仔细做好各项后勤工作，为集团公司发展创建良好的工作环境。一是对20_年前建好已漏雨的厂房屋顶进行了全面的检查和修缮，提高了集团公司形象。二是加强厂区内道路的环境卫生，做到每天打扫一次，保持厂区内道路的卫生整齐。三是做好厂区绿化护理工作，刚好修剪整枝，拔去杂草，进行病虫害防治，确保绿化良好，提高集

5、团公司的美感度。四是切实抓好员工食堂工作，要求食堂承包者提高饭菜质量，丰富伙食品种，加强卫生消毒，确保让员工吃饱、吃得卫生、吃得养分，有充足精力投入到生产经营工作中。 (四)加强平安生产，维护企业和员工财产平安。平安事故不仅危及员工生命平安，还给企业造成重大经济损失。我始终重视平安生产，仔细抓好平安生产各项工作，确保企业能够平安、稳定发展。一是加强平安生产宣扬教化，使员工能够提高平安意识，自觉做好各项平安生产工作，确保不发生平安事故。二是加强平安培训工作，组织员工仔细学习国家平安生产法律法规和集团公司的平安生产制度，使员工增加平安生产工作技能，防范各类平安事故发展，全年共组织员工平安培训和有关

6、平安学问考试二次。三是加强劳保防护工作，为员工配备劳保防护用具，切实供应劳保防护，使员工削减劳动损害，并组织特别工作岗位员工进行体检，做到有病早治疗，防止各类职业病的发生。四是加强生产现场平安检查，刚好发觉和消退存在的平安隐患，确保生产平安。由于加强平安生产管理，20_年全年发生人身平安事故和财产平安事故12起，比上一年度削减3起，促进了集团公司平安发展和稳定发展。 经理工作安排最新2 1、建立熟识业务的营销团队 人才是企业最珍贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销经理的工作安排。要求每个营销人员，充分驾驭产品学问，了解竞争者的状况，运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监督营

7、销人员制定个人工作安排。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队。 2、提高营销人员自信念，增加营销人员责任感 每个人都有优势，只要仔细努力，充溢自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好自我优势，为公司营销团队出力;营销人员应有主子公的意识，对工作有责任心，把工作当成事业来抓 3、健全营销制度，细化业务管理 营销人员回访市场，目的性不强，处于走马观花的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，使工作具有目的性。 4、培育营销人员独立思索问题的实力 目的在于提高营销人员综合素养，使营销人员在工作中擅长发觉问题，分析问题存在的缘由，找寻解决问题的方法，提高综合业务实力。 5、回

8、访市场 每月不定期对主要市场进行回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法;同时驾驭营销人员工作的进度。 6、市场分析 对营销人员反馈的信息、经销商反馈的信息进行综合分析，找寻稳定发展市场的方案，为公司产品进行适当的定位。 7、销售目标 分析近两年公司的销售状况，运用目标管理，把销售任务分解到每季度，每月;再将销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正! 8、客户管理 要求和帮助区域经理对已开发的客户如何进行有效管理，促使他们提高销售目标;对潜在客户怎样进行跟进。 营销经理月度工作安排2 8月份工作安排主要几点 1。必需把部门

9、建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2。建立一支具有凝合力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3。完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4。培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决

10、不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5。销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 经理工作安排最新3 市场管理 市场规划 一、各项目标的制定与分解 (一)、销量 (二)、新客户开发 (三)、建立二级分销体系 二、培训 (一)、代理商培训 (二)、分销商培训 (三)、代理商业务员培训 三、文化传播 推动安排 一、行动时辰表 二、分销渠道设计 三、区域分销样板市场 四、活动策划 五、带队深化二级市场 六、客户关系管理 七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣扬 限制 一

11、、问题管理 (一)、串货管理 (二)、市场投放 (三)、代理商激励 (四)、沟通 (六)、制定分销管理制度。 二、营销费用安排及预算 自我提升 一、思维方面 二、意志方面 三、方式方法 20_年西南区域工作安排 20_年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路途和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创建性的完成好各项指标。详细从以下几个方面着手。 市场管理 从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 市场规划 一、各项目标的制定与分解 (一)、销量 依据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考

12、核。 (二)、新客户开发 新客户开发主要集中在四川，安排开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采纳季度考核方法，刚好紧盯。 四川地级代理商布点图 (三)、建立二级分销体系 主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、 安顺和六盘水建立3个分销网点。 云南分销商布点图贵州分销商布点图 二、培训 (一)、代理商培训 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培育代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增

13、加代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信念到信任的转变。 经理工作安排最新4 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作起先后，用也许一周左右，了解公司业务流程，相识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟识须要推广的产品 用也许一周的时间，熟识公司须要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，具体学习产品的技术细微环节。 以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它

14、的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中须要具体分析其中产品的差异，特殊是BCD产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围特别广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。 对于Everlight公司的LED类产品，其主要关切的参数有波长，亮度和一样性。对创达公司所代理的也应当具体了解。 对于竞争对手的产品，应当主动尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 估计须要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行

15、业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便利日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商选择出有代表性的客户，做出时辰表，同销售人员一起探望。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深化地驾驭客户所关切的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，支配好时辰表，和销售人员对须要技术询问的客户探望，帮助客户了解并认可公司产品，帮助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事具体review工作状况，每周简洁与全部销售同事

16、review工作状况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作安排及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉刚好做出反应，帮助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，主动与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起探望这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 经理工作安排最新5 一、总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为: 1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥

17、华宇的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 _办事处部门目标: 8000万，分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。 三、工作安排 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、详细安排内容: 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息

18、网、政府招标网，等等; 2.3初步扫盘，了解项目状况。安排用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。 4、大客户的维护 与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就须要团队的支持。 5，销售费用管控

19、1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元; 2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总); 3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作; 2、大客户公关; 3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 1、主动的心态; 2、工作的氛围; 3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面: 考勤管理、会议制度、工作安排与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 经理工作安排最新